Шпаргалки. Все билеты Кириллова. Исследование и поиск поставщиков товаров 11 11. Субъекты коммерческой деятельности, их классификация. 15
 Скачать 2.15 Mb.
|
Оглавление1. Понятие и сущность коммерческой деятельности. Субъекты, объекты, цели и базис коммерческой деятельности. 2 2. Роли товарных категорий для составления ассортиментной матрицы. 2 3. Этапы коммерческой деятельности 3 4. Q-модель управления товарными запасами торгового предприятия. 4 5. Функции, принципы и задачи коммерческой деятельности. 5 6. Р-модель управления товарными запасами торгового предприятия. 6 7. Содержание процессов коммерческого характера и процессов производственного характера на торговом предприятии. Обслуживающие процессы на торговом предприятии. 6 8. Сущность и этапы закупочной работы на торговом предприятии. 8 9. Классификация объектов коммерческой деятельности. 8 10. Исследование и поиск поставщиков товаров 11 11. Субъекты коммерческой деятельности, их классификация. 15 12. Классификация видов спроса и причины колебания спроса. 21 13. Характеристика торговых предприятий синтетического формата. 22 14. Классификация поставщиков торгового предприятия. 23 Классификация по территориальному признаку: 23 15. Основные направления государственного регулирования коммерческой деятельности в Российской Федерации. 23 16. Понятие канала сбыта. Структура канала сбыта и типы посредников. 27 28 17. Источники и виды коммерческой информации. 28 18. Закупочная деятельность на оптовых ярмарках. 30 19. Понятие коммерческой тайны и ее защита. 32 20. Закупочная деятельность на оптовых рынках. 34 34 21. Понятие и виды товарной информации. 37 22. Закупочная деятельность на мелкооптовых магазинах-складах. 39 23. Понятие товарного знака, формы товарного знака и требования, предъявляемые к товарным знакам. 40 24. Организация биржевой торговли и торговых операций на ней. 42 25. Понятие, сущность и характеристика ассортимента. 44 26. Аукционная торговля 48 27. Порядок формирования ассортимента товаров на торговом предприятии. 53 55 29. Управление ассортиментом товаров 55 63 31. Этапы построения ассортиментной матрицы. 63 Франшиза 63 Билеты Кириллова 1. Понятие и сущность коммерческой деятельности. Субъекты, объекты, цели и базис коммерческой деятельности.Коммерческая деятельность - это купля-продажа товаров с целью получения прибыли при удовлетворении спроса покупателей в товарах и услугах. Часть предпринимательской деятельности и отличается от неё тем, что не включает процесс изготовления товара. Коммерция обеспечивает обращение товаров, их движение из сферы производства в сферу потребления, выступая посредником между производителями товаров и услуг и их потребителями. Субъекты КД: производители, посредники, кредиторы, инспекции, аудиторы. Объекты КД: товары, услуги. Цели КД: получение прибыли, реализация социальной миссии. Базис КД: капитал, материально-техническая база, информационно-компьютерное обеспечение. 2. Роли товарных категорий для составления ассортиментной матрицы.Типичные роли товарных категорий (товаров) для составления ассортиментной матрицы: Уникальные – формируют благоприятный имидж и запоминаемость магазина, относятся к разряду импульсных покупок. Приоритетные – обеспечивают прибыльность и привлечение основного потока покупателей. Базовые – обеспечивают высокую оборачиваемость средств и привлечение потока покупателей. Периодические (сезонные) – предназначены для обновления ассортимента, привлечения и удержания покупателя. Удобные – обеспечивают постоянный покупательский поток за счет формирования потребительской лояльност looи, комплексности покупки. Составление ассортиментной матрицы: - свойства товара (цвет, размер, фактура и т.д.); - торговая марка; - расфасовка и упаковка товара; - поставщики и условия работы с ними; - какую роль выполняет; - к какой группе по ABC- и XYZ-анализу относится товар; - выделение ассортиментного минимума. 3. Этапы коммерческой деятельности1 этап. Информационное обеспечение коммерческой деятельности • информация о спросе и конъюнктуре рынка; • об объемах и структуре производства товаров; • сведения о самом товаре; • о численности и составе обслуживаемого населения, его покупательной способности; • о потенциальных возможностях конкурентов. 2 этап. Коммерческая работа по оптовым закупкам товаров • определение потребности в товарах; • выбор наиболее предпочтительных партнеров организация хозяйственных связей в торговле; • установление договорных отношений с поставщиками товаров; • контроль за исполнением договоров поставки товаров; • установление прямых договорных связей с производителями товаров. 3 этап. Формирование ассортимента и управление товарными запасами на предприятиях торговли • подбор групп, видов и разновидностей товаров в соответствии со спросом населения; • обеспечение бесперебойной торговли, сокращение издержек производства и обращения 4 этап. Коммерческая работа по оптовой продаже товаров • выбор партнера по коммерческой деятельности; • проведение операций по оформлению продажи товара; • организация контроля за выполнением условий договора 5 этап. Коммерческая работа по розничной продаже товаров • организация сбыта (продаж) товаров населению; • качественное обслуживание покупателей; • обеспечение конкурентоспособности товаров и предприятия; • обеспечение планируемой нормы прибыли 6 этап. Рекламно-информационная деятельность по сбыту товаров • доводит до потребителей сведения о товарах, необходимые для покупки и использования товаров; • позволяет ускорить процесс принятия решений покупателей о покупке; • позволяет покупателям быстрее находят необходимые им товары; • ускоряет реализацию товаров; • с ее помощью повышается эффективность труда торгового персонала, снижаются расходы |