Лапуста. Предпринимательство. Учебник рекомендовано

• Название: Учебник рекомендовано
• Анкор: Лапуста. Предпринимательство.docx
• Дата: 01.03.2017
• Размер: 1.26 Mb.
• Имя файла: Лапуста. Предпринимательство.docx
• Тип: Учебник; #3256
• страница: 22 из 54

• 
  продажи газет и журналов, а также сопутствующих товаров в газетно-журнальных киосках при условии, если доля продажи газет и журналов в их товарообороте составляет не менее 50% и ассортимент сопутствующих товаров утвержден органом исполнительной власти субъекта РФ. Учет торговой выручки от продажи газет и журналов и от продажи сопутствующих товаров ведется раздельно;
  
• 
  продажи ценных бумаг;
  
• 
  продажи лотерейных билетов;
  
• 
  продажи проездных билетов и талонов для проезда в общественном транспорте;
  
• 
  обеспечения питанием учащихся и работников общеобразовательных школ и приравненных к ним учебных заведений во время учебных занятий;
  
• 
  торговли на рынках, ярмарках, в выставочных комплексах, а также на других территориях, отведенных для осуществления торговли, за исключением находящихся в этих местах торговли магазинов, павильонов, киосков, палаток, автолавок, автомагазинов, автофургонов, помещений контейнерного типа и других аналогично обустроенных и обеспечивающих показ и сохранность товара торговых мест (помещений и автотранспортных средств, в том числе прицепов и полуприцепов), открытых прилавков внутри крытых рыночных помещений при торговле непродовольственными товарами;
  
• 
  разносной мелкорозничной торговли продовольственными и непродовольственными товарами (за исключением технически сложных товаров и продовольственных товаров, требующих определенных условий хранения и продажи) с ручных тележек, корзин, лотков (в том числе защищенных от атмосферных осадков каркасами, обтянутыми полиэтиленовой пленкой, парусиной, брезентом);
  
• 
  продажи в пассажирских вагонах поездов чайной продукции в ассортименте, утвержденном федеральным органом исполнительной власти в области железнодорожного транспорта;
  
• 
  продажи в сельской местности (за исключением районных центров и поселков городского типа) лекарственных препаратов в аптечных пунктах, расположенных в фельдшерско-акушерских пунктах;
  
• 
  торговли в киосках мороженым и безалкогольными напитками в разлив;
  
• 
  торговли из цистерн пивом, квасом, молоком, растительным маслом, живой рыбой, керосином, вразвал овощами и бахчевыми культурами;
  
• 
  приема от населения стеклопосуды и утильсырья, за исключением металлолома;
  
• 
  реализации предметов религиозного культа и религиозной литературы, оказания услуг по проведению религиозных обрядов и церемоний в культовых зданиях и сооружениях и на относящихся к ним территориях, в иных местах, предоставленных религиозным организациям для этих целей, в учреждениях и на предприятиях религиозных организаций, зарегистрированных в порядке, установленном законодательством РФ;
  
• 
  продажи по номинальной стоимости государственных знаков почтовой оплаты (почтовых марок и иных знаков, наносимых на почтовые отправления), подтверждающих оплату услуг почтовой связи.
  

Организации и индивидуальные предприниматели, находящиеся в отдаленных или труднодоступных местностях (за исключением городов, районных центров, поселков городского типа), указанных в перечне, утвержденном органом государственной власти субъекта РФ, могут осуществлять наличные денежные расчеты и (или) расчеты с использованием платежных карт без применения контрольно-кассовой техники.

ККТ, применяемая индивидуальными предпринимателями, должна:

• 
  быть зарегистрирована в налоговом органе по месту учета индивидуального предпринимателя в качестве налогоплательщика;
  
• 
  быть исправна, опломбирована в установленном порядке;
  
• 
  иметь фискальную память и эксплуатироваться в фискальном режиме.
  

В соответствии со ст. 5 Федерального закона индивидуальные предприниматели, применяющие ККТ, обязаны:

• 
  осуществлять регистрацию ККТ в налоговых органах;
  
• 
  применять при осуществлении наличных денежных расчетов и (или) расчетов с использованием платежных карт исправную ККТ, опломбированную в установленном порядке, зарегистрированную в налоговых органах и обеспечивающую надлежащий учет денежных средств при проведении расчетов (фиксацию расчетных операций на контрольной ленте и в фискальной памяти);
  
• 
  выдавать покупателям (клиентам) при осуществлении наличных денежных расчетов и (или) расчетов с использованием платежных карт в момент оплаты отпечатанных ККТ кассовые чеки;
  
• 
  обеспечивать ведение и хранение в установленном порядке документации, связанной с приобретением и регистрацией, вводом в эксплуатацию и применением ККТ, а также обеспечивать должностным лицам налоговых органов, осуществляющим проверку ККТ, беспрепятственный доступ к соответствующим ККТ, предоставлять им указанную документацию;
  
• 
  производить при первичной регистрации и перерегистрации ККТ введение в фискальную память ККТ информации и замену накопителей фискальной памяти с участием представителей налоговых органов.
  

Налоговые органы согласно Закону РФ «О налоговых органах Российской Федерации» должны осуществлять контроль за соблюдением требований к ККТ, порядка и условий ее регистрации и применения, которые определяются законодательством РФ о применении ККТ при осуществлении денежных расчетов и (или) расчетов с использованием платежных карт, за полнотой учета выручки в организациях и у индивидуальных предпринимателей, проверять документы, связанные с применением ККТ, получать необходимые объяснения, справки и сведения по вопросам, возникающим при проведении проверок, проводить проверки выдачи кассовых чеков, налагать штрафы на организации, а также на индивидуальных предпринимателей за нарушение требований законодательства РФ о применении ККТ при осуществлении наличных денежных расчетов и (или) расчетов с использованием платежных карт.

В соответствии со ст. 14.5 КоАП РФ продажа товаров (выполнение работ, оказание услуг) в организациях, осуществляющих реализацию товаров, выполняющих работы либо оказывающих услуги, а равно индивидуальными предпринимателями без применения в установленных законом случаях контрольно-кассовых машин влечет наложение административного штрафа на граждан в размере от 1,5 тыс. до 2 тыс. руб.; на должностных лиц — от 3 тыс. до 4 тыс. руб.; на юридических лиц — от 40 тыс. до 50 тыс. руб.

Согласно постановлению Пленума Высшего Арбитражного Суда РФ от 31 июля 2003 г. № 16 под неприменением контрольно-кассовых машин следует понимать:

• 
  фактическое неиспользование контрольно-кассовой машины (в том числе по причине ее отсутствия);
  
• 
  использование контрольно-кассовой машины, незарегистрированной в налоговых органах;
  
• 
  использование контрольно-кассовой машины, не включенной в Государственный реестр;
  
• 
  использование контрольно-кассовой машины без фискальной (контрольной) памяти, с фискальной памятью в нефискальном режиме или с вышедшим из строя блоком фискальной памяти;
  
• 
  использование контрольно-кассовой машины, у которой пломба отсутствует либо имеет повреждение, свидетельствующее о возможности доступа к фискальной памяти;
  
• 
  пробитие контрольно-кассовой машиной чека с указанием суммы, менее уплаченной покупателем (клиентом). Федеральным законом «О применении контрольно-кассовой
  
• 
  техники при осуществлении наличных денежных расчетов и (или) расчетов с использованием платежных карт» установлено, что сферой регулирования данного Закона являются наличные денежные расчеты, независимо от того, кто и в каких целях совершает покупки (заказывает услуги). Судам необходимо иметь в виду, что контрольно-кассовые машины подлежат применению и в тех случаях, когда наличные денежные расчеты осуществлялись с индивидуальными предпринимателями или организацией (покупателем, клиентом).
  

КОНТРОЛЬНЫЕ ВОПРОСЫ

• 
  Какие общие условия создания собственного дела вы знаете?
  
• 
  Назовите основные принципы организации собственного дела.
  
• 
  Какие этапы создания собственного дела вы знаете?
  
• 
  Какие учредительные документы нужно разработать и предоставить на государственную регистрацию?
  
• 
  Что такое предпринимательская идея?
  
• 
  Как нужно формулировать цели при создании собственного дела?
  
• 
  Назовите основные формы (пути) создания собственного дела.
  
• 
  Можно ли купить предприятие? И каким образом?
  
• 
  Как осуществляется аренда предприятия?
  
• 
  Что такое франчайзинг?
  
• 
  Какие документы необходимо представить при государственной регистрации организации?
  
• 
  Каким образом осуществляется постановка вновь созданной организации на учет в налоговом органе? Где еще надо встать на учет?
  
• 
  Как осуществляется открытие счетов в банке?
  
• 
  Какие счета можно открывать организациям и индивидуальным предпринимателям?
  
• 
  Расскажите о порядке лицензирования отдельных видов предпринимательской деятельности.
  
• 
  Что такое товарный знак и как его зарегистрировать?
  
• 
  Каков порядок применения контрольно-кассовой техники?
  
• 
  
  

Глава 10

БИЗНЕС-ПЛАНИРОВАНИЕ В ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЕЙ

10.1. ОБЩИЕ ПОЛОЖЕНИЯ

Одно из ведущих мест в деятельности предпринимателей как на стадии создания собственного дела, так и на стадии функционирования предпринимательской организации занимает разработка плана мероприятий по созданию собственного дела с указанием конкретных функций (задач), которые необходимо выполнить к определенному сроку, а затем — краткосрочных и долгосрочных планов развития, чтобы добиться поставленной цели. Основную роль в процессе бизнес-планирования, как правило, играют разработка и реализация бизнес-плана предпринимательского проекта, бизнес-плана развития организации.

Научно разработанный бизнес-план является в руках предпринимателя тем компасом, который позволяет ему найти свой путь в бушующем море бизнеса и без больших потерь привести свой корабль (бизнес) к желанному берегу удачи.

Бизнес-планирование на нынешнем этапе развития экономики имеет определенные особенности, которые предпринимателям необходимо учитывать при разработке планов развития организации:

• 
  при планировании своей деятельности предприниматели прежде всего должны учитывать такие факторы, как нестабильность экономического развития, меняющиеся правила хозяйствования;
  
• 
  относительная незащищенность предпринимателей от внешней среды, зачастую весьма агрессивной, требует от предпринимателей при разработке бизнес-планов более обоснованно учитывать неопределенность исхода предпринимательской деятельности;
  
• 
  при разработке бизнес-плана необходимо учитывать все внешние факторы и определять их влияние на все разделы бизнес-плана количественно;
  
• 
  российские предприниматели должны уметь сами рассчитывать количественные параметры всех разделов бизнес-плана, учитывать конкурентные возможности партнеров;
  
• 
  российским предпринимателям не следует завышать свои притязания, учитывая определенную непредсказуемость принятия решений органов государственной власти.
  

Бизнес-план — это документ, в котором дается описание основных разделов развития организации на конкурентном рынке с учетом собственных и заемных финансовых источников, материальных и кадровых возможностей и предполагаемых рисков, возникающих в процессе реализации предпринимательских проектов. Бизнес-план — это документ, который позволяет ответить на вопрос: «Стоит ли вообще вкладывать денежные средства (капитал) в этот проект и принесет ли доход (прибыль) его реализация?» Научно обоснованный бизнес-план должен быть количественным и качественным ориентиром как для самого предпринимателя, так и для его партнеров и кредиторов.

Следовательно, бизнес-план — это экономически обоснованный аналитический документ, показывающий реальность планируемого дела (проекта). Вместе с тем бизнес-план выступает как средство действенной рекламы для будущих инвесторов, партнеров. Поэтому он должен быть написан деловым языком, понятным финансистам, банкирам, партнерам по бизнесу. Количественная информация, характеризующая разделы бизнес-плана, должна быть четкой, емкой, но в то же время относительно краткой. Объем бизнес-плана зависит от цели (проекта), но главное — он должен конкретно характеризовать и конечную цель, и все направления деятельности, в результате реализации которых будет обеспечено достижение цели. Как правило, бизнес-план разрабатывается на 3—5 лет, но на первый год он должен быть конкретным плановым документом.

В предпринимательской практике и научной литературе нет однозначного методического подхода к содержанию и структуре бизнес-плана, что объясняется, во-первых, теми целями, на решение которых направлен разрабатываемый бизнес-план; во-вторых, предметом избранной предпринимателем области деятельности; в-третьих, стратегией развития организации и другими факторами. Конечно, структура бизнес-плана определяется спецификой вида деятельности, размером фирмы, целью разработки бизнес-плана, которую должны соблюдать (заполнять), например, субъекты малого предпринимательства, желающие получить по лизингу оборудование. Федеральным органом по несостоятельности и финансовому оздоровлению предприятий разработана типовая структура бизнес-плана, который должен иметь следующие сведения: общая характеристика предприятия, краткие сведения по плану финансового оздоровления, анализ финансового состояния предприятия, мероприятия по восстановлению платежеспособности и поддержки эффективной хозяйственной деятельности, рынок конкуренции, деятельность в области маркетинга, производства, финансового плана.

Очевидно, что чем крупнее организация, чем сложнее ее финансовая деятельность, тем полнее и обоснованнее должна быть разработка разделов плана, соответственно бизнес-план небольшого предприятия по составу, структуре и объему может быть значительно проще.

Состав и структура бизнес-плана зависят также от размеров предполагаемого рынка сбыта, наличия конкурентов и перспектив роста создаваемого предприятия, поскольку чем крупнее рынок сбыта, тем большее количество его сегментов необходимо учитывать, а при большом количестве конкурентов требуется изучение наиболее крупных из них, их товаров и услуг, а следовательно, и усложнение структуры бизнес-плана. Особенно важные для предприятия сегменты рынка или наиболее важные конкуренты для более пристального изучения могут быть вынесены в особый раздел плана.

В зависимости от цели составления бизнес-плана (в качестве плана обоснования инвестиций, финансовых партнеров, привлечения партнеров, контрактов с персоналом) разделы могут разрабатываться с той или иной степенью конкретизации.

Жестко регламентированных форм и структуры бизнес-плана не существует. Однако, как правило, в нем предусматриваются разделы, в которых раскрываются основная идея и цели бизнеса, характеризуется специфика продукта предприятия и удовлетворения им потребностей рынка, дается оценка рынка и стратегия поведения фирмы на конкретных рыночных сегментах, определяется организационная и производственная структура, формируется финансовый проект дела, включая стратегию финансирования и предложения по инвестициям, описываются перспективы роста предприятия, маркетинговые исследования.

При создании собственного дела предприниматель должен составить бизнес-план и предусмотреть в нем следующие разделы:

• 
  общая характеристика организации (резюме);
  
• 
  характеристика товаров (услуг);
  
• 
  рынок сбыта товаров (услуг);
  
• 
  конкуренция на рынках сбыта;
  
• 
  план маркетинга;
  
• 
  план производства;
  
• 
  организационный план;
  
• 
  риски в деятельности;
  
• 
  финансовый план;
  
• 
  приложения.
  

В соответствии с Методическими рекомендациями Минэкономразвития РФ по реформе предприятий от 1 октября 1997 г. № 118 бизнес-план инвестиционного проекта, реализуемого в рамках инвестиционной политики предприятия, должен включать следующие разделы:

• 
  вводная часть;
  
• 
  обзор состояния отрасли (производства), к которой относится предприятие;
  
• 
  производственный план реализации проекта;
  
• 
  план маркетинга и сбыта продукции предприятия;
  
• 
  организационный план реализации проекта;
  
• 
  финансовый план реализации проекта;
  
• 
  оценка экономической эффективности затрат, осуществленных в ходе реализации проекта.
  

Далее рассмотрим (в краткой форме) сущность отдельных разделов бизнес-плана.

10.2. ОБЩАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА ОРГАНИЗАЦИИ (РЕЗЮМЕ)

Этот раздел разрабатывается после составления всех других разделов бизнес-плана. В приоритетном порядке формулируются все направления деятельности, по каждому из которых определяются цели и стратегии (пути) их достижения. В данном разделе бизнес-плана необходимо изложить следующие вопросы:

• 
  основные цели организации, к которым она будет стремиться, например: достижение объемов продаж; получение чистой прибыли; достижение ее доли на существующем рынке;
  
• 
  основные стратегии, разработанные для достижения этих целей;
  
• 
  состав конкретных мероприятий, которые необходимо предпринять в рамках определенной стратегии;
  
• 
  чем будет заниматься организация в планируемый период;
  
• 
  какие нужны средства для этого и где их планируется получить;
  
• 
  чем предлагаемые организацией товары (услуги) лучше подобной продукции конкурентов и почему потребители захотят приобрести именно их;
  
• 
  какие объемы продаж товаров прогнозируются в ближайшие годы;
  
• 
  какова ожидаемая выручка от продаж;
  
• 
  каковы планируемые затраты на производство товаров (услуг);
  
• 
  какая ожидается чистая прибыль;
  
• 
  каков уровень прибыльности инвестиций в это дело;
  
• 
  по истечении какого срока заемные средства могут быть гарантированно возвращены;
  
• 
  характерные условия деятельности организации;
  
• 
  данные о создании и регистрации;
  
• 
  контактные телефоны руководителей.
  

10.3. ХАРАКТЕРИСТИКА ТОВАРОВ (УСЛУГ)

Этот раздел — один из наиболее важных в механизме создания и функционирования организации, поэтому, прежде чем непосредственно перейти к разработке и характеристике функциональных сторон ее деятельности, предпринимателю необходимо полно и всесторонне описать все товары (работы, услуги), которые будут предлагаться покупателям (на рынке).

Написанию данного раздела предшествовала значительная предварительная работа по выбору товаров и услуг, которые должны стать основой бизнеса. Необходимо ответить на следующие вопросы:

Какие товары (услуги) будут предлагаться фирмой? Их описание, характеристики.

Насколько привлекательно изображение образца товара (фотография или рисунок)?

Какое название товара?

Какие потребности (настоящие и потенциальные) призваны удовлетворять предлагаемые товары (услуги)? Регулярно ли покупаются эти товары (услуги)?

Дорогие ли эти товары (услуги) или нет?

Насколько данные товары (услуги) отвечают требованиям обязательной стандартизации и сертификации?

Как долго эти товары (услуги) будут продаваться на рынке?

На каких рынках и каким образом они продаются?

Почему потребители будут отдавать предпочтение данным товарам (услугам)? Что составляет основное преимущество предлагаемых товаров в глазах потребителей? В чем их недостатки?

При ответе на эти вопросы целесообразно составить таблицу (табл. 10.1).

Таблица 10.1 Преимущества (недостатки) предлагаемых товаров (услуг)

Преимущество по сравнению с аналогичными товарами	Недостатки	Мера по преодолению недостатков
1.	1.	1.
2.	2.	2.
3.	3.	3.
И т.д.	И т.д.	И т.д.

Важно также дать ответы и на следующие вопросы:

Каковы особенности технологии изготовления товаров или предоставления услуг?

Какими патентами или авторскими свидетельствами защищены предлагаемые товары (услуги) или технологии их производства?

Каковы цены, по которым будут продаваться товары (услуги)?

Каковы затраты на их производство? Какова прибыль, которую будет приносить продажа одной единицы каждого товара (услуги)?

Каковы основные технико-экономические показатели товаров (услуг)?

На какой стадии жизненного цикла находится каждый товар (услуга) в настоящий момент?

Имеются ли предложения по модернизации товаров или услуг и дальнейшему расширению (сокращению) их производства?

Учитывается ли мнение потребителей при разработке новых товаров или при модернизации старых?

Каковы особенности дизайна товара? Каковы особенности упаковки товаров?

Как будет организовано послепродажное обслуживание данных товаров, если, к примеру, это технически сложное изделие? Имеет ли данный товар торговую марку?

При организации производства товаров (услуг), реализуемых на внешних рынках, нужно дополнительно ответить на следующие вопросы:

Необходимо ли переходить к другой системе измерения? Необходимо ли вносить конструктивные изменения? Приемлемы ли для страны рынка название, цвет, упаковка товаров?

Приемлемы ли для страны рынка язык, содержание и диаграммы в инструкциях, прилагаемых к товарам? и др.

Данный раздел бизнес-плана должен, как правило, содержать следующую информацию о товарах (услугах).

Если речь идет о продукции, то следует дать описание ее физических характеристик. Полезно также приложить фотографию, рисунок продукта или рекламный проспект, а при непосредственной встрече с заинтересованными лицами — опытный образец.

Использование привлекательности товара. Приведя точное описание продукции или услуги, предприниматель должен прежде всего остановиться на возможностях их использования и на тех их сторонах, которые особенно привлекательны для потребителей. Именно это позволяет подчеркнуть уникальность товара или услуги и обратить внимание на его потенциал. В некоторых случаях привлекательность товаров может основываться на осязаемых, функциональных преимуществах, например на скорости и качестве выполнения какой-либо операции по сравнению с конкурирующими изделиями. В других случаях привлекательность может зависеть от менее осязаемых факторов — от внешнего вида или от того, насколько активно проводится маркетинг.

Разработка и развитие. Важно уделить особое внимание разработке продукта или услуги, в том числе вопросу о том, как шло развитие этого процесса вплоть до настоящего момента и каким оно планируется в будущем. В частности, полезно прокомментировать готовность продукции и услуг к выходу на рынок, поскольку это поможет оценить жизнеспособность предприятия. Детали, касающиеся работы в области исследований и разработок, следует включить в производственный план.

10.4. РЫНОК СБЫТА ТОВАРОВ (РАБОТ, УСЛУГ)

Предпринимательская организация работает на покупателей, поэтому, прежде чем произвести товар, нужно выявить его потенциальных покупателей, провести анализ рынка, на который данный товар будет «выбрасываться». Как правило, процесс исследования предполагаемого рынка сбыта товаров состоит из четырех этапов. Рассмотрим кратко каждый из них.

Во-первых, следует определить данные, которые позволяют установить условия производства и реализации товаров и потенциал будущих конкурентов.

Из теории известно, что существуют три основные причины роста потребности на определенные товары на данном рыночном пространстве: