Правовое регулирование ВЭД. Вопросы для подготовки к экзамену

• Название: Вопросы для подготовки к экзамену
• Анкор: Правовое регулирование ВЭД.doc
• Дата: 07.05.2017
• Размер: 1.37 Mb.
• Имя файла: Правовое регулирование ВЭД.doc
• Тип: Документы; #7242
• Категория: Экономика. Финансы
• страница: 18 из 27

Права и обязанности дистрибьютора

Типовой дистрибьюторский контракт МТП предназначен для регулирования взаимоотношений сторон в международных коммерческих отношениях, когда дистрибьюторы выступают в качестве оптового торговца, организующего размещение товаров на договорной территории. Этим они и отличаются от дилеров, работающих на уровне розничной торговли.

Основными функциями дистрибьютора являются:

– продажа на договорной территории от своего имени и за свой счет товаров, предоставляемых поставщиком;

– продвижение и продажа товаров на договорной территории в соответствии с согласованными с поставщиком условиями, а также защита интересов последнего¹.
Одним из обязательств, которое необходимо отразить в договоре, является недопущение дистрибьютором в своей деятельности конкуренции с аналогичными товарами². Это значит, что дистрибьютор без предварительного письменного разрешения поставщика не вправе предоставлять, производить, размещать или продавать на договорной территории конкурирующие товары в течение всего срока действия товара. В отношении неконкурирующих товаров возможно два варианта:

1) дистрибьютор имеет право предоставлять, производить, размещать или продавать неконкурирующую с товарами поставщика продукцию при условии предварительного информирования поставщика о подобной деятельности;

2) дистрибьютор не обязан информировать поставщика, с которым у него заключен контракт, о неконкурирующих товарах, если характеристики этих товаров, которые дистрибьютор хочет предоставлять, и сфера деятельности поставщика, на которого дистрибьютор собирается работать, не дают оснований полагать, что это затронет интересы поставщика.

Особенностью рассматриваемого договора является и то, что дистрибьютор, помимо продажи, должен создать и поддерживать сбытовую сеть, обеспечивающую и техническое обслуживание продаваемых товаров³. Для этих целей дистрибьютор обязан держать за свой счет в течение всего срока действия контракта определенный объем запасных частей. Согласно приложению IX к Типовому контракту договор должен содержать обязательства дистрибьютора по обеспечению за свой счет необходимого технического обслуживания товаров после их продажи с использованием собственных технических средств при условии, что эти товары нуждаются в такой помощи. В свою очередь поставщик товаров обязан обеспечить обучение, необходимое персоналу дистрибьютора для проведения вышеуказанного технического обслуживания. Поэтому дистрибьютор за свой счет с помощью собственного технического персонала берет на себя обязательства по участию в работе курсов, организованных поставщиком, по обучению и модернизации.

Типовой контракт возлагает на дистрибьютора обязанность представлять поставщику информацию о состоянии конъюнктуры рынка, деятельности конкурентов и своей деятельности на рынке, законодательстве, которое применяется на договорной территории в отношении сбыта товара (например, регулировании импорта, маркировке, технических спецификациях), о стандартах безопасности договорных товаров. Поставщик же бесплатно представляет дистрибьютору всю документацию, относящуюся к товарам (брошюры и т. д.), которую дистрибьютор обоснованно требует для выполнения обязательств по контракту.

На период действия договора с дистрибьютором Типовой контракт допускает предоставить последнему права на использование в интересах поставщика товарных знаков, фирменных наименований и иных обозначений для подтверждения подлинности и рекламирования товаров. При этом на дистрибьютора возлагается обязанность по защите промышленной собственности поставщика – не допустить регистрации третьими лицами на договорной территории товарных знаков, фирменных наименований и иных обозначений поставщика (схожих или способных вызвать смешение с теми, которые принадлежат поставщику). Кроме того, дистрибьютор обязан информировать поставщика о любом нарушении на указанной территории права на использовании его товарных знаков, фирменных наименований или обозначений на договорной территории.

Условия продажи, согласование цены и расходы по исполнению договора

Согласно положениям Типового дистрибьюторского контракта стороны должны заранее обсуждать рекламную программу на каждый год, которая должна соответствовать имиджу поставщика и его маркетинговой политике. Что же касается расходов на согласованную рекламу, то в договоре можно предусмотреть один из следующих вариантов их распределения:

– расходы делятся между сторонами в соответствии с согласованной пропорцией, утвержденной соответствующим приложением;

– каждая сторона несет расходы по рекламе, которые она на себя приняла.

Предлагаемые варианты распределения можно прописать в договоре и в отношении расходов, связанных с участием в ярмарках и выс-тавках.

Также Типовой дистрибьюторский контракт содержит положение о согласовании условий продаж и об определении цены продаваемых дистрибьютором товаров поставщика.
Предлагается, чтобы стороны договаривались о том, что товар остается собственностью поставщика до полной оплаты его дистрибьютором⁴. Типовой дистрибьюторский контракт рекомендует сторонам ежегодно договариваться об объеме продаж на предстоящий год, а также предусматривать последствия недостижения согласованного уровня продаж. По общему правилу его недостижение не рассматривается как нарушение контракта, за исключением непосредственной вины одной из сторон. Типовой контракт содержит такое понятие, как «гарантированный минимум продаж» – минимальное количество товаров, которое дистрибьютор обязуется закупить и реализовать в течение определенного промежутка времени. Однако следует отличать это понятие от понятия «объем продаж». Если объем продаж определяет реальную цель, к которой надо стремиться, то гарантированный минимум обеспечивает основную защиту поставщика от дистрибьютора, который не выполняет своих обязательств.