ОПД.В1.1 Ценообразование. Учебнометодический комплекс дисциплины ценообразование Специальность 080107. 65 Налоги и налогообложение

• Название: Учебнометодический комплекс дисциплины ценообразование Специальность 080107. 65 Налоги и налогообложение
• Дата: 15.05.2022
• Размер: 438.99 Kb.
• Имя файла: ОПД.В1.1 Ценообразование.docx
• Тип: Учебно-методический комплекс; #530358
• страница: 7 из 11

Контрольные вопросы и задания:

1. Почему предприятия обращаются к использованию методов затратного ценообразования?

2. Чем формирование цен по методу «издержки плюс» отличается от метода формирования цен на основе торговых скидок? Приведите примеры.

3. Чем торговая скидка отличается от торговой наценки?

4. В чём состоят основные недостатки затратных методов ценообразования? Приведите примеры.

5. Чем метод определения цены путем следования за рыночными ценами отличается от метода определения цены путем следования за ценами фирмы-лидера на рынке?

6. Что такое цена безразличия?

7. Как определяется общая ценность товара для покупателя?

8. Что такое экономический выигрыш покупателя? Приведите примеры.
6. ВНЕШНЕТОРГОВЫЕ ЦЕНЫ (2 часа)

6.1. Формирование цен на импортные товары
Основой формирования цены на импортируемый товар является расчёт его таможенной стоимости. Таможенная стоимость товаров используется в качестве основы для расчёта таможенной пошлины, сборов и иных таможенных платежей. Таможенная стоимость импортируемых товаров определяется декларантом, согласно правилам таможенной оценки, предусмотренным в соответствии с общими принципами системы таможенной оценки Генерального соглашения о тарифах и торговле (ГАТТ).

Заявляемые декларантом таможенная стоимость и сведения, относящиеся к её определению, должны основываться на достоверной, количественно определимой, объективной и документально подтвержденной информации. При отсутствии такой информации таможенные органы вправе использовать имеющиеся у них сведения (ценовую информацию по аналогичным товарам, в том числе содержащуюся в каталогах торговых фирм и иных справочниках) с соответствующей корректировкой.

Увеличение срока таможенного оформления груза, обусловленное определением таможенной стоимости, не может использоваться для получения импортером фактической отсрочки уплаты таможенной пошлины.

Определение таможенной стоимости импортных товаров производится путем последовательного применения следующих методов оценки:

1)  по цене сделки с ввозимыми товарами;

2)  по цене сделки с индивидуальными товарами;

3)  по цене сделки с однородными товарами;

4)  вычитание стоимости;

5)  сложение стоимости;

6)  резервный метод.

Основным методом определения таможенной стоимости является оценка по цене сделки с ввозимым товаром.

В случае, если основной метод не может быть применен, используется один из перечисленных методов, при этом каждый последующий метод применяется только при условии, что таможенная стоимость не может быть определена предыдущим методом.

1. Метод оценки по цене сделки с ввозимым товаром.

В качестве базы для определения таможенной стоимости принимается цена сделки непосредственно с ввозимыми товарами, подлежащими оценке. Под ценой сделки понимается цена, фактически уплаченная, так и цена, подлежащая уплате за ввозимые товары.

При использовании цены сделки для определения таможенной стоимости в неё включаются следующие расходы, если они не были раньше в неё включены:

1)  расходы на транспортировку ввозимых товаров до места их таможенного оформления, в т.ч.:

– расходы по погрузке, выгрузке,

– расходы на страхование,

– расходы по выплате комиссионных и иных посреднических вознаграждений,

– стоимость контейнеров, если они рассматриваются как единое целое с оцениваемым товаром;

2)  стоимость упаковки, включая стоимость материалов и забот по упаковке;

3)  соответствующая часть стоимости следующих товаров (работ, услуг), которые прямо или косвенно были предоставлены импортёром бесплатно или по сниженным ценам в целях использования для производства и продажи на экспорт оцениваемых товаров: это сырьё и материалы, детали, полуфабрикаты, инструменты, штампы, формы и другое подобное оборудование, использованные при производстве этих товаров вспомогательные материалы (топливо, смазочные материалы), инженерно-конструкторская проработка, дизайн, чертежи, выполненные вне территории РФ;

4)  лицензионные или иные платежи за использование объектов интеллектуальной собственности, которые импортёр прямо или косвенно должен осуществить в качестве условия продажи оценки ввозимых товаров;

5)  часть дохода импортёра от любой последующей продажи или использования оцениваемых товаров, которые подлежат возврату экспортеру.

Цена сделки не может быть использована для определения таможенной стоимости при следующих условиях:

1)  существование ограничения в отношении прав импортера на оцениваемый товар;

2)  зависимость цены сделки от соблюдения каких-либо условий, влияние которых не может быть учтено;

3)  импортер и экспортер являются взаимозависимыми лицами за исключением случаев, когда их взаимозависимость не повлияла на цену сделки, что должно быть доказано декларантом.

2. Метод оценки по цене сделки с идентичными товарами.

В качестве базы для определения таможенной стоимости при использовании этого метода принимается цена сделок с идентичными товарами.

Под идентичными понимаются товары, одинаковые во всех отношениях с товарами, оцениваемыми и характеризующимися следующими параметрами:

– назначение и характеристики;

– качество, наличие товарного знака и репутация на рынке;

– страна происхождения;

– производитель.

Цена сделки с идентичными товарами принимается в качестве базы для определения таможенной стоимости при условиях:

– товары проданы для ввоза на территорию РФ;

– ввезены одновременно или не ранее чем за 90 дней до ввоза оцениваемых товаров;

– ввезены на тех же коммерческих условиях и примерно в тех же количествах, что и оцениваемые товары.

В случае, если при применении этого метода выявляется более одной цены сделки по идентичным товарам, то для определения таможенной стоимости импортируемых товаров применяется самая низкая из них.

3. Метод оценки по цене сделки с однородными товарами.

Под однородными понимаются товары, которые, хотя и не являются одинаковыми, но имеют сходные характеристики, что позволяет им выполнять те же функции, что и оцениваемые товары, и быть коммерчески взаимозаменяемыми.

При определении однородности товара учитывается следующее:

– назначение и характеристики;

– качество, наличие товарного знака и репутация на рынке;

– страна происхождения.

4. Метод оценки на основе вычитания стоимости.

Определение стоимости этим методом применяется в том случае, если оцениваемые идентичные или однородные товары продаются на территории РФ в неизменном состоянии.

В качестве базы принимается цена единицы товаров, которые продаются наибольшей партией на территории РФ во время, максимально приближенное ко времени ввоза (не позднее 90 дней) покупателю, независимому от продавца.

Из цены единицы товара вычитаются, если могут быть выделены, следующие компоненты:

– расходы комиссионные, на транспортировку, страхование, погрузо-разгрузочные работы на территории РФ;

– суммы импортных таможенных пошлин, сборов, подлежащих уплате на территории РФ.

5. Метод оценки на основе сложения стоимости.

В качестве базы применяется цена товара, рассчитанная путем сложения:

– стоимости материалов и иных издержек;

– общих затрат, характерных для продаж в РФ (транспортные, погрузочные расходы, страхование, пошлины и т. д.);

– прибыли.

При определении таможенной стоимости этим методом должны учитываться все расходы, включаемые в цену товара по методу оценки по цене сделки с ввозимым товаром.

6. Резервный метод.

При применении резервного метода таможенные органы предоставляют декларанту имеющуюся у них ценовую информацию.

В этом случае не могут быть использованы:

– цена товара на внутреннем рынке;

– цена товара отечественного производства;

– цена товара, поставляемого из страны экспортом в третьи страны;

– произвольно установленная или достоверно не подтвержденная цена.

При перемещении импортируемого товара через таможенную границу РФ взимаются таможенные пошлины.

Основой для начисления импортной таможенной пошлины является таможенная стоимость товара.

За таможенное оформление товаров, включая транспортные средства, перемещаемые в качестве товара, и товары не для коммерческих целей, перемещаемые в багаже и в почтовых отправлениях, взимаются таможенные сборы в валюте РФ в размере 1 % таможенной стоимости товаров.

За таможенное оформление товаров и транспортных средств вне определенных для этого мест и вне времени работы таможенных органов РФ таможенные сборы взимаются в двойном размере.

Особенности уплаты НДС и акцизы зависят от конкретного таможенного режима:

1.  Выпуск для свободного обращения – облагается в общеустановленном порядке. При изменении иного таможенного режима на этот режим применяется механизм обложения, действующий на день изменения режима.

2.  Реимпорт товара – при ввозе российских товаров, ранее экспортированных из РФ, НДС и акцизы уплачиваются в общеустановленном порядке.

Не облагаются НДС и акцизами предметы материального снабжения, оборудование, топливо, продовольствие и другое имущество для обеспечения деятельности российских учреждений за границей, ввозимые обратно в РФ.

3.  Транзит товаров – в общем случае НДС и акцизы не взимаются. Если товар не доставлен в таможенный пункт назначения, НДС и акцизы уплачиваются перевозчиком в обычном порядке, кроме случаев:

– уничтожения, безвозвратной утраты вследствие аварии или действий непреодолимой силы;

– недостачи вследствие естественного износа или убыли при нормальных условиях транспортировки и хранения;

– выбытия товаров из владения вследствие неправомерных по законодательству РФ действий органов и должностных лиц иностранных государств.

4.  Таможенные склады:

- при помещении импортных товаров на таможенный склад НДС и акцизы не взимаются;

- взимание НДС и акцизов происходит при выпуске товаров в свободное обращение;

- ответственность за уплату НДС и акцизов несет владелец, поместивший товары на склад;

- при помещении на склад товаров для экспорта возврат НДС и акцизов производится налоговыми органами по подтверждению таможенных органов. Товар при этом должен быть экспортирован не позднее 3 месяцев со дня помещения на склад. В противном случае НДС и акцизы уплачиваются в общем порядке по представлению таможенного органа.

5.  Магазины беспошлинной торговли – НДС и акцизы не взимаются.

6.  Переработка товаров внутри таможенной территории:

·  при ввозе товаров для переработки НДС и акцизы взимаются в общем порядке;

·  при ввозе продуктов для перевозки уплаченные таможне НДС и акцизы подлежат возврату, если они вывозятся не позже 2 лет со дня принятия ГТД и оформления при ввозе товаров;

·  если оплата услуг по переработке производится частью ввозимого товара, то этот товар подлежит обложению НДС и акцизами в общем порядке.

7.  Временный ввоз и временный вывоз – НДС и акцизы не взимаются в отношении:

·  транспортных средств, используемых для международной перевозки товаров и пассажиров;

·  профессионального оборудования, принадлежащего иностранным лицами, необходимого им для работы в РФ;

·  товаров для демонстрации на выставках, ярмарках;

·  оборудования и материалов для учебных целей, если последние остаются в собственности иностранного юридического и физического лица и не носят коммерческого характера;

·  безвозмездно передаваемых материалов для устранения стихийных бедствий, аварий, катастроф;

·  упаковки;

·  при временном ввозе иных товаров, а также несоблюдении условий полного освобождения за каждый полный или неполный месяц взимается 3 % от суммы, которая была бы уплачена при выпуске товаров для свободного обращения;

·  при временном вывозе товаров освобождение от НДС и акцизов и возврат уплаченных сумм не производится.

8.  Переработка товаров под таможенным контролем: НДС и акцизы не взимаются.

9.  Свободные таможенные зоны и свободные склады:

·  при ввозе иностранных товаров на территорию свободных таможенных зон и при помещении их на свободные склады НДС и акцизы не взимаются;

·  при ввозе товаров из таких зон на остальную часть таможенной территории РФ НДС и акцизы взимаются в случае, если страной их происхождения не является Россия.

10.  Переработка товаров вне таможенной территории:

·  при вывозе товаров на переработку НДС и акцизы, уплаченные ранее налоговым органам, возврату не подлежат;

·  при ввозе продуктов переработки НДС и акцизы взимаются со стоимостью переработки (разницы стоимостей ввозимых продуктов и вывозимых товаров) по ставкам, установленным для продуктов переработки;

·  подтверждением стоимостей вывезенных товаров является грузовая таможенная декларация (ГТД), оформленная при вывозе.

В затраты по закупке импортных товаров включается сумма акцизов (по подакцизным товарам), исчисляемая по установленным ставкам исходя из таможенной стоимости ввозимых подакцизных товаров.

Сумма налога на добавленную стоимость, взимаемая одновременно с таможенными платежами по установленным ставкам, в отпускную цену не включается.

Реализация предприятием импортных товаров всем потребителям производится с учётом НДС по установленным ставкам.

Предприятия при реализации импортных товаров определяют сумму налога на добавленную стоимость, подлежащую взносу в бюджет, в виде разницы между суммами налога, полученными от покупателя, и суммами налога, относящимися к расходам по приобретению реализованного товара, включая и сумму налога, уплаченную таможенным органам.

При повышении суммы НДС, относящегося к расходам по приобретению товара, на сумму налога, полученную от покупателей товаров, возникающая разница относится на прибыль, остающуюся в распоряжении предприятия, и из бюджета не возмещается.

По товарам, освобождённым от уплаты НДС при таможенном оформлении, сумма налога, подлежащая взносу в бюджет, определяется в виде разницы между суммой налога, начисленной по установленной ставке к отпускной цене (оптовой), уменьшенной на величину таможенной стоимости, таможенной пошлины, сбора за таможенное оформление, и суммой налога, относящейся к расходам по приобретению реализованного товара.

После уплаты таможенной пошлины, сбора, акциза и НДС окончательная цена на импортный товар устанавливается, как сумма таможенной стоимости, таможенной пошлины, таможенного сбора, акциза и НДС, с учётом надбавки (прибыли) продавца.
6.2. Формирование цен на экспортные товары
При принятии решений по ценам на экспортируемые товары компания-экспортёр должна решить, в каких областях и для решения каких вопросов необходимо собирать информацию. Наиболее важными областями сбора информации являются:

1)  рынок продаваемого товара;

2)  отрасль промышленности, в которой работает компания;

3)  конкурирующие отрасли промышленности;

4)  правительственная деятельность.

К числу наиболее важных вопросов, по которым требуется информация, относятся:

1)  конкуренция;

2)  производство и затраты;

3)  соотношение между выручкой от продажи товаров и прибылью;

4)  правительственная политика.

В итоге после того как компания определила цену на свою продукцию, она должна ввести её в действие, сообщив об этом своим оптовым торговцам с помощью прейскурантов и систем скидок.

Рынок любого товара является обширным и разнообразным. Для того чтобы проанализировать его с точки зрения цен, его необходимо разделить на несколько более мелких сегментов. Задача коммерческого руководства состоит в том, чтобы найти свою часть общего рынка и удовлетворить ее потребности своими товарами.

Хотя размеры и структура рынка – очень важные факторы, однако возможность его перспективного роста является еще более важной. После того, как компания определила характеристики, размеры и рост рынка в целом, необходимо проанализировать характер конкуренции в секторе рынка, так как именно этот фактор будет определять уровень цен на товары в каждом секторе. Следующий этап анализа – более детальное изучение тенденций развития рынка, включая сравнение результатов работы компании на рынке и состояние рынка в целом. Одновременно необходимо проанализировать результаты продаж товаров конкурентными фирмами и темпы роста их продаж. Наиболее нагляден анализ доли рынка различных конкурентных товаров, который помогает понять ценовую политику конкурентов. Если на рынке работает небольшое количество фирм, каждая из которых контролирует большую долю рынка, изменение цены товара, произведенное одной из фирм, вероятнее всего, вызовет немедленное и, возможно, значительное изменение цен и на товары других фирм. Если на рынке работают фирмы, товары которых занимают небольшую долю рынка, изменение цен на товар одной из фирм не обязательно повлечет за собой изменение цен на товары других фирм.

Для принятия решения об установлении цен фирме необходимо иметь следующий перечень необходимой информации.

1.  Информация о рынке в целом:

· сегменты рынка, на которых продается товар;

· основные конкуренты;

· объём рынка;

· перспективы роста продаж;

· каким образом взаимодействуют друг с другом отдельные сегменты рынка.

2.  Информация о конкуренции на рынке:

· ассортимент конкурирующих товаров;

· требования покупателей;

· возможности изменения цен;

· изменение доли рынка отдельных товаров;

· доля рынка конкурентов;

· финансовое положение конкурентов;

· предполагаемые действия конкурентов в случае изменения условий рынка.

3. Информация о ценах:

· цены конкурентных товаров;

· имеется ли товар, занимающий лидирующее место по цене;

· соотношение между ценой и объемом продаж;

· особенности рынка в отношении цен и их структуры: скидки, возможность предоставления кредита, мероприятия по стимулированию сбыта.

4. Информация о правительственной политике:

· влияние политики правительства на рынок;

· влияние правительственной политики на отдельные фирмы;

· какие фирмы – основные поставщики правительственных организаций.

5. Информация о производстве и затратах:

· объём производства и складские запасы фирмы в настоящее время;

· соответствие затрат этим уровням производства и складским запасам;

· влияние изменения объема производства и складских запасов на уже сложившиеся затраты;

· какие затраты имеют отношение к принятию решения по вопросам цен.

6. Информация о выручке от продажи товаров и прибыли:

· отношение между выручкой от продажи, прибылью и затратами и его влияние на другие товары;

· влияние объёма производства на выручку от продаж и прибыль;

· влияние на выручку от продаж и прибыль расходов по стимулированию сбыта;

· доля прибыли фирмы в цене единицы продукции, ее отличие от аналогичного показателя у конкретных фирм.

Но не вся информация может быть получена немедленно, возможно, что для её получения придется прибегнуть к услугам специальной фирмы, занимающейся вопросами исследования рынков. После получения этой информации необходимо проверить ее надежность.

При поставках товаров на экспорт распространённой формой коммерческого предложения является ориентировочный счет, который не проходит через бухгалтерию до тех пор, пока не получен заказ на указанный в нем товар. Указанный счёт часто необходим для правительства страны-покупателя, которое выдает импортные лицензии или выделяет иностранную валюту для покупки товара. В таких случаях на рассмотрение предложения может потребоваться дополнительное время, и поэтому экспортер должен указать в нем срок, в течение которого оно остается действительным, потому что по истечении длительного времени можно обнаружить, что цена не соответствует лицензии.

Существует шесть основных условий, на которые даются коммерческие предложения по поставке товаров на экспорт. Каждое из них имеет свои особенности.

1. Предложение на условиях франко-пункт отправления. При этом условии предложения цена выплачивается в исходном пункте (завод, плантация, склад), и продавец передает товар покупателю в этой точке в определенный момент времени. В этих условиях экспортер несет все расходы и риски, которые могут возникнуть до тех пор, пока покупатель не примет от него товар. Кроме того, он обязан по просьбе покупателя и за его счет помочь в получении документов, которые могут тому потребоваться для импорта или экспорта в страну назначения.

Предложения на условиях франко-пункт оправления дают возможность большей свободы действий для покупателя и могут также использоваться и некоторыми экспортерами, которые не желают нести каких-либо рисков за пределами своей заводской территории. Но в целом торговля на условиях франко-пункт отправления не является широко распространенной при поставках на экспорт товаров.

2.  Предложение на условиях ФОБ. Основной формой продажи на условиях ФОБ являются условия:

1) франко-вагон – указанный пункт отправления. Цена относится к товару в точке его погрузки, продавец обеспечивает погрузку на транспортное средство. Покупатель отвечает за товар, начиная с пункта отправления;

2) франко-вагон – указанный пункт отправления с предварительно оплаченной стоимостью перевозки до пункта назначения. В этом случае цена включает стоимость перевозки;

3) франко-вагон – пункт назначения с включением в цену стоимости перевозки без оплаты ее отправителем, то есть стоимость транспортировки оплачивается покупателем в пункте получения товара;

4) экспортер и импортер могут также договориться о продаже и покупке, когда цена включает стоимость перевозки товара до пункта назначения, то есть экспортер оплачивает стоимость транспортировки, а покупатель несет ответственность от пункта отправления и оплачивает все налоги, расходы и стоимость услуг;

5) пятым вариантом ФОБ являются условия “свободно на борт”. Экспортер оплачивает все расходы, связанные с погрузкой товара на борт судна. Покупатель обязан вовремя сообщить все данные о судне (приход, название). Покупатель несет все дополнительные расходы и риски с момента готовности к отгрузке, если предусмотренное судно не подается вовремя;

6) франко-пункт назначения в стране импортера. При этом цена включает все расходы в пункт отправления + все транспортные расходы по доставке в пункт назначения. В этом случае экспортёр оплачивает все расходы до указанного пункта, экспортные налоги, стоимость связанных с этим расходов и услуг, стоимость морского страхования, оплачивает стоимость консульских счетов или любых других документов, получаемых им в своей стране, которые могут потребоваться покупателю, и оплачивает расходы при ввозе в страну-импортер: портовые сборы и налоги, расходы по выгрузке, хранению и перевозке в порту назначения, таможенные пошлины и другие налоги.

3.  Предложения на условиях ФАС (свободно вдоль судна в порту погрузки). При поставке на условиях ФАС обязанности в обеспечении подачи морского транспорта и страховки груза от любых рисков лежат на покупателе. Продавец должен обеспечить его доставку и размещение вдоль борта судна к согласованной дате с покупателем. Покупатель оплачивает стоимость морского фрахта, все налоги и расходы, связанные с экспортом.

4.  Предложения на условиях КАФ. Эта форма ценообразования получила название “стоимость + фрахт” до порта назначения. В этих условиях продавец, помимо того что он оплачивает все расходы, связанные с перевозкой товара, все экспортные налоги, получает и срочным образом направляет покупателю в порт назначения коносамент на отгруженный товар (коносамент – морская расписка, выдаваемая капитаном, о принятии груза на борт).

5.  Предложения на условиях сиф-порт назначения. Экспортер включает в цену стоимость товара, его морского страхования и перевозки в порт назначения. Экспортер оплачивает все налоги, расходы и услуги и должен получить и отправить покупателю в порт назначения чистый коносамент, а также застраховать товар.

6.  Предложения на условиях франко-пристань. При этом условии продавец добавляет к стоимости товара все дополнительные расходы, связанные с доставкой в порт назначения страны-импортера, включая оплату пошлины.

Выдача покупателю коммерческих предложений подобным образом:

1)  показывает, что экспортёр полностью контролирует свои собственные издержки, может нести ответственность за изменения стоимости услуг, оказываемых компаниями-посредниками;

2)  обеспечивает покупателю на выбор серию услуг, из которых он может выбрать то, что ему больше всего подходит;

3)  даёт покупателю возможность сравнить полученное предложение с предложениями других поставщиков;

4)  даёт экспортёру возможность контролировать сроки поставки товара покупателю, если покупатель сочтет нужным возложить на него эту ответственность.

При анализе составляющих экспортной цены и их значимости необходимо иметь в виду следующие обстоятельства:

· Если импортная пошлина и скидка определяются в процентном соотношении, а не как постоянная величина, то даже небольшое изменение себестоимости товара оказывает значительное влияние на величину цены, по которой товар продаётся. Это явление называется мультипликационным эффектом изменения затрат.

· Влияние изменившейся розничной цены товара на выручку экспортёра частично поглощается скидками для разных ступеней каналов сбыта в том случае, когда размер этих скидок, выраженный в процентах, остается неизменным.

· Когда себестоимость товара для экспорта возрастает, необходимо избегать увеличения розничной цены и не изменять величины скидок для различных каналов сбыта.

· Если же себестоимость для экспортера уменьшается, ему необходимо использовать возможности установленной цены путем уменьшения скидок, представляемых покупателям.

· Когда уменьшается розничная цена для конечного потребителя, экспортёр должен не менять скидки.

· Если же розничная цена увеличивается, экспортер должен противостоять попыткам посредников или покупателей получить повышенную прибыль и пытаться заморозить их доход.

Экспортёр должен всегда быть готовым к тому, чтобы проявлять гибкость и свободу действий при принятии решений по ценам на свои товары. Чрезмерная концентрация внимания на затратах по их производству может привести к сужению взгляда на вещи и к использованию всех возможностей, которые рынок представляет для его товаров.

Отправной точкой для принятия решений по ценам должны быть конъюнктура рынка и его возможности, уровень производственных издержек следует использовать только для определения возможностей удовлетворения потребностей рынка с прибылью для экспортёра.

Экспортёр должен пытаться определить влияние состояния рынка на его прибыль и выручку от продажи товаров и при калькуляции цен на эти товары, с одной стороны, назад от установленных розничных цен, с другой стороны, вперед от уровня собственных производственных затрат. Такой метод ценообразования известен как встречный метод.

Разница между собственными затратами и розничной ценой есть валовая прибыль экспортёра, которая идет на покрытие накладных расходов, а остальное составляет чистую прибыль. Если же на прибыль ничего не остаётся, экспортер должен внимательно рассмотреть структуру своих затрат или изучить возможности других сегментов рынка, или вообще новых рынков сбыта своих товаров.

6.3. Регулирование цен в ходе выполнения контракта
Формирование цен по условиям заключения контракта наиболее распространено во внешней торговле, при экспорте или импорте товаров, как правило, если объём партии товара достаточно крупный. Оптовые продажи осуществляются, как правило, по конкретным ценам, которые могут быть зафиксированы в контракте на момент его оформления, на протяжении срока действия контракта или к моменту его исполнения. В зависимости от способа фиксации (price fixing), различают несколько видов цен.

Твёрдая (стабильная, фиксированная, гарантированная) цена (firm price, fixed price) устанавливается в момент подписания контракта, не подлежит изменению в течение всего срока его действия и не зависит от сроков и порядка поставки товарной продукции. В контрактах с длительными сроками поставки обычно делается оговорка «цена твёрдая, изменению не подлежит».

Подвижная цена (flexible price) – зафиксированная при заключении контракта цена, которая может быть пересмотрена в дальнейшем, если рыночная цена данного товара к моменту его поставки изменится. При установлении подвижной цены в контрактах вносится ценовая оговорка, предусматривающая изменение цены, зафиксированной в контракте, в зависимости от повышения или понижения цены на рынке к моменту исполнения сделки. Такая ремарка носит название оговорки о повышении и понижении. Оговорка «повышение» – означает, что любое повышение рыночной цены влечет за собой повышение цены товара. Оговорка «понижение» влечёт за собой понижение цены в зависимости от понижения рыночных цен. Оговорка «повышение/понижение» позволяет устанавливать любое колебание цены, как вверх, так и вниз, в зависимости от состояния рыночных цен.

Такая оговорка принимается, в основном, к товарам, котирующимся на биржах. Так, при сделках на биржевые товары оговаривается, по котировкам какой биржи и по какой рубрике котировочного бюллетеня будет определяться цена, а также срок, в течение которого покупатель обязан уведомить продавца о своем желании зафиксировать цену в контракте. Такие сделки называются онкольными (call transaction).

Обычно в контракте оговаривается допустимый минимум отклонения рыночной цены (market fluctuation), например, в пределах 2-5 % относительно цены, принятой в контракте. В данных пределах пересмотр контрактной цены не предусматривается. При установлении подвижной цены в контракте обязательно должен быть указан официальный источник статистических данных, по которому следует судить об изменении рыночной цены. Подвижные цены чаще всего устанавливаются на промышленные, сырьевые и продовольственные товары, поставляемые по долгосрочным контрактам.

Скользящая цена (sliding price) – цена, исчисленная в момент исполнения контракта путем пересмотра договорной (базисной) цены с учётом изменений в издержках производства, происшедших в период исполнения контракта. Если контрактом предусматриваются частичные поставки, скользящая цена рассчитывается отдельно на каждую поставку.

Скользящие цены применяются в контрактах на продукцию, требующую длительного срока изготовления. При подписании контракта стороны устанавливают базисную цену и включают оговорку о её структуре. Европейская Экономическая Комиссия рекомендует следующую схему расчета скользящей цены:
, (6.1)
где С₁ – окончательная цена;

С₀ – базисная цена, установленная на день заключения контракта;

К – коэффициент торможения;

Х, У – доли расходов в цене соответственно на материалы и заработную плату;

Р₁, Р₀ – цены на материалы для производства продукции на период их закупки и установления базисной цены;

З₁, З₀ – заработная плата в отрасли, производящей данную продукцию на период перерасчета цен и установления базисной цены.

Составляющая формулы, заключенная в скобки, называется переменной частью цены. Многоточие в переменной части означает, что она может быть расширена за счет включения других расходов, например затрат на электроэнергию или покупные полуфабрикаты и т.д.

В приложениях к контракту, помимо протоколов согласования договорных цен, может приводиться согласование сторонами метода расчёта скользящей цены. При установлении скользящей цены в интересах покупателя (импортёра) в контракты могут быть внесены некоторые ограничительные условия. В частности, может быть установлен в процентах к договорной цене предел, в рамках которого пересмотр цены не производится, а также предел возможного изменения договорной цены (например, не свыше 10 % от общей стоимости заказа), который называется лимитом скольжения.

Цена, фиксируемая в процессе исполнения контракта (плавающая, регулируемая, гибкая), может уточняться сторонами непосредственно перед поставкой каждой партии товара или (при долгосрочных контрактах) – ежегодно перед началом очередного хозяйственного/финансового года. Покупателю может быть предоставлено льготное право выбора момента фиксации цены в течение срока исполнения сделки с оговоркой об источниках информации о ценах. В контракте в этом случае оговариваются условия фиксации и принцип определения уровня цены (price level).

При выборе или поставке продукции на этапе предварительного определения уровня контрактных цен ориентируются на два вида цен:

- публикуемые,

- расчётные.

Публикуемые цены сообщаются в специальных фирменных источниках информации. Они, как правило, отражают уровень мировых цен крупнейших поставщиков данной продукции. Например, на пшеницу и на алюминий мировыми являются экспортные цены Канады; на пиломатериалы – экспортные цены Швеции; на каучук – цены Сингапурской биржи; на пушнину – цены Санкт-Петербургского и Лондонского аукционов; на чай – цены аукционов в Калькутте, Коломбо и Лондоне.

Если по сырьевым товарам мировую цену определяют основные страны-поставщики, то в отношении готовых изделий и оборудования решающую роль играют ведущие фирмы, выпускающие и экспортирующие определенные типы и виды изделий.
Краткие выводы:

1. Основой формирования цены на импортируемый товар является его таможенная стоимость, которая может быть определена одним из шести способов. Стоимость формируется, исходя из таможенной стоимости и рассчитываемых на её основе таможенной пошлины, таможенного сбора, акциза и НДС, а также с учётом прибыли (надбавки) продавца.

2. При формировании цены на экспортируемый товар экспортёр должен принимать во внимание особенности рынка страны, в которую поставляется товар, конкуренции, цен и т.д. Кроме того, необходимо учитывать собственные затраты, выручку от продаж и прибыль. При этом существует шесть основных условий, на которые даются коммерческие предложения по поставке товаров на экспорт.

3. Различают твёрдые, подвижные и скользящие цены на товары, реализуемые по контрактам. Скользящие цены устанавливаются с учётом изменений в издержках производства, произошедших в период исполнения контракта. Такие цены применяются в контрактах на продукцию, требующую длительного срока изготовления. В приложениях к контракту, помимо протоколов согласования договорных цен, может приводиться согласование сторонами метода расчёта скользящей цены.