Главная страница
Навигация по странице:

  • Когда противник в попытке нанести удар постоянно натыкается на наше

  • Для вида чинить деревянные мостки

  • ТарасовВ. Искусство управленческой борьбы. Технологии перехвата и удержания управления


    Скачать 1.21 Mb.
    НазваниеТарасовВ. Искусство управленческой борьбы. Технологии перехвата и удержания управления
    АнкорBorny
    Дата13.04.2023
    Размер1.21 Mb.
    Формат файлаpdf
    Имя файлаIskusstvoUpravBorby.pdf
    ТипДокументы
    #1058519
    страница18 из 28
    1   ...   14   15   16   17   18   19   20   21   ...   28
    .
    Удар по противнику может нанести каждый Подставить противника под чужой
    ,
    -
    -
    .
    удар а лучше под его собственный вот подлинное мастерство
    Ждать, когда враг утомится
    ,
    ,
    Суть стратагемы состоит в том чтобы поставить противника в невыгодное положение
    ,
    ,
    ,
    , сделать так чтобы время работало против него подтачивая его силы выгадать когда
    : противник утомится и ослабнет
    -
    ;
    простым действием добиться контроля над сложной обстановкой
    -
    ;
    отсутствием маневра отвечать на маневры неприятеля
    -
    ;
    малыми переменами отвечать на большие перемены в действиях неприятеля
    ;
    неподвижностью отвечать на движения неприятеля
    -
    , быть по отношению к противнику осью превратив его в колесо
    Представим себе довольно знакомую сцену
    ,
    .
    Наглый и бесцеремонный громким голосом беседует с Тихим скромным и вежливым
    -
    .
    Наглый говорит и говорит не дает Тихому и слова сказать При этом Наглый
    ,
    вставляет в свой монолог некое совершенно необоснованное утверждение с которым
    .
    ,
    Тихий категорически не может согласиться Тихий пытае тся возразить и оспорить
    -
    -
    !
    :
    ,
    но не ту т то было Наглый такой возможности не предоставляет говорит
    ,
    .
    , "
    ",
    говорит и говорит на ходу меняя темы Что называется проехали и поздно уже
    !
    -
    ,
    ,
    возражать Тихий слушал слушал лицом показывал свое несогласие выжидая удобный
    ,
    .
    момент для возражения да так и не дождался
    ,
    ,
    И вдруг Наглый делает оргвыводы которые опираются на ранее им высказанное
    ,
    ,
    .
    несправедливое но вовремя не оспоренное Тихим утверждение Тихий чувствуе т
    ,
    .
    беспомощность и вынужденность примириться с оргвыводами раз уж так получилось
    ,
    .
    Особенно обидно когда Наглый проделывает это публично
    ,
    ,
    Чтобы стать осью вокруг которой вертится колесо Тихий должен научиться слушать и
    , научиться не слушать когда говорит Наглый
    Научиться слушать - значит уметь расслышать в потоке слов те слова, которые могут изменить картину мира. Собственную или кого-то другого. Не расслышать эти слова - значило бы
    пропустить мяч в свои ворота.

    Научиться не слушать - значит уметь не слышать то, что говорят, независимо от того, что говорят, а во время "не слушания" удерживать формулу в своем уме. Формулу того, что предстоит сказать. Или формулу того, что предстоит опротестовать. Когда один человек, вполне искренне и не скрывая этого, не слушает, другой, говорящий, довольно быстро обнаруживает факт полного "не слушания" и ощущает пустоту.
    "
    "
    "
    " (
    "
    Приведу пример ощущения не слушания или не смотрения смотрение и не "
    "
    ").
    смотрение аналогичны слушанию и не слушанию
    Однажды я вместе с другими преподавателями проводил обучение группы
    -
    руководителей АвтоВАЗа в режиме сочетания учебы с отдыхом во время круиза по
    .
    -
    ,
    Средиземному морю На теплоходе шла своя жизнь всевозможные развлечения в
    ,
    .
    (
    частнос ти было и варьете Преподавателей поселили на одной нижней палубе где
    -
    )
    ,
    вместо иллюминаторов лишь зеркала с артис тами варьете и нередко они
    "
    "
    ,
    ,
    сталкивались нос к носу в узких коридорах однако без обмена репликами подобно
    ,
    тому как умеренная тесно та пространс тва в лифте не является поводом для
    .
    обязательного диалога с незнакомыми попутчиками
    ,
    Через пару дней такого общения без общения столкнувшись в очередной раз с
    ,
    .
    довольно приметной примадонной я машинально поздоровался Она скучно
    ,
    ,
    .
    посмотрела мне в лицо и не отве тив на приветс твие проследовала мимо
    ,
    .
    Я подумал что это неправильно Варьете как жанр никогда меня особенно не
    ,
    ,
    .
    привлекало но вечер у меня был свободный и я отправился на представление
    ,
    Заняв столик напротив сцены во время ее выступления я со скучающим видом
    .
    ,
    ?!
    смотрел немного мимо нее и не слушал Кто это мог замети ть кроме меня самого
    ,
    ,
    Однако когда закончилось представление и началась дискотека на которую я немного
    -
    ,
    задержался из за недопитого бокала она подошла ко мне и немного нервно пригласила
    .
    ,
    -
    .
    на танец Я не имел этого в виду но отказа ться было бы уж слишком
    ,
    , "
    " "
    "
    Мы видим что неподвижность не слушание и не смотрение могут быть замечены и превращены в ось
    ,
    ,
    Поэтому Тихому мы порекомендуем расслышав недопустимое утверждение Наглого не
    ,
    ,
    ,
    : слушать пытаясь найти момент чтобы вставить свое возражение а напротив удерживая
    , формулу подлежащего опровержению утверждения в своем уме перестать слушать и
    ,
    "
    ", ждать когда враг утомится Почувствовав пустоту не слушания Наглый остановится и
    -
    , начнет слушать Тогда то и следует повторить опровергаемое утверждение повторить с
    -
    , точностью до буквы и интонации а это нетрудно сделать если все время удерживать
    ,
    - его в уме а затем и опровергнуть "
    "
    ,
    Еще одна деталь Чтобы придать не слушанию более легальный и этичный характер "
    " лучше оформить процесс не слушания вербальными рамками Непосредственно после
    ,
    ,
    : "
    !" того как прозвучит неприемлемое утверждение можно сказать Подождите Ждать
    ,
    : "
    ,
    !"
    Наглый не будет но это не мешает снова повторить Подождите пожалуйста А после

    "
    ". этого спокойно перейти в режим не слушания Теперь это будет и легально и этично
    ,
    ,
    ,
    После того как утомившись говорить в пустоту Наглый умолкнет Тихий может
    : произнести
    "
    ,
    !
    ... (
    Подождите пожалуйста Вы сказали далее следует формула
    ).
    ,
    ! (
    )".
    утверждения Так вот это не так далее следует опровержение утверждения
    ,
    Мы видим что правильное построение ходов стратагемы может помочь Тихому справиться с Наглым
    Когда противник в попытке нанести удар постоянно натыкается на наше
    ,
    ,
    твердое время работает против него и истощает его силы и решимость
    .
    обнаруживая его пустое
    Среди пожара учинить грабеж
    ,
    Смысл стратагемы состоит в быстром и последовательном использовании преимуществ
    ,
    , которые проистекают из бедственного положения врага независимо от того в силу каких обстоятельств он оказался в этом положении При этом каждое реализованное
    ,
    преимущество служит опорной точкой для реализации следующего Что называется
    "
    ".
    стреми тельно развить успех

    ,
    -
    :
    Если враг понес большой урон воспользуйся случаем извлеки пользу для себя сильный диктует законы слабому

    -
    Если враг повержен внутри захватывай его земли

    -
    Если враг повержен снаружи завладей его народом

    -
    Если враг повержен внутри и снаружи забирай все государство
    ,
    .
    Когда враг разгромлен нужно добиться полной победы над ним
    .
    Toy
    Царства У и Юэ враждовали друг с другом Однажды Юэзский царь
    Цзянь потерпел
    .
    сокрушительное поражение и потерял все свои земли Много лет он ждал случая
    .
    взять реванш
    ,
    ,
    Наконец погиб талан тливый военачальник У к тому же в землях У началась засуха а
    ,
    .
    сам правитель покинул страну чтобы нанести визит соседнему правителю Гоу
    Цзянь ту т же напал на ослабевшее царство У всеми своими силами и захватил его
    .
    целиком
    ,
    ,
    Время победы над противником находящимся в бедственном положении это не

    ,
    время для праздничных торжеств а время развития успеха вплоть до его
    .
    полной капитуляции
    Поднимать шум на востоке, а нападать на западе
    :
    Смысл приема ясен из названия предпринимается отвлекающий маневр в одном
    , направлении а нападение следует в другом
    ,
    Если речь идет о масштабных мероприятиях то прием превращается в стратагему В
    - спортивных единоборствах это обманные движения
    ,
    Во время восстания Желтых повязок ханьскому военачальнику удалось осадить город
    .
    в котором укрылся отряд восставших Полководец велел насыпать перед городской
    ,
    стеной высокий вал чтобы с него можно было бы следить за перемещением
    .
    осажденных в городе Затем он приказал бить в боевые барабаны и предпринял
    .
    ,
    ложное наступление с западной стороны города Увидев с земляного вала что
    ,
    Желтые повяжи бросились на защиту западной стены города он напал с основными
    .
    .
    силами на восточную часть города Так он смог захвати ть город без больших потерь "
    ".
    История любой войны дает массу примеров этого несложного теоретически маневра
    ,
    ,
    Практически же скрытно применить его непросто поскольку противник всегда имеет его в виду
    :
    Обратим внимание на одно обстоятельство в истории с Желтыми повязками специально
    ,
    :
    насыпанный земляной вал позволяющий реализовать незамысловатый милый принцип "
    ,
    ".
    ,
    ,
    ,
    ,
    Я тебя вижу а ты меня нет Это конечно очень сильно можно сказать радикально повысило эффективность приема
    Однажды семеро удельных правителей подняли мятеж и напали на верного
    .
    .
    императору военачальника Чжоу Яфу Тот укрылся за стенами крепости Когда
    -
    ,
    осаждавшие предприняли атаку на юго восточный угол крепости Чжоу Яфу приказал
    -
    :
    направить основную часть своего войска к северо западному углу и не ошибся вскоре
    -
    основные силы осаждавших действи тельно напали на северо западную башню
    ,
    .
    крепости но ничего не добились
    !
    Плохо без земляного вала
    ,
    :
    Даже простые обманные ходы лучше чем простодушная борьба не стои т
    ,
    .
    лениться если стои т бороться
    Из ничего сотворить нечто

    Суть стратагемы состоит в придании незначительному или не относящемуся к делу объекту или событию имиджа значительного и существенного в картине мира противника или потенциального оппонента
    Мятежные военачальники осадили в крепости верного императору генерала Чжан
    .
    Сюня Он приказал своим воинам сделать из соломы тысячу кукол в человеческий рост
    .
    и каждую ночь спускать их наружу с городской стены Осаждавшие город воины
    ,
    ,
    ,
    решили что это спускаются защитники города и обрушили на кукол град стрел
    .
    , ,
    которые застряли в соломе Тогда Чжан Сюнь приказал поднять кукол на стену и
    ,
    .
    таким образом у него оказалось несколько тысяч стрел
    .
    Позже Чжан Сюнь приказал спусти ться с городской стены настоящим воинам
    ,
    ,
    Полководец противника решил что это Чжан Сюнь снова спускает кукол чтобы
    ,
    .
    ,
    раздобыть стрелы и запретил своим воинам стреля ть Вышло же так что отряд добровольцев из войска Чжан Сюня числом в пятьсо т человек стреми тельно напал на
    ,
    ,
    лагерь осаждавших и воспользовавшись их замешательс твом обратил противника в
    .
    бегство "
    " -
    , "
    " -
    Здесь ничего соломенные куклы а нечто обращение в бегство осаждавших
    ,
    Когда Ганнибала с его отрядом заманили в глубокую долину и закрыли выход то т
    .
    ,
    освободился при помощи хорошей стра тагемы Он собрал две тысячи волов привязал
    ,
    ,
    им на рога связки хвороста и когда наступила ночь поджег хворост и погнал волов на
    .
    ,
    ,
    .
    римлян Те решили что на них идет целое войско карфагенян и спаслись бегством
    ,
    А вот пример поражающий воображение европейца
    Во время борьбы вьетнамцев против китайской династии вьетнамский стра тег
    ,
    велел вблизи дорог написать на листьях деревьев салом иероглифы
    ,
    ,
    -
    предсказывающие что предводитель восставших стане т вьетнамским царем а он
    .
    его министром
    ,
    ,
    Муравьи выели жирные места и на листьях образовалось нечто вроде гравировки
    .
    потоки же воды разнесли эти листья повсюду Вьетнамцы поднимали эти листья и
    "
    ",
    .
    видели на них небесное предзнаменование что воодушевляло их на борьбу
    ,
    .
    Так потом и случилось как на листочках было написано
    Следующий пример напоминает нам часть стратагемы о боящемся моря императоре
    II
    Князь Потемкин в преддверии совместного путешес твия с Екатериной по Волге
    ,
    мимо его деревень желая произвести на императрицу впечатление рачительного
    ,
    ,
    хозяина радеющего за народное благоденствие приказал изготови ть и размести т ь
    ,
    ,
    вдоль берега декорации изображающие добротные избы одеть понаряднее и
    ,
    .
    прислать девушек чтобы водили перед избами веселые хороводы
    ,
    Мы знаем что потемкинские деревни стали именем нарицательным в нашей культуре
    именно благодаря частому использованию этой нехитрой версии обсуждаемой стратагемы
    ,
    Однажды Чапаев отправился на разведку с кавалерийским эскадроном чтобы
    ,
    .
    ,
    выяснить занята ли соседняя деревня белогвардейцами Оказалось что деревня
    ,
    .
    свободна но дозоры неприятеля находятся в непосредственной близости от нее
    ,
    .
    Путь эскадрона лежал через небольшой холм под которым стояла деревня Когда
    ,
    .
    эскадрон показался на вершине холма его заметили и обстреляли На спуске к деревне
    .
    ,
    эскадрон скрылся от наблюдателей противника Чапаев понял что просматривае тся
    ,
    лишь небольшая часть дороги приказал эскадрону объехать холм и еще раз
    .
    ,
    .
    проскакать через него Неприятель подумал что проехал второй эскадрон Это т
    .
    ,
    маневр был повторен несколько раз Противник подумал что готови тся к
    ,
    .
    наступлению целый кавалерийский дивизион и ушел без боя
    ,
    "
    "
    Из примеров мы видим что стратагема Из ничего сотворить нечто может быть
    ,
    "
    "
    , обращена как против чужих так и против своих когда речь идет о поднятии духа
    Ди Усян получил от императора приказ усмирить варварские племена на южных
    .
    рубежах империи Жители Юга в те времена были очень суеверны и не предпринимали
    .
    ни одного дела без молебна богам
    ,
    Чтобы поднять дух воинов Ди Усян тоже устроил молебен и обратился к ним с такой
    :
    молитвой
    -
    ,
    .
    .
    Я не знаю одержу ли я победу или потерплю поражение Вот сотня монет Я
    ,
    ,
    подброшу их в воздух и если судьба милостива к нам они все упадут лицевой
    .
    стороной вверх
    :
    Приближенные Ди Усяна бросились отговаривать его от этой затеи
    -
    ! -
    . -
    Вы не должны так рисковать говорили они Ведь на кон поставлен боевой дух
    .
    всего войска
    ,
    ,
    ,
    Однако Ди Усян не обращая внимания на эти уговоры подбросил монетки и они все
    !
    упали лицевой стороной вверх
    ,
    .
    Все воины издали громкий крик радости эхом прокатившийся по долине Ди Усян велел
    .
    прибить каж дую монетку гвоздиком и накрыть монеты шелковой вуалью
    -
    ,-
    , -
    .
    Когда мы вернемся с победой сказал он я поднесу эти монеты в дар богам
    Засим Ди Усян повел своих воинов на юг и одержал блиста т ельную победу над
    .
    ,
    ,
    мятежными племенами Вернувшись в свой лагерь он велел собрать монеты и тогда
    ,
    .
    все увидели что у них обе стороны были лицевые "
    " -
    , -
    "
    " -
    Так из ничего ста фальшивых монеток Ди Усян сотворил нечто сильно поднял
    боевой дух войска и его уверенность в победе
    ,
    Изменить имидж реальности быстрее и эффективнее чем изменить саму
    ,
    .
    реальность а большего при скоротечной борьбе и не требуется
    Для вида чинить деревянные мостки
    ,
    Суть стратагемы состоит в создании видимости совершения обычных действий не нарушающих есте
    , ственный и предсказуемый ход событий а под при крытием этих
    , обычных действий подготавливаются действия неожиданные захватывающие противника врасплох
    .
    Полководцы Сян Юй и Лю Бан боролись друг с другом за власть в Поднебесной
    Однажды Лю Бан по слал своего генерала Хань Синя напасть на войска про
    ,
    тивника
    ,
    .
    расположенные в городке Чэньцан которыми руководил генерал Чжан Дань Хань Синь первым де лом послал своих воинов чинить сожженные в преды дущей войне деревянные
    ,
    мостки через ущелье разделя
    .
    ,
    ющее противников Узнав об этом Чжан Дань рассме
    -
    ,
    .
    ялся и сказал что люди Хань Синя будут чинить эти мостки еще не один год Но работы упорно продолжа
    .
    лись А тем временем Хань Синь тайно повел свои основные
    .
    силы по другой дороге и внезапно напал на Чэньцан Захваченный врасплох Чжан Дань
    .
    покончил с собой
    ,
    ,
    В этом примере починка сожженных деревянных мостков является обычным ожиданным хотя и не очень целесообразным действием по причине уж слишком большой продолжительности Эта недостаточная разумность решения спровоцировала противника
    - на снисходительно пренебрежительное отношения к автору стратагемы Что и притупило бдительность
    ,
    Надо сказать что провоцирование у противника чувства превосходства с целью
    - притупления бдительности весьма распространенный прием
    "
    Когда мудрец
    ,
    -
    ".
    собирается выступить его лицо принимает простодушно глуповатое выражение
    ,
    Полководец Люй Мын узнал что его противник Гуань Юй внезапно усилил
    ,
    деятельность по созданию обороны увеличил войско и воздвиг на реке целую террасу
    .
    ,
    ,
    для сторожевых костров Тогда Люй Мын чтобы ослабить бдительность Гуань Юя
    ,
    распространил слух о своей болезни и оставил свой пост назначив преемником
    .
    ,
    ,
    молодого Лу Суня Он отс тупил таким образом на задний план и от туда раскинул
    .
    свои сети
    .
    Сообщение об отс тавке Люй Мына было выгодно Гуань Юю Он позволил ввести себя
    .
    в заблуждение В своей гордыне он посчитал нового главнокомандующего Лу Суня
    ,
    молодым и неопытным и увел свои оборонительные войска на север для участия в
    .
    других событиях
    .
    ,
    Теперь пришел час Люй Мына Он снарядил речной флот погрузил в трюм часть своих
    ,
    ,
    .
    воинов а остальным приказал одеть белые одежды изображая торговцев Корабли

    -
    .
    .
    отправились в Цзяняин столицу противника С торожевые посты пропустили флот
    ,
    .
    Приблизившись к цели воины вышли из трюмов и захватили Цзянлин Командующий
    .
    Гуань Юй пал в бою "
    "
    Для Гуань Юя отставка Люй Мына в связи с болезнью и замена его молокососом была
    , вполне естественным ходом событий подобно
    "
    "
    починке деревянных мостков
    .
    Ди Цин поступил совсем просто Во время похода против неприятеля он приказал разбить лагерь и перед решающим наступлением предоставил своим войскам
    .
    .
    десятидневный отдых Вражеские лазутчики донесли об этом своему командованию
    ,
    Те поверили что внезапное наступление Ди Цина в ближайшее время исключается и
    .
    притупили бдительность Однако против ожидаемого на следующий день Ди Цин
    ,
    -
    отдал приказ свертыва ть лагерь и совершив марш бросок против захваченного
    ,
    .
    врасплох противника полностью его уничтожил "
    "
    Здесь также десятидневный отдых был вполне естественным после длительного похода
    :
    Сунь Цзы сказал
    "
    ,
    ".
    Обычное используется впридачу а победы достигаю т необычным
    1   ...   14   15   16   17   18   19   20   21   ...   28


    написать администратору сайта