Шпаргалки. Все билеты Кириллова. Исследование и поиск поставщиков товаров 11 11. Субъекты коммерческой деятельности, их классификация. 15
 Скачать 2.15 Mb.
|
10. Исследование и поиск поставщиков товаровВзаимоотношения с поставщиками Следует учитывать факторы: ● Теснота ● Продолжительность ● Экономическая выгодность отношений ● необходимость взаимоотношений с этим поставщиком (возможность замены его товаров другими, наличие административного регулирования необходимости поставки товаров от данного поставщика) и т.д. Взаимоотношения с поставщиками по товарам, подлежащим свободной закупке, необходимо строить на конкурсной основе, то есть осуществлять выбор поставщиков из имеющихся альтернатив. Критериями для выбора могут быть цена товара, удаленность поставщиков; периодичность поставок; форма оплаты; качество товара; возможность изменения ассортимента соответственно спросу; срок действия договора и комплектность поставки; упаковка и фасовка; объем партии и др. На практике торговые организации в качестве критериев могут принять и другие показатели, например: • возможность возврата товаров и изменения условий поставки, • постоянное наличие товаров на складе, • скорость и простота процедуры оформления заказов •обеспечение достаточного уровня маркетингового, рекламного сопровождения товаров, • комплектность поставки и т.д. В этом случае количество факторов для отбора увеличивается и однозначный выбор затруднен. В этих условиях эффективен метод отбора поставщиков на основе ранжирования. Метод ранжирования поставщиков 1. Формулируются и отбираются критерии, необходимые для оценки поставщиков в конкретных условиях. Оптимальное количество критериев 5-10. Из перечисленных возможных критериев следует отобрать критерии, которые наиболее значимы для организации, но имеют отличия у разных поставщиков. Например, учитывая, что в настоящее время требование предоплаты за товар применяется крайне редко, критерий условий оплаты должен быть сформулирован «Период отсрочки платежа за товар», а также «Наличие скидки за досрочную оплату товара». 2. Следует выставить оценки каждому поставщику по выбранным критериям. При этом максимальная оценка может быть принята за 10 баллов, что облегчает расчеты. 3. Полученные оценки по критериям у каждого поставщика суммируются и выводится общая оценка поставщика, которая является основанием для принятия решения о сотрудничестве. Преимущество отдается поставщикам, набравшим максимальное количество баллов. 4. В случае совпадения итоговой оценки двух поставщиков следует из перечня критериев убрать наименее значимый и пересчитать итоговую оценку каждого поставщика. Или наоборот может быть добавлен еще один принципиальный критерий (например, готовность поставщика работать на особых условиях) и проводится оценка с учетом добавленного критерия. Коммерческие работники должны: ● посещать производственные предприятия, т.е. поставщиков-изготовителей, для знакомства с объемом, ассортиментом и качеством выпускаемой продукции, а также для изучения производственных возможностей потенциальных поставщиков; ● участвовать в работе оптовых ярмарок, выставок-просмотров новых товаров, в совещаниях с работниками промышленности и предпринимателями; ● следить и анализировать рекламные объявления в средствах массовой информации, проспекты, каталоги, специализированные издания, биржевые сведения и другую информацию о производстве и оптовой продаже товаров. Классификация поставщиков По территориальному признаку: ● Местные поставщики ● внутриобластные поставщики, которых зачастую поставляют товары непосредственно розничным торговым предприятиям, минуя оптовые базы; ● внеобластные поставщики; ● республиканские поставщики; ● внереспубликанские поставщики. По форме собственности: ● государственные поставщики ● муниципальные поставщики ● частные поставщики ● кооперативные поставщики ● поставщики иных форм собственности По функциональным признакам: ● Поставщики-изготовители ● поставщики-посредники (оптовые предприятия) - они закупают товары у поставщиков-изготовителей, посредников и реализуют их оптовым покупателям (розничным торговым предприятиям, агентам, брокерам, розничным торговцам и т.д.) Закупочная деятельность в розничных торговых сетях Торговые сети предъявляют весьма жесткие требования к новичкам. Для выбора нового поставщика розничные сети часто разыгрывают тендеры. Поставщик должен соответствовать всем критериям, выдвинутым торговой сетью: - обеспечивать необходимый объем поставок в установленное время, - обладать необходимым ассортиментом, - поставлять товары по низким ценам. С выбранным поставщиком розничная сеть подписывает контракт. Сроки действия контракта зависят от надежности поставщика и вида поставляемого товара. Привилегированным положением обладают поставщики, являющиеся монополистами на рынке. Предлагая исключительный товар, они могут диктовать свои условия розничным торговым сетям. На сегодняшний день ни один поставщик не сотрудничает с торговыми сетями без уплаты ретро-бонусов. Под ретро-бонусом понимают денежную сумму, которую поставщик должен уплатить розничной сети для размещения своих товаров на полках магазина. Ретро-бонус может взиматься в виде фиксированной денежной суммы или в виде процента от стоимости поставляемого товара. Наличие системы ретро-бонусов препятствует свободному выходу на рынок мелких производителей. Подразделение поставщиков на изготовителей и посредников зависит от канала сбыта. Канал сбыта — это путь, по которому товары движутся от производителей к потребителям. Канал сбыта характеризуется числом составляющих его звеньев или уровней. На каждом уровне выполняются различные операции по приближению товара к конечному потребителю. Выбор оптимального варианта распределения зависит от многих факторов (например: от характера товаров, от назначения). В последние годы все чаще применяется канал нулевого уровня (прямой канал товародвижения), когда производители стремятся продавать вырабатываемые ими товары непосредственно конечным потребителям. Здесь используется три способа прямой продажи товаров: •торговля через фирменные, принадлежащие производителю, магазины; • развозная (разносная) торговля; • посылочная торговля. Каналы сбыта - совокупность фирм или отд лиц, кот принимают на себя или помогают передать кому-то другому право собственности на конкретный товар на его пути от производителя к потребителю Протяженность канала - число участников сбыта или посредников Ширина канала - число независимых участников сбыта При одноуровневом канале посредником на рынке потребительских товаров появляется оптовый и розничный торговец. При многоуровневом канале между промышленным предприятием и предприятием розничной торговли стоят два и более оптовых торговца. Чем большее число посредников использует производственное предприятие, тем меньше непосредственных контактов с потребителями оно имеет, тем медленнее продвигается товар. |