В которой не разбираешься 8
 Скачать 172.29 Kb.
|
|
ВОПРОСЫ: Как делить информацию на бесплатную и платную? Первоначально информация предоставляется бесплатно. Позднее, когда она будет превращена в продукт и будут получены первые отзывы, продукт можно будет поставить на продажу, а тренинг проводить за деньги, но стоимость должна быть относительно небольшой. В первоначальную версию можно помещать все, что вы по теме знаете. В процессе развития бизнеса продукт будет структурироваться, и из него в любой момент можно будет вырезать отдельные куски, если вы вдруг решите, что слишком много даете. Можно ли войти в нишу без инфопродукта? Можно и даже нужно. Продукт можно сделать уже после вхождения в нишу из бесплатного тренинга. Какова должна быть продолжительность тренинга? Все зависит от вас, насколько хватит ваших сил и знаний, и смотря какого результата вы хотите добиться. Это может быть неделя или две недели. Где можно найти англоязычный вариант ресурса по улучшению продаж в автосервисе? Можно посмотреть ресурс www.cinronmarketing.com Для чего необходимо участвовать в рассылках на subscribe.ru? У вас есть некая узкая ниша, и есть люди, которые интересуются вашей темой. До них нужно достучаться всеми возможными способами (ЖЖ, сайтом, рассылками, телефонными звонками и т.д.). Чем больше различных «касаний» вы сделаете, тем лучше будет результат. Какие продажи более прибыльны, offline или online? На самом деле offline гораздо выгоднее, чем online. Люди, которые построили свой бизнес на онлайне, теряют 80% денег. Но это тема для отдельного разговора. Именно на симбиозе онлайна с оффлайном можно сделать огромные деньги. В оффлайне другая стоимость продукта, потому что коробка ценится гораздо больше, чем спам, который пришел по е-мейлу. Кто может стать клиентом в инфобизнесе? Не нужно брать на себя всю ответственность за людей, которые воспользуются вшей информацией. Какого бы высокого качества вы не предлагали инфопродукт, все равно большое количество людей ничего не будет с ним делать. Причем это не зависит от того, купят ли они этот продукт или скачают бесплатно. Есть люди, которые «подсели» на новую информацию (information junkies). Они ездят на семинары, тратят на это все свои деньги. И среди них есть те, кто в последствии полученной информацией пользуется, и те, кто ничего с ней не делает, «вечные студенты». Последних отрезать нельзя, иначе вы лишитесь 90% рынка. Что может заставить начать работу? Есть два типа мотивации: мотивация к и мотивация от. Работает только гибрид первой и второй. Для того чтобы человек сделал что-то и получил отличный результат, он должен заплатить столько, чтобы утром просыпаться с мыслью «Нужно срочно что-то сделать, потому что я такое количество денег за это отдал». И засыпал с мыслью о том, что завтра с утра он будет делать то-то, иначе все деньги пропадут. Новички в инфобизнесе обладают рядом преимуществ: у них сильная мотивация что-то сделать, много эмоций и, поскольку зачастую новички не знают конкретно, что они будут делать, они не могут клиентам об этом заранее рассказать. Если у человека нет мотивации (как отрицательной, так и положительной), он ничего не будет делать. Как убедить людей поверить в инфобизнес? То, что вам не будут верить - это нормально. Все окружающие будут считать вас сумасшедшими, продающим непонятно что с уродского сайта. И чем выше вы будете подниматься, тем это отношение будет укрепляться. Но если для вас важен денежный результат - с этим легко можно мириться. Как правильно сформулировать заголовок? Из заголовка необходимо убрать все то, что мешает. Лишние слова, цифры, если они не указывают на сумму. Например, вместо «за 21 день» лучше написать «за месяц». Или: люди не любят слово «продавать». Лучше будет звучать тема Как заработать 10000$, занимаясь копирайтингом, чем Как заработать 10000$, продавая услуги копирайтинага. В рекламе слово «продавать» вообще звучать не должно. Представители каждой ниши используют свои термины, именно они должны звучать в заголовках. КОММЕНТИРОВАНИЕ ПО ТЕМАМ Как гарантированно увеличить зарплату в два раза? Неудачная формулировка темы, потому что ниши в теме нет. Не понятно, кому вы помогаете увеличить зарплату и зачем им это надо. Чем уже ниша - тем лучше результат. Ниша должна быть узкая, и ее необходимо масштабировать вглубь, это принесет гораздо бОльшие деньги. Есть ли аналоги по турбизнесу? Аналоги есть, но навскидку назвать трудно. Очень грамотно (в узкой теме) раскручена франшиза по продаже «горящих» путевок. Ресторанный бизнес. Рекомендую ресурс Rory Fatt, оттуда можно взять маркетинг для ресторанов. Недвижимость за рубежом. Тема о том, как заработать на недвижимости за рубежом - это тема выдачи информации, в ней звучит, что мы продаем, а не кому мы продаем. Необходимо сначала найти рынок и посмотреть, что ему нужно, и уже с этим предложением выходить. Фрилансеры, веб-студии, бары. Войти в тему баров очень сложно и извне практически невозможно, в ней нудно «крутиться». А тема «Как зарабатывать на изготовлении веб-сайтов» может быть приспособлена и под фрилансеров, и под студии, потому что фактически это одна ниша. Покупать будут и те, и другие. Лайфкоучинг. Для того чтобы войти в эту сферу, необходимо сначала стать в ней экспертом. Сначала нужно заработать себе имя в теме, а уже потом это монетизировать. Та же самая ситуация с работниками банков. Сначала нужно сделать массовый тренинг для банковских работников, заработать себе имя, а потом уже в более узкой теме капитализироваться. Сисадмины. Неплохая тема, хорошо выраженная целевая аудитория. Издательства. Эта тема относится к маркетингу, не за который вы платите, а который платит вам. Поэтому можно торговаться и отказываться от денежного вознаграждения, если все ссылки в книге остаются ваши. Малый бизнес в России - не очень тема. Думаю, что будет плохо продаваться. Бизнес без начального капитала. Неудачный выбор, очень неденежная целевая аудитория. Как заработать деньги на Яндекс-директе. Замечательная тема, по ней уже вышло много книг (например, книги Перри Маршалла). Нужно взять еще Google AdWords и моделировать бизнес для Яндекса. Как заработать на инвестировании, кредитовании и страховании? Это три разные темы, их нужно разнести. Например выбрать тему Как заработать на кредитовании, причем нужно еще и конкретизировать обещание (сказать об удвоении дохода). Как заработать 3000$ в месяц, обучая других компьютерной грамотности (английскому языку и пр.) - отличная тема. С ней можно быстро раскрутить бизнес. Играй и богатей. Неплохая востребованная тема, огромная целевая аудитория. ДОМАШНЕЕ ЗАДАНИЕ: 1. Окончательно определиться с нишей и с темой, сформулировать их, и начать строить «костяк» своего тренинга. Для продвинутых участников - смоделировать короткий одностраничный веб-сайт, с помощью которого можно получить от клиента обратную связь. 2. Поиск ваших конкурентов не американском рынке. Необходимо посмотреть, какие предложения есть в вашей нише, какая информация предлагается на американском рынке. Один из ресурсов для поиска информации - ClickBank (www.clickbank.com). Через этот сайт продается очень много информации, сделанной по определенным шаблонам. Все подобные страницы на одно лицо, но этому есть причина: это продает. РАСКРУТКА ИНФОБИЗНЕСА. ВВЕДЕНИЕ. В инфобизнесе существуют способы зарабатывания денег, которые не видны с первого взгляда и не являются прозрачными для тех, кто не в бизнесе. Для того чтобы заработать $1000 - 2000 в месяц системы книга - коробка - тренинг вполне достаточно. Но подняться на уровень дохода выше $10000 очень трудно, если не использовать дополнительные стратегии. В настоящее время тема инфобизнеса развивается очень активно, но с конкурентами бороться не нужно. В продажах есть да понятия: frontend и backend. Frontend - это то, что видно окружающим. Это, в первую очередь, продукты (в нашем случае книга, коробка и тренинг). С продуктами все могут познакомиться и купить их. На продажах книг, тренингов и коробок можно сделать деньги, но больших денег на frontend-продуктах не заработать. Действительно большие деньги делаются на backend-продуктах. Существуют пошаговые стратегии и инструменты увеличения продаж инфопродуктов (в том числе backend-продуктов), а также сервисов, коучинга и консалтинга. Конкуренты, как правило, копируют frontend. Это книги, инфопродукты и сервисы, которые видны всем, поэтому они продаются людям, которые пришли «с улицы». И эти продукты, к сожалению, перестают быть прибыльными в течение 1 - 2 лет. Инфопродукты очень нужны и важны для бизнеса, но $100000 и больше в месяц на них заработать практически невозможно. Для увеличения доходов от инфобизнеса необходимо разрабатывать премиум- сервисы, индивидуальное и групповое консультирование, групповые и индивидуальные тренинги, а также пользоваться такими инструментами как блоги, рассылки, бизнес по подписке и т.д. Конкуренты, копирующие фасад вашего бизнеса, будут вымирать в течение 3 - 6 месяцев, потому что внутренние механизмы вашего успеха будут им недоступны. ПЛАНИРОВАНИЕ ИНФОБИЗНЕСА Для успешного раскручивания бизнеса необходимо прояснить три вопроса. Во-первых, необходимо знать, откуда брать лидов, то есть людей, которые интересуются вашей темой. Во-вторых, очень важно понимать, как конвертировать тех людей, которым ваша информация интересна в принципе. То есть, как перевести в платную категорию тех, которые подписались на рассылку, оставили свои контактные данные и ответили на посты в вашем ЖЖ. И, в-третьих, нужно научиться создавать backend и продавать его тем, кто уже что-то у вас купил. Процесс lead generation необходимо разрабатывать на форумах и бесплатных конференциях. Когда система продаж в вашем бизнесе будет уже выстроена, и вы будете получать стабильный доход, необходимо будет переносить бизнес в режим офф-лайн. Усилия, приложенные в режиме офф- лайн, в 10 раз более эффективны, причем не столько по количеству приходящих к вам людей, а именно по финансовым результатам. Лиды, пришедшие по контактам из реальной жизни, например, те, кто откликнулся на рекламу в тематических изданиях, работают в 10 раз лучше. Лидов также можно привлекать с помощью fax broadcasting (факсовой рассылки) и почтовых рассылок. Но самый эффективный способ - это семинары. Если вы найдете в себе силы подготовить вводное выступление по вашей теме продолжительностью 1 - 3 часа для людей, которые находятся «в теме» и заинтересовались вашим предложением - это самый простой способ им что-то продать. Также эффективным способом привлечения людей является реклама в специализированных журналах. Третий способ - почтовые офф-лайн-рассылки. В Директ мейл можно посылать четырехстраничные письма и открытки. Мало кто пользуется еще одним действенным приемом. Можно посылать распечатку статьи, которая похожа на статью, вырванную из газеты. На самом деле никакой статьи может и не существовать. К этой распечатке нужно прикрепить цветной клейкий листочек (post-it note) для заметок и написать на нем от руки, обращаясь к клиенту, что эта информация непременно может ему пригодиться. Листочек нужно подписать одной буквой. В английском языке предпочтительней использовать букву J, в русском - А, К или С, они действуют эффективнее других. Когда человек получает такое письмо, у него создается полная иллюзия того, что это действительно статья из журнала или газеты и вы прислали ее специально для него. Ваши клиенты также могут привести вам новых клиентов - реффералов. Можно использовать партнерские программы. Если какой-нибудь эксперт, специалист в вашей теме, напишет о вашей информации как о действительно стоящей - это тоже приведет к вам новых клиентов. Следующий важный момент в развитии бизнеса - формирование marketing funnel или sales funnel (воронки продаж). Для того чтобы что-то продать, даже тем, кто заинтересовался, необходимо совершить несколько шагов. Одноразовое касание не работает, необходимо сделать как минимум три. Существуют трехшаговые и девятишаговые системы работы с клиентами, также путем анализа ситуации и разработанной готовой формулы можно понять, стоит ли добавлять дополнительные шаги в уже существующую систему. Если человек пришел и поинтересовался вашей информацией, в течение 30 дней он будет наиболее готов что-то у вас купить, и его нужно атаковать с различных сторон. Вводный каст вашего тренинга нужно будет переписать заново с соблюдением необходимых особенностей и продавать за очень небольшие деньги, пусть будет возвращена только себестоимость диска и пересылки (ПромоСД). Это позволит в дальнейшем продавать клиенту, заказавшему диск, ваши продукты и сервисы. Существуют специальные стратегии работы с клиентами, которые ничего не купили за первые 30 - 45 - 60 дней. Также есть различные варианты создания и оформления promo-CD для последующей продажи продуктов и сервисов. Распродажи тоже нужно устраивать в определенные дни, используя этот мощный инструмент выстраивания продаж. Огромное значение имеет создание backend-продуктов (консалтинг, коучинг, премиум). В эту же группу входит бизнес по подписке, месячная рассылка по почте с диском, за который люди будут платить деньги. Помимо всего прочего можно продавать продукты и семинары других людей и получать комиссию от продаж других продуктов и сервисов. Особого внимания заслуживает обсуждение типичных ошибок инфобизнеса, стратегий минимизации возвратов и увеличения продаж. БОГ И ИНФОБИЗНЕС, ИЛИ СОТВОРИ СЕБЯ САМ Эта статья посвящена довольно забавной теме, соображениями о которой я бы хотел поделиться. А сначала расскажу историю, слышанную мною уже давно от Мэтта Фьюри. Кто знаком с единоборствами, знают, что у него есть классный combat condition training, и вообще его инфобизнес выстроен грамотно и интересно. Адам, Ева и инфобизнес Когда-то, на одном из семинаров, Мэд рассказал занимательную историю о том, почему Бог хочет, чтобы мы работали в инфобизнесе. Его рассказ был выполнен в библейском антураже и повествовал, что в далекие- далекие времена, когда еще ничего не было, Бог решил что-нибудь сотворить и создал наш мир. В первый день создал свет, во второй - землю, в третий - воду и так далее, пока не дошел до человека, который, как известно, был задуман Творцом по собственному образу и подобию. Бог создал Адама и изрек: «Плодитесь и размножайтесь!». А так как быть подобием Творца значит самому творить, то еще и тем самым как бы завещал нам всем «креативить», создавать радио-, скайп-касты, книги, диски, веб-сайты, тренинги, коучинги, консалтинги и т.д. В тот день Евы еще не было, и поэтому Адам не мог плодиться и размножаться сам с собой. Он мог что-то творить исключительно усилием мысли, брать это из головы. В продолжение истории Бог, чтобы Адаму не было скучно, создал Еву и поселил их в саду, сказав: «Все, что когда-нибудь вам нужно знать, у вас уже здесь есть. Можете пользоваться. А вон там, вдали, - университеты, в них не ходите. Если же вы пойдете туда, ваша жизнь испортится. Не ешьте университетского яблока!» Как только Бог отлучился, приполз змей-продавец и спрашивает: «Как вам тут живется?». Адам и Ева ответили: «Все здорово. Мы хотим творить инфопродукты». Змей поинтересовался, какие у Адама и Евы есть дипломы. Те ответили, что у них нет дипломов. Змей сказал, что они обязательно должны быть и что им надо много денег. 5-7 лет необходимо провести в университете и тогда только, с дипломом, можно в жизни устроиться. Адам и Ева согласились. Прошло 5 лет, и они вышли из университета с дипломом. Сидели в саду и ничего не делали: на работу устроиться не могут, полученный багаж знаний оказался бесполезен. Появился Бог и спросил, где они были. Они говорят: «В университете, и теперь мы дипломированные специалисты. Только вот получили знания, а на работу не устроились, и денег никто не платит. Хорошо зарабатывают только нечестные люди!». «Где вы набрались всей этой ерунды?!» - воскликнул Создатель. «Учителя рассказали», - говорит Адам. «Как же сами эти учителя живут, богато ли?» - «Да нет, тоже бедные». Бог посмотрел на них этак с прищуром и упрекнул в том, что они слушали людей, у которых нет карьеры, признания, уважения и т.д., а Его не слушали, хотя все могли материализовать и взять в любом количестве в любой момент. И Бог прогнал их из Своего сада, так как их отношение к жизни испортилось вместе с мировоззрением. Вот такая интересная история была рассказана на одной из встреч с Мэттом Фьюри. 12 способов заработка на инфобизнесе - 2 каста из фм 1.2 ФМ 1.2. БОНУС. 12 ОСНОВНЫХ МОДЕЛЕЙ ЗАРАБОТКА БОЛЬШИХ ДЕНЕГ В ИНФОБИЗНЕСЕ. ЧАСТЬ 1 В инфобизнесе существует несколько моделей, с помощью которых можно зарабатывать деньги. 1. Книга. Книга привлекает новых клиентов и работает как lead generation. Как правило, с помощью книги приходит бесплатный лид, который купил вашу книгу, потратил 10 - 15 часов на ее чтение, заинтересовался вами и вашей системой и готов купить что-то еще из ваших продуктов. Книга поднимает ваш экспертный статус, а, вложенная в коробку, поднимает ее ценность в глазах покупателей. В конце книги можно помещать как бесплатные билеты на семинар, так и предложение купить коробку или подписаться на ежемесячный newsletter. 2. Ежемесячный журнал или newsletter (бизнес по подписке). Если вы рассылаете что-то своим клиентам в режиме оффлайн, это должно происходить как минимум один раз в месяц (можно раз в неделю или раз в две недели). С одной стороны, это дает возможность убедить человека, который сомневается или еще не готов купить, все же купить вашу систему. С другой стороны, он будет показывать newsletter своим знакомым, и при правильно построенном оффлайновском newsletter к вам будут приходить на консалтинг все новые и новые люди. Для того чтобы ваши отношения с клиентами развивались, в платной подписке нельзя все время продавать. Необходимо чередовать информацию в письмах: один раз посылать учебные материалы, а второй раз продавать что-то из ваших продуктов. Оффлайн-бизнес приносит гораздо больше денег и потому более важен, чем онлайн-рассылки, потому что в сети вы будете конкурировать с огромным количеством других рассылок. Совсем другое действие на клиента оказывает информационный пакет, приходящий по почте ежемесячно. Он будет лежать на столе до тех пор, пока человек его не прочитает. Хороший newsletter должен отвечать ряду требований. Письмо должно быть отражением вашей личности, вашего характера. Безликое не продает, поэтому попытки написать некое усредненное письмо с расчетом на среднестатистического подписчика и желание угодить всем клиентам сразу не принесут ожидаемого результата. Самой лучшей ролью, которую вы можете для себя выбрать по отношению к клиентам - это роль любящего, но строгого папы (или мамы). Это то, чего очень многим не хватает, поэтому необходимо выдавать свою информацию с позиции силы (authority), чтобы люди к вам подстраивались снизу. Если эти условия будут соблюдаться - ваши клиенты, читатели, подписчики будут на вас реагировать совершено по-другому. Вы обязательно должны раздражать кого-то из ваших читателей. Если вы их не раздражаете - они не будут обращать на вас внимание. Мадонна говорила: «Пусть пишут что хотят, лишь бы фамилию правильно писали». Этот подход очень справедлив и для инфобизнеса. Раздражать нужно для того, чтобы провоцировать клиентов (как реальных, так и потенциальных) на различные дискуссии, обсуждение неоднозначных и неординарных тем. Многие в России привыкли «дружить против босса». Как только вы сами станете боссом, вы непременно это почувствуете, потому что дружить против кого-то гораздо проще, чем за кого-то. Нужно не бороться, а использовать эту особенность русского мышления. Вы можете эмоционально критиковать то, что не нравится вашей целевой аудитории. Если самая большая проблема вашей целевой аудитории - налоги, которые ее душат, вы можете критиковать налоги. Если самая главная проблема - конкуренты из Китая - критикуйте их. Ваша жесткая позиция поможет сплотить их вокруг вас. Очень эффективны истории о том, что случилось с вами, вашими друзьями или знакомыми, клиентами, лучшими учениками и т.д. Особенно хорошо истории воздействуют на клиентов, если в ни есть какой-то смысл и они иллюстрируют вашу точку зрения. Ваш newsletter должен давать людям возможность купить дополнительные продукты или сервисы. Обязательно найдутся люди, которым понравятся ваши предложения они сразу же захотят купить что-то еще. Необходимо пользоваться эмоциональным подъемом, который возникает у людей при чтении ваших материалов, и продавать им что-то сразу же. На страничке обязательно должна быть реклама какого-то вашего продукта, анонс, реклама сайта, консалтинга и т.д. Обязательно нужно писать про своих учеников и подписчиков, которые добились успеха с помощью вашей системы. Кроме Дэна и его учеников, практически никто не использует эту фишку. Именно такие вещи мотивируют людей покупать ваши продукты, сервисы и подписываться на рассылки. Примеры для историй могут быть взяты оттуда угодно, даже из Библии, все зависит от аудитории, к которой вы обращаетесь. Самое главное, чтобы вам было, что ей сказать. Очень помогает работа с газетами, журналами и новостными лентами, в них можно найти много интересной информации, которую вы сможете рассказать людям и проиллюстрировать этим свою жизненную позицию. Особенный интерес у читателей вызывают актуальные (злободневные) темы и темы необычные (курьезные или экзотические). Самое важно - использовать эмоции и интерес своих клиентов. Можно проанализировать выступления нескольких успешных политических деятелей и увидеть, как они рассказывают истории и присоединяются к своей аудитории на эмоциональной основе. Для тех, кто заинтересован в этой теме, можно порекомендовать читать материалы о том, как правильно писать сюжеты книг, сценарии для театра и кино. Есть около десятка стандартных сюжетов, которые будут интересны 90% населения (например, история Золушки, «из грязи в князи» о том, как кто-то неожиданно и за короткий срок добился успеха, или о том, как кто-то, упав с самой вершины и потеряв свое положение и состояние, смог вновь подняться и утвердиться в жизни). Очень хорошо работают истории, выстроенные по моделям сказок и пересказанные на новый лад, не тематически, а именно структурно (убить дракона, чтобы спасти принцессу и пр.). История может быть любой, главное, чтобы она была невыдуманной и в ней содержалась метафора, иллюстрирующая вашу точку зрения. 3. Ежемесячная рассылка СД. Один раз в месяц вы какой-нибудь свой каст, или фрагмент семинара (или вебинара) записываете в mp3, копируете на CD-диски и рассылаете по своему листу подписчиков. Это второй уровень подписки (upsell), на первом человек получает только текст. Запись каста не отнимает много времени (в среднем час) и отлично работает, потому что люди с удовольствие платят дополнительные деньги за то, чтобы не только почитать, но и послушать новую информацию. Тем не менее, newsletter гораздо выше, чем эффективность отдельного диска. 4. Инфопродукты. Когда у вас есть несколько инфопродуктов, помещенных в коробку, необходимо рассчитывать, чтобы себестоимость коробки не была больше 10% цены, по которой вы ее продаете. При таком соотношении прибыли будут значительными. Не нужно печатать коробки впрок и хранить их у себя дома как на складе: можно напечатать их уже по факту продажи и отослать клиенту. Вы можете продавать свою коробку через каталог, через сайт и вписывать продукты в качестве анонса в свой newsletter. В качестве успешного инфобизнеса рассмотрим пример коробки Билла Глейзера. В его коробке BGS Marketing (bgsmarketing.com) содержатся следующие продукты: 1. Faststart-диски, которые рассказывают о том, что нужно делать прямо сейчас. 2. Мануал «34 proven promotions amp; events» (34 различных уже опробованных способа запускать промоушен). 3. Мануал о 34 способах сделать бизнес более прибыльным. 4. Мануал о 34 инструментах для маркетинга. 5. Мануал «Secrets of killer Direct Mail» для использования Direct Mail. 6. Мануал «Секреты вывесок». 7. DVD о 15 способах рекламы на телевидении. 8. CD с текстом о семишаговой продаже через телемаретинг. 9. Мануал о том, как сделать кредитки для вашего магазина. 10. Мануал об удвоении продаж через «Желтые Страницы». Первые три мануала объемом с общую тетрадь (о 34 инструментах и способах), остальные тонкие. Последние 2 мануалa - бонусные, их записал то-то другой, а Билл включил их в свою коробку. В коробку обязательно вкладывается архив всех записей на одном диске. Также Билл обязательно вписывает купившего коробку в трехмесячную подписку на newsletter и CD, предоставляет купон на одночасовую консультацию, 2 сертификата на критику рекламы и форму обратной связи, чтобы клиент написал, что он думает о купленной системе. Средняя стоимость такой коробки $1500. У него есть три системы ($800, чуть больше $1000 и $1500). Как находятся лиды для таких дорогих коробок? 1. Реклама в нишевых журналах. 2. Обучающие статьи в нишевых журналах. 3. Почтовые рассылки для людей, которые покупают информацию на данную тему. 4. Реферальная система (клиенты приводят новых клиентов). 5. Факсовые рассылки. Процесс конвертации лидов состоит из рассылки трех разных писем, которые перемежаются факсовыми и электронными сообщениями. Для особенно неподатливых лидов делается личный телефонный звонок с попыткой продажи. Продавать коробку дешевле, чем за $300, не имеет смысла. Разумеется, нужна хорошая гарантия. Обычно, это возврат денег без вопросов в течение 60 дней и годичная гарантия на результат. В коробку Глейзера входит трехмесячная подписка. По истечении этого срока клиента переподписывают на небольшую сумму (что-то около $49 в месяц, которые автоматически снимаются с его кредитки). Также среди продуктов предлагается коучинг по телефону за отдельные деньги, и сервисы, такие как Voice Broadcast, возможность сделать co-brending (кредитные карты) для любого магазина за процент от продаж. В качестве backend-a существует коробка, которую он не рекламирует для широкой публики, она стоит уже намного дороже и содержит продукты других людей о том, как правильно нанять персонал, провести пиар-кампанию и т д. Помимо всего прочего, Билл Глейзер проводит семинар и продает премиум-продукты. |