Разработка плана маркетинга торгового предприятия. Теоретические аспекты исследования маркетингового планирования
 Скачать 345.63 Kb.
|
2.3 Планирование маркетинговой деятельностиДля начала планирования маркетинговой деятельности определим цели предприятия: Стратегическая цель - стать лидером на краснодарском рынке электроэнергии. Финансовая цель - увеличение годовой прибыли не менее чем на 15%. Текущие ключевые цели: 1. Добиться лидирующего положения на рынке Краснодара. 2. Увеличить долю рынка за счет привлечения новых клиентов. 3. Развивать новые направления бизнеса. Для того чтобы разработать ряд маркетинговых мероприятий, необходимо сначала выбрать стратегию, которая отвечает поставленным целям и помогает их достичь. В таблице 2.6 приведены характеристики портфеля компании. Существует два основных конкурента, и оба будут рассматриваться вместе, с точки зрения доли рынка.
Таблица 2.6 - Характеристика портфеля предложений предприятия. Из таблицы 2.6 видно, что оборот вырос почти в 1,5 раза. Невысокие продажи в осенние месяцы обусловлены так называемым «межсезоньем». С помощью данных таблицы 2.6 проведем расчет для построения матрицы БКГ (табл. 2.7). Таблица 1.7 Данные для построения матрицы БКГ
Представим графически полученные данные, в виде матрицы БКГ (рис. 1.3)  Рис. 1.3 - Матрица БКГ Из матрицы БКГ видно, что большинство товаров ООО «Энергохолдинг» попали в группу «Проблемы»: Кабеленесущие системы Освещение Установочное электрооборудование Взрывозащищенные электроматериалы В свою очередь категория товаров «Кабельно-проводниковая продукция» попало в группу «Звезды». А вот «Промышленное оборудование» попало в группу «Собаки». Анализ матрицы говорит, что большинство товаров имеет относительно невысокую долю рынка, но высокие темпы роста продаж. Данные товары нуждаются в инвестициях. Однако, от товаров категории «Собаки» необходимо избавляться. У них низкая доля рынка, и темпы роста так же низкие. Доход и рентабельность малы. С данной категорией отсутствуют и перспективы. Согласно данным матрицы, наиболее вероятной стратегией для ООО "Энергохолдинг" является наращивание, это предполагает собой увеличение доли рынка компании. Эта стратегия связана с тем, что большинство продуктов относятся к "проблемной" группе и с большей вероятностью войдут в "звездную" группу, если увеличат свою долю рынка. Продажи нерентабельных продуктов должны быть сокращены или полностью прекращены. Компания должна сосредоточиться на инвестициях в прибыльные продукты. Такими товарами являются следующие группы: освещение, кабеленесущие системы и кабельно-проводниковая продукция, в особенности. Закупки промышленного оборудования стоит сократить. В таблице 1.8 приведены рекомендуемые мероприятия для реализации указанной стратегии ООО «Энергохолдинг».
Таблица 1.8 График рекомендуемых мероприятий План мероприятий , разработанный на основе планируемой сезонности и ожидаемого спроса, носит не просто рекомендательный, позволяющий повысить прибыль, но и набор мероприятий который поможет наращивать обороты компании и вывести бизнес на новый уровень. Таким образом, проведя ряд исследований текущей деятельности организации были выведены недостатки её функционирования, а также разработан маркетинговый план, позволяющий их устранить. | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||