Липсиц И.В. Экономика. Высшее экономическое образование и. В. Липсиц экономика
 Скачать 4.88 Mb.
|
|
Бизнес-планирование деятельности фирмы 641 Выше мы уже установили, что привлечение средств с рынка капиталов возможно в форме либо заемных, либо акционерных средств. Теперь сле дует продумать, какую долю необходимых средств можно и нужно получить в форме кредита, а какую лучше привлечь в виде паевого капитала. Определение такой структуры финансирования — задача, не имею щая однозначного решения. Обычно считается, что финансирование через кредиты предпочтительно для проектов, связанных с расширени ем производства на уже действующих (и действующих успешно) пред приятиях. С одной стороны, от таких предприятий банкиры не будут требовать повышенной платы за кредит, так как риск вложений здесь меньше, чем для вновь создаваемой фирмы, а с другой — не составит проблемы найти материальное обеспечение кредитов, так как в их качестве могут выступить уже имеющиеся активы. Для проектов, которые связаны с созданием нового предприятия или реализацией технического новшества, предпочтительным источником финансирования может служить паевой или акционерный капитал. Для таких проектов привлечение кредита даже опасно. Дело в том, что кре дитное соглашение обязательно включает жесткую схему платежей, обеспечивающих возврат основной суммы долга и процентов по кредиту в течение срока, указанного в кредитном соглашении. Ме жду тем для новых и венчурных предприятий (т. е. предприятий, созда ваемых для выпуска совершенно новой продукции) соблюдение такого календарного графика выплат может оказаться не по силам из-за посте пенного нарастания суммы доходов от реализации. В такой ситуации да же вполне перспективные проекты, способные в будущем принести крупные прибыли, могут обанкротиться лишь потому, что не смогут решить проблемы с ликвидностью в первые годы. Средства же, полученные от партнеров или акционеров, лишены этих недостатков (хотя их собрать иногда куда сложнее, чем получить ссуду в банке). Новое предприятие в первые годы может вообще не пла тить дивиденды, и это не вызовет возражений акционеров, если при быль не проедается, а инвестируется в развитие фирмы, что ведет к по вышению курса ее акций и укреплению позиции на рынке. Иногда привлечение средств партнеров и акционеров кажется пред принимателям нежелательным из-за возможности лишиться контроль ного пакета акций (т. е. количества акций, позволяющего реально управ лять делами акционерной фирмы), размер которого обычно оценива ется в 51%. По этому поводу стоит сказать следующее. Во-первых, на деле контрольный пакет может быть и значительно меньше, чем 51%. При сильно распыленном капитале для контроля над 6 4 2 ПРИЛОЖЕНИЕ III предприятием может оказаться достаточным и пакета, включающего лишь 10—15% акционерного капитала. Во-вторых, психология «собаки на сене» редко приводит к успеху. Что толку от единоличного владения предприятием, существующего лишь на бумаге? Не лучше ли привлечь состоятельных инвесторов со стороны, чтобы воплотить свои проекты в жизнь? Важно понимать, что потенциальных инвесторов обычно меньше волнует суть вашего бизнеса, чем такие факторы, как: 1) доходность вложений; 2) срок их возврата; 3) рисковость вложений. При этом сложившаяся в России практика такова, что особое вни мание инвесторы уделяют возможностям экспорта товаров (наличию до говоров о продаже за рубеж), рассматривая это как большую гарантию окупаемости вложений, чем при ориентации продаж на внутренний ры нок, пораженный экономическим кризисом. Во всех случаях, однако, инвесторы будут требовать от предпринимателя расчетов сроков окупае мости, анализа рисков, обоснования возможности погашения обяза тельств и обеспечения вплоть до залога имущества. § 3.22. Риски в коммерческой деятельности Двенадцатый раздел бизнес-плана называется «Риски проекта и стра хование». Необходимость в подготовке такого раздела связана с тем, что любая коммерческая деятельность в условиях рыночной экономики со пряжена с риском. Это означает, что, создавая фирму или начиная в ее рамках новый проект, владелец должен считаться с возможностью по лучения вместо прибыли убытков или даже разорения и банкротства. Избежать рисков полностью невозможно, так как никто не в состоянии с абсолютной точностью предсказать развитие событий на товарных рынках или перспективы деятельности фирм-партнеров и покупателей. Но можно научиться оценивать риски и снижать опасность, которую они с собой несут. С этой целью в данном разделе бизнес-плана: 1) определяются все типы рисков; 2) указываются организационные меры профилактики рисков; 3) разрабатывается программа страхования от рисков. Существует множество факторов (их еще называют «простые рис ки»), которые могут помешать реализации проекта или сделать его бо лее дорогим. Простые риски можно подразделить на следующие виды: Бизнес-планирование деятельности фирмы 643 1) природные (экологические); 2) финансово-экономические; 3) социальные; 4) технические. Для оценки рисков надо прежде всего составить перечень возмож ных источников риска, т. е. тех причин, которые могут помешать успеш ной реализации вашего проекта. Затем надо привлечь экспертов по ка ждому типу рисков (например, специалистов санитарной инспекции — по экологическим рискам, инженеров — по техническим рискам и т. д.) и попросить их оценить вероятность того, что ваш проект может постра дать от того или иного типа рисков. Принцип такой оценки прост: чем риск вероятнее, тем оценка возможности его наступления ближе к еди нице — уровню неизбежности наступления нежелательного события (например, аварии или пожара). Затем, собрав вместе экспертов разных специальностей, надо попы таться определить относительную значимость рисков именно для ваше го проекта. Речь идет о том, что риски одних и тех же типов могут пред ставлять разную опасность для различных типов коммерческих проек тов. Для одних проектов опаснее риски, связанные с техническими проблемами, для других — с экологическими, для третьих — с пробле мами сбыта и т. п. Проведение ранжирования типов рисков по степени их опасности именно для вашего проекта помогает найти суммарный риск проекта. Он равен среднеарифметической величине средних уровней рисков оп ределенных типов, помноженных на значимость каждого типа рисков для вашего проекта. Чем ближе полученная величина к 1 — уровню аб солютной рисковости, тем опаснее ваш проект и тем серьезнее следует обдумать, стоит ли за него вообще браться. В любом случае, определив уровень рисковости вашего проекта, на до сделать следующий шаг — продумать, как можно эти риски либо сни зить, либо от них застраховаться. Соответственно, в бизнес-плане долж на быть приведена информация о: 1) намечаемых мерах по профилактике рисков (что вы собираетесь для этого сделать, когда и сколько на это придется потратить денежных средств); 2) программе страхования для вашего проекта (от каких рисков вы собираетесь страховаться, по какой схеме и сколько это будет стоить). Например, если риск вашего проекта может быть связан с ненадеж ностью поставщиков, которые осуществляют поставку нерегулярно, то вы можете предусмотреть два варианта профилактики: 644 ПРИЛОЖЕНИЕ III 1) заключение протокола о намерениях с резервным поставщиком, которого вы сможете задействовать в критических ситуациях; 2) увеличение размера складских запасов, чтобы хватило даже на слу чай экстраординарной задержки поставок и можно было не останавли вать все производство. Что касается страхования, т. е. заключения договоров о денежных компенсациях в случае наступления неблагоприятных событий, то ас сортимент услуг страховых фирм чрезвычайно широк, и потому оста новимся лишь на основных видах страховок, которыми пользуется боль шинство фирм в мире: 1) страхование от пожара; 2) страхование от хищений; 3) страхование от потерь вследствие злоупотреблений сотрудников; 4) страхование от ответственности за несчастные случаи на произ водстве. § 3.23. Понятие о банкротстве фирмы. Способы разрешения ситуации банкротства Тщательная проработка бизнес-планов, оценка рисков и их профилак тика — важнейшие предпосылки успешного и устойчивого развития лю бой фирмы. И все же не всегда фирме удается благополучно справиться с встающими перед ней задачами— например, в силу общего экономичес кого кризиса в стране. И тогда над фирмой может нависнуть угроза бан кротства. Об этой угрозе тоже надо знать, помнить и представлять, в чем она состоит и как можно заранее заметить ее нарастание. Банкротство — термин относительно новый для отечественных биз несменов, и поэтому надо сначала четко уяснить, что он означает с точ ки зрения закона. Закон РФ «О несостоятельности (банкротстве) пред приятий» (ноябрь 1992 г.) трактует несостоятельность и банкротство сле дующим образом: «Под несостоятельностью (банкротством) предприятия понимается неспособность удовлетворить требования кредиторов по оплате товаров (работ, услуг), включая неспособность обеспечить обязательные плате жи в бюджет и внебюджетные фонды в связи с превышением обяза тельств должника над его имуществом или в связи с неудовлетворитель ной структурой баланса должника. Несостоятельность (банкротство) считается имеющей место после при знания факта несостоятельности арбитражным судом или после официаль ного объявления о ней должником в случае добровольной ликвидации». Бизнес-планирование деятельности фирмы 645 Закон считает, что ситуация несостоятельности (банкротства) возни кает в тот момент, когда суммарная величина обязательств должника оказывается больше стоимости его имущества или когда структура его баланса делает сомнительной возможность расплатиться по долгам. Ситуация банкротства может разрешиться одним из трех способов: 1) фирма-банкрот может быть подвергнута принудительной процедуре реорганизации; 2) фирма-банкрот может быть подвергнута принудительной процедуре ликвидации; 3) банкрот и его кредиторы могут договориться между собой на ос нове мирового соглашения. Дела о банкротстве по российскому законодательству должны рас сматриваться арбитражным судом. Этот суд может принять к рассмот рению дело о банкротстве по представлению: 1) самого должника; 2) его кредиторов; 3) прокурора. Должник может подать заявку на объявление себя банкротом и до суда, причем отозвать свое заявление он уже не имеет права. Кредитор может подать иск об объявлении должника банкротом в случае, если тот не погашает долга в течение трех месяцев. Кредитор вправе отозвать свое заявление из арбитражного суда. Если арбитражный суд примет решение о том, что фирма объявляет ся несостоятельной, но ее еще можно попытаться спасти, то начинается процедура ее реорганизации. Для этого назначается арбитражный управ ляющий, который в течение не более чем 18 месяцев должен восстано вить платежеспособность должника. В этот период кредиторы не могут требовать с должника погашения его обязательств перед ними — право на это они получают только после завершения процедуры реорганизации. И лишь если реорганизация также не дала результата или сразу бы ло ясно, что за реорганизацию и браться не стоит, принимается реше ние об объявлении фирмы банкротом и ее ликвидации. Фирма-банкрот ликвидируется в рамках специальной конкурсной процедуры, которая должна обеспечить соразмерное удовлетворение претензий всех креди торов. При объявлении арбитражным судом такой процедуры он от страняет от должности прежнего директора и назначает временного (конкурсного) управляющего, который прежде всего организует инвен таризацию и оценку конкурсной массы (имущества) должника-банкро та. Затем имущество распродается, и из выручки покрываются долги банкрота перед кредиторами. 646 ПРИЛОЖЕНИЕ III Такое развитие событий может быть предотвращено, если будет до стигнуто мировое соглашение между фирмой-должником и теми, кому она задолжала. Мировое соглашение, которое реально заключить на лю бом этапе производства по делу о банкротстве, может предусматривать компромисс между сторонами лишь в отношении обязательств, кото рые закон не относит к первоочередным (т. е. выплаты пенсий по ин валидности, заработной платы наемным работникам, пенсий по старос ти, выплат по авторским и лицензионным договорам). § 3.24. Методы диагностирования опасности банкротства Опасность оказаться банкротом всегда присутствует в деятельности любой коммерческой фирмы, будь то семейное предприятие, где всего 2—3 сотрудника, или гигантское предприятие с десятками тысяч заня тых. Поэтому квалифицированный владелец или менеджер всегда дол жен сам или с помощью специалистов следить за изменением финан сового состояния его фирмы. Анализ финансового положения фирмы — особая наука, использую щая немало изощренных приемов. Но мы расскажем лишь об одном, самом простом из них, который тем не менее позволяет оценить опас ность нежелательного развития событий достаточно точно. Речь идет об анализе степени ликвидности фирмы на основе структуры ее бухгалтер ского баланса. Напомним: в терминах бухгалтерского учета имущественное поло жение фирмы характеризуется величиной и структурой ее активов и пас сивов. Любая фирма может приобрести свои активы только за счет того, что у нее были деньги на их покупку. Информация об источниках этих средств показывается в пассиве бухгалтерского баланса. Пассивы фирмы — все средства, полученные фирмой для осуществления своей деятельности. Оценка степени ликвидности фирмы по данным ее бухгалтерского баланса состоит в оценке достаточности ее оборотного капитала для нормального ведения дел. О достаточности этого капитала мы можем говорить в том случае, если текущие активы фирмы (то имущество, ко торым фирма владеет и которое может быть реализовано быстро, так как оно высоколиквидно) больше, чем ее текущие обязательства (те долги, которые фирма должна покрыть за срок менее года). Бизнес-планирование деятельности фирмы 647 Такого рода расчеты можно проиллюстрировать на следующем при мере (в млн руб.): Наличные денежные средства (в кассе и на текущем счете) — 70 Дебиторская задолженность — 300 Запасы — 400 Итого текущие активы — 770 Кредиторская задолженность — 290 Облигации к погашению (в течение одного года) — 100 Накопленные отложенные платежи — 140 Начисленные суммы платежей по подоходному налогу — 170 Итого текущие обязательства — 700 Оборотный капитал — 70 (770 — 700) Обычно такую оценку достаточности оборотного капитала произво дят с помощью не абсолютного, а относительного показателя. Он на зывается общим коэффициентом покрытия. Его расчет производится по формуле: ОКП = (ТА - ТО) : ТО, где ОКП — общий коэффициент покрытия; ТА — текущие активы; ТО — текущие обязательства. Для нашего примера ОКП равен 1,10 (770/700). В мировой практике фирма считается финансово благополучной, если ОКП больше едини цы (а чем он ближе к 2, тем более стабильно ее финансовое положение). § 3.25. Составление резюме бизнес-плана Завершая наш краткий разговор об основах организации успешной коммерческой деятельности и моделировании последней с помощью бизнес-плана, напомним, что подготовка этого документа оканчивает ся составлением резюме. J Резюме — краткое изложение основных особенностей и возможных выгод про- || екта создания или развития фирмы. Резюме помещается в самом начагсе бизнес-плана, но готовится, конечно, в самом конце его составления, когда проработаны (вместе с другими со трудниками и консультантами) все остальные аспекты вашего проекта. 648 ПРИЛОЖЕНИЕ III Работа над резюме особенно важна в тех случаях, когда для созда ния или расширения фирмы нужно привлечь средства с рынка капита лов и бизнес-план будут читать те, у кого вы собираетесь одалживать деньги. Если оно не произведет благоприятного впечатления, то даль ше ваш бизнес-план читать просто не станут и шансов на получение де нег не будет. Объем резюме должен составлять не более двух (а для крупных про ектов — четырех) машинописных страниц, а написано оно должно быть предельно просто и лаконично, с минимальным использованием спе циальных терминов. Главное — разъяснить, что вы собираетесь сделать, чтобы получить прибыль, за счет чего надеетесь обойти конкурентов, чтобы ваш будущий продукт привлекал покупателей и продажи посто янно росли. Последняя страница резюме должна быть посвящена фи нансовым результатам, которых вы ожидаете от своего проекта в буду щем. Здесь нужно привести сведения о: 1) предполагаемых объемах продаж на ближайшие годы; 2) выручке; 3) затратах на производство; 4) общей и чистой (т. е. остающейся после уплаты налогов и других обязательных платежей) прибыли; 5) сроке окупаемости и уровне прибыльности вложений в ваше дело. Обязательно следует отметить срок, в течение которого вы сможете гарантированно вернуть одолженные средства, если прибегаете к бан ковскому кредиту. Если вы хотите представить бизнес-план своим будущим кредито рам или инвесторам (в том числе и акционерам), нужно, прежде всего, предельно четко ответить на главный для них вопрос: «Что мы получим при успешной реализации этого бизнес-плана и каков риск потери на ших денег?» Впрочем, этот вопрос стоит задать и себе самому, чтобы по том не обнаружить, что ваша фирма приносит прибыль только бухгал терскую, но не экономическую. СЛОВАРЬ ЭКОНОМИЧЕСКИХ ТЕРМИНОВ И ПОНЯТИЙ А Активы — все ценное, что человеку, фирме или государству принадлежит на правах собственности. Акциз — налог, взимаемый с покупателя при приобретении некоторых ви дов товаров и устанавливаемый обычно в процентах к цене этого товара. Акционерное общество — хозяйственная организация, совладельцами кото рой может быть неограниченное число владельцев денежных средств. При этом каждый из них имеет право на часть имущества и доходов АО, а некоторые — и на участие в управлении им. |