Липсиц И.В. Экономика. Высшее экономическое образование и. В. Липсиц экономика
 Скачать 4.88 Mb.
|
|
Бизнес-планирование деятельности фирмы 625 партий одинаковых изделий, либо сокращения складских расходов из- за продаж сезонных товаров до начала сезона и т. д. Отсюда выводится и размер скидки — она представляет собой часть экономии продавца (изготовителя). А уж какую часть — решать вам самостоятельно, исхо дя из того, сколь легко вы находите покупателей на свой товар. И, наконец, последний этап формирования цен — учет мер госу дарственного регулирования цен. § 3.13. Учет мер государственного регулирования цен В большинстве стран мира, а уж особенно в нашей, с разбалансиро- ванной экономикой, применялись, применяются и будут применяться различные меры государственного лимитирования или регулирования уровней цен и их динамики. Поэтому, решая вопросы ценообразования для своей фирмы, вам стоит обязательно прикинуть, могут ли эти меры повлиять на вас и как: положительно (например, ваша продукция попадает в число тех това ров, на производство которых изготовителям выдаются дотации) или от рицательно (государственное лимитирование верхних уровней цен мо жет привести к падению вашей прибыльности и даже создать угрозу ра зорения). Об этом стоит также упомянуть в бизнес-плане. § 3.14. Обоснование плана производства Пятый раздел бизнес-плана называется «План производства». Его главная задача — доказать вашим потенциальным партнерам, что вы будете в состоянии реально производить нужное количество това ров в нужные сроки и с требуемым качеством. Иными словами, от вас требуется показать, что вы полностью представляете, как поставить де ло, и все подготовили к началу коммерческих операций. Для отечест венных предпринимателей это сегодня, к сожалению, самый трудный раздел, поскольку нестабильность хозяйственных связей, ненадежность поставщиков и невозможность получить качественные комплектующие и материалы для собственного производства способны отбить охоту за ниматься бизнесом даже у самых стойких. Производственные вопросы — не внутреннее дело фирмы. Во всем мире финансисты до выделения денег вникают во все детали производ ственного цикла заемщиков, но не для того, чтобы предлагать им свои решения, а чтобы оценить реальность шансов на возврат ссуд, квали фикацию руководства фирмы и обоснованность ее планов. 626 ПРИЛОЖЕНИЕ III Основные вопросы, на которые нужно ответить в этом разделе биз нес-плана: 1) где будут изготавливаться товары — на действующем или вновь создаваемом предприятии? 2) какие для этого потребуются производственные мощности и как они будут возрастать год от года? 3) где, у кого, на каких условиях будут закупаться сырье, материалы и комплектующие изделия? 4) какова репутация этих поставщиков и есть ли уже опыт работы с ними? 5) предполагается ли производственная кооперация и с кем? 6) возможно ли какое-нибудь лимитирование объемов производст ва или поставок ресурсов? 7) какое оборудование потребуется и где намечается его приобрести? 8) возможны ли при этом проблемы и какого рода? Готовя ответы на эти вопросы, надо основное внимание уделять то му, какими оказываются средние и маржинальные затраты при выборе того или иного варианта организации производственной деятельности. Приступать к написанию этого раздела бизнес-плана можно только при полной уверенности, что вы нашли вариант, при котором и средние, и маржинальные затраты на единицу товара будут ниже, чем при иных схемах производства. В этом разделе вы должны изложить основные аргументы и расчеты, позволившие вам сделать свой выбор. При этом в российских условиях желательно давать, кроме выбранного наилучшего варианта, еще и запас ной — на случай, если ухудшение экономической ситуации в стране не позволит вам организовать свою деятельность по идеальной схеме. § 3.15. Выбор поставщиков Шестой раздел бизнес-плана называется «Обоснование выбора по ставщиков». Ни одна коммерческая фирма не может существовать по модели Ро бинзона Крузо: все производя сама и ни у кого ничего не покупая. Ес ли вы создаете торговое предприятие, то будете иметь дело, скорее все го, с какими-то оптовыми поставщиками или знакомыми «челноками». Если же создаете производственное предприятие, то у кого-то придет ся закупать ресурсы для изготовления товаров. Вопрос о будущих поставщиках чрезвычайно важен и должен вол новать вас и ваших инвесторов потому, что от его правильного реше ния зависят: Бизнес-планирование деятельности фирмы 627 1) качество производимых (продаваемых) товаров; 2) затраты на покупку ресурсов и соответственно затраты на произ водство; 3) стабильность режима поставок и соответственно ритма произ водства или товарного ассортимента. Правильная организация снабжения фирмы производственными или товарными ресурсами — одна из важнейших задач ее руководства. Эта задача включает в себя несколько подзадач: 1) точно определить потребность в материалах и услугах; 2) найти и отобрать поставщиков; 3) договориться с поставщиками о ценах и условиях поставок; 4) заключить и оформить договоры или бланки заказов; 5) поддерживать связи с поставщиками, обеспечивая надежность по ставок вплоть до их полного завершения. Для нахождения наиболее подходящего поставщика вначале необ ходимо вообще определить круг возможных поставщиков, собрав о них информацию. Источниками такой информации обычно служат: 1) промышленные каталоги, рассылаемые фирмами-поставщиками; 2) отраслевые или торговые журналы; 3) промышленная реклама, помещаемая в различных изданиях; 4) регистры производителей и их товаров, составляемые во многих странах мира отраслевыми ассоциациями производителей; 5) сведения, полученные от торговых представителей (агентов), рек ламирующих продукцию производителей во время визитов к потенци альным покупателям; 6) рекомендации коллег, занимающихся изготовлением аналогичной продукции или торговлей ею (надо сказать, правда, что это наименее надежный источник, так как вы никогда не можете быть до конца уве рены в чистоте помыслов рекомендателя). Выбор поставщика обычно делается по итогам рассмотрения по лученной от него детальной информации. Такую информацию надо за просить специальным письмом, в котором следует указать: 1) возможный объем закупок в течение года или более короткого сро ка, если предполагаются частые поставки товаров; 2) требования к качеству продукции с подробной детализацией ос новных параметров; 3) требования к регулярности и срокам поставок; 4) размеры партий при многократных поставках; 5) возможные условия оплаты; 6) желаемый уровень цен. 628 ПРИЛОЖЕНИЕ III В некоторых случаях рациональнее оказывается не искать поставщи ка самостоятельно, а обратиться к посреднику — оптовой торговой фир ме. Такая ситуация возникает при следующих условиях: 1) когда производитель впервые обратился к изготовлению того ви да изделий, для которых ему нужны ресурсы; 2) когда производитель не обладает квалифицированным собствен ным персоналом, способным найти эффективного поставщика; 3) когда необходим большой ассортимент поставок, в силу чего ком плектацию партий целесообразно производить до отправки на предпри ятие-получатель. Одним из наиболее известных институтов оптовой торговли является товарная биржа. При этом следует иметь в виду, что классическая то варная биржа — место массовых спекуляций однородными товарами с несложными качественными характеристиками. Как правило, на бир жах ведутся операции с сырьевыми ресурсами — продукцией добываю щих отраслей и сельского хозяйства. Связав продавцов и покупателей всего мира (например, крупней шая Чикагская товарная биржа имеет связь со 165 тыс. информаци онно-торговых центров 118 стран, купцы которых могут напрямую участвовать в ее торгах), товарные биржи создали рынок, на котором можно купить и продать товар в любых объемах и в любую минуту. Со временная биржевая торговля предполагает использование большого ассортимента методов торговли. Предметом торга может служить бу дущий, еще не собранный и не выращенный урожай, а также даже не реальный товар (зерно, хлопок или каучук), а договоры о поставке это го товара в будущем, так называемые фьючерсы (от англ. future — «бу дущее»). Фьючерс — договор о поставке и оплате товара к определенной дате по цене в момент заключения сделки, а не в момент исполнения договора. Фьючерсная торговля, родившаяся в США в начале 60-х годов про шлого века, ныне стала основной формой биржевых сделок, оттеснив торговлю реальным товаром. Благодаря ей владелец сырьевого ресурса может продать его (т. е. обязаться поставить его покупателю в установ ленную дату) в тот момент, когда сложившаяся на бирже цена его уст раивает и он опасается, что потом она может упасть. Такая фьючерсная торговля дает ему возможность застраховаться от падения цен в буду щем и получить деньги для развития своего предприятия. При этом он может выиграть, если цена на момент реальной поставки действитель но окажется ниже, а может и проиграть, если цена на самом деле будет Бизнес-планирование деятельности фирмы 629 выше той, по которой он заключил сделку. Существуют, правда, мето ды сокращения риска потерь из-за неверного угадывания цены (хеджи рование). Одновременно механизм фьючерсной торговли удобен и для покупателей сырьевых ресурсов. Он позволяет им зафиксировать цены поставки сырьевых ресурсов и тем самым обеспечить прогнозируемость своих финансовых результатов на перспективу. Выбор наиболее подходящего поставщика требует осуществления комплексной оценки его характеристик. Это обусловлено тем, что не су ществует такого понятия, как «абсолютно идеальный поставщик». Пред почтение тому или иному поставщику всегда отдается на основе сопос тавления, взвешивания его различных характеристик и выбора того из возможных поставщиков, профиль которого наиболее близок к требо ваниям будущего покупателя. Очевидно, что изготовитель, осуществляющий массовый выпуск де шевых товаров умеренного качества, будет предпочитать поставщика ре сурсов, удовлетворяющего его по следующим параметрам: 1) масштаб поставки; 2) своевременность поставки; 3) дешевизна товаров. Напротив, изготовитель дорогостоящих престижных товаров вы берет для себя как наиболее важные совсем иные параметры постав щика: 1) качество поставляемых материалов или деталей; 2) стабильность качества; 3) своевременность поставки. Практически единственным достоинством поставщиков, которое ценят все категории заказчиков, является регулярность и своевремен ность поставок. Недаром во всем мире сейчас широкое распростране ние получают системы поставки по принципу «точно ко времени», по зволяющие вообще ликвидировать на предприятиях-покупателях скла ды ресурсов. Трудно найти и покупателя, который бы не уделил внимания готов ности поставщика предоставлять скидки с цен поставляемых им ре сурсов при определенных условиях закупки этих ресурсов покупате лями. Выбрав поставщика по всем этим критериям, вы рассказываете о нем в данном разделе бизнес-плана и обосновываете свой выбор. Опять-таки в российских условиях желательно указывать еще и запасных постав щиков — на случай, если в деятельности наиболее предпочтительного поставщика возникнут какие-то проблемы. 630 ПРИЛОЖЕНИЕ III § 3.16. Выбор местоположения нового производства Седьмой раздел бизнес-плана называется «Обоснование местополо жения фирмы». Это особенно важно для предприятий, создающих боль шую нагрузку на окружающую среду, и для мелких предприятий торгов ли, сервиса и общественного питания. Одно дело, если будущий магазин или мастерская будут расположе ны вблизи от метро и мимо них утром и вечером будет проходить масса народа. Совсем другое — если магазин удастся разместить только внут ри микрорайона и он будет незаметен с улиц, по которым идет основ ной людской поток. Впрочем, если микрорайон достаточно велик и ря дом нет конкурирующих магазинов или мастерских, то преуспеть мож но и в таких условиях. Но надо этот вопрос тщательно изучить, приглядевшись, например, к тому, где обычно совершают покупки ме стные жители, и узнав, сколько народу здесь живет. Методы выбора местоположения варьируются в зависимости от ха рактера будущей деятельности фирмы. Например, для розничного ма газина этот процесс может включать в себя последовательное сужение круга поисков на основе оценки ответов на ряд важных вопросов. Выбор города: 1) растет ли этот город и если да, то как быстро и какие районы в нем развиваются особенно интенсивно? 2) какова структура общей численности жителей города по возрасту, уровню доходов и занятиям? 3) сколько аналогичных магазинов уже есть в городе? Где они раз мещены и насколько преуспевают? Выбор района в городе: 4) что жители района чаще всего покупают в аналогичных, уже дей ствующих магазинах? 5) кто живет в этом районе и растет ли его население? Велика ли здесь доля иностранцев? 6) люди каких профессий преобладают в этом районе? 7) люди какого возраста преобладают в этом районе? 8) каков примерный средний уровень доходов жителей этого района? 9) много ли в этом районе аналогичных магазинов? Выбор местоположения внутри района: 10) хорошо ли обстоят дела у соседних коммерческих предприятий? 11) насколько близко расположен ближайший конкурирующий ма газин? Бизнес-планирование деятельности фирмы 631 12) много ли вокруг места для парковки машин? 13) какова возможность расширения магазина в будущем? 14) много ли жителей проходит ежедневно мимо магазина? 15) возможны ли проблемы с санитарной инспекцией? При размещении производственного предприятия будущий пред приниматель должен принимать решение на основе сопоставления сле дующих переменных: 1) потенциальной выручки от продаж; 2) затрат на производство; 3) транспортных затрат. Для решения этой задачи все возможные варианты размещения должны быть тщательно проанализированы с точки зрения: 1) удобства транспортных подъездов; 2) наличия местных квалифицированных трудовых ресурсов; 3) близости к источникам сырья или рынкам сбыта; 4) наличия энергетических и водных ресурсов; 5) экологических нормативов. Итогом анализа должно быть сопоставление двух главных перемен ных: 1) затрат на создание фирмы именно в этом месте; 2) возможной выручки фирмы при расположении в этом месте. Весьма желательно, чтобы в бизнес-план была включена копия кар ты той местности, где будет размешена фирма. Для городских фирм это может быть, например, увеличенная копия фрагмента карты города. На ней вы показываете, где будет размещаться ваша фирма и где находят ся, скажем, основные клиенты или поставщики. § 3.17. Выбор организационной формы Восьмой раздел бизнес-плана называется «Организационно-право вая форма коммерческой деятельности». В этом разделе бизнес-плана, который особенно важен для новых предприятий и фирм, вы должны указать ту форму, в которой намечает ся вести дела. Практически речь идет о форме собственности и право вом статусе организации: индивидуальная фирма, товарищество, коопе ратив, открытая или закрытая акционерная компания, совместное пред приятие и т. д. Каждая из этих форм имеет свои особенности, свои плюсы и минусы, которые тоже могут повлиять на успех вашего проекта. Хорошо, если вы будете готовить его вместе с юристом. Надо толь ко правильно его подобрать. Лучше договориться о консультациях с 632 ПРИЛОЖЕНИЕ III юрисконсультом одной из действующих коммерческих фирм. Конечно, его услуги будут недешевы, но вы можете договориться о почасовой оп лате и тщательно готовиться к таким встречам, чтобы сделать их мак симально краткими и информативными. Конкретное наполнение этого раздела зависит от выбранной вами формы организации. Одно дело, если вы собираетесь создать едино личную частную фирму. И другое — если вы собираетесь создавать акцио нерное общество и вам надо объяснить будущее распределение акционер ного капитала между возможными акционерами. Но главное, вы долж ны обосновать причины выбора той или иной формы собственности и организации дела, наметить возможные перспективы изменения этих форм и объяснить, почему вы считаете такую стратегию наилучшей. Организация фирм в любой стране издревле регулируется обычаями и законами. Это естественно, поскольку деятельность фирм затрагивает интересы большого числа граждан и государство не может стоять от это го в стороне. Если же оно не занимается регулированием законодатель ных основ деятельности фирм в должной мере, то последствия оказыва ются весьма плачевными. В 1994 г. это ощутили на себе многие тысячи россиян, потерявших ог ромные суммы сбережений в результате деятельности разных сомнитель ных финансовых и торговых фирм. Создание и операции таких фирм ока зались возможными из-за пробелов в отечественном законодательстве. Поэтому неудивительно, что отечественные законодательные органы бы ли вынуждены ускорить свою работу, и в октябре 1994 г. был наконец при нят важнейший для регулирования деятельности фирм документ — Гра жданский кодекс (первая часть). Это своего рода хозяйственная консти туция, регулирующая все важнейшие стороны работы фирм. Прежде всего Гражданский кодекс устанавливает, что фирма — это юридическое лицо. Иными словами, с точки зрения закона фирма действует как самостоятельный участник хозяйственной жизни и вовсе не тождественна своим учредителям или владельцам. Закон допускает создание в России самых различных форм ком мерческих организаций. Наше краткое знакомство с этими формами мы поведем дальше все же как экономисты, а не как юристы и попытаем ся понять, чем продиктовано возникновение той или иной формы, в чем ее плюсы и минусы. История развития форм предпринимательства показывает, что про гресс в этой области был обусловлен стремлением найти наиболее ра циональные способы: • организации управления фирмой; • привлечения денег для ее развития. |