ТарасовВ. Искусство управленческой борьбы. Технологии перехвата и удержания управления
 Скачать 1.21 Mb.
|
|
, , Наступая на противника необходимо убедиться что у него существует дорога к , . поражению и сделать эту дорогу максимально для него комфортной Располагайся на выгодной местности Смысл стратагемы состоит в предварительном правильном выборе местности предполагаемого сражения с одновременным уходом от сражения в местности невыгодной - , В традиционном военном смысле выгодная местность когда у вас за спиной гора справа - , - , , от вас возвышенность а у противника за спиной болото пропасть или река лишающие - , его маневра Когда армия располагается выше противника на склоне горы то и стрелы у , , , вас летят дальше чем у противника и запруду на горном ручье можно установить потом , водой смыть противника и при более высоком расположении воины болеют меньше , Словом преимуществ достаточно много , " - " , " " , В переносном смысле за спиной гора означает что у вас за спиной нечто дающее , : вам преимущество над противником например - ; на вашей стороне закон - ; деньги - ; технические средства - ; оружие - ; связи - ; друзья - ; толпа - ; опыт - ; компетентность - ; свидетели - ; деловая конъюнктура - ; политическая обстановка - ; моральные ценности - ; привычки и традиции - ; время года или суток - ; одежда - ; погода - . . и т д Но избегание сражения на местности невыгодной содержит важную эмоциональную , компоненту Условно говоря если противник тебя застиг и навязывает сражение в " ", . . невыгодной для тебя местнос ти и твои эмоции на стороне противника т е тоже , : подталкивают тебя к сражению то - ( !); вынь эмоции из сердца вспомним калифа Омара - ; положи их в морозильник - ; уйди от сражения - ; расположись на выгодной местнос ти - ; вынуди противника принять сражение на этой местнос ти - , , . дай наконец ему это сражение , , Вернемся к примеру с тигром которого сманивают с горы Мы видим что располагаться - , на выгодной местности значит наращивать собственные преимущества в то время как предыдущая стратагема направлена на лишение противника его преимущества , Принцип твердого и пустого требует нанесения удара только в той ситуации когда можно твердо рассчитывать на результат этого удара Удар по противнику должен быть подобен : , , , . . удару камня по пустому яйцу понятно что разобьется яйцо а не камень т е удар необходимо наносить с максимальным преимуществом Для этого и располагаются на выгодной местности , Прежде чем начать борьбу необходимо создать для себя максимальные , - преимущества над противником а в противном случае всячески от борьбы - . уклоняться до поры до времени Получить выгоду - удача, бороться за выгоду – опасность , Иногда выгоду можно получить без всякой борьбы поскольку эта выгода не занята , , противником да он на нее в данный момент и не претендует В этом случае получить - : выгоду удача Ведь она досталась вам без всякой борьбы И наоборот почти всегда , , есть выгоды которые можно получить без борьбы и надо эти выгоды разглядывать , - , Например две армии только только расположились друг против друга обустраиваются А - посередине между ними небольшой холмик Если полководец вышлет туда пяток , солдат то без всякого сражения получит выгоду , Но дело принимает совершенно другой оборот если выгода уже занята противником И , если полководец начинает за нее бороться то результат может быть весьма , - проблематичен поскольку бороться за выгоду опасность , : , В этом случая уже не пять солдат надо послать а тридцать пять тридцать полягут а пять ! отобьют у противника холмик : Очень важно различать эти два случая занята противником выгода или свободна - Идеальное ведение борьбы движение от одной незанятой выгоде к другой Подобно , некоторым видам восточных единоборств когда удары противнику вообще не наносятся , и противника не касаются а своими движениями провоцируют и используют инерцию тела противника для нанесения им ущерба самому себе , Однако есть и одна трудность которую необходимо иметь в виду Иногда выгода не , - занята именно потому что она занята Счастливый выпускник колледжа подъезжает на своем автомобиле к многоэтажному , администра тивному зданию фирмы где ему предстои т прожить свой первый рабочий , : . - день а машину постави ть некуда все места заняты Он объезжает вокруг здания и ! - . о удача у самого подъезда освободилось место Через два часа по всему зданию " , !" разыскивают того умника который поставил свой автомобиль на место шефа " " , Здесь место шефа потому и не было занято что предназначалось только для автомобиля шефа и ничьего другого А вот более драматичный пример . Молодой человек поселяется в новом месте Через пару месяцев он обращает , - внимание на то что за его соседкой по дому молодой и очень привлекательной - . , особой никто из парней не ухаживает Ему это кажется странным поскольку она , , явно интереснее других девушек в округе и он решает исправить это упущение тем , " ". , более что и девушка не против Однако скоро ему объяснили что когда из неких , " мест вернется некий отсу тс т вующий персонаж то у молодого человека будут ". большие неприятнос ти И еще более драматичный пример , , Молодой предприниматель тща т ельно исследовав рынок обнаружил по одному из . , ходовых товаров явно незанятую ценовую нишу Он арендовал ларек вложил в товар , " ", деньги полученные неофициально в кредит от серьезных людей и в первый же день . началась бойкая торговля Но на второй день ему передали просьбу коллег постави ть , " ". , цену на свой товар как у всех Он этого не стал делать поскольку это вовсе не . . входило в его планы А еще через два дня его ларек сгорел вместе с товаром Остался . лишь невыплаченный кредит и шутки полицейских на его счет Молодость на этом . закончилась - Движение от одной незанятой противником выгоды к другой наилучший способ , " ", ведения борьбы при очень непростом условии что незанятая выгода , . действительно не занята Помести своих солдат в местность смерти ( ), , , , Местность ситуация где воины бросаясь в сражение могут сохранить свои жизни а , - , уклоняясь от него не могут их сохранить называется местностью смерти , , , Если врагу надо показывать дорогу к жизни то своих напротив надо лишать комфортной , - для них технологии поражения а это и значит помещать в местность смерти Однажды полководец трижды высаживался на вражеский берег и трижды неприятель - сбрасывал его войско в море приходилось спасаться на своих кораблях и уплывать . восвояси , , . В четвер тый раз полководец высадившись отдал приказ сжечь собственные корабли , : , Как только корабли запылали противник просто побежал было ясно что теперь " ". полководец высадился всерьез и надолго " " Выражение Сжечь свои корабли стало символом помещения себя и своего войска в . . местнос ть смерти В этой местнос ти войска дерутся с устрашающей силой . Наша фирма оказалась виноватой пред очень важным для нас и капризным клиентом , , - , Собственно немного был виноват я а в основном мой замести т ель которого я . обязал поехать к этому клиенту и лично принести извинения , Замести т ель протянул время несмотря на мои неоднократные напоминания и . , ссылаясь на всякие текущие дела и обстоя тельс тва Завтра пятница а в . , понедельник будет уже поздно Он обещает что завтра непременно заедет и , : , , извинится но у меня уверенности в этом нет возможно он рассчитывае т что я , , . : поеду в конце концов сам Придется помести т ь его в местнос ть смерти - - . , , ? Завтра последняя возможность Ты наконец поедешь извиняться - , , ! Да да разумеется - ! , , ? Очень хорошо А какие кста ти у тебя дела на завтра - ... С утра провожу совещание по - . ? Отменяю совещание Еще какие - , ... Новый работник выходит первый день на работу надо - . ? Я сам с ним поговорю Еще какие - ... Надо контракт просмотре ть - . ? Сейчас передашь его мне Еще какие - ! - ?! Не понял А чем же мне завтра то заниматься - . . Поедешь и принесешь извинения Запрещаю завтра заниматься любым иным делом . ? Принесешь извинения и отдыхай Что непонятно - , ? Так ведь это от силы час займет а остальное время - . - , Вот и отдыхай Запрещаю чем либо завтра заниматься кроме принесения . , ?! извинений Надеюсь в планах на завтра у тебя не предусмотрено заболеть - . - Теперь замести т ель точно в местнос ти смерти Не принести завтра извинений , значило бы откры тое и демонстра тивное неподчинение чего у него даже в зоне . ближайшего развития не имеется , ( ) , Когда нам важно чтобы поведение наших работников или солдат было твердым , , а не пустым необходимо поместить их в ситуацию когда любое нетвердое и ненадежное поведение в их собственной картине мира смерти подобно Если хочешь поймать, сначала отпусти , , - Теснимый противник будет еще сражаться Противник имеющий путь для бегства , , сражаться не будет Нужно преследовать его не давая ему передышки но и не тесня его , чрезмерно Когда силы противника иссякнут его воля сражаться исчезнет Когда же , , вражеская армия рассеется ее можно пленить даже не замочив в крови оружие , , , Суть стратагемы заключается в том чтобы ставя противника в условия где его можно , , принудить и где он ожидает принуждения не принуждать его давая ему возможность , . . самому себя принудить т е самому себе показать дорогу к жизни - Правитель северного царства Вэй уговорил вождя юго западных варварских племен - - . Мэнхо поднять мятеж против главного соперника Вэй царства Шу Хань Полководец , Шу Чжугэ Лян выступил против Мэнхо но поставил своей целью овладеть не просто , . землями но и самим сердцем южных варваров , Сначала он поодиночке разбил союзников Мэнхо но вместо того чтобы казнить , . мятежников великодушно отпус тил их на свободу Затем он взял в плен и самого , . Мэнхо но отпус тил и его , Мэнхо вновь начал военные действия против Чжугэ Ляна снова попал в плен и снова . . , был отпущен Так продолжалось до семи раз Чжугэ Лян прощал Мэнхо даже тогда . когда сподвижники мятежного вождя сами приводили его к нему связанным Наконец , , после того как Мэнхо был взят в плен в седьмой раз он раскаялся в содеянном и . - поклялся Чжугэ Ляну в вечной покорности С тех пор на южных рубежах царства Шу . Хань царил мир " , " , Чжугэ Лян применил стратагему Если хочешь поймать сначала отпусти потому что его , , , - цель была не в том чтобы разгромить или убить Мэнхо а в том чтобы на юго западных границах княжества установился прочный мир Ведь вместо убитого Мэнхо у варваров , , появился бы новый вождь Поэтому Чжугэ Ляну нужен был Мэнхо так сказать , , перевоспитанный Мэнхо не желающий с ним воевать Вот почему он многократно , , отпускал Мэнхо несмотря на ворчание своих сподвижников имеющих не столь стратегическое мышление И он добился прочного мира , , Чжугэ Лян будучи на двадцать лет моложе Лю Бэя в начале своей военной карьеры . страс тно мечтал попасть к Лю Бэю в советники В это время Лю Бэй потерпел поражение от своего заклятого могущественного врага Цао Цао и объективно . нуждался в мудром и умелом советнике - Через одного отшельника Чжугэ Ляну удалось возбудить к себе интерес со стороны . Лю Бэя - . Затем один из друзей прямо порекомендовал его Лю Бэю - , Уже дважды было обращено внимание Лю Бэя на Чжугэ Ляна и он поставил перед : . собой цель нанять Чжугэ Ляна в советники - , . Взяв богатые дары он направился на поиски Чжугэ Ляна Когда он приблизился к , , , , горам в которых стояла соломенная хижина Чжугэ Ляна он услышал как крестьяне , - работая в поле поют песню о мудром отшельнике это Чжугэ Лян принял . " ". соотве тс т вующие меры Крестьяне и указали Лю Бэю хижину мудрого отшельника - , Но Чжугэ Лян который втайне больше всего на свете хотел попасть на службу к Лю , . . Бэю отсу тс т вовал Это еще больше подстегнуло интерес Лю Бэя - , , Когда он услышал что Чжугэ Лян снова появился в своей хижине он отправился к . , - нему снова Один из верных сторонников Лю Бэя сказал что Чжугэ Лян простая . : " деревенщина и Лю Бэю просто следует привезти его силой Лю Бэй возразил Как мог ?" бы я приказывать величайшему мудрецу нашего времени - , , , Преодолев трудности зимнего пути в непогоду Лю Бэй добрался до хижины но . Чжугэ Ляна опять не было дома - , , Лю Бэй оставил ему записку в которой выразил глубочайшее сожаление в том что . , опять не встре тил его Он надеется что Чжугэ Лян поможет ему умиротворить . . , , государство Он еще приедет к нему Перед этим однако он постарае тся . очисти ться с помощью поста и омовений лекарственными настоями - . Он дождался весны и снова отправился к соломенной хижине Чжугэ Ляна Чтобы , , продемонстрировать уважение последнюю милю он ехал не на лошади а прошел . пешком - , . Его встре тил мальчик и сказал что хозяин спит . Лю Бэй вошел и увидел спящего Чжугэ Ляна - , Он запретил мальчику будить хозяина и почти тельно ждал когда то т сам . проснется , Потом между ними состоялась беседа после чего всю оставшуюся жизнь Лю Бэй ( ) . безраздельно и не напрасно доверял Чжугэ Ляну , " " , Таким образом Чжугэ Лян вначале несколько раз отпускал Лю Бэя с тем чтобы " ". основательно его поймать , Представим себе пару людей в виде двух металлических шариков соединенных , , пружинкой Если эту пружинку сжимать она захочет разжаться А если ее растягивать , , она захочет сжаться Поэтому если один шарик захочет приблизиться к другому , , сократив дистанцию и сжав пружинку пружинка захочет разжаться и второй шарик , , отлетит от первого еще дальше чем был Значит первый шарик поступил неправильно , , , , А вот если он желая сократить дистанцию напротив отодвинется от второго шарика то , , пружинка растянувшись захочет сжаться Второй шарик подлетит к первому на более , близкую дистанцию чем прежде Тогда первому шарику останется только некоторыми : необратимыми событиями закрепить эту новую дистанцию Это означает хочешь , подвинуться ближе сначала отодвинься : - - Иногда встает другая задача кто то уж слишком близко к вам пододвинулся , , малознакомый человек а уж пристроился фамильярничать Тогда вместо того чтобы ( ), : " , отодвигаться раз уж это его не смущает можно пододвинуться еще ближе Слушай , , ! !" пока мы тут кофе пьем будь другом сбегай за сигаретами На денежку , , Иногда для того чтобы человека прихватить покрепче ему надо сначала . предоставить свободу Бросить кирпич, чтобы получить яшму , Когда известный поэт Чжао Ту приехал в Сучжоу местный поэт решил выманить . , , пару строк у знаменитос ти Для этого он написал на стене храма который , , несомненно должен был посети ть великий поэт начало намеренно не очень искусно . , , , составленного стихо творения Когда Чжао Ту посетил храм его действи тельно , , смутило незаконченное четверос тишие и он дописал два недостающих стиха , , . создав таким образом прекрасное стихо творение " ", , , Здесь кирпичом который бросил местный поэт является начало стихотворения а " " - , драгоценной яшмой две замечательные строки написанные знаменитостью на стене местного храма : - , Суть стратагемы совершить такие действия или отдать какую либо вещь которые не , , , представляют особой ценности чтобы получить в ответ на это нечто действительно ценное , " , " Например бросают кирпич чтобы получить яшму маленькие дети в бедных , , , странах когда подходя к западным турис там предлагают маленький привядший " ", . " ", букетик цветов просто так бесплатно Здесь это т букетик является кирпичом а - - возможные денежные пожертвования по человечески растроганного турис та " ". яшмой Китайские стихи хорошо описывают нередко встречающееся поведение женщины по : отношению к влюбленному в нее мужчине " , . Я вижу что он беспрерывно бросает на меня взгляды . Это меня очень радует , . Я бросаю ему кирпич чтобы получить яшму ". Из его печали я надеюсь получить свое счастье " " - " ", Намеренная жестокость неравнодушной дамы сердца это кирпич а страдания по , , - этому поводу влюбленного все прочнее и надежнее увязающего в паутине любви это " ". яшма . Однажды монах обучал своих послушников совместной медитации Они должны были неподвижно сидеть с закрытыми глазами и путем очищения духа от всех мирских . мыслей достига ть состояния самоотречения Перед вечерней медитацией монах : объявил - . Сегодня вечером я отвечу на ваши вопросы Кто достиг самого глубокого , . погружения в буддийское учение может выйти вперед Все ученики сразу же среагировали на это принятием правильной позы и погружением . , в глубокую медитацию Только один молодой послушник который был о себе очень , . высокого мнения вышел вперед и поклонился : Монах немедленно произнес - , , - , : Я бросал кирпич чтобы получить яшму а глядите ка что я получаю необожженный ! кирпич , , , Из этой подобной печальной улыбке истории следует что стратагема не может быть , " ", , успешной если яшмы как таковой нет в наличии . Один рыбак захотел поступить на службу к царю и ста ть его советником Поскольку , - , , ни царь ни кто нибудь из тех кто имел доступ к царю и слыхом не слыхивали о , " ". таком кандидате рыбак решил применить стра тагему и бросить кирпич : , День за днем он стал ловить рыбу необычным способом на прямой не загнутый , , , крючок без всякой наживки да еще держал удочку так высоко что крючок был на " . : " , , полметра ад водой При этом он громко приговаривал Рыба которой надоело жить !" сама должна ухвати ться за крючок , Об этом странном рыбаке заговорили и царь послал воина привести чудака ко двору ( ). для забавы , : " , Но рыбак не обратил на приказ воина никакого внимания приговаривая Крючок , , !" крючок крючок однако вместо рыбы лишь мелкая креветка хулиганит . Воин пришел и сообщил царю о неудаче , , , , , Царь поразмышлял над словами рыбака понял что то т хотя и чудаковатый но , , . несомненно выдающийся человек и послал за ним чиновника Но и на чиновника рыбак , : " , , ! не обратил никакого внимания приговаривая Крючок крючок крючок Большая рыба , !" не клюет только мелкая безобразничает . Чиновник в удивлении вернулся к царю и обо всем рассказал " , , , !" - , Это пожалуй действи тельно выдающийся человек подумал царь набрал ценных . подарков и отправился к рыбаку сам Впоследствии рыбак стал его военачальником и . помог одержать победу в битве с династией конкурента " " - , , - Здесь кирпич на первый взгляд чудаковатое поведение а на самом деле , " " - зашифрованное послание рыбака царю а яшма приглашение на высокий государственный пост |