Посредничество. Уроки здесь через день (иногда каждый день) будут появляться новые уроки
 Скачать 204.43 Kb.
|
|
Поиск заказчика. Часть #3 Итак, в нашем арсенале уже есть варианты поиска заказчика через биржи фриланса и активный поиск. В этот раз поговорим о других вариантах поиска, которые могут быть. Поиск через биржи копирайтинга/текстов Точно также, как на биржах копирайтинга мы можем находить себе исполнителей под конкретную задачу, мы также можем находить там заказчиков. Принцип взятия заказа точно такой же, как на биржах фриланса. Свою заявку оставляем развернуто, подробно и с выгодами для человека. Единственный нюанс - не нужно указывать, что мы команда, так как эта тема зачастую запрещена самими правилами бирж копирайтинга. Многие из них почему-то считают, что посредниками могут быть только они и никто больше. Поэтому заявки на заказы оставляем нейтральные. Просто не пишим, что мы команда, но и не говорим о том, что мы делаем всё сами. Правила заполнения аккаунтов на биржах копирайтинга такие же, как на биржах фриланса. Правильные инициалы, аватарка, слоган, дополнительная информация и вот это всё. Это нам уже знакомо. На всякий случай, ещё раз вот пример таких бирж, о которых идёт речь: https://www.etxt.ru/ https://advego.com/ https://copylancer.ru/ https://www.textsale.ru/ Есть и менее популярные. Можно найти по запросам в Яндекс/Гугл “аналог etxt.ru” / “аналог advego” и т.д.. Чем менее популярна биржа, тем меньше там заказов, но и меньше конкуренции. Отдельной темой на вырост здесь является биржа https://textbroker.ru/ . Фишка в том, что стоимость заказа в ней начинается от $1.5 за 1000 знаков и дальше идёт только ввысь. То есть, там есть заказы и по $3 за 1 000 символов и по $4 и т.д.. Но просто так попасть туда невозможно. Для этого нужно составлять очень развернутое письмо-обращение при регистрации, в котором необходимо указать ваши прошлые работы. И если у вас будет портфолио, состоящее только из текстов сегмента #1 - то скорее всего вы не пройдете. Лучше не рисковать. Пример Sax - его заявка прошла, только когда была подана ссылка на портфолио из 40 статей на сайте fl.ru с проплаченным PRO-аккаунтом + в портфолио также были работы в нескольких бумажных журналах (он написал парочку статей для них сам). То есть это уже серьёзный багаж. Те ученики, которые подавали просто ссылки с 2-3 работами в портфолио или только с портфолио для текстов сегмента #1 - не проходили одобрение. Журнальные статьи в портфолио необязательны, но оно в любом случае должно быть крупным, развернутым и желательно где-нибудь на платном аккаунте с хорошим рейтингом. Нужно ли прямо биться за эту биржу? Необязательно, просто она может стать хорошим дополнительным источником денег в будущем, когда у вас будут уже серьёзные работы. Также, участие в этой бирже может стать дополнительным бонусом, увеличивающим ваши шансы на завоевание сердца заказчика, потому что можно будет смело писать о том, что вы являетесь участником закрытой биржи textbroker (и прикладывать ссылку на аккаунт). Поиск через социальные сети Всё тоже самое, как это было в уроке про поиск исполнителя через социальные сети, только теперь мы сами являемся исполнителями и ищем заказчика. Главное правило - как обычно давим на выгоды сотрудничества с нами, предлагаем то, что интересно заказчику. Могут попадаться такие заявки, например: Ищу рерайтеров и копирайтеров на долгосрочное сотрудничество. Мне нужны ответственные, грамотные люди, которые всегда на связи. Работы очень много И здесь вроде особо не за что зацепиться, но на самом деле это не так. У нас всегда есть выгоды, которые мы можем показать. Например: Добрый день. Я представляю сообщество авторов "Название". В штате 20 сотрудников. Успешно выполнили более 20 объемных проектов, вот некоторые из них (ссылки на несколько проектов.) Отзывы о нашей работе: Вы получите не только контент от специалистов, но и при необходимости бесплатные консультации и аудит сайта. И так далее. Нам всегда есть, что показать и чем зацепить заказчика. Нужно просто немного подумать и внимательно посмотреть, что действительно ищет человек. Слежка за заказчиками на биржах Ещё один способ нахождения заказчика, который отличается от ответов в тендерах. Подойдёт как для бирж фриланса, так и для бирж копирайтинга. Итак, создайте новый файл Excel формата. В него мы будем записывать всех заказчиков, которые часто размещают проекты по нашей теме. Давайте задумаемся, какие могут быть причины постоянного поиска писателей: 1. Очень много проектов и приходится постоянно пополнять команду сотрудников. 2. Никто не подходит. 3. Слишком низкая стоимость, как результат постоянная текучка. Что мы можем предложить в таких случаях? Свою команду специалистов, в результате заказчик сможет заменить работу с десятью исполнителями на работу с одним организатором. Плюс решим вопрос текучки, так как вся работа с кадрами ложится на наши плечи. Теперь нужно найти таких заказчиков, которые бы часто размещали проекты и сделать деловое предложение. Этим и займемся: 1. Ежедневно просматривайте абсолютно все проекты, связанные с текстом, которые размещаются на бирже, на том же fl.ru они могут занимать пару страниц. 2. Выделяйте интересные для себя и своей команды объявления и анализируйте заказчика. Обычно достаточно кликнуть на его имя и увидеть количество размещенных проектов, а также их частоту. Многие биржи позволяют это увидеть. 3. Вносите в свою таблицу заказчиков, которые для вас интересны, у которых уже достаточно проектов. 4. Вносите в таблицу заказчиков, которые недавно на сайте, но уже имеют отзывы и несколько проектов по нашей теме. 5. Отдельное внимание уделите заказчикам, которые публикуют проект на набор райтеров 1-2 раза в месяц или еще чаще. Уже в первый день детального анализа вы сможете выделить для себя группу людей, которые постоянно размещают заказы на бирже. После того, как список будет сформирован, готовьте деловое предложение. ВАЖНО! Каждое предложение должно отличаться друг от друга. Можно сделать универсальную конструкцию, где придется менять какие-то моменты, но универсальное письмо делать не стоит, ведь у каждого заказчика своя тематика, свои требования. Допустим, мы нашли на бирже фриланса заказчика, который часто размещает проекты и составили для него деловое предложение. После чего, сделали универсальную конструкцию, то есть оставили те моменты, которые будут повторяться в наших письмах постоянно. Итак, заказчик, который на сайте 1 год и 2 месяца, у него порядка 20 проектов и половина из них по контенту. Причем первый был размещен 6 месяцев назад. Нас заинтересовал его проект, где требуется 50 статей для блога строительной тематики, поэтому мы зашли к нему в гости и проанализировали профиль. Пример письма, которое родилось (копировать НЕ НУЖНО, оно побывало в куче мест и на него реагировать не будут. Составьте своё): Добрый день, Дмитрий. Меня зовут Виталий, занимаюсь райтингом уже более 3-х лет. Заметил, что Вы достаточно часто размещаете проекты, в которых требуются специалисты по контенту. Возможно, у вас много ресурсов, а возможно не удается найти хорошего автора! А потому хочу сделать деловое предложение. Я изучил ваш блог. На строительную тему моей командой специалистов написано немало работ, вот несколько примеров: 1. Ссылка 2. Ссылка Работая с разными порталами, мы сделали небольшой анализ целевой аудитории и увидели, что в последнее время посетителей сайтов строительной тематики интересуют такие темы, как: 1. Стоит ли делать ремонт квартиры своими руками? 2. Как подготовиться к строительству дачи? 3. Установка пластиковых окон. Все «ЗА» и «ПРОТИВ». 4. Как правильно выбрать ламинат, чтобы не стелить через месяц новый? 5. Почему многие отказываются от натяжных потолков? О популярности этих тем также свидетельствуют постоянные заказы на всевозможных биржах и статьи в лучших журналах строительной тематики, за публикациями которых я постоянно слежу. В любом случае мы могли бы вместе обсудить, какие статьи будут интересны читателям вашего блога. Я постоянно буду предлагать все новые и новые темы для утверждения, вы в свою очередь будете высказывать свои пожелания, которые будут учтены при написании работ. Именно такой подход позволит наполнить ваш блог интересным и главное полезным материалом. По вашим проектам, видно, что вы деловой человек и заинтересованы в серьезном подходе исполнителя к поставленной вами задаче. Спасибо, Дмитрий, что уделили внимание! Интересно ли вам мое предложение? _______ С уважением, Виталий Мохно Руководитель сообщества авторов Вот так может выглядеть подобное предложение. Можно сделать короче, можно длиннее, тут смотрите сами. Конкретно здесь мы сделали максимальную упаковку, разберем все детали: 1. Приветствие по имени. Это всегда приятно! Видно, что не спам письмо, а лично тебе. 2. Презентация себя очень коротко и причина письма. Очень важно сразу пояснить человеку, кто вы и зачем пишете. В противном случае, письмо может быть закрыто уже на этом этапе! Не рассказывайте о своих достижениях, это скучно читать заказчику. 3. Сделать акцент, что вами изучен предложенный ресурс в проекте. Заказчик сразу отметит, что вы проделали работу и серьезно отнеслись к заданию. Если ссылки на ресурс нет, достаточно тематики, чтобы увлечь заказчика. 4. Список тем. Предоставьте заказчику не менее 5-ти тем. Обязательно сделайте привлекательные заголовки, чтобы у него тоже вызвали интерес эти темы. Если вам удастся заинтересовать его на этом этапе, 95%, что он уже будет с вами сотрудничать. А если какую-то тему вы предложите в виде развернутого плана, это еще больше увеличит ваши шансы. То есть мы продолжаем действовать по уже известной стратегии из задания победы в тендерах: убеждаем заказчика, что сотрудничать нужно с нами, предоставляем ссылки на свои работы по этой теме, отличаемся от массы. 5. Убеждаем заказчика, что темы действительно будут интересны его посетителям, так как ведущие журналы также поднимают эти вопросы. Кроме того, делаем акцент на том, что вы в теме и постоянно следите за новостями в этой сфере. У заказчика уже не будет сомнений, что вы специалист. 6. Начинаете сотрудничество с ним без его ведома. Обратите внимание, написано: «В любом случае мы могли бы вместе обсудить, какие статьи будут интересны читателям вашего блога». На подсознательном уровне заказчик уже моделирует сотрудничество с вами! Но нужно как-то дожать, одного предложения мало, очень важно, чтобы модель держалась в его голове не меньше 4-5 секунд, а это еще пара предложений. Поэтому дальше описывается наш процесс сотрудничества, что будем давать идеи, а он будет корректировать. 7. Ударный момент, который обезоруживает. Некий итог, который убеждает заказчика, что вот такой подход к работе наилучший. И с этим не поспоришь. Далее делаем акцент на том, что заказчик серьезный человек, все мы любим, когда нас считают деловыми людьми, даже если это авансом. И в конце концов превращаем в голове наше партнерство в подчинение: «По вашим проектам, видно, что вы деловой человек и заинтересованы в серьезном подходе исполнителя к поставленной вами задаче». Все мы желаем руководить, то есть ставить задачи, которые будут выполнять сотрудники. Этим вы еще раз показали свое уважительное отношение. Не переживайте, на самом деле сотрудничество будет именно партнерским и сам он это тоже прекрасно понимает или поймет в будущем, но нам важно в данный момент убедить его в том, что он фигура! 8. Формальности. Обязательно поблагодарите и побудите к действию написать вам, но ненавязчиво. Можно не писать: «Жду ответ». Это может вызвать чувство, будто он вам что-то должен, что неприемлемо. Заканчивать свой ответ желательно вопросом. Таким образом можно отписаться не только в личку, но и в тендерах, если, например, личка закрыта. Просто отписываетесь в каком-то старом тендере таким образом и если в будущем увидите новый тендер от заказчика - ещё и в нём. Активный поиск среди оптимизаторов и дизайнеров Ещё один источник заказчиков, только искать мы будем в другом месте. У нас есть коллеги-фрилансеры, которые работают с сайтами - они их либо создают, либо продвигают, либо еще что-то с ними делают. Соответственно, их клиентам нужен текстовый контент, и они могут либо нас порекомендовать за какой-то процент, либо сделать у себя дополнительную услугу и предлагать заказчикам наш контент, опять-таки за какой-то процент. Это называется партнерство. Где будем искать специалистов? Все теже биржи фриланса. Обычно там есть каталоги исполнителей. Ищем дизайнеров или сайтостроителей, или оптимизаторов и начинаем отправлять предложение о сотрудничестве. ВАЖНО! Не пишите через систему от лица исполнителя, так как это может быть воспринято, как спам. Ищем контакты человека, желательно почту и отправляем письмо, именно письмо. Если человек указал только скайп, ну можно и в скайп. Рекомендуется, как и в случае с базой сайтов, завести отдельный файл и сначала выписать хотя бы 100 имен и контактов возможных партнеров и только потом заняться отправкой, так будет легче. Ниже пример письма, но лучше написать каждому свое, если человек получит 2 одинаковых письма от разных людей, он сотрудничать вряд ли с кем-то будет. Cначала структура: 1. Приветствие по имени 2. Коротко о себе 3. Суть предложения 4. Выгоды 5. Заключение в форме вопроса Пример письма: Добрый день, Александр. Меня зовут Артур, я специализируюсь на наполнении сайтов контентом. Нашел ваш профиль и контакты на сайте [сайт], убедился в том, что вы первоклассный специалист и хочу предложить партнерство. В чем его суть? Александр, Вы занимаетесь созданием сайтов и, наверняка, часть ваших заказчиков нуждается в текстах. Я хочу предложить вам 15% с каждого заказа, который сделает клиент по вашей рекомендации. У меня целая команда специалистов и мы способны обеспечить большими объемами без потери качества. Заказчик получит контент: - Быстро - Недорого - Хорошего качества С примерами работ специалистов можно ознакомиться по ссылке: - Ссылка Отзывы заказчиков: - Ссылка Наши клиенты: - Ссылка Стоимость услуг: N$ за 1000 знаков. Если вы готовы сотрудничать, но хотите как-то откорректировать условия, я готов выслушать Ваше предложение. Александр, вам интересны такие партнерские отношения? По сути, предложение похоже на то, которое мы делали в поиске заказчиков посредством Гугл/Яндекса. Но, здесь человек уже в теме, сам является фрилансером и разжевывать простые истины не имеет смысла. Очень важно дать человеку процент за его рекомендации, причем не с заказчика, а с каждого заказа. В результате все останутся довольны. Если еще нет клиентов и отзывов – ничего страшного, можно и без них. В будущем добавите. Альтернативная ветвь этой схемы - искать сайты оптимизаторов, дизайнеров и сайтостроителей и договариваться с ними. Логика поиска вам уже знакома. Точно также можно находить контакты в социальных сетях и тоже предлагать сотрудничество. Всё это будет работать, если найти большое количество контактов и грамотно обращаться к ним. Если вы откопаете только 5-10 контактов и отправите всем слабое предложение - лучше даже не браться за эту тему. Задание К этому моменту вам известно уже 6 способов поиска заказчика. Завтра будут ещё заключительные способы, чтобы не было мало. Присматривайтесь к способам и начинайте прорабатывать какие-то варианты. В вашем случае чем больше, тем лучше, чтобы как можно скорее получить первых заказчиков. Праздничные нюансы - в последнюю неделю перед Новым Годом и в первую неделю после может наблюдаться меньшая активность со стороны заказчиков, это нормально. Просто для достижения тех же результатов потребуется больше усилий и более крепкие нервы. При желании работать всё равно можно. Тоже самое касается и других крупных праздников, которые отмечают в русскоязычном пространстве. Например, майские праздники. НОВОЕ Поиск заказчика. Часть #4 Поиск заказчика. Часть #4 На текущий момент мы разобрались с 6 способами поиска заказчиков: - Через биржи фриланса - Через биржи копирайтинга - Активный поиск через Яндекс/Google - Через слежку на биржах фриланса - Через социальные сети - Активный поиск среди оптимизаторов и дизайнеров Этого арсенала вполне достаточно, чтобы найти себе кого-то. Однако, на всякий случай есть ещё парочка горячих способов, которые мало кем используются. Форумы Есть всевозможные Интернет-форумы по темам создания сайтов, поисковой оптимизации и прочего. Примеры: https://searchengines.guru/ http://forum.sape.ru/ http://mastertalk.ru/discussions И т.д.. Еще больше можно найти тут http://blog.seotext.ru/copywriting/322/ или в Яндексе/Google по запросам “Seo форум”, “форум для оптимизаторов” и т.д.. Здесь тоже есть наши заказчики, так как эти форумы состоят преимущественно из разного рода оптимизаторов, создателей сайтов и т.д.. И всем им так или иначе нужен контент. Можно попробовать поискать себе заказчика 2 способами: Способ #1 - создаем свою тему в разделе услуг. Обязательно развернуто пишем своё предложение об услугах, с ценами, выгодами, преимуществами и всем-всем-всем. К этому моменту уже понятно, о чем именно тут идёт речь. Поменьше креатива и побольше просто выгодной информации для потенциального заказчика. В предложении также можно обозначить, что первые 2 текста вы сделаете за отзыв на этом форуме. Это поможет вам в будущей лояльности. Это ваше маленькое вложение в свою будущую репутацию на этом форуме. Иногда некоторые ученики спрашивают “Как быть, если я не уверен, что написал своё предложение правильно с точки зрения русского языка?”. Если язык вы знаете слабо, то просто составьте своё предложение так, как вы это видите и потом отдайте его на проверку корректору (ищется на тех же биржах фриланса за копеечную стоимость). На выходе получите ваш вылизанный текст, который можно использовать многократно. Способ #2 - заходим в похожие темы, которые были созданы другими форумчанами. Ищем там условия и цены, которые устраивают и нас. Далее, смотрим кто из заказчиков отписывался в этой теме и связываемся с потенциальными заказчиками через личку. И дальше предлагаем им сотрудничество. Вполне возможно, что им требуется контент на постоянной основе и вы сможете предложить им то, в чем они уже давно нуждаются :) Что писать в личку? Тут уже всё как обычно: - Приветствие по имени - Причина обращения, почему пишите (потому что на форуме увидели, что вы иногда нуждаетесь в текстах. Подскажите, вы заказываете сейчас тексты?) - И дальше, если завязывается диалог, рассказываете человеку ваше предложение. 2 gis и любые Интернет-карты Суть следующая - мы находим всевозможные компании, под которые наши исполнители могут написать тексты (например, строительные компании, туристические агентства и т.д..) и предлагаем свои услуги. Лучше это делать по телефону. Как показывает практика учеников так конверсия в заказчики выше. Начинать лучше с поиска в своём городе, так как в начале может потребоваться какая-то формальность в виде встречи или обсуждения условий вживую. Если в своём не ищется, то идём по области и т.д.. Зачастую в компаниях понятия не имеют, что можно заказывать те или иные тексты на стороне. Чаще всего “писательством” занимается внутренний персонал и делает это мягко говоря “не очень”. Мы же можем полностью закрыть этот вопрос, причем за небольшие деньги. Принципы своего предложения мы формируем по уже знакомым нам правилам, поэтому останавливаться на них не будем. Самое главное донести до человека, что если у него есть потребность в текстах - вы можете её точно закрыть, причем сделать это быстро, недорого и с максимальным качеством. Многие ученики, которые по каким-то причинам не хотели связываться с поиском заказчика через биржи/соц.сети/поисковики, останавливались именно на этом способе и таким образом находили себе постоянных клиентов. Пример ученика, как работает эта тема:  Оффлайн, выставки и встречи Здесь уже уходим в глубокий оффлайн. И для этого нам потребуются визитки. Чаще всего ребята ленятся делать визитки для этого способа, но это неверно. Обычно, мотивируют это тем, что визитки есть у всех. Конечно, это так, но это не значит, что они не работают. Сайты в сети тоже есть у всех, тем не менее, это не мешает новым компаниям зарабатывать посредством сети тысячи долларов. Сделать визитки можно за 2-3 дня. По стоимости, порядка 15$ за 100 штук и 20$ за 1000 штук. Несмотря на бешеный разброс, рекомендуется сделать сначала 100 штук и попробовать в действии. Возможно, забудете какие-то данные или посчитаете, что они не нужны, а потом поймете, что очень нужны, или дизайн не понравится. В общем, сначала нужно протестить, чтоб 1000 не выбрасывать. Что должно быть на визитке? - Имя - Должность или специализация - Суть ваших услуг (обязательно) - Номер телефона - Сайт (если будете делать) - Мессенджеры Особый дизайн не требуется, достаточно белого фона и какой-нибудь полосочки. Например: А вот пример неудачной визитки: Непонятно, чем занимается человек, и чем он может мне быть полезен? Дело в том, что о вас человек не вспомнит, если вы просто укажете имя и контакты. Он к вам должен обратиться с какой-то проблемой, которую вы в состоянии решить. Поэтому сделайте визитки нормальные, полные. Покажите знакомым макет, поймут ли они с первого взгляда, чем вы занимаетесь. Пример сайта, где могут сделать визитки: https://vizitka.com Как это работает: наверняка, вы встречаете своих знакомых, у которых тоже свой бизнес или они работают на кого-то, или друзей, или бывших коллег. Один из первых вопросов, ну чем ты занимаешься? И тут на помощь приходит визитка, она подчеркивает ваш статус, успешность и так далее. И даже если человеку услуги по контенту не нужны, он может кому-то порекомендовать обратиться к вам, может даже своему начальнику. В любом случае контент нужен многим, так как нет сейчас ни одной нормальной компании без сайта. Чем хорош поиск клиентов в оффлайне? Они понятия не имеют, что есть такая услуга, они не в курсе ценовой политики и их в 10 раз проще убедить в необходимости постоянного обновления сайта контентом. Помимо знакомых, друзей и людей, бывших когда-то в вашей жизни, у вас завязываются какие-то новые знакомства, это может случиться даже в очереди за колбасой. Ваши клиенты везде и важно не упускать любую возможность завязать сотрудничество. Случай Артура: “ Пришел в отделение почты за посылкой, там одна очередь и на выдачу, и на отправку груза. Спрашиваю у молодого парня, который стоит со своей девушкой: - Вы на выдачу? Он легко кивает головой, ухмыляется и говорит своей девушке: - Угу, на поисковую выдачу =) Учитывая, что он стоял третьим, я отвечаю: - О! Так Вы в ТОП-3. Парень оборачивается, улыбается, рукопожатие... Далее беседа о том, что он не ожидал встретить человека по интересам в почтовом отделении, вопрос, чем я занимаюсь и тут... визитка! В тот же день я получаю заказ на 150$ и клиента, которому по его словам постоянно нужны тексты. Это еще раз говорит о том, что клиенты наши везде, и что с визиткой, какой бы банальной она не казалась, я выгляжу, как специалист, а не как фрилансер..” Расширенный вариант - прийти на выставку/тематическую встречу в своём городе (например, встречу строительных компаний) и там предлагать услуги. Или конференцию. Только сразу главный совет – расслабьтесь. Здесь вас никто не знает, если вы завалите даже все знакомства, вас никто ругать не будет, и пальцем показывать тоже, скажем больше, если вы налажаете где-то, то люди забудут о вас, как только вы отойдете, им нужно продавать свои продукты и услуги, именно с этой целью они на выставке. Вам нужно прийти в настроении позитивного пофигизма. Интернет-магазины Отдельный класс мест, где требуются простые тексты - интернет-магазины. Обычно нужны или описания товаров или тексты-статьи по тематике магазина (например, магазин торгует кошачьим кормом и для его продвижения в Интернете ему требуется очень много статей о кошках, породах кошек и т.д.). Мы ищем такие магазины либо через соц.сети, либо через Яндекс/Google и предлагаем свои услуги. Критерии поиска - чтобы магазин был более-менее активный и живой, принимал оплату хотя бы :) Обычно, реагируют весьма позитивно, можно не писать на почту, а сразу звонить по контактам и предлагать свое предложение. Задание Итого, у нас есть 10 способов поиска заказчика с различными вариациями. Например, можно найти заказы через те же соц.сети, но не в тематических группах, а написав прямо владельцам разных публичных страничек, где вы понимаете, что можете предоставить такой же текст. Этих способов достаточно, чтобы найти себе заказчиков, которые впоследствии могут стать постоянными. Не нужно зацикливаться на одном способе, пробуйте разные. Если есть возможность - что-то пробуйте сами, а для чего-то другого найдите помощника. Помните о теории вероятности - если вы попробовали написать 2-3 людям и не получили результата - это не способ нерабочий, это вы мало стучались в дверь. В каких-то способах приходится тратить больше времени, в каких-то меньше, но все они так или иначе окупаются. Мы специально не давали здесь чисто энциклопедические/теоретические варианты, а выдали только то, что работает. Главное работать с этим и не останавливаться. Итак… 1. Ещё раз ознакомиться со всеми (!) уроками по поиску заказчиков и выбрать себе несколько подходящих способов (лучше из разных категорий, например поиск через биржи фриланса, оффлайн-карты и соц. сети). 2. Начать прорабатывать все способы, чтобы найти себе заказчиков. |