Шпаргалки. Все билеты Кириллова. Исследование и поиск поставщиков товаров 11 11. Субъекты коммерческой деятельности, их классификация. 15

• Название: Исследование и поиск поставщиков товаров 11 11. Субъекты коммерческой деятельности, их классификация. 15
• Анкор: Шпаргалки
• Дата: 04.01.2023
• Размер: 2.15 Mb.
• Имя файла: Все билеты Кириллова.docx
• Тип: Исследование; #872360
• страница: 9 из 17

18. Закупочная деятельность на оптовых ярмарках.

Представляют собой периодически организуемые в определенном месте мероприятия, во время которых осуществляется преимущественно оптовая продажа товаров и заключаются договоры на их поставку.

Организаторами таких ярмарок могут выступать предприятия и организации любых форм собственности.

Она организуется с целью заключения договоров купли-продажи (поставки) и формирования региональных, межрегиональных и межгосударственных хозяйственных связей.

ПРЕИМУЩЕСТВА ОПТОВЫХ ЯРМАРОК

1) На оптовых ярмарках усиливается воздействие торговых предприятий, организаций на производство товаров в отношении их ассортимента и качества.

2) Ускоряется процесс заключения договоров, так как поставщики и покупатели находятся в непосредственном контакте.

3) Появляется возможность более гибкого и своевременного реагирования на изменение спроса потребителей.

Участие в ярмарках помогает товаропроизводителям:

· лучше изучить сложившуюся на рынке ситуацию,

· скорректировать планы выпуска товаров,

· найти покупателей.

Предметом деятельности оптовой ярмарки является:

· оказание комплекса услуг участникам по заключению торговых сделок;

· налаживание деловых контактов, укрепление деловых контактов между оптовыми покупателями и поставщиками товаров;

· упорядочение процесса оптовой торговли;

· анализ и подготовка конъюнктурной информации;

· организация рекламы.

ВИДЫ ОПТОВЫХ ЯРМАРОК

I. По масштабу деятельности:

· международные оптовые ярмарки — в них принимают участие зарубежные компании и фирмы-поставщики товаров из ближнего или дальнего зарубежья. Их организуют государственные органы управления, а также крупные коммерческие структуры;

· общегосударственные оптовые ярмарки федерального значения — в них участвуют отечественные товаропроизводители, а также другие оптовые продавцы и покупатели товаров. На них представляются товары, вырабатываемые в различных районах страны.

· региональные оптовые ярмарки местного масштаба — на них совершаются сделки по купле-продаже товаров, вырабатываемых местными товаропроизводителями, чаще всего товаров сложного ассортимента. На таких оптовых ярмарках покупатели совершают закупки товаров по свободным ценам на основе индивидуального подбора, сравнения и выбора из ассортимента продукции различных производителей.

II. По продолжительности функционирования:

· постоянно действующие;

· эпизодически проводимые торги — они получили распространение в условиях рыночной экономики. Эпизодически проводимые ярмарки могут проводиться с различной периодичностью: один или два раза в год и т. д.

III. По товарному признаку:

· специализированные ярмарки — на них реализуется один вид товаров, например: ярмарки изделий легкой промышленности, парфюмерно-косметических товаров, автомобилей, бакалейных товаров и др.;

· универсальные оптовые ярмарки — на них реализуются различные виды товаров как промышленного, так и сельскохозяйственного производства.

IV. По отраслевому признаку:

· отраслевые оптовые ярмарки — проводит одна отрасль производства товаров;

· межотраслевые ярмарки — охватывают изделия различных отраслей производства (машиностроительной, легкой, пищевой и других отраслей).

Руководит работой оптовой ярмарки ярмарочный комитет (ярмарком)

Характерные черты оптовой ярмарочной торговли:

· оптовая реализация — закупка товаров по представленным образцам;

· периодичность проведения оптовых ярмарок;

· предварительное установление сроков и место продажи товаров;

· единовременное и массовое участие оптовых продавцов и покупателей товаров.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ ДОГОВОРОВ НА ОПТОВОЙ ЯРМАРКЕ

Договоры на поставку (продажу) товаров на оптовых ярмарках заключаются по предоставленным предприятиями-изготовителями образцам и моделям товаров. В отдельных случаях образцы заменяют каталоги, проспекты и другие материалы, характеризующие товары. Заключение договоров на поставку товаров производится непосредственно на ярмарке. Кроме того, на ярмарке стороны могут уточнять условия ранее заключенных договоров и ассортимент подлежащих поставке товаров в долгосрочных договорах по прямым хозяйственным связям.

19. Понятие коммерческой тайны и ее защита.

Коммерческая тайна — это преднамеренно скрываемые по коммерческим соображениям экономические интересы и сведения о различных сторонах и сферах деятельности фирмы.

· Формой проявления коммерческой тайны являются коммерческие секреты. Это сведения в виде документов, схем, изделий, относящиеся к коммерческой тайне фирмы. Они подлежат защите службой безопасности от возможных посягательств путем похищения, выведывания, утечки информации.

· Носителями коммерческих секретов являются руководители предприятий, а также служащие, допущенные к коммерческим секретам.

К коммерческой тайне могут быть отнесены:

• перспективные методы управления;

• ценовая и сбытовая политика;

• сравнительные характеристики собственного ассортимента и товаров конкурентов с точки зрения качества, внешнего вида, упаковки и т.д.;

• производственные, коммерческие и финансово-кредитные отношения с партнерами;

• факты проведения переговоров по вопросам купли-продажи;

• данные, которые могут быть использованы для нанесения ущерба репутации предприятия (фирмы);

• информация о кадрах (текучесть кадров, ведущие специалисты и места их работы по совместительству).

Для обеспечения сохранности секретной информации на предприятии обязательно должен быть письменный приказ руководителя, устанавливающий перечень сведений, составляющих коммерческую тайну.

С этим перечнем необходимо знакомить под расписку сотрудников, с которых берется подписка (или обязательство в трудовом договоре) о неразглашении коммерческой тайны.

Виды документов, которые не могут составлять коммерческую тайну (Постановление Правительства РФ от 05.12.91г. № 35 :

• учредительные документы (Учредительный договор) и Устав;

• документы, дающие право заниматься предпринимательской деятельностью (регистрационные удостоверения, лицензии, патенты);

• сведения по установленным формам отчетности о финансово-хозяйственной деятельности и иные сведения, необходимые для проверки правильности уплаты налогов;

• документы о платежеспособности;

• соглашения, предложения, квоты;

• списки персонала, информация о сотрудниках, крупные договоры с банками;

• договоры купли-продажи; контракты на поставку товаров и др.;

• сведения о перспективах рынка сбыта, источниках сырья, выгодных партнерах;

• списки клиентов и продавцов;

• информация, представленная партнерами;

• данные о цене (стоимости) товаров и услуг, о технологии;

• деловые планы и планы производства новой продукции.

Система мер по защите коммерческих секретов включает:

• определение перечня сведений, составляющих коммерческую тайну;

• установление сроков секретности;

• определение носителей секретной информации (сотрудников, документы, изделия, средства хранения и передачи информации);

• разработку схем работ с конкретными сведениями, в конкретных носителях, в конкретном месте и в конкретное время.

В соответствии со ст.139 Гражданского кодекса РФ коммерческая тайна - это информация, имеющая действительную или потенциальную коммерческую ценность в силу неизвестности ее третьим лицам, к ней нет свободного доступа на законном основании, и обладатель информации принимает меры к охране ее конфиденциальности.