Разработка плана маркетинга торгового предприятия. Теоретические аспекты исследования маркетингового планирования
 Скачать 345.63 Kb.
|
2.2 Прогнозирование товарооборотаДля разработки плана маркетинга розничной торговли необходимо оценить и проанализировать положение секций, отделов, комплексов и организации в целом. Для этой цели подходят методы, основанные на сезонных колебаниях. Сезонные колебания — это изменения в уровне динамического ряда, вызванные временем года. Сезонные колебания играют важную роль в торговле. Чтобы определить сезонную вариацию, необходимо знать вариацию в каждом месяце. Для расчета сезонных колебаний необходимо рассчитать индекс сезонности:  Где i — порядковый номер сезонного цикла (года), j — порядковый номер внутрисезонного периода (месяца). Полученные значения подвержены случайным отклонениям, поэтому производится усреднение по годам и получение средних индексов сезонности для каждого периода годового цикла (месяца):  В зависимости от характера изменений во временном ряду эта формула может быть рассчитана различными способами. Самым простым методом, рассмотренным в данном исследовании, является метод убывающей средней. Этот метод может быть использован для рядов, в которых отсутствуют или мало повышательных или понижательных тенденций. Другими словами, наблюдаемые значения колеблются вокруг постоянного значения. Здесь  ,где  , средняя по каждому внутрисезонному периоду j (месяцу) для всех n сезонов. , общая средняя по всем сезонам (n) и внутрисезонным периодам (m).
Таблица 1.5 Прогнозирование товарооборота с использованием индексов сезонности По данным таблицы 1.5 следует, что тактический годовой план организации включает в себя показатели товарооборота в год, по месяцам и усредненные значения. Исходя из этого плана, руководство организации может составлять план мероприятий для поддержания высокого спроса и низкого индекса сезонности. По результатам расчета составленный график индексов сезонности выглядит так (рис. 1.2).  Рис. 1.2 – График индексов сезонности Анализируя график, обращая внимание на пики (максимальные показатели индекса сезонности) видно, что основные подъемы товарооборота попадают на май и декабрь. Это связано с рынком электротоваров: в мае максимально производится закупка товаров перед сезоном ремонтов (летом), в декабре же это связано с окончанием года и желанием потребителя завершить ремонт и прочие работы до праздников. Так же из анализа видно, что спады происходят в начале года (связано с отсутствием финансов на большие покупки) и летом (период непосредственно выполнения работ по монтажу электротехники). |