ТарасовВ. Искусство управленческой борьбы. Технологии перехвата и удержания управления
 Скачать 1.21 Mb.
|
|
. противником или конкурентом На сухом дереве развесить цветы , Суть стратагемы заключается в том чтобы усилить свою позицию в глазах неприятеля , , мнимым участием на своей стороне сильных союзников довольствуясь в , , действительности их минимальным чисто символическим участием - , На этом дереве не бывает цветов Но вообще то на дереве цветы могут быть , Если вырезать из шелка цветы и умело приладить их к дереву получится прекрасная картина , , А потому позаимствовав из армии союзника лучшие отряды можно значительно усилить свою позицию и сильно напугать неприятеля , Всего семьсот всадников получил Хоу Юань для подавления мятежа поднятого . полководцем Хань Лоу против вэйского правителя , Хоу Юань отправился в поход со всей торжес твенностью чтобы скрыть . , малочисленность своего войска Войдя во владения Хань Лоу он сумел рассеять , , десяти т ысячное войско мятежников устроив засаду и захвати ть в плен пять тысяч . , человек На следующий же день он приказал отпус ти т ь пленников разъяснив : недовольным приближенным - . Наши силы слишком малочисленны Мы можем добиться своей цели только . хитрос тью , , Подождав когда пленники вернутся к себе в крепость он с небольшим отрядом , , . подъехал к крепости и не таясь стал стуча ть в ворота , , Видя такую смелость Хань Лоу решил что отпущенные пленники перешли на , , . сторону Хоу Юаня и обратился в бегство но вскоре был пойман и казнен . " ", Так Хоу Юаню удалось малыми силами подавить большой мятеж Здесь цветы " ", - которые он развесил на своем дереве пять тысяч отпущенных на свободу пленников, так напугавших Хань Лоу. , Эта стратагема нередко применяется различными аферистами авантюристами и просто - , любителями саморекламы На какое нибудь свое пышное мероприятие имеющее одной " ", , из важных задач пустить пыль в глаза приглашаются некие важные персоны призванные обозначить могучие связи хозяина и иногда не вполне подозревающие о ( , , своей важной роли впрочем бывают и такие профессиональные гости которые эту свою - - , " "). роль роль цветов на сухом дереве не только осознают но и продают , Когда имеешь дело с неприятелем не всегда необходимо иметь действительных , - союзников иногда достаточно и имиджа союза с ними имиджвсегда доступнее и , . дешевле чем реальное наличие Пересадить гостя на место хозяина : , Суть стратагемы нащупать вход и продвигаться вперед пока не достигнешь главенства Стратагема предлагает сначала занять место гостя - , , - Тот кто прислуживает другим человек из челяди - , , - Но тот кто садится на почетное место гость И занять это место прочно - , , - Тот кто не может усидеть спокойно на этом почетном месте гость случайный - , , - , Но тот кто уселся прочно гость пришедший надолго А затем уже осваивать место хозяина - , , - , Тот из приглашенных кому не предлагают принять участия в делах хозяина гость не пользующийся уважением - , , Но тот кто может заняться делами хозяина способен добиться власти и стать хозяином воистину : Существуют следующие шаги превращения гостя в хозяина - ; соперничество за место гостя - ; отыскание входа - ; вход в дом - ; достижение главенства - превращение в хозяина - Стать хозяином значит присоединить к себе войско соперника , . У правителя удела Чэнь родился сын которому дали имя Чэнь Вань Придворный : " прорицатель истолковал результа т ы гадания так Это т ребенок положит начало , . , линии которая будет владеть другим царством Когда наше государство погибнет ". ее власть упрочится , Случилось так что в двадцать лет Чэнь Вань вследствие дворцовых интриг был . вынужден бежать в соседнее царство Ци Там он взял себе фамильное имя Тянь и . получил должность смотри теля дворцовых мастерских В продолжении многих поколений из семейства Тянь вышло много , . высокопоставленных сановников которые завоевали добрую славу в народе , - - , Наконец один из наследников первого Тяня Тянь Чжан поднял мятеж разгромил , самые сильные кланы царства и убил правителя Ци посадив на трон покорного ему ( , младшего брата убитого государя если бы первый Тянь был бы жив ему к этому 214 ). времени исполнилось бы лет . Так семейство Тянь захватило всю полноту власти в Ци Оно владело уделом , , большим чем удел самого правителя а члены семейства управляли всеми городами . царства , , Еще через сто лет семья Тянь обвинив правителя царства в разврате и пьянстве , . лишила его власти и глава семейства сам принял царский ти тул Правителям , соседних маленьких царств ничего не оставалось как признать узурпатора законным . государем Ци , " " Как видим реализация стратагемы Пересадить гостя на место хозяина затянулась , почти на три века однако все же реализовалась при жизни рода , , Достижение значимой цели связанной с позицией хозяина может быть построено , в виде последовательной смены ролей каждая из которых лежит в зоне . ближайшего развития предыдущей Стратагема "Красавица" Суть стратагемы заключается в воздействии на чувства полководца противника с целью ослабления его воинского духа и появления недовольства среди его подчиненных Нельзя противостоять открыто могучему войску и мудрому военачальнику Нужно принимать обстоятельства и следовать им - - , Если отдать противнику свои земли значит лишь увеличить его могущество Так шесть , царств понапрасну пытались умиротворить Цинь делая ему одну уступку за другой Это худшая политика - - Если заплатить противнику золотыми слитками или кусками шелка значит лишь , увеличить его богатства Так династия Сун понапрасну пыталась умиротворить царства Ляо и Цзинь Такая политика еще хуже первой - , , - Единственное подношение которым следует задабривать противника это красивые , - девы ибо такой дар - ; ослабит его волю - ; навредит его здоровью - породит ропот среди его подчиненных Правитель царства Цзинь захотел присоединить к своим владениям два маленьких - . : соседних удела Го и Ю Советник цзиньского царя Синь Си сказал - . Управителя Го есть мудрые советники Однако в старинных книгах по военному : искусству говорится " ". Красивые девушки могут заткнуть рот умным советникам Нужно подарить , . правителю Го красивую девицу и тогда мы посеем смуту в его дворце , Правитель Го так рад был такому подарку что перестал слушать советы своих . . приближенных В скором времени его царство погибло : Потом Сюнь Си сказал правителю Цзинь - : " В старинных книгах по военному искусству сказано еще и так Красивые юноши ". прогоняют седовласых старцев , Правитель Цзинь подарил правителю Ю красивого юношу и с тех пор правитель Ю . больше не желал слушать своих советников Царство Ю погибло вслед за царством . Го , Когда возникает необходимость задобрить противника подарок должен , - , содействовать не увеличению а уменьшению его мощи быть подарком не ему а , . , его страстям слабостям и недостаткам Так же следует оценивать подарки которые дарят нам Стратагема "Пустой город" : , Суть стратагемы если у тебя пусто покажи противнику еще большую пустоту И тогда : совсем пустое покажется ему совсем полным из собственной трудности устрой трудность для противников , Однажды Чжугэ Лян с небольшим отрядом оказался в городе Сичэн к которому - . приближалось огромное войско Сыма И военачальника царства Вэй Не имея сил , защищать город и не имея возможности отс тупи ть Чжугэ Лян объявил своим : воинам - , Приказываю снять с городских стен боевые знамена а всем воинам спрята ться в , . укромных местах не шуметь и не двигаться Нарушившие это т приказ будут ! казнены на месте , , Затем Цжугэ Лян отрядил несколько воинов переодетых в гражданское платье , , , подмета т ь землю у городских ворот а сам облачившись в свое парадное одеяние , поднялся на башню над городскими воротами в сопровождении двух слуг возжег там , . благовония и уселся на башне облокотившись на перила и перебирая струны лютни , Когда воины передового отряда Сыма И приблизились к городу они увидели настежь , - , , распахнутые ворота какие то мирные люди подметали землю а на башне как ни в , . чем не бывало сидел Чжугэ Лян и наигрывал на лютне Разведчики не посмели войти в , , город опасаясь подвоха а поспешили назад и рассказали Сыма И о странном пустом ". городе , , . Сыма И выслушав донесение разведчиков только рассмеялся в отве т Он приказал , . своим войскам остановиться а сам поскакал во весь опор к Сичэну Он увидел на , , башне Чжугэ Ляна который непринужденно пел в обществе двух слуг державших его , , . меч и печать командующею и людей которые спокойно мели улицу за воротами , . Казалось город вымер , Внезапно страшное подозрение охватило Сыма И он поскакал обратно и приказал . : своим войскам отс тупа ть Младший сын Сыма И сказал отцу - , . Но у Чжугэ Ляна совсем нет войск чтобы защищать город Почему же мы ? отс тупили - - , - . - Чжугэ Лян очень осторожный человек и не любит играть с огнем ответил Сыма И , , - Если он оставил ворота открытыми значит внутри нас ожидала какая то страшная , засада Если бы мы вошли внутрь мы оказались бы в ловушке Ты еще слиш , ком молод . чтобы это понять , , , : А сам Чжугэ Лян увидев что войско Сыма И отс тупае т сказал - , . Он подумал что его ждет засада Но на его месте я бы не стал отс тупа ть так . поспешно , , , Здесь Чжугэ Лян оперся на картину мира Сыма И в которой он Чжугэ Лян имел имидж " ". человека очень осторожного и не любящего играть с огнем Сыма И во всех случаях : " " ждало столкновение с неожиданностью будь то страшная засада или же внезапно " " , начавший играть с огнем Чжугэ Лян А опытному Сыма И было понятно что если его во , всех случаях ждет столкновение с неожиданностью то его картина мира так или иначе , , , неадекватна а следовательно на всякий случай будет разумным отступить достаточно далеко от Чжугэ Ляна , Чжугэ Лян в своей заключительной реплике считает осторожность Сыма И обоснованной : но реакцию на столкновение с неожиданностью несколько поспешной следовало бы не , , бежать от неадекватной картины мира а попробовать установить в чем именно она неадекватна , , Правитель города Гуачжоу вновь назначенный на эту должность занялся ремонтом , . городской стены пострадавшей от недавнего набега западных варваров Но когда , . работы были еще далеки он завершения на город вновь напали мятежные варвары . Защитники города были совершенно беззащитны перед нападавшими В городе уже , : было началась паника но правитель придумал такую хитрос ть он устроил в городе , веселый праздник с шумными пирами и концертами в которых участвовали все его . , , . воины Варвары опасаясь ловушки не посмели войти в город " " " , Стратагема Пустой город эксплуатирует концепцию тайны прикрытой собственной ". неправдоподобностью : Какой человек выглядит более бедным - , , тот который имеет в данный момент в кошельке лишь копейки - , ? или тот который в данный момент вообще не имеет с собой кошелька - Когда отсутствие у вас чего либо является в картине мира противника его явным , , преимуществом можно лишить его этого преимущества увеличив имиджтакового , . до неправдоподобных размеров породив сомнение и неуверенность Стратагема "Возвращенный шпион" Смысл стратагемы заключается в использовании раскрытого шпиона противника в своих : целях Сунь Цзы говорит " , . Кто не использует местных проводников не овладеет выгодной местнос тью Знай - свое положение и положение неприятеля и в ста сражениях не будешь иметь ни ". одного поражения . Шпионы бывают пяти видов - : , . Первый шпионы местные их набирают из местных жителей страны противника - : , . Второй шпионы внутренние их набирают из числа чиновников противника - : , . Третий шпионы обратные их набирают из числа шпионов противника - : , . Четвер тый шпионы смерти они передают противнику ложные сведения - : - , Пятый шпионы лазутчики которые уходят в стан противника и возвращаются с . донесением Смысл стратагемы "Возвращенный шпион" состоит в том, чтобы превратить обратного шпиона в шпиона смерти, т. е. раскрыв его, - ; либо перевербовать и принудить передавать противнику ложные сведения - , , , либо делая вид что он не разоблачен тайно от него снабжать его ложными сведениями История шпионажа полна соответствующими примерами " " - , Вспомним историю о зримой разницей ментальностей историю с дискеткой , которую обнаружил и сломал человек об упущениях в работе которого и были . сделаны на ней записи Если бы он решил воспользоваться стра тагемой " ", , Возвращенный шпион то ему следовало бы не сломать дискетку а внести . , изменения в записанную на ней информацию И такие изменения которые бы делали . информацию на дискетке легко опровержимой ложью , Обнаружив утечку информации необходимо наряду с технологией ее пресечения рассмотреть и технологию ее использования для дезинформации или . дискредитации противника Стратагема "Нанесение себе увечья" - - , Никто и никогда не хочет нанести себе рану Если кто то поранился значит нет подвоха , , , Если ложь кажется настолько правдивой что правда кажется ложью значит хитрость удалась " " , Суть стратагемы Нанесение себе увечья заключается в том чтобы разыграть усобицу в : , , своем лагере пострадавший перебежит к противнику и есть надежда что противник ему , поверит поверит его ложным сведениям , , Так князь У притворно возмутившись предложением своего министра напасть на , . , княжество Ху казнил этого министра Это притупило бдительность князя Ху за что . " " , он впоследствии и поплатился Здесь перебежчиком явился слух о причине казни ( " который дошел до князя Ху мы эту историю про князя У помним по стра тагеме В "). улыбке прята ть нож , , Цао Цао распространивший свою власть на весь северный Китай затеял большой . , поход с целью покорения южного княжества У Чтобы обеспечить успех операции он , построил огромный флот который был способен быстро перевезти воинов через . Янцзы . Полководец У по имени Цжоу Ю не имел сил для отражения нападения флота Цао Цао : Тогда он вызвал к себе своего помощника Хуан Гая и сказал ему - , Я ищу того кто мог бы для вида перейти на сторону Цао Цао и помочь нам разбить . , врага Такой человек должен быть готов пострада ть чтобы Цао Цао . смог поверить в искренность его поступка - Я пользовался милостями семейства правителя на протяжении долгого времени и , - . готов вытерпе ть любые муки ради их блага отве тил Хуан Гай - ! - . Ваша верность будет вознаграждена заверил верного слугу Чжоу Ю : На следующее утро он созвал военный совет и объявил - , . Флот Цао Цао насчитывае т миллион человек и нам с ним не справиться Прошу всех . обеспечить себя продовольствием и фуражом на три месяца Мы будем . держать оборону - , . Но если мы только будем держать оборону мы никогда не победим флот Цао Цао , Если мы не можем дать решающее сражение немедленно нам лучше от , - . ступи ть сказал Хуан Гай , : Услышав эти слова Чжоу Ю затрясся от гнева и закричал - ! , Мне поручено сдерживать вражеский флот Кто говорит об отс туплении ! заслуживает смерти . Однако по просьбе офицеров Чжоу Ю заменил смертную казнь сотней ударов палками . После пятидесяти ударов спина Хуан Гая превратилась в кровавое месиво Чжоу Ю в . очередной раз внял мольбам своих офицеров и прекратил казнь Хуан Гая отнесли в , , , , его палатку откуда он не имея сил вста ть сам тайно послал гонца к Цао Цао : который передал ему слова Хуан Гая - , Я готов отда ть в ваше распоряжение своих людей зная вашу щедрость и умение , . награждать подчиненных которые отличились в делах управления или войны " " Цао Цао знал о стра тагеме Нанесение себе увечья и поэтому не спешил поверить . гонцу на слово - Но ведь в предложении вашего господина не сообщается о времени и месте нашей . ? - . встречи Как же осуществи ть это т план заметил осторожный Цао Цао - , , , Разве вы не знаете что гонец посланный с подобным предложением сам не может , . знать об этом ибо в противном случае план может сорваться , В конце концов Цао Цао решил что Хуан Гай действи тельно хочет присоединиться к : нему при первом же удобном случае он велел Хуан Гаю установить на своем . передовом корабле зеленую палатку в качестве условного знака В решающий момент , сражения Хуан Гай беспрепятс твенно сблизился с кораблями Цао Цао и воины Хуан . Гая забросали вражеский флот горящими стрелами , , На этом примере видно что можно знать о существовании той или иной стратагемы но это не является гарантией безопасности от нее Ведь стратагем много |