Ростовский Ю.М., Гречков В.Ю. Внешнеэкономическая деятельность. Учебник" (3е издание, переработанное и дополненное) (Ростовский Ю. М., Гречков В. Ю.) ("
 Скачать 2.26 Mb.
|
|
Тема 3. Многоуровневый характер внешнеэкономической деятельности ВЭД на макроуровне - федеральном и региональном. Объекты внешнеторговой деятельности, находящиеся в ведении федеральных органов, субъектов РФ и их совместном ведении. Микроуровень ВЭД: осуществление внешнеторговых и иных внешнеэкономических операций хозяйствующими субъектами - предприятиями и другими коммерческими организациями. Организации, содействующие ВЭД: ТПП России, российские объединения производителей и экспортеров и др. Государственные заграничные учреждения России, занимающиеся торгово-экономическими вопросами, и хозяйственные российские организации в зарубежных странах. Тема 4. Внешнеэкономический комплекс страны, его особенности в современных условиях Эволюция понятия "внешнеэкономический комплекс". Существенные отличия внешнеэкономического комплекса от других хозяйственных комплексов страны. Пути укрепления и повышения эффективности внешнеэкономического комплекса. Важные задачи усиления роли товаропроизводителей во внешнеэкономических связях. Перспективы развития внешнеэкономического комплекса страны в связи с вступлением России во Всемирную торговую организацию. Тема 5. Общая характеристика внешнеторговых операций и сделок Содержание внешнеторговых операций. Основные и обеспечивающие операции. Понятие сделки. Особенности внешнеторговых сделок, их признаки. Основные виды внешнеторговых сделок в зависимости от их объекта, срока действия и других критериев. Экспортные, импортные, товарообменные и компенсационные сделки. Методы выхода на внешний рынок: прямой и косвенный (с использованием посредников). Тема 6. Внешнеторговые операции с участием посредников Основные виды торгово-посреднических соглашений, их особенности. Агентские соглашения, в том числе: простое, с исключительным правом и преимущественным правом продажи. Дистрибьюторский договор. Договоры комиссии, консигнации, поручения, коммерческой концессии (франчайзинг). Тема 7. Операции на специальных рынках - международных биржах, аукционах и торгах Объекты биржевой торговли. Особенности развития биржевой деятельности в России и за рубежом. Техника совершения биржевых сделок, их виды. Внедрение электронных способов биржевой торговли. Объекты и географическое размещение аукционной торговли. Организация и техника проведения аукционов. Международные аукционы, проводимые в нашей стране. Использование иностранных аукционов. Размещение заказов через международные торги (торговля по тендерам) за рубежом и на территории России. Тема 8. Подготовка внешнеторговых сделок Общие вопросы подготовки сделок. Изучение правовой базы ВЭД - российских нормативных актов, международных договоров и рекомендаций международных организаций. Проведение маркетинговых исследований. Выбор товара объекта внешнеторговой сделки. Поиск и выбор иностранных контрагентов. Практика изучения иностранных фирм. Методы анализа внешнеторговых цен, используемые российскими участниками ВЭД. Составление конкурентного листа, расчета и обоснования цены. Комплексная проработка всех условий готовящейся сделки. Тема 9. Способы заключения сделок. Проведение коммерческих переговоров с иностранными партнерами Выдача коммерческого предложения (оферты), запроса, заказа, их проработка и подтверждение. Конклюдентные действия контрагента. Порядок подписания внешнеторговых сделок. Виды деловых переговоров с иностранными партнерами и способы их проведения. Рекомендации по подготовке и проведению коммерческих переговоров. Оформление результатов переговоров. Тема 10. Общие рекомендации по содержанию и оформлению внешнеторговых контрактов Факторы, влияющие на содержание контракта и детализацию его условий. "Рекомендации по минимальным требованиям к обязательным реквизитам и форме внешнеторговых контрактов". Унифицированные формы контрактов на экспорт и импорт. Требования к содержанию существенных и дополнительных условий внешнеторгового контракта, вытекающие из Конвенции ООН о договорах международной купли-продажи товаров. Применение "Общих условий поставок товаров" (ОУП) в торговле с организациями и фирмами ряда зарубежных стран. Тесная взаимосвязь всех условий контракта. Их тщательная проработка в интересах российской стороны - продавца и поставщика экспортного товара или покупателя и заказчика (потребителя) импортного товара. Изложение условий контракта в логической последовательности (постатейно). Начальные реквизиты контракта: обозначение сторон контракта, дата и место подписания. Тема 11. Определение предмета контракта, количества товара и выбор базисных условий поставки Требования к обозначению наименования товара, возможные ссылки на действующие российские и международные стандарты, технические условия. Уточнение ассортимента поставляемого товара, наличие комплектующих изделий и запчастей, перечень предоставляемых услуг. Расшифровка значения определений, терминов и понятий, содержащихся в тексте контракта. Указание количества товара, подлежащего поставке, с учетом его специфики в виде определенных единиц веса, объема, условных и иных различных систем мер. Допустимые отклонения от контрактного количества в пределах согласованного опциона. Вес нетто, брутто, брутто за нетто. Определение веса товаров, содержащих влагу ("мокрый" вес и в пересчете на сухое вещество). Естественные потери (убыль) веса в пути. Расчетное количество, определяемое по отгруженному и выгруженному весу. Значение базиса поставки. Использование торговых терминов, содержащихся в Инкотермс-2000. Обязанности продавца и покупателя при различных базисных условиях поставки. Основные факторы, влияющие на выбор базиса поставки при заключении внешнеторговых сделок. Тема 12. Характеристика качества товара, его упаковка и маркировка, гарантии Общие требования к качеству товара. Способы определения качества товара, используемые российскими участниками ВЭД. Сертификация товаров и услуг. Патентная чистота и защита. Порядок проверки качества товара. Документы о качестве экспортных и импортных товаров. Основные функции тары и упаковки. Конкретные требования к упаковке различных тарных грузов. Значение маркировки как носителя информации о содержимом соответствующего грузового места, транспортных реквизитах, специальных указаниях по обращению с грузом и соблюдении экологических требований. Порядок нанесения маркировки. Рекламные цели упаковки и маркировки. Гарантии по качеству, сохранности, годности товаров, комплектности поставки. Объем предоставляемых гарантий, срок гарантий и порядок его исчисления. Состав технической документации, порядок ее оформления и передачи. Тема 13. Определение срока поставки. Сдача-приемка товара по количеству и качеству Способы определения срока поставки. Дата фактической поставки товара. Извещение продавца о готовности товара к отгрузке и о произведенной отгрузке. Извещение покупателя о закреплении транспортного средства и его ожидаемой подаче. Документальное подтверждение факта произведенной поставки. Особые условия транспортировки скоропортящихся, опасных и негабаритных грузов. Возможности досрочной поставки и последствия просрочки поставки. Предварительная проверка (осмотр, инспектирование, испытания) и окончательная приемка товара. Место и порядок сдачи-приемки, ее документальное оформление. Участие представителей продавца, покупателя и третьей стороны в сдаче-приемке товара. Контрольные организации, обеспечивающие проверку количества и качества экспортных и импортных товаров. Тема 14. Валютно-финансовые условия контракта: цена и общая сумма, условия платежа Указание в контракте валюты цены, ее уровня и структуры. Способы установления (фиксации) цены - твердая, скользящая (подвижная), последующая фиксация. Оговорки о возможном пересмотре цены. Скидки и надбавки к ценам. Расчет итоговой суммы контракта. Валюта платежа. Сроки и способы платежа. Формы расчетов: аккредитив, инкассо (с предварительным или последующим акцептом), открытый счет, чек, денежный перевод. Банки, участвующие в расчетных операциях. Поэтапные и единовременные платежи. Предварительный (частичный) платеж, окончательный расчет. Документы, представляемые для оплаты товара. Платежные гарантии. Валютные оговорки. Тема 15. Претензии и санкции Основания для заявления претензий. Конкретные случаи заявления претензий покупателем продавцу и продавцом покупателю. Возможности предъявления претензий третьим лицам. Защита от претензий третьих лиц. Порядок предъявления, рассмотрения и удовлетворения или отклонения претензий. Формы материальной ответственности сторон за неисполнение или ненадлежащее исполнение контрактных обязательств: уплата штрафа (пени, неустойки), возмещение фактических убытков, включая упущенную выгоду. Формулирование санкций в контрактах на различные товары. Тема 16. Форс-мажор, арбитраж, другие условия контрактов Содержание форс-мажорной оговорки (об освобождении от ответственности). Типовая оговорка о форс-мажоре, рекомендуемая МТП. Положения о существенном изменении обстоятельств. Порядок разрешения споров. Арбитражные оговорки, их виды. Международный коммерческий арбитражный суд (МКАС) при ТПП России. Другие арбитражные органы. Прочие условия контрактов: экспортные и импортные лицензии, транспортные условия, страхование, распределение дополнительных расходов между сторонами, порядок передачи прав (цессия), командирование специалистов, запрещение перепродажи и реэкспорта, особые условия вступления контракта в силу, юрисдикция, язык контракта и др. Юридические адреса сторон, их реквизиты, подписи. Приложения и дополнения к контракту. Типичные ошибки, встречающиеся при заключении внешнеторговых контрактов. Тема 17. Исполнение экспортных сделок Общие вопросы исполнения внешнеторговых сделок. Учет выполнения контрактов. Подготовка товара к поставке для экспорта. Таможенное оформление экспортного товара. Отгрузка и транспортировка товара иностранному покупателю. Расчеты с иностранным покупателем за поставленный товар. Работа с претензиями по экспортной сделке. Тема 18. Особенности исполнения импортных сделок Контроль за качеством поставляемого импортного товара и его своевременной отгрузкой. Транспортировка товара из-за границы и ввоз его в Россию. Таможенное оформление ввозимого товара. Расчеты за импортный товар. Претензионная работа по импорту. Анализ результатов проведенных внешнеторговых операций. Тема 19. Электронный обмен данными (ЭОД) в ВЭД Концепция ЭОД, его основные элементы и области использования. Виды внешнеторговой информации, которой можно обмениваться с использованием ЭОД. Требования, предъявляемые к системе ЭОД. Аппаратное и программное обеспечение, телекоммуникации. Использование во внешнеторговой практике компьютерных сетей с дополнительными услугами (Value-Added Networks - VAN). Основные количественные и стратегические преимущества от внедрения ЭОД для участников ВЭД. Тема 20. Стандарты ЭОД. Система межбанковских коммуникаций на основе стандарта SWIFT Развитие систем ЭОД, появление независимых систем и стандартов в разных странах. Разработка единого стандарта межбанковских коммуникаций SWIFT, международное межбанковское взаимодействие на его основе. Структура и основополагающие документы акционерного общества SWIFT; члены, ассоциированные члены и участники. Группы пользователей, роль Российской национальной ассоциации SWIFT (РОССВИФТ). Подключение к системе SWIFT и использование ее основных возможностей в ВЭД. Основные принципы построения сообщений, категории, типы и группы. Меры по обеспечению безопасности. Тема 21. Национальные системы ЭОД. Роль международных организаций в развитии систем ЭОД в ВЭД Наиболее известные национальные системы ЭОД: Sagittaire (Франция), CHAPS (Англия), FedWire и CHIPS (США). Роль международных организаций в правовом регулировании и развитии стандартов систем ЭОД (Комиссия ООН по праву в международной торговле (UNCITRAL), Международная торговая палата (ICC), Международная организация по стандартизации (ISO), Европейская экономическая комиссия ООН (UN/ECE) и др.). Общие идеи построения стандартов ЭОД: передача только значений информационных полей, кодирование полей документа. Справочники элементов внешнеторговых данных. Тема 22. Деятельность ЕЭК ООН по стандартизации и унификации внешнеторговых документов. Международный стандарт ЭОД - ЭДИФАКТ ООН Разработка рабочей группой ЕЭК ООН рекомендаций по обслуживанию торгового процесса, позволяющих компьютеризировать процесс сбора, обработки и передачи торговой информации. Модель (типовое соглашение) об электронном обмене для использования в международной торговле (рекомендация ЕЭК ООН). Справочник СЭВД ООН - базовый документ для стандарта ЭДИФАКТ. ЭДИФАКТ ООН как набор международных стандартов, справочников и правил электронного обмена структурированными данными. Стандартное сообщение UNSM, ЭДИФАКТ-конверторы. Структура ЭДИФАКТ ООН: элементы данных, сегменты, квалификаторы и сообщения, типы сообщений; объединение сообщений в функциональные группы и обмены. Справочник СОВД ООН. Основные преимущества и недостатки применения стандарта ЭДИФАКТ ООН. Понятие сетей VAN, необходимость их использования для передачи ЭДИФАКТ-сообщений. Практика применения единого стандарта ЭДИФАКТ ООН в различных отраслях промышленности и торговли, в перевозках различными видами транспорта, в системах штрихового кодирования (примеры). Использование ЭДИФАКТ ООН в деятельности "Центров по вопросам торговли". Внедрение стандарта ЭДИФАКТ ООН в деятельность российских участников ВЭД. Тема 23. Использование возможностей сети Интернет в ВЭД Основные возможности современных интернет-технологий, их достоинства и недостатки: электронная почта (проблемы безопасности, спам, методы opt-in и opt-out, соблюдение сетевого этикета); FTP (File Transfer Protocol); серверы Gopher; списки рассылки и телеконференции (создание собственных списков рассылки, аренда готовых списков, особенности коммерческой деятельности в телеконференциях); World Wide Web; сети intranet для размещения и распространения информации в пределах компании; технологии extranet, с помощью которых предприятие устанавливает связь с поставщиками, потребителями и партнерами для совместного использования информации, налаживания коллективной работы. |