Документ Microsoft Word. Тема Понятие и сущность коммерческой деятельности Вопрос Зарождение, становление и развитие товарных отношений в России и мире
 Скачать 0.95 Mb.
|
|
Основные выводы: 1. В условиях современного рынка и современной экономики довольно часто возникает вопрос о том, что производство и место потребления продукта не совпадут между собой. В данной ситуации возникает немало проблем, решение которых возможно при грамотной организации коммерческой деятельности по управлению запасами. 2. Особое внимание к управлению запасами важно еще и потому, что зачастую устранение проблем, возникающих при транспортировке и хранению товаров, могут занимать до 70 % розничной цены, что, в свою очередь, делает товар более дорогим и менее конкурентоспособным. 3. Необходимо отметить, что успех организации такой деятельности зависти не только от самой организации, ее поставщиков и перевозчиков, но и от инфраструктуры, требующейся для организации потоков товаров от производителя к потребителю. 4. Ошибки, которые могут быть допущены при организации товародвижения и хранении товаров, могут привести не только к задержкам поставок и отсутствию необходимого товара на складе, но и к его порче, что влечет за собой огромные убытки для организации. Вопросы для самопроверки: 1. Что такое товародвижение? 2. Какие виды каналов товародвижения вы знаете? 3. Какие черты характерны для прямых каналов сбыта? 4. Какие типы вертикальной организации непрямых сбытовых каналов существуют? 5. Что такое канал распределения? 6. В чем состоит отличие каналов нулевого уровня, одноуровневых и двухуровневых каналов? 7. Каким образом осуществляется приемка товара? 8. Каковы основные принципы размещения товаров? 9. Что такое хранение? 10. Что такое товарные запасы? 11. По каким признакам можно классифицировать запасы? Практические задания: Задание 1. 1. Коммерческое предприятие закупает товар у трех поставщиков, оптовых предприятий, находящихся в регионах. Есть ли смысл данному предприятию организовывать собственный транспортный отдел? Если да, то зачем, если нет, то почему? 2. Коммерческое предприятие получило по договору поставки продукцию от своего иногороднего поставщика. При вскрытии вагона, в котором был доставлен груз, установлено, что часть продукции испорчена при транспортировке. Как должно коммерческое предприятие документально отразить этот факт? Кто и в каком случае отвечает за недостающее количество товара? Задание 2. Дайте определение понятий.
Литература 1. Аскинадзе В.М. Рынок ценных бумаг.: учеб. пособие / М.: Маркет ДС, 2008. – 128 с. – (Университетская серия). 2. Бойетт Джозеф Г., Бойетт Джими Т. Путеводитель по царству мудрости: лучшие идеи мастеров управления: пер. с англ. – М.: ЗАО «Олимп-бизнес», 2001. – 416 с. 3. Бунеева Р.И. Коммерческая деятельность: организация и управление: учебник. – Ростов н/Д: Феникс, 2009. – 365 с. 4. Виноградова С.Н. Коммерческая деятельность. – М.,1998. 5. Герасимов Б.И., Денисова А.Л., Молоткова Н.В., Уляхин Т.М. Основы коммерческой деятельности. – Форум, 2010. – 272 с. 6. Голубков Е.П. Основы маркетинга. – М.: Финпресс, 2003. – 688 с. 7. Гражданский кодекс Российской Федерации. 8. Гражданский кодекс Российской федерации: Части первая, вторая, третья и четвертая: Текст с изменениями и дополнениями на 15 ноября 2008 г. – М.: Эксмо, 2008. – 736 с. 9. Дягтерева О.И. Биржевое дело: учебник / О.И. Дягтерева. – М.: Магистр, 2007. – 623 с. 10. Иванов Г.Г. Организация и технология коммерческой деятельности: Практикум: учеб. пособие для студ. – М.: Издательский центр «Академия», 2010. – 224 с. 11. История мировой экономики / Под ред. ак. Г.Б. Поляка, проф. А.Н. Макаровой. – М.: Юнити, 2000. 12. Ключевский В.О. Лекции по русской истории, читанные на Высших женских курсах в Москве 1872–1875. – М.: ВЛАДОС, 1997. 13. Кнышова Е.Н. Маркетинг. – М.: Форум, 2002. – 282 с. 14. Коммерческая деятельность предприятия: стратегия, организация, управление: учеб. пособие / Под ред. В.К. Козлова, С.А. Уварова. – СПб.: Политехника, 2000. – 322 с. 15. Коммерческое право: учеб. пособие / Под ред. Н.В. Постового. – М.: ИД «Юриспруденция», 2006., – 188 с. 16. Котлер Ф., Армстронг Г.К. Основы маркетинга. Профессиональное издание. – 12-е изд.: пер. с англ. – Н.: ООО «ИД Вильямс», 2009. – 1072с.: ил. 17. Ламбен Ж.-Ж. Менеджмент, ориентированный на рынок / Пер. с англ. под ред. В.Б. Колчанова. – СПб.: Питер, 2007. – 800 с.: ил. – (Серия Классика МВА). 18. Маркетинг / Под. ред. А.Н. Романова – М.: Юнити, 1996. – 560 с. 19. Молоткова Н.В., Соседов Г.А Организация, технология и проектирование коммерческих предприятий: учеб. пособие. – Тамбов: Изд-во Тамб. гос. техн. ун-та, 2004. – 128 с. 20. Молоткова Н.В., Соседов Г.А. Основы коммерческой деятельности: учеб. пособие. – Тамбов: Изд-во Тамб. гос. техн. ун-та, 2004. – 152 с. 21. Мороз Л.А., Чухрай Н.И. Маркетинг. – Львов: Інтелект-Захід, 2002. – 244 с. 22. Налоговый кодекс Российской Федерации. 23. Орленко Л.В. История торговли: учеб. пособие. – М.: ИД «Форум»: Инфра-М, 2010. – 352 с. – (Высшее образование). 24. Осипова Л.В. Основы коммерческой деятельности. – М., 1997. 25. Основы логистики: учеб. пособие / Под ред. В.И. Хабарова. – М.: МФПУ «Синергия», 2013. – 368 с. – (Университетская серия). 26. Панкратов Ф.Г. Коммерческая деятельность: учебник. – 11-е изд., перераб. и доп. – М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и Ко», 2009. – 500 с. 27. Панкратов Ф.Г., Серегина Т.К. Коммерческая деятельность: учебник для вузов. – М.: Маркетинг, 2002. – 580 с. 28. Словарь-справочник менеджера / Под. ред. М.Г. Лапусты. – М.: ИНФРА-М, 1996. – 608 с. 29. Советский энциклопедический словарь / Под ред. А.М. Прохорова, М.: Советская энциклопедия, 1984. 30. Строков В.А. Коммерческая деятельность товаропроизводителя. – М.: Хорс, 1998. – 345 с. Глоссарий Автолиз – ферментативный процесс саморастворения, протекающий в тканях мяса и рыбы. Автомагазины – грузовые автомашины, используемые для передвижной торговли, преимущественно для обслуживания жителей небольших отдаленных пунктов. Агент представляет покупателя или продавца на более долговременной основе. Агенты по закупкам обычно оформляют долговременные отношения со своими покупателями и закупают для них необходимые товары. Агенты полномочные по сбыту заключают с производителями договоры, получая права на сбыт всей продукции, выпускаемой производителем. Агенты производителей представляют интересы двух или нескольких производителей товаров, дополняющих друг друга. Арендуемый отдел, как правило, является отделом в розничном магазине (обычно в гастрономе, универмаге или специализированном магазине), который сдается в аренду. Руководитель такого отдела полностью отвечает за его хозяйственную деятельность в рамках правил, установленных арендодателем. Ассортимент видовой – набор товаров различных видов и наименований, удовлетворяющих аналогичные потребности. Он является составной частью группового ассортимента. Ассортимент марочный – набор товаров одного вида, марочных наименований или относящихся к группе марочных. Ассортимент оптимальный – набор товаров, удовлетворяющих реальные потребности с максимально полезным эффектом для потребителя при минимальных затратах на их проектирование, разработку производства и доведение до потребителей. Ассортимент прогнозируемый – перечень товаров, который должен будет удовлетворять предполагаемые потребности. Ассортимент промышленный – перечень товаров, выпускаемых изготовителем исходя из его производственных возможностей. Ассортимент простой – набор товаров, представленный небольшим количеством групп, видов и наименований, которые удовлетворяют ограниченное число потребителей. Ассортимент развернутый – набор товаров, который включает значительное количество подгрупп, видов, разновидностей, наименований, в том числе марочных, относящихся к группе однородных, но отличающихся индивидуальными признаками. Ассортимент рациональный – набор товаров, наиболее полно удовлетворяющий реально обоснованные потребности, которые обеспечивают максимальное качество жизни при определенном уровне развития науки, техники и технологий. Ассортимент реальный – действительный перечень товаров, имеющийся в конкретной организации изготовителя или продавца. Ассортимент сбалансированный – ассортимент, сочетающий различные виды и разновидности товаров в группе и разные группы товаров в торговом предложении. Ассортимент сложный – набор товаров, представленных значительным количеством групп, видов, разновидностей и наименований, которые удовлетворяют разнообразные потребности в товарах и классифицируются более чем по трем признакам. Ассортимент смешанный – набор товаров разных классов, групп, видов, разновидностей и наименований, отличающихся большим разнообразием функционального назначения. Ассортимент сопутствующий – набор товаров, которые выполняют вспомогательные функции и не относятся к основным для данной организации. Ассортимент товаров – набор товаров, объединенных по какому-либо одному признаку или их совокупности. Этот термин произошел от французского слова assortiment, что означает подбор различных видов и сортов товаров. Ассортимент торговый – перечень товаров, формируемый организацией торговли или массового питания с учетом ее специализации, потребительского спроса и материально-технической базы. Ассортимент укрупненный – набор однородных товаров, объединенных общностью признаков и удовлетворяющих аналогичные потребности. Ассортимент учебный – перечень товаров, систематизированный по определенным научно обоснованным признакам для достижения целей обучения. Ассоциации и союзы – это объединения коммерческих организаций в целях координации предпринимательской деятельности и защиты имущественных интересов. Бизнес – (от англ. business – «дело, антрепренерство, предпринимательство») – инициативная экономическая деятельность, осуществляемая за счет собственных или заемных средств на свой риск и под свою ответственность, ставящая главными целями получение прибыли и развитие собственного дела. Биржа – организация, создаваемая на добровольной паевой основе заинтересованными юридическими и физическими лицами в порядке, установленном законодательством. Брожение – расщепление безазотистых органических веществ (углеводов, спирта, молочной кислоты) под действием ферментов, выделяемых микроорганизмами. Брокеры отличаются от оптовиков-купцов по следующим показателям: они не берут на себя право собственности на товар и выполняют ограниченное число функций; основная функция брокеров – содействие купле-продаже; за свои услуги они получают комиссионное вознаграждение. Варрант – специальное складское свидетельство, которое получает продавец, сдавая товар на склад, перед осуществлением биржевой сделки на реальный товар. Вложения реальные (капитальные) – вложения в новое строительство, приобретение, реконструкцию и обновление действующих основных фондов, а также вложения средств в создание материальных производственных ресурсов, необходимых для последующего потребления. Восстановительная стоимость основных фондов – стоимость их воспроизводства на конкретный момент времени. Она позволяет оценить стоимость различных по сроку ввода в действие основных фондов и определяется на основе прейскурантов переоценки. Глубина ассортимента – количество различных видов, моделей, входящих в одну товарную группу. Гниение – глубокий процесс распада белков под влиянием ротеолитических ферментов, выделяемых гнилостными микроорганизмами. Государственные нужды – определяемые в установленном законом порядке потребности Российской Федерации или ее субъектов, обеспечиваемые за счет средств бюджетов и внебюджетных источников финансирования. Договор – соглашение двух или нескольких лиц об установлении, изменении или прекращении гражданских прав и обязанностей. Договор комиссии (лат. comissio) – договор, согласно которому одна его сторона – комиссионер – берет на себя обязательство перед другой стороной – комитентом – за вознаграждение заключить с третьим лицом или лицами одну или несколько сделок в интересах и за счет комитента, но от своего, комиссионера, имени. Договор купли-продажи – договор, по которому одна сторона (продавец) обязуется передать вещь (товар) в собственность другой стороне (покупателю), а покупатель обязуется принять этот товар и уплатить за него определенную денежную сумму (цену) (п. 1. ст. 454 ГК РФ). Договор поставки – важная форма хозяйственных связей оптовых поставщиков и покупателей товаров. Он по существу является основным документом, определяющим права и обязанности сторон по организации оптовых поставок товаров. Договор розничной купли-продажи: продавец, осуществляющий предпринимательскую деятельность по продаже товаров в розницу, обязуется передать покупателю товар, предназначенный для личного, семейного, домашнего или иного использования, не связанного с предпринимательской деятельностью. Закрытое акционерное общество (ЗАО) – форма организации публичной компании; акционерное общество, акции которого распределяются только среди учредителей или заранее определенного круга лиц. Изготовитель – организация, учреждение или гражданин-предприни-матель, производящие товары для реализации. Инвестиции представляют собой вложение капитала в развитие материально-технической базы и, соответственно, в совершенствование, обновление технологий и основных средств. Инвестиции финансовые – инвестиции, вкладываемые в акции, облигации и другие ценные бумаги. Индивидуальное торговое предприятие представляет собой хозяйствующий субъект с правами юридического или физического лица, созданный за счет капитала только одного владельца или членов одной семьи. Каналы распределения – совокупность фирм или отдельных лиц, которые выполняют посреднические функции по поводу физического перемещения продукции и перенимают себе права собственности на товары на пути их продвижения к потребителю. Киоск – оснащенное торговым оборудованием строение, не имеющее торгового зала и помещений для хранения товаров. Рассчитан на одно рабочее место продавца, на площади которого хранится рабочий запас товаров. Коммерция (от лат. commercium – «торговля») – торговая и торгово-посредническая деятельность, участие в продаже или содействие продаже товаров и услуг; в широком смысле слова – предпринимательская деятельность. Коммерческая деятельность – совокупность последовательно выполняемых торгово-организационных операций, которые осуществляются в процессе купли-продажи товаров и оказания торговых услуг с целью получения прибыли. Коммерческие процессы – процессы, связанные со сменой форм стоимости, т.е. с куплей-продажей товаров. Комплекс маркетинга (marketing-mix) – набор поддающихся контролю переменных факторов маркетинга, совокупность которых фирма использует в стремлении вызвать желательную ответную реакцию со стороны целевого рынка. Лоток – стол, отделяющий продавца от покупателей и используемый для показа и отпуска товара. Магазин – специально оборудованное стационарное здание или его часть, предназначенное для продажи товаров и оказания услуг покупателям и обеспеченное торговыми, подсобными, административно-бытовыми помещениями, а также помещениями для приема, хранения и подготовки товаров к продаже. Маркировка – текст, условные обозначения или рисунок, нанесенные на упаковку или товар, а также другие вспомогательные средства, предназначенные для идентификации товара или отдельных его свойств, доведения до потребителя информации об изготовителях (исполнителях), количественных и качественных характеристиках товара. Неустойка – определенная законом или договором денежная сумма, которую должник обязан уплатить кредитору в случае неисполнения или ненадлежащего исполнения обязательства, в частности, в случае просрочки исполнения. Обновление ассортимента – одно из направлений рационального формирования ассортимента – проводится, как правило, в условиях насыщенного рынка. Общество с дополнительной ответственностью – одна из организационно-правовых форм, предусмотренная законодательством Российской Федерации (Гражданский кодекс РФ, ст. 95) для коммерческих организаций. Учрежденное одним или несколькими лицами общество, уставный капитал которого разделен на доли определенных учредительными документами размеров; участники такого общества солидарно несут субсидиарную ответственность по его обязательствам своим имуществом в одинаковом для всех кратном размере к стоимости их вкладов, определяемом учредительными документами общества. |