ТарасовВ. Искусство управленческой борьбы. Технологии перехвата и удержания управления
 Скачать 1.21 Mb.
|
|
. Удар по противнику может нанести каждый Подставить противника под чужой , - - . удар а лучше под его собственный вот подлинное мастерство Ждать, когда враг утомится , , Суть стратагемы состоит в том чтобы поставить противника в невыгодное положение , , , , сделать так чтобы время работало против него подтачивая его силы выгадать когда : противник утомится и ослабнет - ; простым действием добиться контроля над сложной обстановкой - ; отсутствием маневра отвечать на маневры неприятеля - ; малыми переменами отвечать на большие перемены в действиях неприятеля ; неподвижностью отвечать на движения неприятеля - , быть по отношению к противнику осью превратив его в колесо Представим себе довольно знакомую сцену , . Наглый и бесцеремонный громким голосом беседует с Тихим скромным и вежливым - . Наглый говорит и говорит не дает Тихому и слова сказать При этом Наглый , вставляет в свой монолог некое совершенно необоснованное утверждение с которым . , Тихий категорически не может согласиться Тихий пытае тся возразить и оспорить - - ! : , но не ту т то было Наглый такой возможности не предоставляет говорит , . , " ", говорит и говорит на ходу меняя темы Что называется проехали и поздно уже ! - , , возражать Тихий слушал слушал лицом показывал свое несогласие выжидая удобный , . момент для возражения да так и не дождался , , И вдруг Наглый делает оргвыводы которые опираются на ранее им высказанное , , . несправедливое но вовремя не оспоренное Тихим утверждение Тихий чувствуе т , . беспомощность и вынужденность примириться с оргвыводами раз уж так получилось , . Особенно обидно когда Наглый проделывает это публично , , Чтобы стать осью вокруг которой вертится колесо Тихий должен научиться слушать и , научиться не слушать когда говорит Наглый Научиться слушать - значит уметь расслышать в потоке слов те слова, которые могут изменить картину мира. Собственную или кого-то другого. Не расслышать эти слова - значило бы пропустить мяч в свои ворота. Научиться не слушать - значит уметь не слышать то, что говорят, независимо от того, что говорят, а во время "не слушания" удерживать формулу в своем уме. Формулу того, что предстоит сказать. Или формулу того, что предстоит опротестовать. Когда один человек, вполне искренне и не скрывая этого, не слушает, другой, говорящий, довольно быстро обнаруживает факт полного "не слушания" и ощущает пустоту. " " " " ( " Приведу пример ощущения не слушания или не смотрения смотрение и не " " "). смотрение аналогичны слушанию и не слушанию Однажды я вместе с другими преподавателями проводил обучение группы - руководителей АвтоВАЗа в режиме сочетания учебы с отдыхом во время круиза по . - , Средиземному морю На теплоходе шла своя жизнь всевозможные развлечения в , . ( частнос ти было и варьете Преподавателей поселили на одной нижней палубе где - ) , вместо иллюминаторов лишь зеркала с артис тами варьете и нередко они " " , , сталкивались нос к носу в узких коридорах однако без обмена репликами подобно , тому как умеренная тесно та пространс тва в лифте не является поводом для . обязательного диалога с незнакомыми попутчиками , Через пару дней такого общения без общения столкнувшись в очередной раз с , . довольно приметной примадонной я машинально поздоровался Она скучно , , . посмотрела мне в лицо и не отве тив на приветс твие проследовала мимо , . Я подумал что это неправильно Варьете как жанр никогда меня особенно не , , . привлекало но вечер у меня был свободный и я отправился на представление , Заняв столик напротив сцены во время ее выступления я со скучающим видом . , ?! смотрел немного мимо нее и не слушал Кто это мог замети ть кроме меня самого , , Однако когда закончилось представление и началась дискотека на которую я немного - , задержался из за недопитого бокала она подошла ко мне и немного нервно пригласила . , - . на танец Я не имел этого в виду но отказа ться было бы уж слишком , , " " " " Мы видим что неподвижность не слушание и не смотрение могут быть замечены и превращены в ось , , Поэтому Тихому мы порекомендуем расслышав недопустимое утверждение Наглого не , , , : слушать пытаясь найти момент чтобы вставить свое возражение а напротив удерживая , формулу подлежащего опровержению утверждения в своем уме перестать слушать и , " ", ждать когда враг утомится Почувствовав пустоту не слушания Наглый остановится и - , начнет слушать Тогда то и следует повторить опровергаемое утверждение повторить с - , точностью до буквы и интонации а это нетрудно сделать если все время удерживать , - его в уме а затем и опровергнуть " " , Еще одна деталь Чтобы придать не слушанию более легальный и этичный характер " " лучше оформить процесс не слушания вербальными рамками Непосредственно после , , : " !" того как прозвучит неприемлемое утверждение можно сказать Подождите Ждать , : " , !" Наглый не будет но это не мешает снова повторить Подождите пожалуйста А после " ". этого спокойно перейти в режим не слушания Теперь это будет и легально и этично , , , После того как утомившись говорить в пустоту Наглый умолкнет Тихий может : произнести " , ! ... ( Подождите пожалуйста Вы сказали далее следует формула ). , ! ( )". утверждения Так вот это не так далее следует опровержение утверждения , Мы видим что правильное построение ходов стратагемы может помочь Тихому справиться с Наглым Когда противник в попытке нанести удар постоянно натыкается на наше , , твердое время работает против него и истощает его силы и решимость . обнаруживая его пустое Среди пожара учинить грабеж , Смысл стратагемы состоит в быстром и последовательном использовании преимуществ , , которые проистекают из бедственного положения врага независимо от того в силу каких обстоятельств он оказался в этом положении При этом каждое реализованное , преимущество служит опорной точкой для реализации следующего Что называется " ". стреми тельно развить успех • , - : Если враг понес большой урон воспользуйся случаем извлеки пользу для себя сильный диктует законы слабому • - Если враг повержен внутри захватывай его земли • - Если враг повержен снаружи завладей его народом • - Если враг повержен внутри и снаружи забирай все государство , . Когда враг разгромлен нужно добиться полной победы над ним . Toy Царства У и Юэ враждовали друг с другом Однажды Юэзский царь Цзянь потерпел . сокрушительное поражение и потерял все свои земли Много лет он ждал случая . взять реванш , , Наконец погиб талан тливый военачальник У к тому же в землях У началась засуха а , . сам правитель покинул страну чтобы нанести визит соседнему правителю Гоу Цзянь ту т же напал на ослабевшее царство У всеми своими силами и захватил его . целиком , , Время победы над противником находящимся в бедственном положении это не , время для праздничных торжеств а время развития успеха вплоть до его . полной капитуляции Поднимать шум на востоке, а нападать на западе : Смысл приема ясен из названия предпринимается отвлекающий маневр в одном , направлении а нападение следует в другом , Если речь идет о масштабных мероприятиях то прием превращается в стратагему В - спортивных единоборствах это обманные движения , Во время восстания Желтых повязок ханьскому военачальнику удалось осадить город . в котором укрылся отряд восставших Полководец велел насыпать перед городской , стеной высокий вал чтобы с него можно было бы следить за перемещением . осажденных в городе Затем он приказал бить в боевые барабаны и предпринял . , ложное наступление с западной стороны города Увидев с земляного вала что , Желтые повяжи бросились на защиту западной стены города он напал с основными . . силами на восточную часть города Так он смог захвати ть город без больших потерь " ". История любой войны дает массу примеров этого несложного теоретически маневра , , Практически же скрытно применить его непросто поскольку противник всегда имеет его в виду : Обратим внимание на одно обстоятельство в истории с Желтыми повязками специально , : насыпанный земляной вал позволяющий реализовать незамысловатый милый принцип " , ". , , , , Я тебя вижу а ты меня нет Это конечно очень сильно можно сказать радикально повысило эффективность приема Однажды семеро удельных правителей подняли мятеж и напали на верного . . императору военачальника Чжоу Яфу Тот укрылся за стенами крепости Когда - , осаждавшие предприняли атаку на юго восточный угол крепости Чжоу Яфу приказал - : направить основную часть своего войска к северо западному углу и не ошибся вскоре - основные силы осаждавших действи тельно напали на северо западную башню , . крепости но ничего не добились ! Плохо без земляного вала , : Даже простые обманные ходы лучше чем простодушная борьба не стои т , . лениться если стои т бороться Из ничего сотворить нечто Суть стратагемы состоит в придании незначительному или не относящемуся к делу объекту или событию имиджа значительного и существенного в картине мира противника или потенциального оппонента Мятежные военачальники осадили в крепости верного императору генерала Чжан . Сюня Он приказал своим воинам сделать из соломы тысячу кукол в человеческий рост . и каждую ночь спускать их наружу с городской стены Осаждавшие город воины , , , решили что это спускаются защитники города и обрушили на кукол град стрел . , , которые застряли в соломе Тогда Чжан Сюнь приказал поднять кукол на стену и , . таким образом у него оказалось несколько тысяч стрел . Позже Чжан Сюнь приказал спусти ться с городской стены настоящим воинам , , Полководец противника решил что это Чжан Сюнь снова спускает кукол чтобы , . , раздобыть стрелы и запретил своим воинам стреля ть Вышло же так что отряд добровольцев из войска Чжан Сюня числом в пятьсо т человек стреми тельно напал на , , лагерь осаждавших и воспользовавшись их замешательс твом обратил противника в . бегство " " - , " " - Здесь ничего соломенные куклы а нечто обращение в бегство осаждавших , Когда Ганнибала с его отрядом заманили в глубокую долину и закрыли выход то т . , освободился при помощи хорошей стра тагемы Он собрал две тысячи волов привязал , , им на рога связки хвороста и когда наступила ночь поджег хворост и погнал волов на . , , . римлян Те решили что на них идет целое войско карфагенян и спаслись бегством , А вот пример поражающий воображение европейца Во время борьбы вьетнамцев против китайской династии вьетнамский стра тег , велел вблизи дорог написать на листьях деревьев салом иероглифы , , - предсказывающие что предводитель восставших стане т вьетнамским царем а он . его министром , , Муравьи выели жирные места и на листьях образовалось нечто вроде гравировки . потоки же воды разнесли эти листья повсюду Вьетнамцы поднимали эти листья и " ", . видели на них небесное предзнаменование что воодушевляло их на борьбу , . Так потом и случилось как на листочках было написано Следующий пример напоминает нам часть стратагемы о боящемся моря императоре II Князь Потемкин в преддверии совместного путешес твия с Екатериной по Волге , мимо его деревень желая произвести на императрицу впечатление рачительного , , хозяина радеющего за народное благоденствие приказал изготови ть и размести т ь , , вдоль берега декорации изображающие добротные избы одеть понаряднее и , . прислать девушек чтобы водили перед избами веселые хороводы , Мы знаем что потемкинские деревни стали именем нарицательным в нашей культуре именно благодаря частому использованию этой нехитрой версии обсуждаемой стратагемы , Однажды Чапаев отправился на разведку с кавалерийским эскадроном чтобы , . , выяснить занята ли соседняя деревня белогвардейцами Оказалось что деревня , . свободна но дозоры неприятеля находятся в непосредственной близости от нее , . Путь эскадрона лежал через небольшой холм под которым стояла деревня Когда , . эскадрон показался на вершине холма его заметили и обстреляли На спуске к деревне . , эскадрон скрылся от наблюдателей противника Чапаев понял что просматривае тся , лишь небольшая часть дороги приказал эскадрону объехать холм и еще раз . , . проскакать через него Неприятель подумал что проехал второй эскадрон Это т . , маневр был повторен несколько раз Противник подумал что готови тся к , . наступлению целый кавалерийский дивизион и ушел без боя , " " Из примеров мы видим что стратагема Из ничего сотворить нечто может быть , " " , обращена как против чужих так и против своих когда речь идет о поднятии духа Ди Усян получил от императора приказ усмирить варварские племена на южных . рубежах империи Жители Юга в те времена были очень суеверны и не предпринимали . ни одного дела без молебна богам , Чтобы поднять дух воинов Ди Усян тоже устроил молебен и обратился к ним с такой : молитвой - , . . Я не знаю одержу ли я победу или потерплю поражение Вот сотня монет Я , , подброшу их в воздух и если судьба милостива к нам они все упадут лицевой . стороной вверх : Приближенные Ди Усяна бросились отговаривать его от этой затеи - ! - . - Вы не должны так рисковать говорили они Ведь на кон поставлен боевой дух . всего войска , , , Однако Ди Усян не обращая внимания на эти уговоры подбросил монетки и они все ! упали лицевой стороной вверх , . Все воины издали громкий крик радости эхом прокатившийся по долине Ди Усян велел . прибить каж дую монетку гвоздиком и накрыть монеты шелковой вуалью - ,- , - . Когда мы вернемся с победой сказал он я поднесу эти монеты в дар богам Засим Ди Усян повел своих воинов на юг и одержал блиста т ельную победу над . , , мятежными племенами Вернувшись в свой лагерь он велел собрать монеты и тогда , . все увидели что у них обе стороны были лицевые " " - , - " " - Так из ничего ста фальшивых монеток Ди Усян сотворил нечто сильно поднял боевой дух войска и его уверенность в победе , Изменить имидж реальности быстрее и эффективнее чем изменить саму , . реальность а большего при скоротечной борьбе и не требуется Для вида чинить деревянные мостки , Суть стратагемы состоит в создании видимости совершения обычных действий не нарушающих есте , ственный и предсказуемый ход событий а под при крытием этих , обычных действий подготавливаются действия неожиданные захватывающие противника врасплох . Полководцы Сян Юй и Лю Бан боролись друг с другом за власть в Поднебесной Однажды Лю Бан по слал своего генерала Хань Синя напасть на войска про , тивника , . расположенные в городке Чэньцан которыми руководил генерал Чжан Дань Хань Синь первым де лом послал своих воинов чинить сожженные в преды дущей войне деревянные , мостки через ущелье разделя . , ющее противников Узнав об этом Чжан Дань рассме - , . ялся и сказал что люди Хань Синя будут чинить эти мостки еще не один год Но работы упорно продолжа . лись А тем временем Хань Синь тайно повел свои основные . силы по другой дороге и внезапно напал на Чэньцан Захваченный врасплох Чжан Дань . покончил с собой , , В этом примере починка сожженных деревянных мостков является обычным ожиданным хотя и не очень целесообразным действием по причине уж слишком большой продолжительности Эта недостаточная разумность решения спровоцировала противника - на снисходительно пренебрежительное отношения к автору стратагемы Что и притупило бдительность , Надо сказать что провоцирование у противника чувства превосходства с целью - притупления бдительности весьма распространенный прием " Когда мудрец , - ". собирается выступить его лицо принимает простодушно глуповатое выражение , Полководец Люй Мын узнал что его противник Гуань Юй внезапно усилил , деятельность по созданию обороны увеличил войско и воздвиг на реке целую террасу . , , для сторожевых костров Тогда Люй Мын чтобы ослабить бдительность Гуань Юя , распространил слух о своей болезни и оставил свой пост назначив преемником . , , молодого Лу Суня Он отс тупил таким образом на задний план и от туда раскинул . свои сети . Сообщение об отс тавке Люй Мына было выгодно Гуань Юю Он позволил ввести себя . в заблуждение В своей гордыне он посчитал нового главнокомандующего Лу Суня , молодым и неопытным и увел свои оборонительные войска на север для участия в . других событиях . , Теперь пришел час Люй Мына Он снарядил речной флот погрузил в трюм часть своих , , . воинов а остальным приказал одеть белые одежды изображая торговцев Корабли - . . отправились в Цзяняин столицу противника С торожевые посты пропустили флот , . Приблизившись к цели воины вышли из трюмов и захватили Цзянлин Командующий . Гуань Юй пал в бою " " Для Гуань Юя отставка Люй Мына в связи с болезнью и замена его молокососом была , вполне естественным ходом событий подобно " " починке деревянных мостков . Ди Цин поступил совсем просто Во время похода против неприятеля он приказал разбить лагерь и перед решающим наступлением предоставил своим войскам . . десятидневный отдых Вражеские лазутчики донесли об этом своему командованию , Те поверили что внезапное наступление Ди Цина в ближайшее время исключается и . притупили бдительность Однако против ожидаемого на следующий день Ди Цин , - отдал приказ свертыва ть лагерь и совершив марш бросок против захваченного , . врасплох противника полностью его уничтожил " " Здесь также десятидневный отдых был вполне естественным после длительного похода : Сунь Цзы сказал " , ". Обычное используется впридачу а победы достигаю т необычным |