В которой не разбираешься 8
 Скачать 172.29 Kb.
|
|
ФМ 1.2. БОНУС. 12 ОСНОВНЫХ МОДЕЛЕЙ ЗАРАБОТКА БОЛЬШИХ ДЕНЕГ В ИНФОБИЗНЕСЕ. ЧАСТЬ 2 5. Лицензирование. Можно взять чужую информацию и лицензировать ее для своей ниши, если она носит общий характер (тайм-менеджмент, реклама, продажи и т.д.). Лицензируя чужую информацию и приспосабливая ее для потребностей своей целевой аудитории, вы как бы становитесь соавтором этих материалов и делите деньги с автором на оговариваемых условиях. Также возможно лицензирование материалов продвинутых в этой области специалистов, которые уже лицензировали другим и это для них не в новинку. Они обычно просят небольшой взнос (fee), который может составлять от нескольких десятков до нескольких тысяч долларов, и не требуют процента с продаж в дальнейшем, вы сможете делать с этой информацией что угодно, в том числе перекомпоновывать и перепаковывать ее. Лицензирование очень удобно для тех, кому нужно больше продуктов, а фантазия исчерпана. В таком случае можно найти специалистов, лицензировать их продукты и с ними войти в свою нишу. Поскольку многие авторы не имеют представления о том, что такое инфобизнес и как в нем зарабатывать деньги, но продолжают писать книги, можно лицензировать информацию из книжки, которая вам подходит, выстроить на ее основе тренинг, записать аудио и т.д., затем скомпоновать привлекательную коробку и продавать ее уже в качестве соавтора. Многие соглашаются на лицензировании своих материалов для ниши, в которую они не вхожи. 6. Телесеминары, радиокасты, телекоучинг. Плюсом данной модели является возможность работать в группе и добавлять людей в группу неограниченно, до тысячи человек, если в этом есть необходимость. Остальные при желании могут скачивать запись каста или слушать запись на диске. Телесеминар в Америке длится в среднем 45 - 90 минут, затем файл в mp3- формате записывается на диск и высылается по почте (это может быть включено в цену или предусматривать отдельную плату). Также еженедельно присылается сообщение по факсу и электронной почте и дается возможность почитать закрытый пост на сайте с инструкциями о том, что нужно делать. Реже присылаются какие-нибудь печатные материалы. Дополнительно предлагается возможность задавать вопросы и получать на них ответы, причем часто бонусом для этого приглашаются другие эксперты. Формат работы может быть различным. Можно читать семинар (телесеминар, радиокаст) на определенную тему для группы людей и собирать за это деньги. Также можно использовать программу, которая будет автоматически запускать серию ваших кастов, например, каждого 1 числа месяца, а ваше лично присутствие в эфире будет необходимо только один раз, во время ответов на вопросы. Это отличный способ развития пассивного дохода. Третий формат - можно вести постоянную программу, в которую каждый может в любой момент войти и точно так же выйти из нее. Если, например, вы занимаетесь удвоением доходов в каком-то бизнесе, вы можете взять 6 разных тем (маркетинг, продажи, найм работников, внутренние операции, работа с финансами, менеджмент) и каждый месяц выдавать каст или серию кастов на эту тему. Можно в январе работать по продажам, в феврале по маркетингу и т.д. таким образом, через полгода вы начинаете свои касты с начала или выдаете их снова, совершенствуя уже содержащуюся в них информацию. Очень удобно, если касты распланированы так, что можно подключиться к слушающим и выйти из программы в любой момент. Если вы ищете способ пассивного зарабатывания денег, можно записать 10 - 12 кастов, которые будут воспроизводиться постоянно. Человек подписывается, покупает вашу программу, заходит в любой месяц и, отработав 6 месяцев (или 12 месяцев), выходит из нее. Преимуществом такого формата является то, что вы постоянно будете иметь возможность продавать свой семинар новым людям, потому что вам не нужно будет ждать очередного стартового месяца, чтобы набрать группу. Также можно продавать аналогичные программы других людей. 7. Консалтинг. Для начинающих особенно привлекательным кажется формат индивидуального консалтинга, который можно продавать за большие деньги. Действительно, после каждого выступления на семинарах, люди будут приходить к вам и просить продать им консалтинг. Также консалтинг легко продается через newsletter. Продавая индивидуальное консультирование, вы меняете ваше время на деньги. Пусть это большие деньги, но ваше время конечно. Помимо этого вы будете все больше и больше работать, потому что по мере того, как ваши клиенты будут все более удовлетворены результатами вашей работы, все большее количество людей они будут приводить в ваш консалтинг. Поэтому с самого начала, решив продавать консалтинг, вы должны продумать, как будете использовать время других людей и какую вашу работу вы сможете перепоручить другим. Можно натренировать других коучей или своих студентов, чтобы они делали консалтинг. В консалтинге можно практиковать такую модель: если у вас есть бренд, или есть система, которую вы можете назвать своим именем (или любым другим именем), вы можете консультировать и тренировать именно по этой системе. Таким образом, когда система инсталлируется в сознание клиента, вы уже можете брать деньги не за отработанное вами время, а за консалтинг по системе. Самый хороший формат - брать деньги, которые привязаны к результатам: чем лучше результат, тем больше денег вы будете брать. Таким образом, поднимаясь от дешевых к более дорогим клиентам, вы уже сможете фильтровать, с кем вы хотите работать, а с кем нет. Потому что, когда к вам на консалтинг выстроится очередь, вы сами будете решать, сколько потенциально денег вы хотите заработать. При использовании этой модели нужно тщательно продумывать менеджмент клиентов. Потому что чем больше люди платят денег, тем больше они от вас требуют и считают это оправданным, к этому нужно быть готовым. Необходимо очень четко определить рамки, в которых клиенты могут требовать, и разработать систему менеджмента клиентов. 8. Коучинг. Эта модель хороша тем, что ее очень легко продавать. Обычно коучинг проводится в группах: это могут быть маленькие группы за большие деньги либо большие группы, участие в которых стоит дешевле. Можно коучить напрямую при личной встрече, а также через телефон или Интернет. Очень рекомендуется использовать анкету для клиентов, по результатам которой вы будете принимать решение, работать или нет с тем или иным клиентом. Важно раскрутить себя до такой степени, чтобы к вам стояла очередь как на коучинг, так и на консалтинг, и чтобы вам было из кого выбирать. В таком случае вы сможет работать по своим правилам, а не по правилам, которые вам будут навязывать клиенты. 9. Тренинги и семинары. Форматы живых тренингов могут быть различны. Можно проводить workshops, которые достаточно дорого стоят (от $5000 с человека). А можно проводить короткий семинар, небольшое бесплатное выступление в течение вечера, в конце которого продается дорогой семинар или коробка. Также можно вести дорогие семинары по различным темам и подтемам для вашей ниши. Можно приглашать на семинар только клиентов или только подписчиков. Можно приглашать спонсоров, которые будут оплачивать ваш семинар, а вы на нем будете продавать свои продукты и услуги. Ваш семинар может быть оплачен корпоративными клиентами или ассоциациями. Можно участвовать в семинаре другого человека для получения контакта с его клиентами. Во время воркшопа не только продуцируется теоретическая информация, но и отрабатываются практические навыки, участник бывает вынужден постоянно что-то делать. Гарантируется семинар обычно следующим образом: если после первого дня семинара клиент понимает, что семинар ему не подходит, он может вернуть материалы и получить назад свои деньги. Многие остаются, потому что хотят получить информацию в полном объеме. Живые тренинги легко продаются с помощью вводных семинаров, записанных на диски, с помощью которых можно достучаться до целевой аудитории. 10. Done4You сервисы. Как мы уже говорили раньше, Done4You сервисы являются наиболее легкой моделью для продажи. Услуги всегда продаются намного проще, чем инструкции, как что-то сделать. Но самое интересное, что Done4You сервисы продаются еще лучше именно при наличии информации, как все тоже самое можно сделать самостоятельно. 11. Премиум коучинг (Area Exclusive). Одной из самых перспективных моделей инфобизнеса является премиум коучинг - когда вы разбиваете свой потенциальный рынок на несколько десятков или сотен сегментов и продаете свою систему только одному человеку на каждой территории. И из-за ограниченного количества территорий и эксклюзивной возможности работать с Вами только одному человеку из каждого сегмента, Вы можете требовать намного больше денег за Ваши сервисы. 12. Неочевидные («спрятанные») деньги. Их можно получать в качестве комиссии за продажу продуктов других людей, или в аффилиатных системах, когда вы получает от 10 до 15% от суммы покупки человека, который пришел по вашей ссылке на Озон. 13. Комбинированная (гибридная) модель. Самой успешной является комбинированная модель, которая включает в себя наибольшее количество работающих систем, моделей и формул, приносящих все больше денег. Продавать продукты других людей непременно придется. Не столько для того, чтобы заработать денег, сколько для того, чтобы удовлетворить ту категорию клиентов, которым нужно все и сразу. Им нужно дать возможность купить все, что только можно представить в вашей теме, чтобы они не ушли к вашим конкурентам. Это создаст значительный денежный поток и увеличит качество денег, которые вы будете получать с каждого отдельного клиента. В качестве примера можно привести модель бизнеса по подписке, которая работает у Дэна. Есть несколько вариантов подписки. Самая дешевая называлась серебряной (сейчас она не продается). Золотая подписка включает в себя ежемесячный newsletter и диск, 30%-ную скидку на семинары и возможность раз в два месяца в определенный день попробовать дозвониться до Дэна. Также есть бизнес по подписке, который стоит около $300 в месяц. В этой схеме дается возможность дополнительного звонка, рассылается дополнительное интервью, special report, можно задавать вопросы и на них будут даны ответы, можно один раз в месяц отсылать что-нибудь на критику и получать дополнительные закрытые бонусы. Подписка следующего уровня стоит около $1000. В качестве дополнения ко всем положениям подписки предыдущего уровня дается три двухдневных встречи в течение года, когда Билл или Дэн делятся своим мастерством (обычно это делает Билл, Дэн появляется, как правило, только на семинарах), а также приглашают еще одного эксперта дополнительно и отвечают на вопросы. Подписка стоимостью $1500 подразумевает возможность дополнительных звонков и ответов на вопросы. Самая дорогая подписка является закрытой и стоит около $10000 в месяц. Помимо всего этого дважды в год проводятся семинары, один по маркетингу и второй по инфомаркетингу. Коучинг и консалтинг продаются только клиентам, что покупатель «с улицы» просто включается в список ожидания и очередь до него может дойти очень не скоро. Постоянно появляются новые продукты, существует каталог уже имеющихся продуктов, сайт, на котором продаются аффилиатные программы, и все направления постоянно развиваются. Данная модель - это то, к чему нужно стремиться, чтобы запустить одновременно большое количество направлений, которые будут приносить Вам пятизнак и больше каждый месяц. ПРИМЕРЫ ИНФОБИЗНЕСОВ (англ.) • Довольно интересный инфобизнес: Как заработать миллион долларов. the7figurecode.com и mikefilsaime.com/blog2 Помимо классной информации - отлично упакован инфобизнес. Очень хороший пример продажи сервиса по изготовлению и поддержке вебсайтов www.techriver.net • Примеры отличного нишевания Занимаетесь интернет-маркетингом? Вебсайтами? SEO? Вот пример отличного нишевания. Уверен, что за свои сервисы эта контора берет больше денег, чем их конкуренты. И им их платят. Т.к. есть за что платить :) www.ilawyermarketing.com А вот в нише гипноза: http://www.hypnosisprogramsmadesimple.com/ Ниша тестирования компьютерных игр: www.becomeagametester.com Обратите внимание, как грамотно составлено sales letter на сайте… • Product Launches А вот пример еще одного интересного инфобизнеса: http://www.280group.com/productlaunchplantemplates.htm Кстати, сравните этот сайт и вот эти: http://www.productlaunchformula.com/ http://www.productlaunchprocess.com/ Я почему-то абсолютно уверен, что последний сайт продает на порядок лучше первого… :) • Как продать пятидолларовую вещь за $142.51… Для тех, кто все еще сомневается в необходимости правильно писать тексты, которыеэмоционально цепляют ваших клиентов, взгляните вот на этот аукцион: http://cgi.ebay.com/ws/eBayISAPI.dll?ViewItem amp;item=130144061675 Пакетик с Покемонскими карточками (которым красная цена $5 в любом магазине) был продан за $142.51 многодетной мамой. Да еще и был просмотрен 179 ТЫСЯЧ раз… • Семишаговый процесс создания инфопродуктов: ВидеоУчебник http://www.tubetorial.com/7-steps-to-creating-and-selling-a-niche-information-product • Интересное ТВ-шоу: Станем Интернет-Миллионером? http://www.nextinternetmillionaire.com/ ПРИМЕРЫ ИНФОБИЗНЕСОВ (рус.) • Пример простого и хорошо сделанного недорогого инфопродукта http://infobestseller.com/ Неплохо сделан сайт. Интересная ЦА. Простой продукт и простая ниша. Те, кого прельщает до 3к в месяц могут заинтересоваться таким способом зарабатывания денег :) • Пример хороших минисайтов для продажи своих книг http://powerbooks.ru/ • Мягкая мебель http://samebel.ru/ - КАК ВСЕГО ЗА 5 ДНЕЙ НАУЧИТЬСЯ ДЕЛАТЬ МЯГКУЮ МЕБЕЛЬ СВОИМИ РУКАМИ занятная ниша :) не правда ли? • Как создать или увеличить свой собственный бизнес http://www.predprinimatel.biz/index2.html Больше всего умилила тетрадная страничка с гарантиями )) • Как живется одностраничникам в рунете http://www.mastertext.spb.ru/blog/2007/05/01/kak-zhivetsya-odnostranichnikam-v-runete/ • Очень хорошо написан текст для сайта. http://www.bizzon.info/ Опять же, интересный концепт, но: слишком дешевые инфопродукты и только одного уровня ($5-$25)… Нужно ну ооочень много их продать, чтобы серьезно что-то заработать… Хотя… На вкус и цвет… Кого прельщает такая модель - советую хотя бы потратить несколько минут и взглянуть на этот сайт. Довольно познавательно. :) • Сало и инфобизнес… Наткнулся тут в френдленте на интересную историю: «Мой тесть в какой-то газете нашел объявление некого чудо доктора родом из Украины, что типа он разработал уникальную методику и средство лечения запущенных артритов. Поскольку тема для старичка более чем актуальна он перевел неизвестно кому и куда 14000 руб и получил (довольно быстро) обещанный препарат, DVD и описание методики лечения. Когда я посмотрел DVD я просто ахуел, сцена: на фоне пшеничного поля и хуторков в экран вплывает здоровенная хохляцкая морда (красного цвета) и начинает вещать, не за что не угадаешь… да про лечебные свойства САЛА! Ну и дальше там типа описание курса, ссылки на патент ,рассказ про препарат который состоит из свиных хрящей и вытяжки чего-то из сала. Самое удивительно в этой забавной истории, что после двух недель салотерапии есть явный положительный эффект» • Поисковая оптимизация и продвижение сайтов в Интернете. www.optimization.ru Пирамида инфобизнеса построена верно: 1) рассылка + статьи + презентации (бесплатные) -· книга + расширенная рассылка (платные) 2) семинары + конференция 3) консалтинговые услуги Все отлично! Только системы (коробки) еще не хватает :) А так - вполне пример для моделирования в своей нише… • Как писать тексты для главных страниц сайта. http://www.seonews.ru/article/.publication/425/ • О блогах… http://denis.boltikov.ru/2007/09/28/vosem-sovetov-kak-uvelichit-aktivnost-kommentatorov-na-bloge/ МОТИВАЦИЯ И ЖИЗНЕННЫЕ ЦЕЛИ Меня довольно часто спрашивают, почему я люблю как пример целей предлагать шестизначные, семизначные суммы. Почему именно они, на мой взгляд, хорошо мотивируют? Неужели шесть нулей - это все, что нужно, чтобы человек «завелся»? Конечно, если бы дело обстояло именно так, все бы уже давно были миллионерами. На самом деле «шесть нулей» - это выглядит как самоцель. Деньги же вполне справедливо называют в обиходе средствами. Это действительно лишь средства для достижения каких-то других - более высоких, или значимых для тебя, или полезных для всех - целей. Я понял, как достучаться до умов и доказать, в чем смысл всей нашей работы. На самом деле шести- и семизначные цифры плохо мотивируют. А мотивирует возможность, которую они дают. Что это за возможности, все мы прекрасно знаем. Взять самое банальное: например, просто пойти и купить дом родителям без ипотеки. Чтобы голова не болела, достаточно ли накоплено денег или нет… Или дать ребенку любое образование, которое он захочет, будь то Гарвард, Кембридж, Оксфорд и т.п., то есть университеты, за обучение в которых платят сотни тысяч долларов в год. Проще говоря, чтобы можно было не думать о будущем. Не о такой ли свободе все мечтают? Ведь на самом деле такая свобода - это естественное состояние человека. Достичь ее позволяет инфобизнес. АБСТРАКТНЫЕ ШЕСТИЗНАКИ… «У НИХ, ТАМ» или «У НАС ЗДЕСЬ!» Кстати, знаете, для многих «шестизнаки» являются некими абстрактными суммами, которые У НИХ ТАМ. Мол, У НИХ ТАМ «Порши», «Мерседесы», дома, Куршавель - и так далее. Но это же полная ерунда! На самом деле - все это у нас ЗДЕСЬ. Нужно только не полениться, протянуть руку и взять. Самим же не нравится торчать в клетке работы «с 9 до 18» (кому как повезет)! Так выберитесь из нее! ДЕНЬГИ ПРИХОДЯТ С МИССИЕЙ Сейчас я читаю отличную книгу, которая называется «Четырехчасовая рабочая неделя» («4 hour workweek»). Она как будто написана про меня и для меня. Суть ее в том, что сегодня жить и процветать можно где угодно. Доступность Интернета практически в любой точке планеты сделала эту мечту многих реальностью. Живите хоть на берегу тропического острова, хоть в лесу Скандинавии! Спутниковый Интернет станет вашим рабочим столом и позволит зарабатывать деньги. Интересно, что последние приходят в том случае, если ты их зарабатываешь не для себя любимого, не для каких-то эгоистичных прихотей, а для других либо для воплощения интересных, ярких, грандиозных замыслов. Я бы сказал, большие деньги чуют большую цель. Позвольте мне их одушевить: деньги уважают большие цели и приходят, чтобы эти цели воплотились. Хочешь сделать миллион долларов, чтобы тупо сесть потом на этот мешок, набитый долларами, и свирепо взирать на остальных? 99%, что мешка не будет. А если у тебя есть миссия (очень точное слово), в которую вписываются интересы и твоих друзей, и родственников, и, возможно, даже незнакомых людей - то Вселенная начинает тебе помогать. На самом деле это прописная истина, которая периодически всплывает в литературе и искусстве. Недавно вот у Коэльо всплыла, и все всхлипнули с восторгом. Но это уже веками проверено! Это закон мироздания. У каждого найдется своя миссия. Для кого-то подходящим вариантом станет строительство детского дома. И чем большим людям ты поможешь своей миссией, тем большего успеха закономерно удостоишься. Это мотивация добром, правдой - то есть беспроигрышная мотивация. Вы скажете: «Но ведь многих мотивируют именно деньги!». Вы правы. Но деньги выступают символом чего-то большего, чем просто мятые зеленые бумажки. Вспомните, как называют деньги в экономике? Всеобщий эквивалент! Это очень точно подмечено. То есть символ всего, что захочется. Для меня деньги - символ свободы. Так, имея мощный автомобиль, тебе вовсе нет необходимости разгоняться за 5 секунд до 300 км/ч. Но осознавая, что это реально сделать в любой момент, ты получаешь удовольствие и чувствуешь себя свободным человеком. И для счастья мне не нужно иметь по дому на каждом континенте. Но знать, что я в любой момент могу купить себе такой, - это радость от свободы. Свобода сделать что-то полезное для мира, свобода быть для своих детей примером того, как человек может из воздуха творить свой мир, - вот это, я считаю, совершенно бесценный подарок. ЛЕГКИМ ДВИЖЕНИЕМ ВОЛИ Вещи, которые для других представляются громоздким, грандиозным мероприятием, должны достигаться легким движением воли. В этом весь сок! Когда я услышал от одного из клиентов, что он купил родителям дом и машину с месячного чека, да еще и деньги остались, мне это настолько запало в душу! Понимаете, это же не просто дешевый «понт» какой-нибудь, это - свобода делать тем, кого любишь, настоящие подарки. Многие говорят: «Да, тебе хорошо говорить, ты уже дошел до состояния, когда многое можно себе позволить, не думая о цене». И спрашивают: «А что делать мне? Я вот еще нуль, у меня нет ни историй, ни успеха - ничего. Как же я буду делиться информацией?» Запомните самое главное правило: «Пиарим то, что есть». Даже какие-то проблемы, изъяны и прочие детали, которые, на ваш взгляд, могут поставить вас в невыгодное положение! На самом деле именно такие черточки делают ваш портрет живым, говоря: «И у него есть свои взлеты и падения. И у него есть проблемы. И именно поэтому к его опыту есть смысл прислушиваться - ведь он один из нас». Будь у вас хоть три ноги - продвигайте это! Вы отлично играете в баскетбол? Пожалуйста, продвигайте свое умение забросить трехочковый с завязанными глазами. Единственное, что надо учесть: любым опытом нужно делиться в занимательной форме. То есть в виде каких-то историй, живых примеров, ярких сравнений и других выразительных средств. Русский язык богат и могуч не только для того, чтобы на нем Тургенев писал, как многие думают. Он позволяет управлять своей жизнью, не меньше! Не зря риторика зародилась еще в античности и стала серьезной научной дисциплиной. Вспомните тот же Ветхий и Новый заветы. Их сила не только в содержании, но и в том, в какую форму оно помещено - в форму притчей, иносказаний и т.п. Поданная таким образом информация плавно вливается в сознание человека, как теплое вино, а не хлещет, как дурно взболтанная шипучка, заставляя мозги «поперхнуться». ЖИЗНЬ ПО ТЕЛЕВИЗОРУ Еще одна особенность заключается в том, что люди привыкли быть наблюдателями. СМИ, и в особенности телевидение, в 20-м веке приучило нас постоянно пялиться на чужую жизнь, да еще и комментировать ее. С этим нельзя бороться, а посему - нужно использовать. Каким образом? Да таким, что строить свою информацию наподобие телевизора: насыщайте ее примерами чужого позитивного опыта. Уподобляйте свой рассказ занимательной программе типа «История успеха». «Формула увлекательного текста» (сайта, ЖЖ и т.п.) - это формула правильного инфобизнеса. Эта формула выглядит как «треть на треть на треть». Треть информации - по теме; другая треть - про свою жизнь (про три ноги, или про баскетбол); и треть - эмоции, которые могут и не относиться к теме, но должны передаваться человеку. При таком раскладе люди буквально «подсаживаются» на Ваше personality. Вы становитесь не просто интересным рассказчиком, но авторитетом, гуру. Обновляйте информацию во всех третях, постоянно черпая новое и из личной жизни, и из повседневного быта. Поверьте, в каждой мелочи будней всегда можно найти потрясающее по глубине содержание! Чаще других это видят художники. А чем вы не художник, пишущий собственную жизнь? Истории - это то, что продает. Воспринимая их, люди сначала принимают эмоциональное решение, а затем логически себе же доказывают его целесообразность. Фактически они себя уговаривают купить что-то, тогда как внутренне уже решили сделать это. И вот как раз интересные истории, примеры отлично вызывают такие эмоции. ВЫБРОСЬТЕ ШАБЛОНЫ ИЗ ГОЛОВЫ Смысл того, чему я постоянно пытаюсь Вас научить, в том, что в моих тренингах я пытаюсь научить Вас не набору новых знаний, а умению сбросить старые и ненужные. Я учу, что все просто. Ветхие шаблоны, встроенные в ваше сознание университетами, родителями, друзьями, школой и т.д. - нужно научиться отбрасывать. Для этого надо «отмотать» назад жизнь и сначала вспомнить, когда и кто эти шаблоны встроил. Подумайте, хотите ли вы быть похожим на этого человека, а после этого уже следуйте или не следуйте его примеру и советам. ПОЧЕМУ ВАМ АБСОЛЮТНО НЕОБХОДИМО ПОЛНОСТЬЮ ПОГРУЖАТЬСЯ В ДИНАМИКУ ТРЕНИНГОВ… В сегодняшнем посте я не буду пиарить свои тренинги (хотя мог бы). Я не буду пиарить отличные тренинги своих учеников-флешмобцев (хотя стоило бы). Я даже не буду пиарить любые другие тренинги. Фишка совсем не в этом. Сегодня я хочу поделиться с Вами подсмотренной методикой «полного погружения». Когда все, что ты читаешь, слушаешь, о чем разговариваешь, делаешь, думаешь или обсуждаешь, направлено в одну точку. На один- единственный результат. В таком режиме на 2-й - 3-й день зачастую вдруг внезапно приходят озарения и инсайты. Даже когда спишь или смотришь телевизор. Даже когда гуляешь с собакой. Даже когда сидишь в кафе за чашечкой кофе или чего-нибудь покрепче. Такое впечатление, что вся атмосфера вокруг тебя пронизана невидимыми нитями решений, моделей и ответов на все наболевшие вопросы. Как будто вся Вселенная сфокусирована в одной точке - дать тебе возможность добиться именно того, что ты задумал. И наиболее сильно это видно во время тренингов. Когда после нескольких дней «раскачки» вдруг обнаруживаешь себя лихорадочно исписывающим десятки страниц мелким почерком. Когда вся под руку попавшая бумага заполняется схемами, планами и детальными проработками своих будущих действий. Когда не остается свободными ни одного квадратного сантиметра на так вовремя подвернувшихся конвертах, салфетках и сигаретных пачках… И понимаешь, насколько абсолютно необходимо успеть сделать все - все упражнения, домашние задания и прослушать все касты… Это чувство очень похоже (по рационализации) на правильную диету. На правильный образ жизни. Со стороны всегда довольно сложно будет сказать, какое именно задание привело к прозрению и взрыву существующих рамок восприятия - точно также, как не всегда понятно, какой именно сьеденный фрукт, блюдо или упражнение предотвратило надвигающуюся болезнь и послужило причиной бурного роста внутренней энергетики и выносливости. Срабатывает сумма всех слагаемых. Вселенная входит в резонанс и мощным потоком начинает бурлить в венах… И не всегда понятно, какая именно мысль, действие или решение напрямую повлияло на резкое увеличение дохода. И чем сильнее погружаешься в этот поток - тем сильнее тебя по нему несет вверх… ХАОС И ОРАТОРСКОЕ МАСТЕРСТВО «Людей, речь которых пестрит «ммм» и «эээ», запоминают лучше, чем безупречных ораторов. «Ммм» и «эээ» активизируют внимание слушателей: сенсационное открытие шотландских ученых, которое переворачивает наши представления о междометиях- паразитах Их считают признаком плохих навыков общения, а еще они в состоянии - ммм - свести с ума любого, кто ждет - не дождется кульминации выступления. Однако в действительности междометия-паразиты, которые замедляют произнесение предложений, ведут к тому, что нас лучше понимают, утверждают ученые. Они обнаружили, что «ммм», «эээ» и «ааа» заставляют слушающего слушать с большим вниманием. Эксперты Стерлингского и Эдинбургского университетов попросили добровольцев прослушать последовательность предложений, включая несколько фраз с междометиями-паразитами. Затем ученые провели серию тестов, чтобы проверить, какой объем информации запомнили слушатели. Появление в речи говорящих «эээ» оказывало значительное влияние на то, насколько хорошо испытуемые могли припомнить то, что произносилось. Через час после прослушивания типовых предложений добровольцы могли воспроизвести правильно до 62% слов из предложений, где встречались бессодержательные междометия, тогда как из предложений, не содержавших никаких помех, испытуемые воспроизводили до 55% слов. Об этом ученые сообщают в своем докладе «То, как вы, эээ, говорите» (It's The Way That You, er, Say It). Д-р Мартин Корли, сотрудник факультета философии, психологии и языкознания Эдинбургского университета, отметил: «Междометия, ведущие к замедлению беглости речи, это нарушение спрогнозированного порядка вещей. Мы словно говорим себе: «Лучше мне обратить на это внимание сейчас, потому что то, что, как я думал, должно случиться, не случится». Результаты исследования резко противоречат нынешним представлениям о «мэканье» и «эканье» в речи. Теле- и радиоведущим, политикам, адвокатам и духовенству, к примеру, настоятельно советуют избавляться от них. Нил Стивенсон, замдиректора по образованию и обучению в Обществе юристов Шотландии, указал: «Мы уверены, что некоторые наши члены придут в восторг от того, что их «ммм» теперь считаются признаком совершенной коммуникации». Сейчас исследователи изучают, могут ли слова-паразиты, такие как «типа», действовать аналогично междометиям.» Оригинал: на ИноПресса - http://www.inopressa.ru/print/dailymail/2007/09/24/13:03:32/mmm РЕСУРСЫ ДЛЯ ТРЕНЕРОВ… Для всех интересующихся: Каталог конференц-залов, помещений для тренингов и семинаров в Москве: http://msk.treko.ru/pom Каталог конференц-залов, помещений для тренингов и семинаров в Санкт-Петербурге: http://www.treko.ru/pom Там же: Каталог тренинговых и консалтинговых компаний, Каталог Бизнес-Тренеров и Консультантов и Тренинги, семинары, выставки, конференции. Возможность добавить свой ресурс/тренинг/координаты. За ссылки спасибо Алексею Абрамову. P.S. Там же: 12 критических ошибок в управлении тренинговой / консалтинговой компанией http://www.treko.ru/showarticle1377 На самом деле, многие из этих ошибок характерны для одноступенчатых тренинговых / консалтинговых компаний, не имеющих своих инфопродуктов. www.infobusiness2.ru 2008 © Андрей Парабеллум Инфобизнес-lightАндрей Парабеллум — автор ряда популярных книг на тему бизнеса и финансов (в том числе и бестселлеров): * Бизнес и ЖЖизнь: Правда, о которой не говорят * Бизнес и ЖЖизнь 2: Секретные материалы * Бизнес и ЖЖизнь 3: Нелегкое падение вверх * Продажи и ЖЖизнь: Жизненная правда о продажах * Оптимизация продаж * Премиум: Работа с верхними сегментами рынка * Бизнес без правил: Как разрушать стереотипы и получать сверхприбыль * Клиенты на халяву: 110 бесплатных способов приведения новых клиентов * Аутсорсинг и управление проектами * Золотые законы успешного консалтинга * Легкий способ удвоить продажи. Русская модель эффективного ИТ-бизнеса * Инфобизнес от А до Я: Упаковка и продажа своих знаний * Продавая воздух * Клонирование бизнеса: Лицензирование, франчайзинг и продажа Вашего бизнеса * Самодисциплина за 7 дней * Личная власть за 7 дней * Нужны деньги? Возьми и напечатай! Создаем бестселлер за 3 выходных... * 100 Подсказок менеджеру по продажам * Как легко заработать в интернете миллион рублей пассивного дохода практически без усилий * Все, что на самом деле мужчины знают о женщинах * Все, о чем на самом деле мужчины думают после секса * Развитие бизнеса * Стартап: Как начать и раскрутить свой стартап-бизнес * Все, что на самом деле технари знают о продажах * Удвоение личных продаж : Как менеджеру по продажам удвоить свою эффективность * Выжми из бизнеса все! 200 способов повысить продажи и прибыль Большую часть этих книг можно бесплат но скачать на сайте www.infobusiness2.ru Зарегистрируйтесь прямо сейчас на нашем сайте www.infobusiness2.ru и скачайте бесплатно более 300 аудиозаписей mp3, 100 видео и более 50 книг по бизнесу, инфобизнесу, продажам, маркетингу и личностному росту. После регистрации откроется раздел «Мои продукты» - «Free» Как купить эту книгу с большой скидкой? Если вы хотите заказать 10-1000 экземпляров для распространения среди своих дистрибьюторов, клиентов или партнеров, то мы даем хорошие скидки на объемы: 10 книг – скидка 10% 20 книг – скидка 25% 100 книг – скидка 50% 1000 книг – скидка 75% Чтобы заказать книги, позвоните по телефону (495) 662-99-49 Спасибо, что скачали книгу в бесплатной электронной библиотеке BooksCafe.Net Оставить отзыв о книге Все книги автора |