ТарасовВ. Искусство управленческой борьбы. Технологии перехвата и удержания управления
 Скачать 1.21 Mb.
|
|
_________________________________________ ОСНОВНЫЕ ПРИЕМЫ И СТРАТАГЕМЫ - Об арсенале приемов и стратагем , Приемы и стратагемы играют столь значительную роль в искусстве управления что - нередко все управленческое искусство только к ним и сводят Но они только надводная , часть этого искусства если она вообще видна Подлинное управленческое мастерство , - выглядит столь простым и естественным поведением что не похоже на какое либо , : искусство К нему можно отнести слова сказанные про мудрость " , Скрытая мудрость , , , которая поддерживает во сто раз лучше чем внешнее проявление мудрости ибо оно ". само нуждается в поддержке ? , А что же в подводной части Напомню небезызвестное изречение о том что " умный , - ". умеет выпута т ься из сложного положения а мудрый просто туда не попадает , , Совершенное управление в том и заключается чтобы не попадать в положение где . будет необходимо применить прием или стра тагему Но неприменение не означает . невладение : " , , Одного ученика спросили Про твоего учителя говорят что он умеет ходить не ?! - !" - " , касаясь земли и не оставляя на ней следов Что то мы этого не замечали Да он . ". умеет это делать Но он умеет также и этого не делать , , Ознакомиться с арсеналом приемов и стратагем не означает что можно развернуться , , пойти и применять Если человек совершенно не имел дело с оружием то зайдя в , - арсенал едва ли он унесет весь его на себе Он сможет взять лишь две три единицы , , , , оружия такого которого он сам не боится которое его самого не убьет И такое которое , по росту и по руке Унесет он из арсенала ничтожную часть но . уйдет вооруженным Если , же он просто как можно больше загрузит в грузовик и увезет домой то в нужный момент , он окажется безоружным Брать надо столько сколько можешь освоить И освоение - : , " " приемов не есть подражание Это долгая и трудная работа мы помним что быть и " " - казаться разные вещи , Я слышал что школа менеджеров одного из поволжских городов решила взять на вооружение японский прием развития уверенности в себе и преодоления : , , застенчивости ученик должен был на вокзале при большом скоплении народа громко . " ". , распевать песни Решили приспособить это т прием к местным условиям Ученики , . , действи тельно пели песни на вокзале Но не в одиночку а расположившись группой в . , . кружочек И не громко а вполголоса Предупредив заблаговременно об этом дежурного . милиционера - , - По моему это получился какой то другой прием , - : , Мы уже говорили о том что между приемами и стратагемами грань весьма условная то , - что для одного человека может быть стратагемой для другого просто прием Но все же , , разница есть Как мы например различаем ручей и речку , Различие между хорошо вооруженным и плохо вооруженным меньше чем между . вооруженным и безоружным Обмануть императора, чтобы он переплыл море - , . Император Тай цзун пошел войной на государство Когуре находившееся в Корее Дойдя во главе трехсо т т ы сячного войска до Восточного моря и увидев перед собой , . бескрайний морской простор он пал духом и хотел повернуть обратно В смущении , . обратился он к своим военачальникам чтобы узнать их дальнейшие планы Они . попросили время на размышления . В конце концов они обратились к хитроумному генералу Сюэ Жэньгую Он и придумал , . стра тагему давшую общее название стра тагемам этого типа , , На следующий день императору доложили что богатый крестьянин живущий на , морском берегу доставил продовольствие для войска и желал бы лично выразить . - , государю свои верноподданические чувства Тай цзун отправился на берег моря но , самого моря так и не увидел поскольку оно было скрыто тысячами искусно . расположенных полотнищ от палаток , Крестьянин со всей почти тельнос тью пригласил императора войти в дом где на , . стенах повсюду висели занавеси а полы были устланы коврами Император и его : . спутники уселись и начали пить вино начался веселый пир Через некоторое время , император услышал за окном свист ветра и почувствовал что пол в доме . , раскачивается Он приказал слуге отдернуть занавеси и увидел что вокруг . " ?" - .- " расстилался морской простор Где мы спросил он Вся наша армия движется к ", - . берегам Когуре отве тил один из советников , , Когда император понял что изменить ничего уже нельзя к нему вернулась . . решимость Теперь он без страха вел свое войско к неведомой стране , , , Смысл стратагемы в том чтобы человек страшащийся некоторого шага оставался в , - - , уверенности что у него еще есть выбор делать шаг или нет даже тогда когда этот шаг оказался уже позади и оказался вовсе не таким уж страшным На уровне приема подобный ход встречается довольно часто , . Ребенок учится ката ться на велосипеде но боится ехать один на двух колесах , : " ". - " , Сколько отец ни уговаривает попробовать в отве т слышит Я боюсь Хорошо я !" - . - " ?" - буду бежать рядом и поддерживать за седло Отец бежит рядом Держишь " , !" - , . , Держу конечно на бегу отвечает отец а сам давно уже не держит Наконец , . " , ?" - " , , ребенок понимает что едет сам Это что я сам еду Конечно сам ты же !" умеешь Или другой пример : " , , Иногда зубной врач говорит пациенту Не волнуйтесь я сейчас дергать не буду , ..." - только попробую крепко ли он держится и через мгновение показывает . - удивленному пациенту его собственный зуб Еще пример из моей собственной . - истории Однажды начальство под влиянием конкурирующего со мной коллеги - руководителя другого подразделения ликвидировало в моем подразделении ставку , инженера по обслуживанию оборудования а самого инженера перевело в подразделение . конкурента Никакие мои протес т ы и ссылки на непоправимый ущерб моему . , , - подразделению не помогали Единственное обещание которое я сумел вытянуть , " " . то что инженер будет при необходимости консультировать Я предложил технику . , выполнять обязанности этого инженера Техник категорически отказался ссылаясь " , ", на отсу тс т вие и образования и фактических знаний в этом вопросе и пригрозил , . " уволиться если я буду настаива ть на своем Тогда я попросил техника помочь мне в " - - одной работе в составлении процедурных правил решения тех типовых задач , - обнаружения и устранения неисправностей которые осуществлял ушедший . " , , инженер Это поможет потом тому кто заменит этого инженера быстрее войти в ". курс дела , , " ", : Техник отве тил что не знает что такое процедурные правила но я его успокоил " ". , Мы будем составлять их вместе И мы составили их вместе потра тив месяц и . консультируясь с ушедшим инженером , : " , А когда работа была закончена техник с удивлением сказал Ну так с этими ! , - , , обязанностями и я могу справиться Здесь в общем то теперь все ясно в каком ..." - . случае как поступа ть И заменил собой инженера Суть стратагемы заключается в следующем Некто не готов и не желает делать нечто как психологически невозможное для себя , - , Однако психологически невозможное в отличие от других невозможностей технической , , . . - финансовой правовой этической и т д является предельно субъективным Обычно , , - , человек когда хотя бы поневоле или будучи обманутым как император Тай цзун , преодолевает свою психологическую невозможность бывает доволен и не предъявляет , , " ". претензий к тем кто его побудил принудил или обманул для его же пользы Когда таким - , же образом поступают с этической или эстетической невозможностями тоже казалось , , , бы весьма субъективными то впоследствии могут появиться обида претензии или неудовлетворенность собой Именно на этом существенном отличии психологической : невозможности от иных других и строится стратагема психологически невозможное в , целом разбивается по шагам каждый из которых психологически приемлем " Глаза , !" боятся а руки делают , Для того чтобы стратагема оказалась успешной необходимо разбиение неприемлемого на приемлемые шаги производить с учетом зоны ближайшего развития , объекта на которого направлена стратагема , Зона ближайшего развития состоит из тех действий человеком ранее хотя и не , совершаемых но представляющих собой несложную и вполне обозримую комбинацию ранее освоенных образцов поведения , , Например когда мы стоим на тре тьей ступеньке обычной лестницы нам несложно , . ступи ть одним шагом на четвер тую ступеньку да даже и на пятую Несколько - , , , - . сложнее на шестую и пожалуй уж и вовсе невозможно на седьмую и выше , - , Здесь четвертая пятая и шестая ступеньки в зоне нашего ближайшего развития а - более высокие ступеньки уже нет , Как только стратагема нарушает принцип зоны ближайшего развития она оказывается неудачной Однажды мой американский приятель пригласил меня поехать с компанией его друзей . . на пикник в горы Они собирались лазать по скалам с соотве тс т вующим снаряжением , , Я честно предупредил что по скалам лазать не буду поскольку высоту люблю только . , , в переносном смысле Однако когда дошло до дела приятель очень настойчиво стал . меня уговаривать присоединиться к очередному штурму Мне было очень неплохо , греться на солнышке внизу и я отклонил даже такой заманчивый вариант когда меня , , . . просто как куль поднимут на веревках наверх Все отправились ввысь без меня Я , , - : думал что мои трудности позади но не ту т то было мой приятель не признавал . плюрализма в счастье , Примерно через час он появился возле меня с сообщением что обнаружил проход в , скалах и не потребуется никакого личного мужества с моей стороны чтобы . взобраться наверх и присоединиться к остальным без всяких веревок и крюков Я был . трону т его заботой и согласился , Поначалу тропинка и впрямь не доставляла хлопот однако постепенно становилась . . круче и вертикальнее Пришлось уже карабкаться и подтягиваться Когда мы , , добрались до вершины скалы и соединились с остальными я с тоской подумал что . придется еще и спускаться - , , , ! ! ?! - , Правда здорово что ты здесь наверху Какой чудесный вид Ты рад с восторгом , . ожидая моего восторга воскликнул мой приятель - , , . , , Вид действи тельно чудесный Но я должен сказать что я недоволен тем что , . оказался здесь наверху , Я позволил себе столь не характерное для меня недружественное сухое и невежливое , высказывание потому что предстоящий спуск вниз явно не находился в зоне моего ближайшего развития Так потом и оказалось , Задекорировав реальность человеку можно обманным путем придать , , решимость действовать однако есть риск промахнуться если дело было , . вовсе не в решимости и тогда останется просто обман Осадить Вэй, чтобы спасти Чжао , . Царство Вэй напало на царство Чжао и Чжао попросило помощи у царства Ци Полководец союзнической армии государства Ци намеревался поспешить на помощь , : осажденной столице Чжао но его военный советник Сунь Бинь отговорил его - ? . Зачем вести армию в Чжао Там и так полно войск Все лучшие войска Вэй находятся . . в Чжао Лучше отправиться в беззащитное царство Вэй Как только мы осадим , , . столицу Вэй так вэйские войска сами покинут Чжао чтобы спасать свое царство . Полководец последовал совету Сунь Биня Когда вэйская армия получила известие о , . , том что войско Ци осадило столицу Вэй она ту т же поспешила на помощь . осажденной столице Армия же Ци заняла выгодные позиции на пути следования вэйского войска и без труда нанесла сокрушительное поражение более , . многочисленной но утомленной долгим походом армии Вэй . Так было спасено царство Чжао Сунь Цзы формулирует эту стратагему как " избежание полного и проникновение в " пустое : " , , Появляйся в местах которые враг должен будет оборонять в спешке где он ". тебя не ждет , " ", Иначе говоря не следует спешить сражаться с противником лоб в лоб а надо искать " ". , его ахиллесову пяту Хорошее войско подобно воде которая сама находит пустоты и , устремляется в них В то же время надо отчетливо представлять что и " враг целится в " пусто ту , . . - т е также ищет у тебя пустое место ахиллесову пяту Надо представлять себе и свое собственное уязвимое место и принимать необходимые меры для его , , защиты в частности позаботиться о защищенности собственной семьи " " На фирменном календарике московской Школы менеджеров Арсенал изображена : шутливая картинка пеликанообразная цапля заглатывает лягушку Уже и голова лягушки , исчезла в страшном клюве но лягушка не сдается Свободными еще лапками она - : ?! - сдавила потомку цапли и пеликана горло и еще неясно кто кого Этот рисунок прекрасная иллюстрация стратагемы " , ". Осадить Вэй чтобы спасти Чжао - , Смысл стратагемы поиск и уязвление уязвимого места противника вместо того чтобы - нападать сопротивляться обращенному к нам и хорошо защищенному месту противника , Лучше остановить наезжающий на нашу позицию самодвижущийся бульдозер выключив , у него зажигание чем упираться плечом в его громадный нож , Естественной защитой уязвимого места является изображение его не там где оно , , действительно есть тогда враг который " ", целится в пусто ту натыкается на твердое , В советское время когда я работал на государственном предприятии и много , разъезжал по необъятной тогда стране преподавая менеджмент и проводя деловые , " " . игры мои оппоненты решили положить конец этой практике Поскольку претензий ко мне по исполнению моих основных обязанностей или руководимому мною , " " - подразделению найти не удалось взор упал на мою очевидную ахиллесову пяту . . многочисленные поездки Однако юридически все они были корректно оформлены Тогда затеяли тща т ельную проверку командировочных расходов всех подразделений . . предприятия Много ту т чего у кого всплыло Однако командировочные расходы : " " именно моего подразделения оказались ничтожными все свои гастрольные поездки я , " " . проводил за счет приглашающей стороны а не за счет родного предприятия . Пришлось любознательным отс тупи ться : , , - Так же и мы думая что у противника пустое можно натолкнуться на твердое ; Точность удара значительно важнее его силы силы надо употребить на . обнаружение пустого у противника Убить чужим ножом , Это одна из наиболее применяемых стратагем суть которой сводится к организации , " " ситуации таким образом чтобы противник оказался поражен своими или третьей стороной при полной внешней непричастности организатора к случившемуся - , , . Жил когда то король который схватил человека пытавшегося его убить Поскольку , король был связан клятвой никого и никогда не приговаривать к смерти он не казнил . преступника : " Вместо этого он отослал покушавшегося к его повелителю с таким посланием Мы . , схватили этого человека при попытке убить нашего короля Помиловав его мы , , отсылаем его к вам поздравляя вас с тем что в вашем распоряжении есть столь ". преданный слуга , . Когда это т человек достиг дворца своего монарха он был немедленно казнен , , , Казнили его не за то что он не исполнил возложенного на него поручения а потому что , его повелитель не мог поверить что совершивший покушение может быть прощен и , , освобожден невредимым Поэтому было решено что он купил свою свободу пообещав : , !" сделать нечто может быть даже погубить своего короля , , , В царстве Ци служили три храбрых сильных и уважаемых воина можно сказать " ". национальные герои Однажды первый министр царства Янь Цзы проходил мимо , . этих славных воинов но ни один из них не встал почти тельно со своего сиденья Янь . Цзы почувствовал себя оскорбленным и решил отомс ти т ь Он уговорил правителя . послать к этим трем воинам гонца с двумя персиками : Гонец объявил всем троим - ! Пусть персики достану тся самому доблестному из вас . Тогда эти три военачальника стали мериться своими подвигами : Один сказал - , - . Однажды я голыми руками одолел дикого кабана а в другой раз молодого тигра , , . Мне несомненно полагается персик . И он взял себе один из двух персиков : Второй сказал - , ! Я дважды сумел обрати ть в бегство целое войско врагов имея в руках лишь меч Я . . тоже заслужит персик И тоже взял персик , , : Когда тре тий увидел что ему не досталось персика гневно сказал - , , , Когда я однажды переправлялся сопровождая повелителя через Хуанхэ огромная . , водяная черепаха утащила под воду моего коня Я нырнул под воду пробежал по дну , , . сотню шагов против течения догнал черепаху убил ее и спас свою лошадь Когда я , , - , вынырнул из воды держа в левой руке лошадиный хвост а в правой голову черепахи . люди на берегу приняли меня за бога реки За такой подвиг я тем более заслуживаю . , ?! персик Так что же вы мне так и не дадите его . С этими словами он выхватил меч и взмахнул им над головой , , : Его товарищи устыдившись своего поступка воскликнули - , . Конечно наша храбрость не идет ни в какое сравнение с твоей Присвоив себе , , . персики мы покрыли себя позором и теперь только смерть может искупить его , , Сказав это они оба положили персики обратно в корзинку обнажили мечи и . перерезали себе горло Их товарищ почувствовал себя виноватым и тоже покончил с . собой . " Так первый министр расправился с зазнавшимися воинами их же руками Убил чужим ". ножом - , Смысл стратагемы в помещении противника в такое положение в такую ситуацию в его , картине мира или в картине мира третьей стороны что единственным выходом из этого ( положения является нанесение ущерба противнику самому себе или же третьей - ). стороной ему |