Шпаргалки. Все билеты Кириллова. Исследование и поиск поставщиков товаров 11 11. Субъекты коммерческой деятельности, их классификация. 15
 Скачать 2.15 Mb.
|
12. Классификация видов спроса и причины колебания спроса.КЛАССИФИКАЦИЯ По влиянию цены на величину спроса различают: • эластичный спрос — спрос, величина которого существенно зависит от цены товара. Товары эластичного спроса — это товары продовольственные, непродовольственные, сложного ассортимента (одежда, обувь, колбасы, конфеты). • неэластичный спрос — спрос, величина которого практически не зависит от цены. Товары неэластичного спроса - товары первой необходимости (например: хлеб, мыло, соль и т.д.). • Влияние цены на величину спроса характеризуется так называемой кривой спроса. Вид этой кривой влияет на эластичность спроса. По отношению покупателя к товару: твердосформулированный спрос — спрос, не допускающий замену одного товара другим; конкретизированный (сформулированный) спрос, при котором намерения покупателя в товаре имеют конкретные потребительские свойства (напри- мер: цвет и размер обуви, одежды). Удовлетворение этого спроса возможно при обеспечении устойчивого и разнообразного ассортимента товаров. альтернативный(колеблющийся)спрос,допускающий замену одного товара другим. Намерения покупателей выражены в общих чертах (например: зимнее пальто, летняя обувь и т.д.). Цвет, фасон, отделка и т.п. окончательно определяются в процессе выбора товара. Такой вид спроса характерен при выборе товаров сложного ассортимента и предполагает наличие их широкого ассортимента в торговле. импульсный (непредвиденный спрос) — спрос, возникающий спонтанно под воздействием торговой рекламы, увиденного товара или в результате влияния продавца, предлагающего товар. По реальному состоянию товарного обеспечения: • реализованный спрос — спрос, завершающийся покупкой товара. Этот спрос удовлетворен и в объеме и в ассортименте проданных товаров. Он определяется реальной платежеспособностью населения и возможностями производства и товарного предложения. • неудовлетворенный спрос — спрос на товары, в данный момент отсутствующие в продаже. Возникает в результате просчета в заявках торговых предприятий, недостатков в организации товароснабжения. Часто имеющиеся в продаже товары не удовлетворяют покупателей по вкусовым, качественным признакам, оформлению, фасовке, упаковке. • отложенный спрос — спрос, возникающий из-за временного отсутствия условий для приобретения товара (например, при отсутствии времени для посещения магазина). Этот спрос не связан с уровнем товарного предложения. • формирующийся спрос — спрос на новые товары, которые готовятся к производству (имеются оптовые партии), и необходимо выявить отношение к ним потенциальных покупателей. Новые товары появляются в результате применения новых материалов, прогресса науки и техники. К формирующемуся спросу относится спрос на малоизвестные товары. ПРИЧИНЫ КОЛЕБАНИЯ СПРОСА: интенсивность рекламной деятельности (на товары первой необходимости и традиционные товары спрос остается неизменным). ожидания потребителей. При ожидании повышения цен спрос может резко увеличиваться. При появлении информации о новых товарах более высокого качества спрос на имеющиеся в продаже товары снижается. спрос на отдельные виды непродовольственных товаров (овощи, фрукты) подвержен сезонным колебаниям. 13. Характеристика торговых предприятий синтетического формата.Синтетический формат – это формат торгового предприятия, объединяющий в единое целое предприятия розничной торговли различного ассортимента, общественного питания, услуг и развлечений, и предполагающих совершение комплексных покупок (торговый центр (единое), молл (ТРЦ более 10000 м2), торговый комплекс (единая территория). Преимущества: экономия ресурсов, большой поток покупателей, эффективная реклама и т. д. 14. Классификация поставщиков торгового предприятия.Классификация по территориальному признаку:• Местные поставщики • Внутриобластные поставщики • Внеобластные поставщики; • Республиканские поставщики; • Внереспубликанские поставщики. По форме собственности: • Государственные поставщики; • Муниципальные поставщики; • Частные поставщики; • Кооперативные поставщики; • Поставщики иных форм собственности. По функциональным признакам: • Поставщики-изготовители; • Поставщики-посредники (оптовые предприятия) - они закупают товары у поставщиков-изготовителей, посредников и реализуют их оптовым покупателям (розничным торговым предприятиям, агентам, брокерам, розничным торговцам и т. д.). |