Главная страница

ТарасовВ. Искусство управленческой борьбы. Технологии перехвата и удержания управления


Скачать 1.21 Mb.
НазваниеТарасовВ. Искусство управленческой борьбы. Технологии перехвата и удержания управления
АнкорBorny
Дата13.04.2023
Размер1.21 Mb.
Формат файлаpdf
Имя файлаIskusstvoUpravBorby.pdf
ТипДокументы
#1058519
страница24 из 28
1   ...   20   21   22   23   24   25   26   27   28
.
противником или конкурентом
На сухом дереве развесить цветы
,
Суть стратагемы заключается в том чтобы усилить свою позицию в глазах неприятеля
,
, мнимым участием на своей стороне сильных союзников довольствуясь в
,
, действительности их минимальным чисто символическим участием
-
,
На этом дереве не бывает цветов Но вообще то на дереве цветы могут быть

,
Если вырезать из шелка цветы и умело приладить их к дереву получится прекрасная картина
,
,
А потому позаимствовав из армии союзника лучшие отряды можно значительно усилить свою позицию и сильно напугать неприятеля
,
Всего семьсот всадников получил Хоу Юань для подавления мятежа поднятого
.
полководцем Хань Лоу против вэйского правителя
,
Хоу Юань отправился в поход со всей торжес твенностью чтобы скрыть
.
,
малочисленность своего войска Войдя во владения Хань Лоу он сумел рассеять
,
,
десяти т ысячное войско мятежников устроив засаду и захвати ть в плен пять тысяч
.
,
человек На следующий же день он приказал отпус ти т ь пленников разъяснив
:
недовольным приближенным
-
.
Наши силы слишком малочисленны Мы можем добиться своей цели только
.
хитрос тью
,
,
Подождав когда пленники вернутся к себе в крепость он с небольшим отрядом
,
,
.
подъехал к крепости и не таясь стал стуча ть в ворота
,
,
Видя такую смелость Хань Лоу решил что отпущенные пленники перешли на
,
,
.
сторону Хоу Юаня и обратился в бегство но вскоре был пойман и казнен
.
"
",
Так Хоу Юаню удалось малыми силами подавить большой мятеж Здесь цветы
"
", -
которые он развесил на своем дереве пять тысяч отпущенных на свободу пленников, так напугавших Хань Лоу.
,
Эта стратагема нередко применяется различными аферистами авантюристами и просто
-
, любителями саморекламы На какое нибудь свое пышное мероприятие имеющее одной "
",
,
из важных задач пустить пыль в глаза приглашаются некие важные персоны призванные обозначить могучие связи хозяина и иногда не вполне подозревающие о
(
,
, своей важной роли впрочем бывают и такие профессиональные гости которые эту свою
-
-
,
"
").
роль роль цветов на сухом дереве не только осознают но и продают
,
Когда имеешь дело с неприятелем не всегда необходимо иметь действительных
,
-
союзников иногда достаточно и имиджа союза с ними имиджвсегда доступнее и
,
.
дешевле чем реальное наличие
Пересадить гостя на место хозяина
:
,
Суть стратагемы нащупать вход и продвигаться вперед пока не достигнешь главенства

Стратагема предлагает сначала занять место гостя
-
,
, -
Тот кто прислуживает другим человек из челяди
-
,
, -
Но тот кто садится на почетное место гость И занять это место прочно
-
,
, -
Тот кто не может усидеть спокойно на этом почетном месте гость случайный
-
,
, -
,
Но тот кто уселся прочно гость пришедший надолго
А затем уже осваивать место хозяина
-
,
, -
,
Тот из приглашенных кому не предлагают принять участия в делах хозяина гость не пользующийся уважением
-
,
,
Но тот кто может заняться делами хозяина способен добиться власти и стать хозяином воистину
:
Существуют следующие шаги превращения гостя в хозяина
-
;
соперничество за место гостя
-
;
отыскание входа
-
;
вход в дом
-
;
достижение главенства
- превращение в хозяина
-
Стать хозяином значит присоединить к себе войско соперника
,
.
У правителя удела Чэнь родился сын которому дали имя Чэнь Вань Придворный
: "
прорицатель истолковал результа т ы гадания так Это т ребенок положит начало
,
.
,
линии которая будет владеть другим царством Когда наше государство погибнет
".
ее власть упрочится
,
Случилось так что в двадцать лет Чэнь Вань вследствие дворцовых интриг был
.
вынужден бежать в соседнее царство Ци Там он взял себе фамильное имя Тянь и
.
получил должность смотри теля дворцовых мастерских

В продолжении многих поколений из семейства Тянь вышло много
,
.
высокопоставленных сановников которые завоевали добрую славу в народе
,
-
-
,
Наконец один из наследников первого Тяня Тянь Чжан поднял мятеж разгромил
,
самые сильные кланы царства и убил правителя Ци посадив на трон покорного ему
(
,
младшего брата убитого государя если бы первый Тянь был бы жив ему к этому
214
).
времени исполнилось бы лет
.
Так семейство Тянь захватило всю полноту власти в Ци Оно владело уделом
,
,
большим чем удел самого правителя а члены семейства управляли всеми городами
.
царства
,
,
Еще через сто лет семья Тянь обвинив правителя царства в разврате и пьянстве
,
.
лишила его власти и глава семейства сам принял царский ти тул Правителям
,
соседних маленьких царств ничего не оставалось как признать узурпатора законным
.
государем Ци
,
"
"
Как видим реализация стратагемы Пересадить гостя на место хозяина затянулась
, почти на три века однако все же реализовалась при жизни рода
,
,
Достижение значимой цели связанной с позицией хозяина может быть построено
,
в виде последовательной смены ролей каждая из которых лежит в зоне
.
ближайшего развития предыдущей
Стратагема "Красавица"
Суть стратагемы заключается в воздействии на чувства полководца противника с целью ослабления его воинского духа и появления недовольства среди его подчиненных
Нельзя противостоять открыто могучему войску и мудрому военачальнику Нужно принимать обстоятельства и следовать им
-
-
,
Если отдать противнику свои земли значит лишь увеличить его могущество Так шесть
, царств понапрасну пытались умиротворить Цинь делая ему одну уступку за другой Это худшая политика
-
-
Если заплатить противнику золотыми слитками или кусками шелка значит лишь
, увеличить его богатства Так династия Сун понапрасну пыталась умиротворить царства
Ляо и Цзинь Такая политика еще хуже первой
-
,
, -
Единственное подношение которым следует задабривать противника это красивые
,
- девы ибо такой дар

-
;
ослабит его волю
-
;
навредит его здоровью
- породит ропот среди его подчиненных
Правитель царства Цзинь захотел присоединить к своим владениям два маленьких
-
.
:
соседних удела Го и Ю Советник цзиньского царя Синь Си сказал
-
.
Управителя Го есть мудрые советники Однако в старинных книгах по военному
:
искусству говорится
"
".
Красивые девушки могут заткнуть рот умным советникам Нужно подарить
,
.
правителю Го красивую девицу и тогда мы посеем смуту в его дворце
,
Правитель Го так рад был такому подарку что перестал слушать советы своих
.
.
приближенных В скором времени его царство погибло
:
Потом Сюнь Си сказал правителю Цзинь
-
: "
В старинных книгах по военному искусству сказано еще и так Красивые юноши
".
прогоняют седовласых старцев
,
Правитель Цзинь подарил правителю Ю красивого юношу и с тех пор правитель Ю
.
больше не желал слушать своих советников Царство Ю погибло вслед за царством
.
Го
,
Когда возникает необходимость задобрить противника подарок должен
,
-
,
содействовать не увеличению а уменьшению его мощи быть подарком не ему а
,
.
,
его страстям слабостям и недостаткам Так же следует оценивать подарки
которые дарят нам
Стратагема "Пустой город"
:
,
Суть стратагемы если у тебя пусто покажи противнику еще большую пустоту И тогда
: совсем пустое покажется ему совсем полным из собственной трудности устрой трудность для противников
,
Однажды Чжугэ Лян с небольшим отрядом оказался в городе Сичэн к которому
-
.
приближалось огромное войско Сыма И военачальника царства Вэй Не имея сил
,
защищать город и не имея возможности отс тупи ть Чжугэ Лян объявил своим
:
воинам

-
,
Приказываю снять с городских стен боевые знамена а всем воинам спрята ться в
,
.
укромных местах не шуметь и не двигаться Нарушившие это т приказ будут
!
казнены на месте
,
,
Затем Цжугэ Лян отрядил несколько воинов переодетых в гражданское платье
,
,
,
подмета т ь землю у городских ворот а сам облачившись в свое парадное одеяние
,
поднялся на башню над городскими воротами в сопровождении двух слуг возжег там
,
.
благовония и уселся на башне облокотившись на перила и перебирая струны лютни
,
Когда воины передового отряда Сыма И приблизились к городу они увидели настежь
,
-
,
,
распахнутые ворота какие то мирные люди подметали землю а на башне как ни в
,
.
чем не бывало сидел Чжугэ Лян и наигрывал на лютне Разведчики не посмели войти в
,
,
город опасаясь подвоха а поспешили назад и рассказали Сыма И о странном пустом
".
городе
,
,
.
Сыма И выслушав донесение разведчиков только рассмеялся в отве т Он приказал
,
.
своим войскам остановиться а сам поскакал во весь опор к Сичэну Он увидел на
,
,
башне Чжугэ Ляна который непринужденно пел в обществе двух слуг державших его
,
,
.
меч и печать командующею и людей которые спокойно мели улицу за воротами
,
.
Казалось город вымер
,
Внезапно страшное подозрение охватило Сыма И он поскакал обратно и приказал
.
:
своим войскам отс тупа ть Младший сын Сыма И сказал отцу
-
,
.
Но у Чжугэ Ляна совсем нет войск чтобы защищать город Почему же мы
?
отс тупили
-
-
, -
. -
Чжугэ Лян очень осторожный человек и не любит играть с огнем ответил Сыма И
,
,
-
Если он оставил ворота открытыми значит внутри нас ожидала какая то страшная
, засада Если бы мы вошли внутрь мы оказались бы в ловушке Ты еще слиш
,
ком молод
.
чтобы это понять
,
,
,
:
А сам Чжугэ Лян увидев что войско Сыма И отс тупае т сказал
-
,
.
Он подумал что его ждет засада Но на его месте я бы не стал отс тупа ть так
.
поспешно
,
,
,
Здесь Чжугэ Лян оперся на картину мира Сыма И в которой он Чжугэ Лян имел имидж "
". человека очень осторожного и не любящего играть с огнем Сыма И во всех случаях
:
"
" ждало столкновение с неожиданностью будь то страшная засада или же внезапно "
"
, начавший играть с огнем Чжугэ Лян А опытному Сыма И было понятно что если его во
, всех случаях ждет столкновение с неожиданностью то его картина мира так или иначе
,
,
, неадекватна а следовательно на всякий случай будет разумным отступить достаточно далеко от Чжугэ Ляна
,
Чжугэ Лян в своей заключительной реплике считает осторожность Сыма И обоснованной

: но реакцию на столкновение с неожиданностью несколько поспешной следовало бы не
,
, бежать от неадекватной картины мира а попробовать установить в чем именно она неадекватна
,
,
Правитель города Гуачжоу вновь назначенный на эту должность занялся ремонтом
,
.
городской стены пострадавшей от недавнего набега западных варваров Но когда
,
.
работы были еще далеки он завершения на город вновь напали мятежные варвары
.
Защитники города были совершенно беззащитны перед нападавшими В городе уже
,
:
было началась паника но правитель придумал такую хитрос ть он устроил в городе
,
веселый праздник с шумными пирами и концертами в которых участвовали все его
.
,
,
.
воины Варвары опасаясь ловушки не посмели войти в город "
"
"
,
Стратагема Пустой город эксплуатирует концепцию тайны прикрытой собственной ".
неправдоподобностью
:
Какой человек выглядит более бедным
-
,
,
тот который имеет в данный момент в кошельке лишь копейки
-
,
?
или тот который в данный момент вообще не имеет с собой кошелька
-
Когда отсутствие у вас чего либо является в картине мира противника его явным
,
,
преимуществом можно лишить его этого преимущества увеличив имиджтакового
,
.
до неправдоподобных размеров породив сомнение и неуверенность
Стратагема "Возвращенный шпион"
Смысл стратагемы заключается в использовании раскрытого шпиона противника в своих
: целях Сунь Цзы говорит
"
,
.
Кто не использует местных проводников не овладеет выгодной местнос тью Знай
-
свое положение и положение неприятеля и в ста сражениях не будешь иметь ни
".
одного поражения
.
Шпионы бывают пяти видов
-
:
,
.
Первый шпионы местные их набирают из местных жителей страны противника
-
:
,
.
Второй шпионы внутренние их набирают из числа чиновников противника
-
:
,
.
Третий шпионы обратные их набирают из числа шпионов противника

-
:
,
.
Четвер тый шпионы смерти они передают противнику ложные сведения
-
:
-
,
Пятый шпионы лазутчики которые уходят в стан противника и возвращаются с
.
донесением Смысл стратагемы "Возвращенный шпион" состоит в том, чтобы превратить обратного шпиона в шпиона смерти, т. е. раскрыв его,
-
; либо перевербовать и принудить передавать противнику ложные сведения
-
,
,
, либо делая вид что он не разоблачен тайно от него снабжать его ложными сведениями
История шпионажа полна соответствующими примерами
"
" -
,
Вспомним историю о зримой разницей ментальностей историю с дискеткой
,
которую обнаружил и сломал человек об упущениях в работе которого и были
.
сделаны на ней записи Если бы он решил воспользоваться стра тагемой
"
",
,
Возвращенный шпион то ему следовало бы не сломать дискетку а внести
.
,
изменения в записанную на ней информацию И такие изменения которые бы делали
.
информацию на дискетке легко опровержимой ложью
,
Обнаружив утечку информации необходимо наряду с технологией ее пресечения
рассмотреть и технологию ее использования для дезинформации или
.
дискредитации противника
Стратагема "Нанесение себе увечья"
-
-
,
Никто и никогда не хочет нанести себе рану Если кто то поранился значит нет подвоха
,
,
,
Если ложь кажется настолько правдивой что правда кажется ложью значит хитрость удалась "
"
,
Суть стратагемы Нанесение себе увечья заключается в том чтобы разыграть усобицу в
:
,
, своем лагере пострадавший перебежит к противнику и есть надежда что противник ему
, поверит поверит его ложным сведениям
,
,
Так князь У притворно возмутившись предложением своего министра напасть на
,
.
,
княжество Ху казнил этого министра Это притупило бдительность князя Ху за что
.
"
"
,
он впоследствии и поплатился Здесь перебежчиком явился слух о причине казни
(
"
который дошел до князя Ху мы эту историю про князя У помним по стра тагеме В
").
улыбке прята ть нож
,
,
Цао Цао распространивший свою власть на весь северный Китай затеял большой
.
,
поход с целью покорения южного княжества У Чтобы обеспечить успех операции он
,
построил огромный флот который был способен быстро перевезти воинов через
.
Янцзы

.
Полководец У по имени Цжоу Ю не имел сил для отражения нападения флота Цао Цао
:
Тогда он вызвал к себе своего помощника Хуан Гая и сказал ему
-
,
Я ищу того кто мог бы для вида перейти на сторону Цао Цао и помочь нам разбить
.
,
врага Такой человек должен быть готов пострада ть чтобы Цао Цао
.
смог поверить в искренность его поступка
-
Я пользовался милостями семейства правителя на протяжении долгого времени и
, -
.
готов вытерпе ть любые муки ради их блага отве тил Хуан Гай
-
! -
.
Ваша верность будет вознаграждена заверил верного слугу Чжоу Ю
:
На следующее утро он созвал военный совет и объявил
-
,
.
Флот Цао Цао насчитывае т миллион человек и нам с ним не справиться Прошу всех
.
обеспечить себя продовольствием и фуражом на три месяца Мы будем
.
держать оборону
-
,
.
Но если мы только будем держать оборону мы никогда не победим флот Цао Цао
,
Если мы не можем дать решающее сражение немедленно нам лучше от
, -
.
ступи ть сказал Хуан Гай
,
:
Услышав эти слова Чжоу Ю затрясся от гнева и закричал
-
!
,
Мне поручено сдерживать вражеский флот Кто говорит об отс туплении
!
заслуживает смерти
.
Однако по просьбе офицеров Чжоу Ю заменил смертную казнь сотней ударов палками
.
После пятидесяти ударов спина Хуан Гая превратилась в кровавое месиво Чжоу Ю в
.
очередной раз внял мольбам своих офицеров и прекратил казнь Хуан Гая отнесли в
,
,
,
,
его палатку откуда он не имея сил вста ть сам тайно послал гонца к Цао Цао
:
который передал ему слова Хуан Гая
-
,
Я готов отда ть в ваше распоряжение своих людей зная вашу щедрость и умение
,
.
награждать подчиненных которые отличились в делах управления или войны
"
"
Цао Цао знал о стра тагеме Нанесение себе увечья и поэтому не спешил поверить
.
гонцу на слово

-
Но ведь в предложении вашего господина не сообщается о времени и месте нашей
.
? -
.
встречи Как же осуществи ть это т план заметил осторожный Цао Цао
-
,
,
,
Разве вы не знаете что гонец посланный с подобным предложением сам не может
,
.
знать об этом ибо в противном случае план может сорваться
,
В конце концов Цао Цао решил что Хуан Гай действи тельно хочет присоединиться к
:
нему при первом же удобном случае он велел Хуан Гаю установить на своем
.
передовом корабле зеленую палатку в качестве условного знака В решающий момент
,
сражения Хуан Гай беспрепятс твенно сблизился с кораблями Цао Цао и воины Хуан
.
Гая забросали вражеский флот горящими стрелами
,
,
На этом примере видно что можно знать о существовании той или иной стратагемы но это не является гарантией безопасности от нее Ведь стратагем много
1   ...   20   21   22   23   24   25   26   27   28


написать администратору сайта