Любое планирование, включая планирование маркетинга, должно начинаться с анализа внешней среды и возможностей организации. Поэтому планированию прямого маркетинга всегда должен предшествовать анализ факторов внешней среды и SWOT-анализ прошлой деятельности компании.
ООО «Энергохолдинг» в г. Краснодар занимается, в том числе, розничной торговлей и специализируется на электротоварах. (табл. 1.1)
Таблица 1.1
Ассортиментная группа товаров ООО «Энергохолдинг»
Категория товара
|
Торговые марки
|
Кабеленесущие системы
|
DKC, PUK, IEK, OBO Bettermann, КМ Система, T.Plast
|
Освещение
|
ALB, Econex, Feron, Galad, Navigator, Philips, Varton, АСТЗ
|
Установочное электрооборудование
|
ABB, DKC, IEK, Legrand, Schneider Electric
|
Кабельно-проводниковая продукция
|
Nexans, Алюр, Герда, Install, Иркутсккабель, Камкабель, Кирскабель, Конкорд, Москабель, Рыбинсккабель, Севкабель, Цветлит, Электрокабель
|
Промышленное оборудование
|
ABB, EKF, IEK, КЭАЗ, Legrand, OEZ, Siemens
|
Взрывозащищенные электроматериалы
|
Cortem, Schneider Electric, ВЭЛАН, Герда, Горэлтэх
|
ООО «Энергохолдинг» работает на рынке электротехники с 2013 года, а филиал в г. Краснодар функционирует с 2020 года.
Ближайшими конкурентами являются:
ООО «ЭТМ»
Основные товарные группы и торговые марки представлены в таблице 1.2:
Таблица 1.2
Ассортиментная группа товаров ООО «ЭТМ»
Категория товара
|
Торговые марки
|
Электротехника
|
IEK, Legrand, EKF, ABB, Schneider Electric, Siemens
|
Освещение
|
Световые технологии, Navigator, Varton, Philips, АСТЗ, Galad, Gauss, Jazzway
|
Кабельно-проводниковая продукция
|
Конкорд, Алюр, Кавказкабель, Угличкабель, Энергокабель, Кабэкс, Спецкабель
|
Промышленное оборудование
|
ABB, EKF, IEK, Контактор, Энергомера, Legrand, Schneider Electric, DKC
|
Среди слабых сторон можно выделить отсутствие взрывозащищенных материалов, маленький выбор торговых марок кабельно-проводниковой продукции.
ООО «АВС-Электро»
Основные товарные группы и торговые марки (табл. 1.3):
Таблица 1.3
Ассортиментная группа товаров ООО «АВС-Электро»
Категория товара
|
Торговые марки
|
Электротехника
|
IEK, Legrand, EKF, ABB, Schneider Electric, Siemens
|
Освещение
|
Световые технологии, Varton, Philips, АСТЗ, Galad
|
Кабельно-проводниковая продукция
|
Конкорд, Алюр, Кавказкабель, Угличкабель, Энергокабель, Кабэкс, Спецкабель
|
Среди слабых сторон можно выделить отсутствие взрывозащищенных материалов, небольшой ассортимент категорий товаров.
Наиболее часто используемый анализ положения компании - SWOT–анализ.
Анализ внешней макро- и микросреды проводится с помощью SWOT-анализа, который сканирует внешнюю среду и выявляет конкретные факторы, непосредственно влияющие на компанию.6
В таблице 1.4 представлен общий SWOT-анализ фирмы ООО «Энергохолдинг».
Таблица 1.4
SWOT-анализ фирмы ООО «Энергохолдинг»
|
Возможности:
1. Возможность открытия нового направления
2. Развитие технологий
3. Обучение персонала на тренингах
|
Угрозы:
1. Проблемы с поставщиками
2. Высокая зависимость от грузоперевозчика 3. Ценовая конкуренция
|
Сильные стороны:
1. Известное имя
2. Широкий ассортимент
3. Удобное месторасположение
|
1-1: доверие к новому направлению будет на высоте
1,2-2: возможность обслуживания дополнительных групп потребителей
1,3-1,2: возможность привлечения новых потребителей
|
1-1: благодаря известному имени и «зарекомендованности» на рынке можно договориться с поставщиками о более выгодных условиях или найти новых, более подходящих
2-3: широкий ассортимент предполагает наличие разных ценовых сегментов, что поможет устоять в ценовой конкуренции
|
Слабые стороны:
1. Высокие цены
2. Слабый отдел продаж
3. Высокая текучесть кадров
|
1-1: открытие нового направления бюджетного продукта позволит удержать клиентов и обрести новых
2,3-3: обучение персонала позволит усилить отдел продаж, а также набирать компетентных сотрудников
|
2,3-3: может повлиять на мнение покупателей и ухудшение репутации
|
Проанализировав ООО «Энергохолдинг», можно сделать следующие выводы:
Исходя из SWOT-анализа, основные преимущества организации это: известное имя, широкий ассортимент, удобное месторасположение.
Среди недостатков стоит выделить: высокие цены, высокая текучесть кадров. Основная проблема: слабый отдел продаж.
Расширение товарных линеек и открытие новых филиалов и услуг привлечет новых клиентов и удержит постоянных.
|
Скачать 345.63 Kb.