Введение средства распространения рекламы
 Скачать 0.54 Mb.
|
|
В результате проведенных расчетов видим: Тn – темп изменения валовой прибыли (274,98%) Тv – темп изменения объема реализации (165,23%) Ток – темп изменения размеров основного капитала (101,28%) Соотношение темпов на ЗАО «Мальцовский портландцемент»: 274,98% > 165,23% > 101,28% Данное неравенство показывает, что валовая прибыль растет быстрее, чем объем реализации, а темпы роста объема реализации превышают темпы роста основного капитала. Это говорит о том, что в отчетном году предприятие работало эффективно. Из данных таблицы 2 следует, что объем производимой продукции в 2008 году увеличился по сравнению с прошлым годом на 14,87% или на 497 тыс. тонн цемента, в стоимостном выражении увеличение составило на 68,97% из-за роста стоимости цемента. Это говорит о повышении эффективности работы предприятия. Объем реализации также увеличился на 12,33% или на 421 тыс. тонн цемента. В стоимостном выражение увеличение составило 65,23%, что позитивно сказалось на валовой прибыли. Численность предприятия возросла на 1,07%, т.е. на 37 человек. Наблюдается положительная тенденция в росте производительности труда. Величина данного показателя увеличилась на 66,15% или соответственно на 555,19 тыс. руб. на 1 человека. Эффективность использования основных фондов характеризует показатель фондоотдачи, он составил в 2008 году 2,46 руб. с 1 руб. ОПФ. Данный показатель увеличился по сравнению с 2007 годом на 67,35% или на 0,99 руб. Данное увеличение связано с полной загрузкой введенных в отчетном году новых основных средств. Важным показателем, характеризующим работу предприятия, является себестоимость продукции. Себестоимость выпуска и реализации увеличилась, это произошло за счет роста выпуска и реализации продукции в отчетном году. Финансовые результаты деятельности предприятия характеризуются суммой полученной прибыли и уровнем рентабельности. Анализируя данные показатели, видим, что в отчетном году произошло увеличение валовой прибыли на 174,98% или на 359764 тыс. руб. Чистая прибыль возросла в отчетном году значительно на 268953 тыс. руб. или в 13,48 раза по сравнению с прошлым годом. Соответственно увеличился уровень рентабельности продукции с 1,26% до 11,06%. Из результатов технико-экономического анализа показателей работы ЗАО «Мальцовский портландцемент» следует, что предприятие повысило темпы роста объемов производства и сбыта, показатели фондоотдачи, производительности труда, валовой и чистой прибыли увеличились, что позитивно сказалось на его финансовом состоянии. Необходимо поддерживать такие темпы роста основных показателей работы предприятия. 2.2. Анализ и особенности распространения рекламы в ЗАО «Мальцовский портландцемент» Фирма должна четко представлять себе свой объект рекламы. Различие между рекламой продукта и рекламой фирмы заключается в том, что является объектом рекламного обращения. ЗАО «Мальцовский портландцемент» занимается, как рекламой своей продукции, так и рекламой предприятия в целом. В первом случае выделяются особые качества продукта, во втором – через указания на величину предприятия и его мировые связи делается попытка добиться доверия покупателей для всей производственной программы предприятия. Предприятие выделяет уникальность своей продукции, делает акцент на качество. При этом для систематической, связанной с общей политикой и стратегией предприятия рекламной деятельности необходима объемная рыночная и внутренняя информация, в частности: о степени насыщения рынка; об этапе жизненного цикла продукта; о деятельности конкурентов; о характеристике целевой группы; о доступности и стоимости носителей рекламы. Проведем анализ маркетинговой среды в которой действует предприятие ЗАО «Мальцовский портландцемент». Предприятие поставляет продукцию в 42 региона России, а также на экспорт – в Литву и Польшу. Активно развивается экспортная программа, появились представительства в Венгрии и Прибалтике. Разработаны альтернативные системы продаж, в том числе фьючерсная программа, которая заинтересовала не только строительные компании, но и кредитные учреждения. Сбытовая политика компании «ЕВРОЦЕМЕНТ групп» заключается, в первую очередь, в работе со стратегическими партнерами-фирмами, которые отличает устойчивый интерес к продукции ЗАО «Мальцовский портландцемент» в течение года. Сбытовая сеть компании насчитывает четырнадцать филиалов, которые занимаются реализацией цемента преимущественно в центральных и северо-западных областях России. В последнее время были открыты филиалы в Санкт-Петербурге, Тамбове, Костроме, Нижнем Новгороде. Очень важен аспект конкуренции. Предприятие «Мальцовский портландцемент» имеет много конкурентов. Основными конкурентами являются: ОАО «Белгородцемент» г.Белгород, ОАО «Осколцемент» г.Старый Оскол, Сланцевский цементный завод Ленинградская область, Кричевский цементно-шиферный комбинат Белоруссия г.Кричев Могилевской области, Щуровский цементный завод Московская область. Чтобы определить на каком по величине рынке оперирует каждый из конкурентов необходимо привести прогнозные данные по сбыту цемента на отдельных рынках. Таблица 3 – Доли рынков основных конкурентов ЗАО «Мальцовский портландцемент»
На долю ОАО «ЕВРОЦЕМЕНТ групп» приходится 65% поставок на Московский рынок (в том числе и 24,5% - поставки ЗАО «Мальцовский портландцемент»). За ним следует ОАО «Воскресенскцемент» (17%), ОАО «Осколцемент» (9,5%) и ОАО «Щуровский цемент» (9%). Предприятие ЗАО «Мальцовский портландцемент» занимает значительную долю Московского рынка, имеет хорошие позиции на Центральном рынке России, является крупным экспортером цемента. Рассмотрим сильные и слабые стороны конкурентов. Таблица 4 – Анализ сильных и слабых сторон конкурентов
Чтобы обеспечить лидирующее положение на рынке, важной стратегической задачей становится опережение конкурентов в разработке и освоении новых товаров, новой технологии, нового дизайна, нового уровня издержек производства, новых цен, нововведений в системе распределения и сбыта. Учитывая, что цемент, как товар, находится на стадии зрелости жизненного цикла, то жесткая ценовая конкуренция будет сочетаться с неценовыми методами конкуренции, к которым относятся – качество, обслуживание, дизайн и удобство в использовании товара и прочие характеристики. ЗАО «Мальцовский портландцемент» использует все имеющиеся каналы распределения продукции: канал нулевого уровня, одно-, двух-, трехуровневые каналы. Основной формой торговли для товара – цемент – является оптовая торговля. Данный товар обычно закупается крупными партиями. Канал ЗАО СМУ, нулевого «Мальцовский _________________________ строительные уровня портландцемент» организации и промышленные предприятия Одно ЗАО Сеть магазинов Индивидуальные уровневый «Мальцовский _______ Строительные _________ застройщики, канал портландцемент» материалы строительные фирмы Двух ЗАО Управление Сеть магазинов уровневый «Мальцовский ___ региональными___Строительные___ Потребитель канал портландцемент» продажами материалы Трех ЗАО Оптовые Сеть уровневый «Мальцовский ___УРП___ базы _____ магазинов_____ Потребитель канал портландцемент» УРП Рис. 4 – Каналы распределения продукции предприятия Цемент – товар, постоянно пользующийся большим спросом. Но на спрос будут оказывать влияние ряд факторов – это, в первую очередь, цена, а так же число потребителей, доходы потребителей, потребительские ожидания относительно будущих цен и доходов. Есть еще один важный фактор, в весенне-летний сезон потребление цемента возрастает, так как в это время происходит оживление в строительстве. Цемент отпускается потребителю навалом или в мешках. Завод пакует цемент в 4-5 слойные бумажные мешки из крепкой, не пропускающей влаги бумаги, масса мешка 50 кг, а так же в мешки “Биг-Беги” по 200-300 кг. Анализ маркетинговой среды предприятия показал, что ЗАО «Мальцовский портландцемент» имеет большие возможности для дальнейшего развития. Это основное, самое крупное предприятие холдинга «ЕВРОЦЕМЕНТ групп», предприятие поставляет львиную долю цемента на Московский рынок, где высокие цены на строительство приводят к высокой доли прибыли предприятия. Руководство предприятия работает над следующими вопросами, позволяющими укрепить позиции на рынке: - использование рекламы в средствах массовой информации, выпуск проспектов, календарей, значков; - применение различного рода скидок и поощрений постоянным клиентам и клиентам, покупающим большую партию товара; - успешное использование «public relations» – формирование положительного отношения к предприятию и его продукции. Свою рекламную политику ЗАО «Мальцовский портландцемент» строит на способности выделиться среди конкурентов на общем, обеспечив потребителям уникальные виды услуг, а также всемерно подчеркивая высокую квалификацию своих работников, специфические свойства цемента, высокое качество продукции. Важно найти то, к чему потребитель наиболее чувствителен. Таблица 5 – Использование средств рекламы ЗАО «Мальцовский портландцемент»
|