Посредничество. Уроки здесь через день (иногда каждый день) будут появляться новые уроки
 Скачать 204.43 Kb.
|
|
Портфолио После короткого перерыва продолжаем накладывать кирпичи в фундамент нашего личного бренда. Портфолио. Мы уже чуть-чуть коснулись его, когда сами просили у исполнителей их портфолио при найме. Это примеры работ, которые сделаны 1 раз заранее и показываются новому заказчику. Грубо говоря, они являются доказательством того, что вы (или ваша команда) вообще способны выдать адекватный текст :) Так как мы ведём работы в сегменте #1 и #3 (о сегментах разговаривали в первом уроке), то никакого специфического портфолио (например, статей в глянцевых журналах) НЕ ПОТРЕБУЕТСЯ. В нашем случае всё намного проще. Достаточно просто показать, что мы можем делать нормальный человеческий текст без ошибок, опечаток и косяков. Собственно, тоже самое мы просили и у наших исполнителей. Портфолио - это одна из тех вещей, которая отличает хороших исполнителей от “не очень”. Основная масса писателей, которые только начинают свой путь, совсем забывают о том, что нужно заполнить портфолио. И ладно, если бы просто забыли или не обратили внимания на эту возможность - они отказываются это делать, когда их об этом просишь... Мотивируют свой отказ тем, что не хотят тратить время на неоплачиваемую работу. И это ошибка. Портфолио делается 1 раз и потом используется постоянно. Конечно, его может и не быть совсем, но намного лучше если оно будет, это еще один плюс в вопросе завоевания заказчика. Немного философии о необходимости портфолио: для того, чтобы что-то получить, нужно что-то вложить. В данном случае нужно вложить время/усилия/копейки в создание своего портфолио, сделать его привлекательным. Не игнорируйте работу на перспективу, вам всё равно понадобится портфолио. Заказчики должны увидеть, что вы специалист и заказать или купить у вас работу. Шансы с портфолио будут сильно выше… Для тех, кто совсем непробиваем и ещё сомневается: представьте ситуацию, что вам нужен фотограф на праздник. Как вы будете выбирать специалиста? Наверняка вы сначала выберете несколько человек, которые готовы предоставить свои услуги за обозначенный вами бюджет. После этого обязательно посмотрите все работы, попросите каждого предоставить максимальное количество снимков и сделаете окончательный выбор. В нашей нише сценарий покупки такой же - человек платит деньги, поэтому он хочет воочию оценить профессиональные навыки отобранных кандидатов. Да, можно выкрутиться без портфолио, но не всегда. Если ваши отклики на заявки заказчика будут также хороши, как отклики конкурентов, но при этом у конкурентов будет портфолио, то с 90% вероятностью покупатель выбирает человека с портфолио. Заказ портфолио Так как мы посредники, портфолио мы делаем НЕ САМИ, а заказываем у исполнителей или прямо на биржах контента. Для начала нам достаточно будет 2-3 статьи, затем можно довести это число до 10. Хитрый лайфхак - оставшиеся статьи для портфолио можно сделать уже из тех работ, которые вы будете делать заказчикам. Это снизит затраты на создание портфолио. А те статьи, которые вы заказали в самом начале для портфолио - при желании можно будет потом продать заказчику, если ему подойдут тематики этих статей. Размер статей для портфолио - 2 000 - 3 000 знаков на одну статью. Больше не нужно. При заказе у исполнителей можно не говорить о том, что это статья идёт в портфолио. Можно сделать заказ просто как обычной статьи. Некоторые исполнители или биржи при заказе могут задавать вам вопросы о том, какая должна быть уникальность текста в статьях, копирайт делать или рерайт и т.д.. Если вы сейчас сами не разбираетесь в этих нюансах и абсолютный новичок - всё нормально, тогда просто дождитесь следующего урока. Там мы разберём все эти вещи на примерах работ с заказчиком и вы сразу всё поймёте. Портфолио делается 1 раз для всех площадок, на которых мы будем работать. То есть для каждой площадки НЕ НУЖНО своё эксклюзивное портфолио. То есть, наши первые 2-3 статьи загружаем везде на всех площадках, о которых мы будем разговаривать в следующих уроках. Темы статей для портфолио Самый простой базовый список общих тем, на которые можно писать статьи для портфолио: 1. Строительство - Пластиковые окна - Деревянные дома - Ламинат - Металлочерепица - Разновидности потолков - Котлы - Керамогранит - Отопление - Кафель 2. Интернет - Продвижение ресурса - Как сделать блог, сайт - Бесплатная / платная раскрутка - SMO - SEO - тИЦ и PR - Ошибки при раскрутке сайта - Особенности доменного имени 3. Туризм и отдых - Лучшие курорты - Столицы мира - Неизведанные страны - Острова - Канары, Мальдивы - Виды отдыха 4. Дом, семья - Воспитание детей - Взаимоотношения родителей - Женское внимание - Мужское внимание 5. Недвижимость - Франции - Италии - Испании - Мошенничество - Правила оформления - Агентства недвижимости, подводные камни Темы специально не конкретизированы, чтобы у учеников не было одних и тех же статей. Главное раскрыть суть одной из приведенных тем. Самый простой приём здесь - сделать статью через использование вопроса. Например: Почему деревянные дома пользуются большим спросом? Как мошенники обманывают покупателей недвижимости в Испании? Почему семейные отношения распадаются? 5 причин Ничего особенно сложного в составлении тем для портфолио нет. Если совсем ничего не лезет в голову, то зайдите в Яндекс/Google, вбейте туда к примеру запрос “Недвижимость Франции статьи” (запрос взят из списка тем выше). Дальше посмотрите, какие темы есть в Интернете в этом направлении и отталкивайтесь от этих тем. Оформление портфолио Никакого специфического оформления портфолио не требуется. Обычно статьи для портфолио делают в виде картинок-скриншотов, а не выкладывают текстом. Почему? Чтобы ушлые писаки не своровали этот материал и так как он уникальный и написан кем-то с нуля - не смогли перепродать его на биржах (лучше уж мы сами продадим свой написанный материал для портфолио без посторонних, об этом будет отдельный бонусный урок). Перепечатывать текст в 2000 знаков с картинки никто не будет :) Не нужно выставлять «огрызки» работ. Покажите заказчику всю статью целиком. Иначе, он не сможет оценить ваш уровень. Про объём уже говорили, но всё же - не стоит писать статьи для портфолио больших объемов, ограничьтесь 2000-3000 знаками. Обновление портфолио Нужно ли обновлять своё портфолио? В идеальном мире - да. На практике, многие на это забивают и не испытывают от этого особых проблем. Тот же Sax обновлял своё портфолио посредника ровно 1 раз за 8 лет и то только потому что в нём появились посреднические статьи для крупных порталов. Так бы и этого не делал :) Почему так можно? Потому что мы работаем в сегменте текстов #1 и #3 (о сегментах разговаривали в первом уроке) и работа в них строится проще, чем остальных сегментах. Статьи одной тематики в портфолио Не нужно загружать в портфолио много статей одной тематики, исключением может быть писатель с четким узким профилем, который пишет только на одну-две темы. Но это не наш случай, так как мы посредники. Поэтому покажите заказчику, что вы универсальный специалист, ведь кому-то нужна строительная тематика, кому-то автомобильная, кому-то туристическая. Будет просто больше шансов. Сделайте разнообразные примеры работ. Нюанс для тех, кто выбрал путь самостоятельного писателя без портфолио Если вы - самостоятельный писатель и пишите сами, то отдельный совет для вас: Не нужно наполнять портфель всеми работами, которые только у вас есть. Одна ученица делала так: написала статью под заказ – добавила в портфолио, купила статью на бирже – добавила ее в портфолио. В результате аккаунт был набит всеми работами подряд. Не повторяйте эти ошибки, много - не значит эффективно! Достаточно наполнить профиль десятью лучшими работами. И опять таки, это не значит, что нужно срочно лепить 10 работ. Для начала будет достаточно 2-3 хороших статьи. Циничный факт (осторожно, чернуха!) До нас доходила информация о некоторых учениках, которые, не имея денег даже на заказ первых 2-3 статей для портфолио, просто брали это портфолио у других, либо копировали статьи с информационных сайтов и выдавали их за своё портфолио. Тут каждый решает сам, но мы так делать НЕ рекомендуем. Почему? Потому что некоторые заказчики могут сразу же раскусить эту тему и пожаловаться на вас в администрацию площадки, где это портфолио выложено. Итог - блокировка и выстраивание своего личного бренда заново. Также жалобу могут сделать и настоящие авторы этих работ и вы опять же получите блокировку. И опять же придётся строить личный бренд заново. Наше мнение - оно того не стоит. Заказ 3 уникальных статей по 2000 знаков каждая, которые будут принадлежать только вам и являться эксклюзивом - это в среднем 180 рублей за всю пачку статей из расчета 30 рублей за 1 000 знаков + ваша личная тренировка себя в роли заказчика. Можно сэкономить на нескольких кружках кофе. Задание 1. Если вы хоть что-то понимаете в текстах и все эти понятия “уникальность”, “копирайт”, “рерайт” для вас не пустой звук - тогда заказывайте статьи для портфолио. 2. Если этих понятий вы не понимаете, тогда дождитесь следующего урока с объяснениями и после этого приступите к заказу статей для портфолио. Опять же, стоит снова сделать приписку о том, что тему с портфолио при остром желании можно проигнорировать, однако практического смысла в этом мы не видим, так как оно стоит несколько сотен рублей, но зато хорошо повышает шансы на ваши будущие успехи. Следующие уроки будут посвящены поискам заказчиков. Поиск заказчика. Часть #1 Заказчики. Одна из главных тем этого обучения. Без заказчиков не будет денег. Они наше всё. Наша стратегическая задача в посредничестве, то к чему мы в итоге стремимся - найти таких заказчиков, которым нужны тексты на постоянной основе и с простыми требованиями к текстам. Чтобы найти таких заказчиков, потребуется перебрать разных, так как не всегда понятно - нормальный ли это и стабильный заказчик или нет. Это похоже на своеобразное сито - мы завоевываем сердца разных заказчиков, сотрудничаем с ними и уже в процессе сотрудничества становится понятно, будет ли он для нас постоянным или нет. У некоторых заказчиков есть только разовые работы, некоторые заказчики могут не подходить нам по нашим требованиям и т.д.. Но во всей этой массе окажутся и те, кто будет заказывать у нас в будущем очень много и долго (счет может идти на годы постоянной работы) и без сложных требований. Таким образом они выведут нас на стабильный уровень дохода. Сам процесс общения с заказчиком будет рассмотрен в отдельных уроках, а пока сфокусируемся на вопросе поиска и завоевания внимания заказчика. Есть несколько ключевых способов поиска и работы с заказчиками. Мы рассмотрим все из них за несколько уроков (будет около 4 уроков на эту тему). Рекомендуется сначала изучить ВСЕ способы поиска заказчиков из уроков, а затем уже что-то пробовать. Сегодняшний урок посвящен, пожалуй, самому очевидному способу поиска заказчиков - через биржи фриланса (не путать с биржами контента/текста, об этом поговорим позже). На этом способе также покажем, как именно привлечь внимание заказчика. Итак... Способ #1. Биржи фриланса На этих биржах мы уже искали себе исполнителей в прошлых уроках, а теперь можем точно также найти себе заказы. Для этого необходимо пройти регистрацию на биржах фриланса в качестве исполнителя. Какое ставить себе имя, какую аватарку, слоган, дополнительное описание - вы всё это уже знаете, это было подготовлено в прошлых уроках. Также загружаем своё портфолио и прописываем контакты, где это возможно. Насчет контактов - лучше указывать разные варианты (например и почту и мессенджер и скайп, чтобы с вами могли связаться разными способами) На всякий случай просто коротко ещё раз напомним, о каких биржах идёт речь. О таких: https://www.fl.ru/ https://freelance.ru/ https://work-zilla.com/ https://www.weblancer.net/ https://itfreelance.by/ https://freelancehunt.com/ https://freelance.ua/ И их аналогах. Легко ищутся в Яндексе/Google по запросам “биржи фриланса”, “фриланс” и т.д.. Ещё лет 5 назад был смысл работать только с fl.ru (раньше он же назывался Free-Lance.ru) , но сейчас ситуация поменялась и аналогов, на которых можно встретить хороших заказчиков - очень много. Вне зависимости от того, на каких биржах вы остановитесь, у них есть общее правило, которое называется: Новым аккаунтам не просто тяжело, им очень тяжело пробиваться. Если не знать нюансы. Почему? Потому что практически любая биржа старается искусственно в начале закинуть вам каких-нибудь ограничений. Самое частое ограничение - количество бесплатных откликов на проекты. То есть, многие биржи ограничивают новые аккаунты в количестве откликов. Например, вы можете оставить только 1 или 2 заявки в сутки. Хорошая новость здесь заключается в том, что там, где есть проблема - там есть и возможность. По отношению к биржам фриланса эта возможность звучит так - платный аккаунт. Чтобы снять любые ограничения, вам предлагают купить платный аккаунт (или взять тестовый бесплатный период), который эти ограничения снимает. Стоимость - обычно до $10 долларов за месяц. Пример бирж с такой моделью: https://www.fl.ru/ https://freelance.ru/ Как понять, нужно ли вам покупать платный аккаунт на какой-то конкретной бирже или нет? Для этого просто зарегистрируйтесь на бирже в качестве бесплатного аккаунта и посмотрите, много ли заказов по текстам и есть ли привлекательные заявки для вас в течение последних нескольких дней. Если такие заявки есть, но при этом есть существенные ограничения в их взятии (например, у вашего аккаунта стоит ограничение в 1-2 бесплатных отклика в сутки, а вы понимаете, что на этой бирже есть и 10 интересных заявок для вас) - вам нужен платный аккаунт. Небольшой лайфхак - очень часто можно уломать службу поддержки конкретной биржи на небольшой тестовый период или стоимость платного аккаунта со скидкой для первого месяца. Достаточно сказать, что вы присматриваетесь к бирже как фрилансер и хотите попробовать поработать с платным аккаунтом, но пока не понимаете, окупится ли вам это или нет. Могут пойти навстречу. Еще в плюсы платных аккаунтов обычно входит - прямое указание для заказчиков на то, что у вас платный аккаунт (например, на fl.ru специальная приписка PRO/PROFI/ПРО (они её меняют постоянно) + возможность делать графическое портфолио + возможность публиковать свои прямые контакты в заказах + всякие другие ништяки. В целом - платный аккаунт нужен и он оправдывает себя, если сама биржа вам подходит. Чаще всего на том же fl.ru или freelance.ru исполнителям вообще нечего делать без платных аккаунтов. Но они не такие уж дорогие и иногда можно выбить какой-нибудь тестовый период или скидку (в зависимости от настроения службы поддержки и возможных акций). Альтернатива этому - работать с биржами, где не настолько критична работа с платным аккаунтом. Нюанс здесь - обычно на таких биржах меньше заявок от заказчиков. Другая альтернатива - выбрать другой способ поиска заказчика, но об этом в других уроках. Рейтинг или деловая активность Очень часто на площадках фриланса присутствует такая вещь, как рейтинг или деловая активность. Рейтинг может повышаться от того, насколько полно вы загрузите свой профиль, опубликуете ли контакты, выложите ли портфолио и т.д.. Здесь главное не увлекаться и просто выполнить базовые действия по оформлению своего аккаунта. Имя, никнейм, аватарка, слоган, дополнительная информация, портфолио, контакты. Обычно, чем выше ваш рейтинг, тем выше ваше место в каталоге фрилансеров, тем чаще к вам будут обращаться заказчики самостоятельно! Но не думайте, что индекс деловой активности - ключ к успеху, важно, как вы будете продавать себя заказчику. Если ваш рейтинг будет, например, свыше 5000, а в откликах вы будете писать «Готов», рейтинг не поможет. Поэтому знайте, что рейтинг вам нужен, но не концентрируйтесь только на нем. Достаточно выполнения базовых требований бирж. Специализация и дополнительные параметры Часто биржа предлагает нам выбрать нашу специализацию. Здесь можно выбрать что-то, связанное с текстами, чтобы было понятно, чем мы занимаемся. Также могут предлагать заполнить какие-то специфические параметры, например ключевые слова, по которым нас можно найти на бирже. Можно с ними не работать, можно поработать, тут по вашему желанию. Чаще всего все эти штуки влияют только на то, смогут ли находить вас заказчики сами или нет. Тендеры Самое ценное на биржах фриланса для нас, то ради чего мы делали подготовку - это тендеры. Тендер - предложение от заказчика, на которое откликаются исполнители. Заказчик смотрит отклики исполнителей и выбирает себе подходящего. Вы уже знакомы с этой моделью, если сами выбирали себе исполнителей через биржи фриланса на прошлых уроках. Только тогда вы выступали в роли заказчика. Наша задача на биржах фриланса - найти себе подходящие тендеры и выиграть их. Терминология в тендерах Этот блок посвящен тем, кто не очень хорошо понимает всю эту текстовую кухню и особо не разбирается, что такое уникальность текста, копирайтинг, рерайтинг и т.д.. Заказчики в своих заявках и задачах могут использовать разные термины, разберёмся в них. Пример заявки: Здравствуйте! Нужен копирайтер для сайта xxxxxxxxxxxx . Нам потребуется как рерайт готовых статей, так и копирайтинг новых. Уникальность текстов везде - не меньше 95%. По ключевым словам всё расскажу исполнителю. Сколько у вас стоит копирайт или рерайт? ++++++ Разберёмся с терминами из этой заявки: Уникальность - параметр текста, который, по задумке, говорит о том, есть ли у этого текста или его частей какие-то копии в Интернете или нет. Более серьезное определение - уникальность - показатель отсутствия дублей текста в Интернете. Уникальность является одним из базовых критериев, по которым поисковые системы оценивают качество текстового контента. За публикацию неуникального контента на сайт с большой долей будут наложены санкции поисковых систем. Поэтому все заказчики хотят видеть от нас уникальный текст. Если текст написан с нуля самостоятельно - он уникален. Если скопировать целиком из Интернета - нет. Уникальность проверяется специальными программами и сервисами, примеры: https://www.etxt.ru/antiplagiat/ (чаще всего используют этот сервис или программу от этого сервиса) https://content-watch.ru/text/ https://advego.com/antiplagiat/ Есть и другие аналоги. Фишка в том, что алгоритмы измерения уникальности в них чаще всего разные, поэтому очень часто бывают случаи, когда вы, например, смотрите по одной программе и видите уникальность в 95%, а ваш заказчик смотрит по другой и видит, например, 80%. Чтобы не было таких ситуаций - после того, как вы выигрываете тендер - необходимо договориться с заказчиком, по какой программе вам необходимо проверять уникальность текста и какая уникальность текста требуется (обычно от 95% и выше). Это обычный рабочий вопрос. Чаще всего работают с etxt или content-watch . Advego и другие подобные программы считаются менее стабильными. Например, сам Advego может показать на один и тот же текст разную уникальность. Не всегда, но иногда такое бывает. Если заказчик предлагает вам именно его, можете ему об этом сообщить и попробовать договориться на другие варианты. Копирайт или рерайт (оно же - копирайтинг или рерайтинг) - способы написания текста. У этих терминов очень много самых разных толкований, которые путают людей (передаем за это большое “спасибо” разному цыганью и теоретикам). И тут ОЧЕНЬ много разных мнений и обсуждений и мыслей на этот счет. Мы не занимаем ни одну из этих позиций, а пользуемся чем-то усредненным. Ниже приведем нечто обобщенное. Чаще всего подразумевается, что копирайт (копирайтинг) - это авторская статья, а рерайт (рерайтинг) - это статья, хорошо переписанная с оригинала. Но правда жизни такова, что большинство статей, что вы сейчас видите в Интернете в сегменте #1 (о сегментах говорили в первом уроке) - это просто хороший рерайтинг с 95%-100% уникальности и не более того. И очень часто заказчикам абсолютно всё равно, копирайтинг это или рерайтинг, но они просто “для галочки” требуют от вас копирайтинг. Например, потому что кто-то где-то когда-то сказал им, что копирайтинг - это уникальность 99% и выше, а рерайтинг - меньше 90%… Или наплёл ещё что-нибудь в этом роде. Чаще всего для сегмента текстов #1 и #3 (о сегментах говорили в самом первом уроке) требуется просто рерайтинг с высокой уникальностью от 95%, даже если заказчик называет это копирайтингом (очень много таких случаев). Второе популярное мнение - рерайт это статья, переписанная с 1 источника, а копирайт - с 2-3 источников. Многие посредники берут за аксиому такое понятие и, если заказчик говорит о том, что ему нужен копирайт - просят исполнителей для написания статьи использовать 2-3 источника, а не 1 и сделать статью с той степенью уникальности, которую требует заказчик (как проверять уникальность - уже говорили выше). В своих переписках лучше использовать именно термины копирайтинг и рерайтинг, а не копирайт и рерайт. Считается, что так более правильно. Ключевые слова - в некоторых случаях заказчик даёт список ключевых слов, которые нужно органично упомянуть в тексте. Например, “купить кошку в Интернете”. И указывает, сколько раз это нужно сделать. Например, 1 раз. В этом случае предложение от исполнителя может быть “На сегодняшний день купить кошку в Интернете стало намного легче, чем раньше.” Всё это - обычная рабочая терминология. Если вам попадается что-то необычное и специфическое - всегда можно это нагуглить или же отдельно обсудить с заказчиком после взятия тендера. Учимся побеждать в тендерах Итак, у нас есть хорошие профили на биржах фриланса, мы выбрали тендеры и теперь весь вопрос в том, как на них привлечь внимание заказчика. Зачастую даже старожилы не знают, как увлечь своим откликом заказчика. Посмотрим на примере: Требуется копирайтер по тематике недвижимости Нужен копирайтер и рерайтер для сайта XXXXXXXXXXXX Нужно сделать рерайт текстов которые на сайте есть. И сделать копирайт трех текстов по теме недвижимости. Сколько будет стоить рерайт и копирайт? Ваше портфолио показывайте. А теперь давайте посмотрим ответы на этот проект. 1) Цена рерайта 100 рублей за 1000 знаков б.п. цена копирайта 300 рублей за 1000 знаков б.п. с уважением, Алина 2) Здравствуйте! Буду рада Вам помочь. Стоимость 1000 знаков готового материала – 400 рублей. 3) $12 за 1000 знаков ТЕКСТА. Не рерайтов, копирайтов и прочих райтов, а именно качественного текста. 4) Предлагаю свои услуги: копирайт 3 вмз, рерайт – 2 вмз за 1000 знаков … и любимый ответ… 5) Если кому-то показалось, что тут чего-то не хватает, поверьте, все именно так и выглядит. Как вы думаете, что общего во всех этих откликах? Ни один из них не услышал заказчика!! Мы должны продать себя, а продажа может состояться лишь в том случае, когда заказчик увидит выгоду от сотрудничества с исполнителем. Именно о выгоде необходимо писать в ответе на проект, а не о себе. Итак, что нужно заказчику в проекте опубликованном выше: - Копирайтинг и рерайтинг текстов по теме «Недвижимость». - Стоимость за каждый вид работы - Ссылка на портфолио Однако абсолютно все ответы содержат лишь единственный пункт стоимости, создается впечатление, что сотрудничество еще не началось, а исполнителю важно только одно – получить деньги с заказчика. Теперь остановимся на ошибках каждого. 1) Слова «рерайт» и «копирайт» - лучше не использовать. Есть слова «рерайтинг» и «копирайтинг». В ответе явные проблемы с пунктуацией. Отклик, как и все последующие, шаблонный, таких миллионы. На что надеялся исполнитель, когда отписывался в этом проекте, ведь он никак не заинтересовал заказчика? Иногда кажется, что ответы исполнители делают для галочки. Отметился в проекте и хорошо))) 2) «Буду рада Вам помочь!» - возможно, у девушки хорошее настроение, но эмоциональное состояние исполнителя вообще не интересует заказчика. Ему важен качественный текст. «Стоимость 1000 знаков готового материала – 400 рублей» - зачем так сложно? На первый взгляд, кажется, что стоимость 1000 рублей. К чему слова «готового материала»? А какой еще бывает? 3) Вроде и креативно подошел к отклику, но без ссылки на портфолио, приветствия и прочих канонов вежливости выглядит, как хвастун. Как и все не смог предоставить ответ по всем интересующим критериям заказчика. 4) Зачем писать, что предлагается? Заказчик уже обозначил требуемые услуги. Что за валюта такая вмз? Если уже и писать долларовый эквивалент платежной системы WebMoney, то лучше обозначить как WMZ. Сленговые словечки на этапе знакомства не нужно употреблять. 5) А есть и такие мастера, которые считают, что в отклике достаточно просто обозначить себя, можно ничего не писать. Продолжаем удивляться подобным «фруктам». На что они надеются? С этим откликом схожи также ответы: - Готов! - скайп ХХХХХХХХХ - выполню - Пишите в Личку … Список можно продолжить еще на несколько листов. Наша задача - отличаться от основной массы. Итак, как заинтересовать Заказчика? Его нужно услышать. Если вы начнете рассказывать о себе, ему будет скучно, он хочет услышать о том, что вы готовы ему предложить и какую выгоду он получит, сотрудничая с вами! Например, это можно сделать с предварительным планом к потенциальному заказу. Вернемся к опубликованному проекту, который собрал 5 неудачных откликов. Мы уже определили 3 пункта, необходимые заказчику, а для повышения своих шансов добавим четвертый. Составьте небольшой план по заказу. Если мы перейдем на сайт, увидим, что там есть какие-то нюансы. Например, что он посвящен продаже и покупке недвижимости в Санкт-Петербурге. Соответственно, необходимо предложить интересную статью по этой теме: Тема: «Знаменитости разных уголков мира интересуются недвижимостью Санкт-Петербурга» Краткий план: - Почему с каждым годом цены на недвижимость в Санкт-Петербурге растут? - Чем привлекает недвижимость в Петербурге знаменитостей? - Небольшой обзор самых популярных районов культурной столицы. - Мнения экспертов относительно будущего недвижимости Санкт-Петербурга. - Итоги и выводы. Возможно, это не бестселлер, но заказчику этого и не требуется. А вот ваше серьезное отношение к работе еще на этапе знакомства, не останется без внимания. Итак, серьезные намерения на сотрудничество у нас уже есть, осталось окутать их вниманием к заказчику и вежливостью. Первое, что требуется, приветствие по имени. Оно изначально смягчает восприятие отклика, каждому приятно, когда к нему относятся с уважением. Далее убеждаем заказчика, что вы разбираетесь в теме. После чего план статьи и благодарность или побуждающее к действию слово и стоимость услуг, если она не обозначена заказчиком. Теперь соберем все это в кучу и посмотрим, что получилось. Добрый день, Александр. На тему недвижимости уже подготовил несколько десятков статей (привести пару примеров ссылками на конкретные работы в портфолио или в сети, если они есть). Напишу статью с учетом ваших пожеланий. В качестве примера разработал краткий план статьи для вашего ресурса: Тема: «Знаменитости разных уголков мира интересуются недвижимостью Санкт-Петербурга» Краткий план: - Почему с каждым годом цены на недвижимость в Санкт-Петербурге растут? - Чем привлекает недвижимость в Петербурге знаменитостей? - Небольшой обзор самых популярных районов культурной столицы. - Мнения экспертов относительно будущего недвижимости Санкт-Петербурга. - Итоги и выводы. Стоимость: Копирайтинг - N$ - 1000 знаков. Рерайтинг – N$ - 1000 знаков. Ссылка на портфолио: (даем ссылку на ресурс, где загружали портфолио) Пишите, всегда на связи! _____ С уважением, XXX XXXXXXX Руководитель сообщества авторов Давайте разберемся, что мы только что донесли до заказчика. - Мы разбираемся в теме - Мы подготавливаем работы конкретно для заказчика, уважаем его желания - Предоставляем серьезность наших намерений, разработав краткий план - Указываем стоимость работ (то, о чем он просил) - Указываем ссылку на портфолио (то, о чем он просил) - Благодарим за внимание - Побуждаем к действию В итоге, заказчик видит серьезного исполнителя и на подсознательном уровне уже начинает с ним работать, ведь он читает краткий план, тему возможной статьи, уже прикидывает, интересно ли это ему и ресурсу, а может, стоит исполнителя попросить написать на другую тему. Учитывая, что мы описали о возможности внедрять в сотрудничество собственные идеи, он может это сделать. Дабы не писать и дальше о преимуществах, подытожим - заказчик хочет быть услышанным! Давайте еще раз оценим все отклики, но уже с нашим. Требуется копирайтер по тематике недвижимости Нужен копирайтер и рерайтер для сайта XXXXXXXXXXXX Нужно сделать рерайт текстов которые на сайте есть. И сделать копирайт трех текстов по теме недвижимости. Сколько будет стоить рерайт и копирайт? Ваше портфолио показывайте. 1) Цена рерайта 100 рублей за 1000 знаков б.п. цена копирайта 300 рублей за 1000 знаков б.п. с уважением, Алина 2) Здравствуйте! Буду рада Вам помочь. Стоимость 1000 знаков готового материала – 400 рублей. 3) Добрый день, Александр. На тему недвижимости уже подготовил несколько десятков статей (привести пару примеров ссылками на конкретные работы в портфолио или в сети, если они есть). Напишу статью с учетом ваших пожеланий. В качестве примера разработал краткий план статьи для вашего ресурса: Тема: «Знаменитости разных уголков мира интересуются недвижимостью Санкт-Петербурга» Краткий план: - Почему с каждым годом цены на недвижимость в Санкт-Петербурге растут? - Чем привлекает недвижимость в Петербурге знаменитостей? - Небольшой обзор самых популярных районов культурной столицы. - Мнения экспертов относительно будущего недвижимости Санкт-Петербурга. - Итоги и выводы. Стоимость: Копирайтинг - N$ - 1000 знаков. Рерайтинг – N$ - 1000 знаков. Ссылка на портфолио: (даем ссылку на ресурс, где загружали портфолио) Пишите, всегда на связи! _____ С уважением, XXX XXXXXXX Руководитель сообщества авторов 4) $12 за 1000 знаков ТЕКСТА. Не рерайтов, копирайтов и прочих райтов, а именно качественного текста. 5) Предлагаю свои услуги: копирайт 3 вмз, рерайт – 2 вмз за 1000 знаков 6) Вспомните любое тестирование, которое мы проходили в школе или ВУЗе, когда из нескольких вариантов ответов необходимо было выбрать один. Очень часто можно было вообще не готовиться к подобным экзаменам, если это был не спецкурс. Так поступал, например, Артур))) Потому что 80% правильных ответов гораздо длиннее остальных. Развернутый ответ, как правило, включает в себя все необходимое. Поэтому «четверку» он уже имел в кармане. В случае с тендером, все очень похоже. Заказчику среди десятков вариантов необходимо выбрать один. И уже на подсознательном уровне он тянется к более глубокому и осознанному отклику. Он проявляет уважение к проделанной работе исполнителя, который желает сотрудничать, а не отписывается для галочки. Скорее всего, вряд ли кто-то, поставив себя на место Заказчика, пропустил бы развернутый ответ в последней шестерке! Небольшой лайфхак - Если вы не хотите, чтобы ваш опыт в создании откликов перенимали другие исполнители и не обучались этому бесплатно, нужно поставить галочку в опции «Сделать предложение видимым только для Заказчика», если такая опция есть. Большой лайфхак - Если вы видите, как можно улучшить ресурс заказчика, какие разделы с контентом добавить и так далее, дополнительно сделайте видео экрана и расскажите голосом об этом. То есть помимо текстового варианта, дайте еще ссылку на видео и напишите так: Дополнительно подготовил для вас небольшое видео по рекомендациям к ресурсу: http//… Работает ядерно для крупных и дорогих проектов. Очень часто с таким подходом можно обойти даже людей с более крутым портфолио или опытом. Заказчик интуитивно выбирает вас за счет того, что видит, как вы УЖЕ вложились в его проект… Фрилансеры практически такого не делают. В целом, пример выше - это пример с максимальным шансом на успех. Но это не значит, что только таким подходом можно работать. Здесь главное уловить суть - услышать, что хочет заказчик и предоставить ему это. Ещё примеры: Заявка: Написать тексты для сайта Для интернет магазина строительных и отделочных материалов нужно написать текст и описание для товаров Алексей Отклик: Здравствуйте Алексей. Могу выполнить заказ. Описания товаров уже приходилось делать, со строительной тематикой знаком. Несколько примеров прикрепил к этому отклику. Цена: 60 рублей за 1000 знаков без пробелов. С уважением, Николай Email: XXXXXXXXXX Skype: XXXXXXXXX Telegram: XXXXXXXX Заявка: Нужен недорогой копирайтер (50 р. за 1000 знаков) Необходимо описывать различные сайты/сервисы/ знакомств, а так-же множество работы по другим проектам в сфере развлечения. Писать необходимо только по заданным в ТЗ ключевым словам! Объемы довольно крупные, в среднем основному копирайтеру отдаем по 100к. символов в неделю. Оплата 50 рублей за 1000 знаков без пробелов. Оплачиваем сразу же, без портфолио на фрилансе оставлять заявку нет смысла. Отклик: Здравствуйте, являюсь начальником команды копирайтеров, без проблем можем выполнять большие объемы без срыва по срокам. При вашем желании можем договориться даже больше чем на 100к символов в неделю и с небольшой скидкой на объем. С ключевыми словами работать умеем, пишем строго по вашему ТЗ без ошибок и опечаток в текстах. Портфолио на этом ресурсе есть, можете посмотреть целиком в профиле. С уважением, Александр Email: XXXXXXXXXX Skype: XXXXXXXXX Telegram: XXXXXXXX Специально приводим разные успешные варианты, которые не вылизаны до идеала и которые всё равно забирали заказы. Чтобы вы понимали, как это работает. Суть у всех одна - фишка не в каких-то волшебных буквах, а в том, что мы стараемся сразу же услышать заказчика и сделать свой ответ максимально интересным для него и профессиональным. Есть ещё один приём в взятии тендера - работа через вопрос. Логика такая, что мы делаем своё предложение заказчику и задаем вопрос по теме заказа. Это провоцирует человека нам ответить и здесь возникает психологический приём, когда мы уже потянули человека за собой. Пример: Написать описания товаров Необходимо написать описания для товаров в каталоге интернет-магазина, возможен рерайт, 70-80% уникальности. Около 3 тысяч позиций. Одна позиция – 500-1500 знаков. Отклик: Здравствуйте! Представляю команду копирайтеров, сможем выполнить ваш заказ примерно за 30 дней целиком (из расчёта 3 тысячи позиций примерно по 1 000 знаков каждая). Уникальность можем сделать и выше 80%, это не будет проблемой. Скажите, вам потребуется только текст или нам нужно будет загружать его в вашу админку? От этого зависит стоимость работы. С уважением, Александр Email: XXXXXXXXXX Skype: XXXXXXXXX Telegram: XXXXXXXX +++++ Дальше диалог: - А вы и загрузить сами можете? Класс! И сколько будет стоить с загрузкой и без? - Да, можем и загружать, если 1 раз покажете как. Цена без загрузки в админку (просто текст по ТЗ) - 50 рублей за 1000 знаков Цена с загрузкой в админку - 60 рублей за 1000 знаков - Отлично, давайте с загрузкой, как с вами связаться? +++++ Общая логика понятна - находим, за что “зацепиться” в заказе и задаем вопрос заказчику. При этом заявку делаем также качественно, на сколько это возможно. Общий вывод из того, как завоевать заказчика - внимательно смотрим, что ему нужно и стараемся сделать нашу заявку максимально выгодной для него. Прямой вопрос про посредничество Иногда бывает так, что мы не делаем никакого позиционирования у себя в заявке, но заказчик потом уточняет, посредники мы или нет. Как в этом случае можно с этим работать, примеры: - Вы посредник или исполнитель? - Я руководитель команды писателей, работаем постоянно с самыми разными заказами, опыт большой. Так как являемся командой - не срываем сроки и не исчезаем, у нас в случае чего один человек быстро заменяет другого. Другой вариант, сероватый: - Вы тексты только сами пишите? - Могу и сам, однако у меня есть помощники, которые страхуют меня, если у меня случаются трудности. Такая система позволяет не срывать сроки. Почему вообще заказчику интересен этот момент? Это не всегда понятно, да это нам и не нужно. Главное предоставить ему выгоду. В целом позиционирование такое, что у нас есть писатели, мы не срываем сроки и с большим опытом. Обычно, этого достаточно. Тестовый заказ Иногда для взятия заявки заказчик может потребовать сделать тестовый заказ без оплаты. Мы ещё отдельно будем касаться этого в будущих уроках, а пока, если очень коротко - делать тестовую статью без оплаты не нужно, можно мотивировать это тем, что вы можете предоставить тестово 200-300 знаков по теме без оплаты, чтобы было понятно, насколько хорошо всё делаете. Если вы сами в состоянии нормально написать эти 200 знаков - напишите, это дело 5 минут. Если нет, попросите исполнителя из команды, который у вас свободен. Делать большие тестовые заказы без оплаты вообще не нужно, к этому мы еще вернемся в отдельных уроках. Предоплата Этот вопрос разберем в секции уроков “Поболтушки с заказчиком”, так как он относится уже к обсуждению деталей заказа после того, как вы выиграли тендер. Теория вероятности Даже если мы всё сделали правильно и составили гениальный отклик, заказчик может выбрать не нас. Это нормально. Может произойти по самым разным причинам. Например, банально не подошли по цене или же заказчик испугался нашего профессионализма (так тоже бывает, не все хотят работать с людьми, которые умнее их))). Есть такая штука, как теория вероятности и своими действиями мы серьёзно повышаем вероятность того, что выберут нас. В начале лучше оставлять как можно больше разных осмысленных заявок в сутки, чтобы ускорить процесс взятия заказов. Лучше не меньше 10 штук. Для новичков можно даже отдельно тренироваться в более дешевых или не подходящих для вас заказах для начала, чтобы набить руку. И даже если вы забираете себе неподходящий заказ, можете после того, как выбирают вас - отписаться о том, что, к сожалению, пока вы выбирали меня, вас обогнал другой заказчик и уже выдал мне работу. Простите, извините, пока не могу вам ничем помочь. Главное тут для нас тренировка, так как стать привлекательным для заказчика - это своеобразный навык, который нужно набить. Наша стратегия - как можно больше осмысленных заявок в сутки на тендера, которые нас устраивают. Обычно, при таком подходе заказчики набираются очень быстро. На практике не попадалось учеников, кто в течении недели делал по 10 хороших осознанных заявок в сутки и при этом вообще не забирал заказы. Задание 1) Если после прочтения всех уроков со способами привлечения заказчика (они будут в будущем), вариант с биржами фриланса показался для вас привлекательным - стоит попробовать с ним работать. Это один из популярных способов. Сделайте себе небольшой марафон “10 осмысленных заявок в сутки” в течение недели и посмотрите, дойдете ли вы до конца или нет))) Чаще всего ученики останавливаются спустя несколько дней, так как набирают заказчиков. В понедельник делаем короткий перерыв в уроках, чтобы все успели переварить весь материал. Со вторника продолжаем разбирать остальные способы поиска и привлечения заказчиков. Их много, мы только начали :) ВАЖНО! Перед работой не забывайте ещё один раз читать урок, по которому собрались работать. Здесь очень высокая плотность материала. В 90% обнаружите что-то новое для себя. НОВОЕ |