Шпаргалки. Все билеты Кириллова. Исследование и поиск поставщиков товаров 11 11. Субъекты коммерческой деятельности, их классификация. 15
 Скачать 2.15 Mb.
|
4. Q-модель управления товарными запасами торгового предприятия.Q-модель - система управления запасами с фиксированным размером заказа. Q – Quantity - объём Размер заказа является постоянным и очередной заказ на поставку осуществляется в момент, когда наличный запас уменьшится до определенного (порогового) уровня. При этом учет запасов должен вестись непрерывно; как только уровень запасов снизится ниже точки заказа, подается новый заказ  Q-модель используется в следующих случаях: - большие потери в результате отсутствия запаса; - высокие издержки по хранению запаса; - высокая стоимость заказываемого товара; - высокая степень неопределенности спроса 5. Функции, принципы и задачи коммерческой деятельности.Функции коммерческой деятельности: • организация хозяйственных и партнерских связей с субъектами рынка; • изучение и анализ источников закупки продукции; • обеспечение связи производства с потреблением продукции, ориентированных на покупательский спрос, в части ассортимента, объема и обновления выпускаемой продукции; • осуществление купли-продажи товаров с учетом складывающейся потребности рынка и покупательной способности; • расширение сферы целевых рынков (сегментов); • сокращение издержек обращения товаров. Принципы коммерческой деятельности: • неразрывная связь коммерции с маркетингом; • гибкость коммерции, ее направленность на учет постоянно меняющихся требований рынка; • умение предвидеть коммерческие риски; • выделение приоритетов; • проявление личной инициативы; • высокая ответственность за выполнение принятых обязательств по торговым сделкам; • нацеленность на достижение конечного результата — прибыли. Задачи коммерческой деятельности: • повышение уровня работы по изучению конъюнктуры рынка на основе маркетинговых исследований; • своевременное принятие решений, соответствующих сложившейся на рынке ситуации; • формирование взаимовыгодных отношений с партнерами; • усиление роли договоров и укрепление договорной • дисциплины; • установление длительных хозяйственных связей с • поставщиками; • рост эффективности коммерческой деятельности за счет автоматизации отдельных операций. 6. Р-модель управления товарными запасами торгового предприятия.Р-модель - система управления запасами с фиксированным периодом времени между заказами (P – Period – период). Очередной заказ осуществляется через заранее определенный период. Размер заказа равен разности между максимальным уровнем, до которого происходит пополнение запаса, и фактическим уровнем запаса в момент проверки с учетом времени, необходимого на доставку товара.  Р-модель используется в следующих случаях: • условия поставки позволяют получать заказы различными по величине партиями; • расходы по размещению заказа и доставке сравнительно невелики; • потери от возможного дефицита незначительны. 7. Содержание процессов коммерческого характера и процессов производственного характера на торговом предприятии. Обслуживающие процессы на торговом предприятии.Коммерческие процессы: 1) Процессы коммерческого характера (торговые – закупка, продажа, перепродажа) 2) Процессы производственного характера (технологические – поставка, доставка, приемка, отгрузка) Обслуживающие процессы • Занимают промежуточное положение между технологическими и коммерческими процессами. Торговые услуги в зависимости от того звена сферы товарного обращения, где они оказываются покупателям, можно подразделить на два вида: • -услуги, оказываемые оптовыми организациями и предприятиями своим клиентам (оптовые торговые услуги); • -услуги, оказываемые покупателям в магазинах. Обслуживающие процессы в оптовой торговле: • Хранение товаров; • Фасовка; • Подсортировка; • Упаковка; • Транспортировка; • Рекламные услуги; • Маркетинговые услуги; • Информационные услуги. Обслуживающие процессы в розничной торговле: А) процессы, связанные с покупкой товаров (предварительный заказ товаров, подарочная упаковка товаров, доставка, монтаж, подготовка к эксплуатации сложных товаров) Б) процессы, связанные с оказанием помощи покупателям (подгонка одежды по фигуре, раскрой тканей, сборка мебели); В) процессы, связанные с созданием благоприятной обстановки для посещения магазина, улучшающие его имидж (оборудование стоянки для автомашин, организация точек общественного питания, детской комнаты, оборудование камер хранения). Факторы, влияющие на коммерческую деятельность Факторы прямого воздействия: - Покупатели - Поставщики - Конкуренты - Банки - Акционеры - Биржи, ярмарки, выставки - Действующее законодательство и государственные структуры Факторы косвенного воздействия: - Научно-технический прогресс - Экономическое, политическое, социальное и экологическое положение в стране - Социальные и культурные традиции, обычаи делового оборота - Международные отношения Внутренние факторы: - Материальные ресурсы 1. основные фонды предприятия (здания, сооружения, оборудование), 2. товарные запасы (товарно-материальные ценности), 3. часть оборотных средств, вложенных в малоценные и быстроизнашивающиеся предметы (спецодежда). • Финансовые ресурсы (денежные средства предприятия, вложенные в материальные ресурсы или находящиеся на расчетном счету) • Информационные ресурсы (документы, опыт и знания сотрудников) • Трудовые ресурсы (персонал предприятия, соответствующий структуре управления, его квалификация) |