Вопросы и задания с ответами и решениями
 Скачать 1.04 Mb.
|
Модуль 2ВведениеЗадание: сколько денег должен отдавать Карл дяде ежедневно? Общий объем закупок следует подсчитать и занести в рабочую тетрадь. Правильный ответ:
Калькуляция затрат по продуктамВопрос: какова будет общая прибыль, если прекратить продажу лимонада? Здесь следует найти значения прибыли, проанализировать калькуляцию прибыли и занести данные в рабочую тетрадь. П  равильный ответ:Калькуляция прибыли по отдельным продуктам
Е   сли теперь следовать правилу 3, то необходимо прекратить также продажу мороженого. Это порождает у Карла сомнения в правильности предлагаемой методики.Задание: какова будет общая прибыль, если продавать лимонад по цене 2.15 марки? В данном задании следует составить калькуляцию прибыли и занести данные в рабочую тетрадь. Правильный ответ:  Калькуляция прибыли по отдельным продуктам
  Определение вклада в покрытие затратЗадание: Определить тип затрат, имеющих место в деятельности Карла? Определить тип затрат - постоянные или переменные - для приведенных затрат: Правильный ответ:
"Маркетинг-микс"Задание: исследуйте влияние величины средств, выделяемых на рекламу, на показатели вклада в покрытие затрат для Карла. Карл может заказать рекламные листки в типографии своего друга по цене от 25 до 999 марок в зависимости от тиража. Размер суммы, которая идет на рекламу, следует определить учащимся самим с учетом указанных пределов. В 300  озможный ответ: За счет рекламы в размере марок получаются следующие результаты:  Калькуляция вкладов в покрытие затрат
Задание: какой вклад в покрытие затрат принесет более качественное мороженое "Джелато Специале" в совокупности с фактором "реклама"? В данном задании следует с помощью компьютерной модели определить и сравнить значения показателей вклада в покрытие затрат для старого ассортимента и для случая, если вместо "Джелато Популаре" Карл будет продавать более качественное и, соответственно, более дорогое мороженое "Джелато Специале". Одна порция "Джелато Специале" обходится Карлу в 0.90 марок. Предполагаемый объем сбыта при продажной цене в 2.20 марок составляет 130 порций в день.  Возможный ответ: З 3000 а счет рекламы в размере марок Джелато Специале  и продажи получаются следующие результаты: Калькуляция вкладов в покрытие затрат
Задание: изучить влияние факторов "реклама", "качество продукции" и "организация продаж" на общие результаты деятельности. Условия деятельности киосков "Южный" и "Северный" различны. С одной стороны, киоски отличаются объемом необходимых затрат и, с другой стороны, уровнем спроса.
 Возможный ответ: 300 З  а счет рекламы в размере марокп Джелато Специале родажи  в Южный киоске получаются следующие результаты:  Калькуляция вкладов в покрытие затрат
Сводная оптимизацияЗадание: исследовать различные стратегии, варьируя факторами "маркетинг-микс" для поиска возможно большего размера вклада в покрытие затрат. На пути к основному решению в ходе исследования зависимости результатов деятельности от четырех рассматриваемых факторов, следует стремиться ответить на различные интересующие любого предпринимателя вопросы. В частности, представляют интерес проблемы, которые даны в нижеприведенной таблице.
С использованием интерактивной компьютерной модели, Вы можете попытаться определить значения шести параметров таким образом, чтобы получить максимально большой объем вклада в покрытие затрат. Для решения следует использовать калькуляцию вкладов в покрытие затрат из предыдущей главы. Возможный результат: 300  За счет рекламы в размере марок  Джелато Специале продажи в Южный  киоске по выбранным ценам   получаются следующие результаты: Калькуляция вкладов в покрытие затрат
Рекомендации по выполнению задания. При поиске решения, зависящего от нескольких факторов, ответ наилучшим образом достигается с помощью хорошей, последовательно осуществляемой стратегии поиска. Разработав такую стратегию, Вы можете последовательно проводить расчеты для каждого конкретного случая и заносить результаты в рабочую тетрадь в специальную форму, фрагмент которой приведен ниже.
Пример стратегии в поиске решения Для упрощения дела можно исходить из того, что вышеуказанные четыре фактора маркетинга действуют независимо друг от друга. Так, например, реклама мороженого приводит к сдвигу соответствующей кривой "сбыт-цена". Размер этого сдвига не зависит от выбора того или другого сорта мороженого ("Джелато Популаре" либо "Специале"). Если эти факторы, однако, рассматриваются не изолированно друг от друга, а в их взаимосвязи, то ситуация оказывается очень комплексной и тем самым менее обозримой. Реклама. В соответствии с кривой "реклама-сбыт" (см. модуль 1) имеет место тот факт, что при очень высоких затратах на рекламу уже нет возможности существенного увеличения объема сбыта за счет рекламы. В главе "маркетинг-микс" экспериментальным путем можно найти точку, где наклон кривой "сбыт-цена" начинает уменьшаться. Эта точка соответствует затратам на рекламу в размере 150 марок. Можно взять данную сумму за основу в расчетах. Качество продуктов. Затрачивая оптимальную сумму - 150 марок - на рекламу, можно следить за развитием спроса на оба продукта - "Джелато Популаре" и "Джелато Специале". При этом будет заметно, что "Джелато Специале" обеспечивает более высокий объем вклада в покрытие затрат. Организация сбыта. Не изменяя решений по выбору качества продуктов и по затратам на рекламу, можно просчитать результирующие показатели при работе в киоске "Южный" и киоске "Северный". При этом обнаружиться, что в киоске "Южный" можно достичь большего вклада в покрытие затрат, чем в киоске "Северный". Цены. При определении цен по каждому из трех продуктов можно применить одну и ту же стратегию с учетом следующего правила: сравнительно высокие затраты на рекламу, удачное место продажи и высокое качество продуктов обеспечивают возможность назначения высоких цен. Анализируя кривые "сбыт-цена" можно установить:
Можно для выбранного продукта сравнивать результат по двум разным ценам, не изменяя при этом остальные пять факторов. При таком подходе можно определить цены, обеспечивающие высокий вклад в покрытие затрат. Например, нижеприведенные цены дают хороший результат.
| |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||