В современном мире эффективная работа любого предприятия, его экономический рост и процветание определяются правильным выбором стратегии развития, позволяющей наилучшим образом реализовать потенциал организации
 Скачать 7.92 Mb.
|
 Рисунок 2.2 Соотношение потребителей услуг ООО «Карат» ООО «Карат» осуществляет выполнение государственных заказов (утепление крыш, теплоизоляция старых зданий). Например, в 2010 году в г. Шилка велась постройка котельной. Также занимается строительством малоэтажных загородных коттеджей, и производство стройматериалов на продажу, и многоэтажное строительство - рисунок 2.3. Отметим также стремление людей жить в экологически чистых зонах. Если раньше это было свойственно для жителей европейских или американских мегаполисов, то сейчас малоэтажное «коттеджное» строительство в общем объёме рынка России увеличивается с каждым годом. Актуально это и для нашего региона. ООО «Карат» заканчивает начатое в июле строительство коттеджа общей площадью 200 квадратных метров в Могочинском районе. Сейчас в распоряжении предприятия находится более 10 объектов в Атамановке, Смоленке, Засопке, Кадале, Могоче, Добротном и других населённых пунктах. Важным моментом является и то, что строительство ведётся из производимого на собственном заводе полистиролбетона. Полистиролбетон отлично показал себя в малоэтажном строительстве. При плотности 500 килограммов на кубический метр из него можно строить до трёх этажей без дополнительного несущего каркаса с применением железобетонных плит перекрытия. Это даёт возможность снизить нагрузку на фундамент и избежать сложных трудоёмких процессов возведения здания, тем самым уменьшить стоимость и сроки строительства. Стена из полистиролбетона толщиной 400 миллиметров удовлетворяет современным нормам по теплопроводности и позволяет в дальнейшем существенно экономить на теплоснабжении здания. Кроме того, при строительстве блоки полистиролбетона легко режутся без применения электроинструмента. В целом, сложившаяся обстановка оказывает благоприятное влияние на развитие ООО «Карат». Услуги, предлагаемые нашим предприятием, пользуются спросом. 3. Угроза появления продуктов-заменителей. Наличие продуктов-заменителей, склонность потребителей к которым может увеличиться вследствие повышения цены (эластичность спроса). Существование полностью заменяющих продуктов создает серьезную конкурентную угрозу, ограничивающую цены компании и ее прибыльность. Отметим, что в последние годы в связи с развитием технологий появилось много продуктов заменителей. Рынок строительных материалов активно развивается. Старые строительные материалы уходят на второй план. Их место занимают современные усовершенствованные, обладающие характеристиками, значительно превосходящими такие материалы, как кирпич. Они экологичны, экономичны и приспособлены к использованию в разных климатических зонах. К таким материалам можно отнести газобетон, пенобетон, фибробетон и т.д. Но данные продукты не всегда удовлетворяют потребителя своим качеством. Полистиролбетон достаточно давно используется в строительстве в нашем регионе и зарекомендовал себя, как прочный, морозоустойчивый материал. На примере пенобетона можно рассмотреть преимущества данного строительного материала – таблица 2.7. Таблица 2.7 Сравнительный анализ полистиролбетона и пенобетона
4. Рыночная власть поставщиков. Поставщики сырья, компонентов, рабочей силы и услуг могут влиять на деятельность компании. Происходит давление со стороны поставщиков. Оно заключается в их угрозе поднять цены, вынуждая компании снизить количество поставляемой продукции, а следовательно и прибыль. ООО «Карат» в значительной степени зависит от поставщиков, которые диктуют цены на строительные материалы. Для того, чтобы избежать подобной зависимости, компания много лет сотрудничает с проверенными поставщиками и заключает долгосрочные контракты с ними. Цемент поставляется от двух поставщиков – это Тимлюйский цементный завод и Ачинский цементный завод. Ачинский цементный завод. Завод расположен в Ачинске, в 180 километрах от Красноярска. Запущен в эксплуатацию 9 мая 1965 года. В конце 80-х ежегодное производство цемента составляло около 3,5 млн. тонн. В 2001 году производство было законсервировано. В 2006 году завод вошел в состав холдинга «БазэлЦемент», и на заводе начата работа по восстановлению производства. С января 2007 года открыт набор сотрудников, в мае-августе проведены ремонтно-восстановительные работы. 31 августа 2007 года запущена в эксплуатацию первая технологическая линия мощностью 700 тысяч тонн цемента в год. В апреле 2008 года в эксплуатацию запущена вторая линия по производству цемента, благодаря чему совокупный объем производства увеличился до 1 миллиона 400 тысяч тонн в год. С момента приобретения актива «БазэлЦементом» на предприятии ведется планомерная работа по модернизации оборудования, улучшению качества продукции, расширению ассортимента. На предприятии разработана стратегия развития на 2011-2014 годы. Общий объем инвестиций составит – 5-7 млн.$ ежегодно. В 2010 году в Красноярске открыто представительство «Ачинского Цемента», что позволило оперативнее осуществлять отгрузку цемента потребителям и расширить клиентскую базу. В 2012 году налажен выпуск новой марки цемента ПЦ 400 Д20 и увеличение объема производства на 20%. Запланировано строительство комплекса упаковки и погрузки цемента для удовлетворения возросших требований потребителей готовой продукции. Введение в эксплуатацию комплекса позволит отгружать товар с максимально высокой точностью, сократить время погрузки, снизить количество персонала, занятого на фасовке цемента, осуществлять погрузку фасованной продукции в железнодорожные вагоны. В настоящее время высокую точность погрузки обеспечивают электронные вагонные весы METTLER-TOLEDO. В период с июля 2011 по сентябрь 2011гг. на заводе был смонтирован узел погрузки цемента в специальную упаковку. Осуществлена первая отгрузка цемента объемом около 20 тысяч тонн в специальной таре МК 14-10 (мягкие контейнеры весом 14 тонн). Большое внимание на предприятии уделяется повышению квалификации персонала. На заводе разработаны специальные обучающие программы для сотрудников, в рамках программы подготовки квалифицированных кадров «Ачинский Цемент» сотрудничает с Белгородским Государственным Технологическим Университетом им. Шухова, Ачинским профессиональным лицеем № 40, Ачинским Политехническим техникумом. Тимлюйский цементный завод. В 1990-х и начале 2000-х промышленный объект не раз менял собственника. В 2005 году ООО «ТимлюйЦемент» вошёл в состав холдинга «Сибирский цемент». Предприятие вернулось к стабильной работе, начало постепенно наращивать объемы производства, совершенствовать качество выпускаемой продукции. В настоящее время производственная мощность Тимлюйского цементного завода составляет 700 тыс. тонн цемента в год, выпуск продукции ведется мокрым способом, в качестве технологического топлива используется каменный уголь. Сегодня предприятие продолжает переоснащение действующего производства. На заводе устанавливается современное лабораторное, газоочистное и обеспыливающее оборудование, расширяется парк специальной техники, активно реализуются инвестиционные программы. Кроме того, в настоящее время предприятие продолжает разработку юго-западного фланга Таракановского месторождения, что позволит отказаться от использования покупного сырья Билютинского карьера. С 2011 года завод предлагает клиентам услугу по автодоставке продукции. Стройплощадки, расположенные на расстоянии до 400 км, обслуживает цементовоз «Volvo». В мае 2012 года Тимлюйский цементный завод перешел на выпуск продукции по ГОСТу 31108 – 2003, гармонизированному с европейским стандартом EN 197-1. Отгрузка осуществляется по предварительной заявке. Это способствует тому, что необходимые материалы всегда присутствуют на складах. Таким образом, предприятие избегает перебоев с поставками. Полистирол для изготовления полистиролбетона поставляется из г. Ангарск - ОАО «Ангарский Завод Полимеров». ОАО «Ангарский завод полимеров» на сегодняшний день единственное предприятие от Новосибирска до Владивостока, выпускающее полистирол и полиэтилен высокого давления. Все марки этих продуктов сертифицированы, соответствуют санитарным нормам и разрешены к контакту с пищевыми продуктами. ООО «Карат» работает с крупными стабильно работающими поставщиками. Это обеспечивает своевременные поставки и высокое качество продукции. 5. Уровень конкурентной борьбы. Для большинства отраслей, это определяющий фактор, влияющий на уровень конкуренции в отрасли. Иногда игроки конкурируют агрессивно, иногда происходит неценовая конкуренция в инновациях, маркетинге и т.д. Здесь играют роль следующие 3 фактора: структура отраслевой конкуренции; условия спроса; высота барьеров выхода в отрасли (каковы границы). На рынке Забайкальского края существует большое количество крупных строительных организаций. Многие из них ведут свою деятельность уже много лет. Потребители доверяют тем организациям, чье имя им хорошо известно, кто зарекомендовал себя как порядочный застройщик. Конкуренция среди этих компаний высока. Им приходится вкладывать большие деньги в продвижение, рекламу. В целом компании имеют равные условия на рынке. ООО «Карат» придерживается стратегии дифференциации. Фирма, проводящая стратегию дифференциации, меньше беспокоится по поводу издержек и больше стремится к тому, чтобы в пределах отрасли в ней видели какую-то уникальность. Организация занимается как строительством, так и реализацией строительных материалов. Строительство также можно разделить на возведение малоэтажных коттеджей и постройку помещений для бытовых нужд и т.д. ООО «Карат» может предложить своим клиентам и ряд неоспоримых преимуществ. Во-первых, все основные материалы — полистиролбетонные блоки и раствор, товарный бетон, кладочный клей, оконные и дверные перемычки — оперативно поставляются с завода. Во-вторых, качество кладочных и заливных работ постоянно контролируется компетентными специалистами. И наконец, все возникающие вопросы можно обсудить как в офисе компании, так и на строящемся объекте. Эти особенности работы «Карата» уменьшают сроки возведения дома и благотворно сказываются на его качестве. Кроме того, «Карат» является официальным дилером ООО «ЛАЭС», производящего новейшие акриловые фактурные покрытия для фасадов и интерьеров. Теперь каждую силу Портера оценим в балльной системе от 0 до 6, в соответствии с организацией ООО «Карат»: 0 баллов — мы вообще не ощущаем давления и, более того, вполне можем надавить сами; 1 балл — минимальное и нерегулярное давление, еще нет опасности; 2 балла — давление есть, но серьезных угроз тоже пока нет; 3 балла — конкурентная борьба, “прогнуть” не можем ни мы их, ни они нас; 4 балла — конкуренты обходят, демпингуют, отбивают клиентов; 5 баллов — мы теряем позиции, и нужно что-то срочно предпринимать; 6 баллов — мы полностью зажаты конкурентами, но можно еще попробовать кому-то продаться или отдаться. Таким образом, мы можем провести анализ конкурентной ситуации, сложившейся вокруг ООО «Карат», а также дать ей оценку. Для этого рассматриваются такие критерии, как общее состояние отрасли, количество поставщиков, структура потребителей, угроза появления новых поставщиков и т.д. – таблица 2.8. Таблица 2.8 Балльные оценки по конкурентным силам
Суммарное количество баллов по 5 силам составило 2,93, данная бальная оценка означает сложную конкурентную ситуацию. Наблюдается низкое конкурентное соперничество между действующими организациями (2,75б). Угроза появления на рынке новых организаций оказывает более высокое влияние (3,5 б). Отметим, что в данной отрасли, несмотря на высокий барьер входа, появляется много предприятий. Но многие из них существует незначительное количество времени, так как не могут конкурировать с уже действующими фирмами. Можно отметить и высокую угрозу со стороны товара-заменителя (4б). Данный критерий имеет высокий показатель. Заметим, что и полистиролбетон появлялся, как инновационный продукт. В связи с активным развитием технологий существует угроза появления нового материала, способного вытеснить наш продукт с рынка. Сила влияния потребителей и поставщиков низкая (2,2 б). Ситуация с поставщиками стабильна – это успешно работающие организации, сотрудничающие с ООО «Карат» по долгосрочным договорам. Таким образом, мы можем говорить об относительно стабильном положении ООО «Карат» на рынке. Но для выводов необходимо провести анализ существующих конкурентов. Выделим основных конкурентов ООО «Карат»: ООО «Амега», ООО «ПроектСтрой», ООО «Авалон», «ГК КапиталСтрой», ООО «АнэктСтрой». К основным мы можем отнести ООО «ПроектСтрой» и «ГК КапиталСтрой». ООО «ПроектСтрой» c 2006 года занимается малоэтажным строительством. Дома строятся из различного строительного материала (брусовые, кирпичные, каркасные, из пенобетонных и силикатных блоков). Строительство осуществляется на любом этапе: фундамент, стены, полы, потолки, кровля, мансардный этаж. Также выполняются работы по монтажу отопления, водоснабжения, канализации (септик), электрификации домов, отделочные работы, монтаж пластиковых окон, входных и межкомнатных дверей. Отметим, что организация работает на покупных материалах. Следовательно, это оказывает влияние на стоимость строительства и сроки. Ещё одна организация – это компания «ГК КапиталСтрой». Предприятие появилось на рынке недавно, но принимает активное участие в строительной деятельности города. Следует отметить, что конкурентов в производстве полистиролбетона выделить затруднительно. Данная деятельность требует значительных финансовых вложений (для приобретения оборудования и материалов). Крупные строительные организации не занимаются подобным производством, а используют классические материалы для строительства. А появляющиеся мелкие предприятия и различные ИП быстро уходят с рынка. Присвоим нашим организациям номера: ООО «Карат» (1), ООО «ПроектСтрой» (2), «ГК КапиталСтрой» (3). Представим данные по сравнению в виде таблицы 2.9. Таблица 2.9 Сравненительная характеристика конкурентоспособности ООО «Карат»
Несмотря на то, что ООО «Карат» занимает выигрышную позицию среди конкурентов, мы можем отметить, что определённые недостатки в деятельности предприятия присутствуют. Предприятие находится в п. Кадала, т.е. удалено от центра города. Это является серьёзным недостатком, т.к. офисы конкурирующих компаний располагаются в центре. Несмотря на конкурентоспособные качество и цену, ООО «Карат» отстаёт в количестве производимых материалов. Несомненное достоинство предприятия его имидж. За годы работы ООО «Карат» хорошо зарекомендовало себя. Но новые компании, выходя на рынок, активно занимаются маркетинговой деятельностью, привлекая внимание заказчиков. Отметим, что ООО «Карат» активно занимается продвижение своего сайта, на котором отражается большое количество информации о деятельности предприятия. Несмотря на то, что с каждым годом пользователей всемирной сети становится всё больше, всё же большое количество людей черпают информацию из других источников. На улицах города располагается 2 рекламных баннера, но этого недостаточно для полноценной рекламной деятельности. Таким образом, проанализировав деятельность ООО «Карат» на макро- и микроуровне, мы можем определить его позицию на рынке. Для этого построим матрицу Мак-Кинси. Данная матрица была разработана в начале 70-х годов в результате совместной работы корпорации General Electric и консалтинговой фирмы McKinsey & Co по реорганизации бизнеса General Electric и представляет собой усовершенствованную матрицу – таблица 2.10 и таблица 2.11. Таблица 2.10 Конкурентные позиции ООО «Карат»
Таблица 2.11 Оценка привлекательности отрасли
После оценки конкурентных позиций ООО «Карат» и оценки привлекательности отрасли строительства можно построить матрицу, которая охарактеризует положение предприятия на рынке. Данная матрица отражает конкурентные позиции ООО «Карат», суммарный балл которых составляет 8,4. Также в ней отражена привлекательность отрасли строительства. Привлекательность оценена в 8,9 балла – рисунок 2.4. | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||