Документ Microsoft Word. Тема Понятие и сущность коммерческой деятельности Вопрос Зарождение, становление и развитие товарных отношений в России и мире
 Скачать 0.95 Mb.
|
 © Кашаева И.А., 2014 © Московский финансово-промышленный университет «Синергия», 2014 Содержание Тема 1. Понятие и сущность коммерческой деятельности Вопрос 1. Зарождение, становление и развитие товарных отношений в России и мире. Вопрос 2. Основные функции и принципы коммерческой деятельности. Вопрос 3. Объекты и субъекты коммерческой деятельности. Вопрос 4. Цели и задачи коммерческой деятельности. Вопрос 5. Материально-техническая база коммерческой деятельности. Вопросы для самопроверки: Практические задания: Тема 2. Организация и управление коммерческой деятельностью в оптовой торговле Вопрос 1. Сущность и содержание коммерческой деятельности в оптовой торговле. Вопрос 2. Товарно-ассортиментная политика в оптовой торговле и ее составляющие. Вопрос 3. Системный подход к формированию хозяйственных связей в оптовой торговле. Вопрос 4. Коммерческая работа по оптовым закупкам. Вопрос 5. Изучение и поиск коммерческих партнеров по закупке товаров. Вопросы для самопроверки: Практические задания: Тема 3. Организация и управление коммерческой деятельностью в розничной торговле Вопрос 1. Сущность и виды розничной торговли. Вопрос 2. Эффективность коммерческой деятельности розничных предприятий. Вопрос 3. Взаимосвязь розничных торговых сетей с поставщиками. Вопрос 4. Организация коммерческой работы по розничной продаже товаров. Вопрос 5. Методы розничной продажи товаров. Вопросы для самопроверки: Практические задания: Тема 4. Организация коммерческой деятельности по работе с контрагентами Вопрос 1. Переговоры как часть коммерческой Деятельности. Вопрос 2. Виды договоров, применяемых в коммерческой деятельности. Вопрос 3. Порядок заключения, изменения и расторжения договоров. Вопрос 4. Ответственность сторон за нарушение условий договора. Вопросы для самопроверки: Практические задания: Тема 5. Процесс организации коммерческой деятельности Вопрос 1. Выбор товара или услуги, предоставляемых на рынок, определение рынка сбыта. Вопрос 2. Анализ конкурентов на рынке и определение собственной конкурентоспособности. Вопрос 3. Выбор организационно-правовой формы торговли. Вопрос 4. Организационные структуры управления предприятием. Вопрос 5. Коммерческие риски и способы их уменьшения. Вопросы для самопроверки: Практические задания: Тема 6. Организация коммерческой деятельности по управлению запасами Вопрос 1. Принципы и формы товародвижения. Вопрос 2. Каналы сбыта в системе товародвижения. Вопрос 3. Приемка размещение и хранение товаров. Вопрос 4. Классификация запасов. Вопросы для самопроверки: Практические задания: Литература Глоссарий Дорогие друзья! Открывая данное пособие, вы приступаете к изучению дисциплины «Организация коммерческой деятельности». Коммерческая деятельность – древнейший из видов деятельности человека. Эта деятельность появилась с начала разделения труда и выражалась вначале в примитивных формах натурального обмена. Постепенно совершенствовались способы производства и усложнялись формы коммерческой деятельности. Сформировался особый класс людей, которые всю свою жизнь посвящали торговле, – купцы. Товарные отношения сыграли огромную роль в развитии человеческого общества. Они способствовали укреплению связи между людьми, общинами, государствами. Центры торговли постепенно превращались в города. Благодаря стремлению поддерживать товарные отношения с другими государствами быстрее развивалось судоходство. С переходом к рыночной экономике, развитием конкуренции, появлением большого разнообразия организационно-правовых форм предприятий все большее значение приобретают потенциальные возможности коммерческой деятельности, которая со временем стала определяющим фактором функционирования рынка и неотъемлемым условием рыночного хозяйствования. Цель данного пособия состоит в том, чтобы в наиболее доступной форме сориентировать вас относительно основных положений коммерческой деятельности, ее роли и функции на рынке, а также процесса организации такой деятельности на предприятии. Курс включает базовые понятия коммерческой деятельности и описание конкретных методик организации коммерческой деятельности на предприятии. В курс также включены современные данные, отражающие перспективы развития коммерции. Желаем удачи! Тема 1. Понятие и сущность коммерческой деятельности Успешно изучив тему, вы сможете: ориентироваться в истории товарных отношений; дать определение понятию «коммерческая деятельность»; раскрыть сущность коммерческой деятельности; описать материально-техническую базу коммерческой деятельности; охарактеризовать цели и задачи коммерческой деятельности; понять, в чем состоит сущность государственного регулирования коммерческой деятельности; разбираться в основных функциях и принципах коммерческой деятельности. Основные понятия: коммерческие процессы; бизнес; коммерция; коммерческая деятельность; товар; услуга; юридическое лицо; материально-техническая база; реконструкция. Вопросы темы: 1. Зарождение, становление и развитие товарных отношений в России и мире. 2. Основные функции и принципы коммерческой деятельности. 3. Объекты и субъекты коммерческой деятельности. 4. Цели и задачи коммерческой деятельности. 5. Материально-техническая база коммерческой деятельности. Вопрос 1. Зарождение, становление и развитие товарных отношений в России и мире. Древний мир: начало развития товарных отношений. Становление человеческого общества произошло приблизительно 2,5 млн. лет назад. Именно тогда возникает человек разумный. За это время на Земле последовательно сменяли друг друга древнейшие пралюди: питекантропы, синантропы, неандертальцы, пока, наконец, не появился человек разумный. Кроманьонцы (так принято называть первых людей современного типа по месту первой находки их останков в гроте Кро-Маньон во Франции) стали первыми существами, обладающими не просто звуковой, а уже членораздельной речью, которая сильно повлияла на их повседневный быт, позволяя добиться лучшей организации труда и взаимопонимания. Вскоре сложился первобытнообщинный строй: люди стали жить родовыми общинами. Они охотились, занимались собирательством, рыбной ловлей, а добычу делили на всю общину. Постепенно складывалось трудовое распределение: при дележе добычи учитывались не только особенности пола и возраста, но и личное участие каждого в процессе труда. Регулярное получение прибавочного продукта привело к возникновению обмена, который возник на границах общин. Соседние общины обменивались тем, что им давала природа: ценными породами дерева, камнями, шкурами животных, редкими раковинами и пр. Это явление получило название дарообмена. Одной из его разновидностей был немой обмен: члены одной общины оставляли свои дары в условленном месте и уходили, тогда приходили жители другой общины, осматривали ценности и, если были удовлетворены, забирали их с собой. Если же дары им не нравились, они оставляли их нетронутыми, и первая община вынуждена была добавлять новые подарки. Потом общины менялись ролями. Дарообмен способствовал укреплению связей между ближайшими общинами. Его можно рассматривать как первую в истории человечества форму внешнеэкономического сотрудничества. Шло время. На границах племен с разной хозяйственной ориентацией, а впоследствии и внутри племени, обмен развивался интенсивнее. Это экономическое явление было важнейшим следствием специализации хозяйственных занятий и прогресса в эволюции производительных сил. Пастушеские и оседлые кочевые земледельческие племена обменивались своим товаром (живым скотом, мясом, шкурами, зерном, фруктами). С течением времени обмен стал базой для развития товарного обращения. Одними из первых государств, возникших на нашей планете в IV тыс. до н.э., были древние государства Месопотамии. С севера на юг страну пересекали две большие реки Тигр и Евфрат. Они служили хорошими транспортными магистралями, связывающими государства Месопотамии с их соседями, что способствовало развитию товарных отношений. Создаваемая сельскохозяйственная и избыточная ремесленная продукция позволила начать обмен ею между производителями, затем в более широких масштабах – внутри страны, а позже – между государствами. Об уровне торговли и наличии широких торговых связей в стране уже в III тыс. до н.э. свидетельствуют дошедшие до нас тексты торговых договоров на продажу не только сельскохозяйственной и ремесленной продукции, но и недвижимости (земельных участков, домов). В результате международной торговли в страну завозились необходимые товары: из Индии привозили хлопок, яшму, из Ирана – олово, лазурит, обсидиан, из Сирии – кедровое дерево. Другие два государства, Сирия и Финикия, находились на восточном побережье Средиземного моря, где пересекались торговые пути Египта и Азии между северными и южными странами. Высокий уровень развития земледелия и избыточное производство сельскохозяйственной продукции в Сирии и Финикии, а также успехи ремесел способствовали раннему возникновению и самостоятельности отдельных отраслей внутренней и внешней торговли. Сначала торговля была сухопутно-караванная. Вьючные и колесные караваны шли от берегов Красного моря вдоль всего побережья на север до Малой Азии. Но уже в IV тыс. до н.э. главной стала морская торговля, которую в основном вели финикийцы. Они не только вывозили свои товары (зерно, оливковое масло, скот, вино, фрукты, железо, дерево, ткани, краски, косметические и медицинские средства и другие изделия), но и перевозили из страны в страну изготовляемую, добываемую и выращиваемую там продукцию. По сути, вся ближневосточная и средиземноморская торговля была сосредоточена в руках финикийцев. Для развития торговли финикийцы стали создавать почти во всех доступных для них странах свои фактории и города. Обычно они строились на прибрежных островах, где сооружались гавани, склады, жилые дома, храмы. Часто эти города становились не только торговыми центрами, но и центрами восточной цивилизации в регионе в целом. Например, это можно было наблюдать на островах Кипр и Родос, в Малой Азии и материковой Греции, в бассейне Черного моря. Торговые пути финикийцев вели через Сицилию, Сардинию, Мальту до Иберии на Пиренейском полуострове, где также были созданы города. На северном побережье Африки финикийцы основали Карфаген и пр. Выйдя через Гибралтар в океан, на западном побережье Африки финикийцы основали примерно 300 поселений, в том числе ставшие крупными городами Тингис, Целис. Есть предположение, что финикийцы доплывали и до Британии. О высоком мореходном уровне финикийцев и их монополии в морской торговле свидетельствует тот факт, что по заданию египетского фараона Нехо II они совершили первое путешествие вокруг Африки. Финикийская торговля и создание новых поселений в бассейне Средиземного моря в XVI–IX вв. до н.э. задолго предшествовали греческой колонизации в этом регионе. Грекам, а затем и римлянам пришлось вести долгую борьбу с финикийцами за территории и гегемонию в торговле. Борьба эта была многовековой, часто кончалась разрушением финикийских городов. Конкурентная борьба греческих, позднее римских торговцев с финикийскими наносила большой экономический урон всем странам, участвующим в ней. Кроме того, эта борьба, видимо, стала началом антисемитизма, явления, оказавшего негативное влияние на экономическую и политическую жизнь многих стран. Антисемитизм не имел ничего общего с этническими и религиозными различиями народов, а лишь отражал и отражает доныне экономическую конкуренцию промышленников, торговцев, нередко и политических деятелей, ведущих борьбу под предлогом национального и религиозного различия. Большие масштабы ремесленного производства, внутренней и внешней торговли, требование ведения учета, правового оформления сделок и т.д. привели к необходимости совершенствования фиксации информации и системы письма. Заслугой финикийцев стало создание алфавитной системы письменности. На основе вавилонской клинописи и египетских иероглифов в XIII в. до н.э. они разработали алфавит из 22 знаков, обозначавших согласные звуки, который позже стал основой греческого, латинского и славянского алфавитов. Располагавшаяся на пересечении важных торговых путей между Египтом, северными и восточными странами Палестина уже в III тыс. до н.э. активно включилась в мировую торговлю. Из страны вывозили кожу, пшеницу, лен, оливковое масло, фрукты, вино, воск, шерсть, керамические изделия, пурпур, мирру, лекарства. Ввозили же металл, металлические сосуды, дерево, слоновую кость. Наибольшее экономическое развитие Израильско-Иудейское царство достигло в X в. до н.э. при царе Соломоне. Укрепив мирные связи с соседями, Соломон взялся за развитие внешней торговли. Он организовал торговые пути в Аравию, откуда стали поступать золото, слоновая кость, драгоценные камни. За рубеж вывозились зерно и масло. В Древнем Египте были хорошие плодородные почвы и умелые земледельцы, что позволяло не только обеспечивать сельское население продуктами питания, но и создавать избыточный продукт. Раннее выделение из сельского хозяйства ремесел стало основой обмена между сельским и городским населением. Возникла внутренняя торговля. В то же время в стране не хватало металлов. Их приходилось покупать за рубежом либо пополнять ресурсы за счет завоеванных стран. Медь привозили из Аравийской пустыни и с Синайского полуострова, позднее с Кипра, золото – из Нубии, лесоматериалы – из Ливана и Экваториальной Африки. Из Малой Азии привозили железо, из Месопотамии – бронзу, лазурит, а также лошадей. В период Древнего царства сложились также и торговые пути из Египта в Нубию, Палестину, Сирию, на Синай. Тогда же появились весовые металлические деньги в виде слитков. В период Нового царства в Египте уже широко применялась денежно-весовая единица – дебен (91 г.), который делился на десять равных частей. Крупные торговые сделки документально оформлялись в особом присутственном месте, при свидетелях, имена которых тщательно фиксировались. Самую крайнюю восточную часть Азии занимает Китай, на территории которого с древнейших времен сложилась своя самобытная цивилизация. Рост объема избыточного продукта привел к появлению сначала меновой, а затем и денежной торговли. Развитие внутренней торговли обусловливалось не только разделением сельскохозяйственного и ремесленного производства, но и обособлением скотоводческих и земледельческих районов. В качестве денег в эпоху Шан сначала использовались привозимые из южных стран раковины моллюска кауры, металлические деньги появились позднее. Следует отметить, что именно в Китае были впервые сделаны попытки по замене металлических денег на казначейские билеты. В эпоху династии Хань в результате постоянных войн с гуннами казна опустела, и император У-Ди стал выпускать денежные знаки из шкуры редкого белого оленя в виде квадратов с рисунками. Каждый квадрат был равен 400 тысячам медных монет. Позднее эта идея была возрождена в Китае примерно в 800 г. н.э., когда стали печатать денежные знаки из бумаги. Для сравнения можно заметить, что в Европе первые бумажные деньги появились в 1601 г. в Швеции. В каждом городе Китая существовали рынки. Государство регламентировало торговлю с помощью актов: устанавливало качество и цены товаров. Рынки были строго разделены на кварталы по видам товаров. За организацию и контроль работы рынков, чья деятельность облагалась государственными сборами, отвечали особые чиновники. Будучи страной с высокоразвитым ремесленным производством и мировым монополистом в изготовлении ряда товаров (шелк, фарфор), Китай вел обширную торговлю с соседними странами. Китайские караваны доставляли товары в Среднюю Азию, оттуда – в Сирию и Римскую империю. На востоке китайцы торговали с Кореей, государствами Индокитайского полуострова. В Китай ввозились драгоценные металлы и камни, ковры, лошади, верблюды, медь, кораллы и др. Внешняя торговля была важным источником доходов, как государственной казны, так и развитого слоя купечества. В Древней Греции основной отраслью экономики являлось сельское хозяйство, в нем было занято большинство населения. Земледелие, как и раньше, считалось единственным видом практической деятельности, достойным гражданина. Процессы, начавшиеся в сельском хозяйстве в VIII–VI вв. до н.э., получают дальнейшее развитие: увеличивается товарность производства, углубляется региональная специализация (например, греческие полисы Северного Причерноморья и Сицилии являлись поставщиками зерновых, Афины – оливкового масла, острова Хиос и Фасос – вина и т.д.). Однако полностью натуральное хозяйство вытеснено не было. По-прежнему привлекательным как для отдельных людей, так и для полисов оставался принцип независимости от окружающего мира, политической и экономической самостоятельности, самообеспеченности. В связи с общим экономическим подъемом, широким использованием рабского труда, развитием торговли в греческом ремесле в V в. до н.э. происходит расширение производства, углубляется разделение труда. Особенно активно развиваются отрасли, связанные с судостроением и мореплаванием, горное дело, производство керамики. Еще большее значение, чем в предшествующую эпоху, приобретает внешняя морская торговля. В Грецию ввозили преимущественно продукты питания (особенно зерно и соленую рыбу), рабов, различные виды сырья (железо, медь, лес, смолу, меха, кожу, лен, слоновую кость и т.д.). В торговле отдельных греческих полисов друг с другом преобладали ремесленные изделия, на производстве которых специализировалась та или иная область. Основными центрами греческой внешней торговли являлись Афины, Милет, Коринф. Внутренняя торговля в греческих полисах была развита гораздо слабее. На городской рынок в основном приезжали крестьяне из окрестных деревень и меняли сельскохозяйственную продукцию на ремесленную. |