Введение средства распространения рекламы
 Скачать 0.54 Mb.
|
|
Удовлетворение и постоянство потребителей является главным условием успешной работы предприятия. В этой связи ЗАО «Мальцовский портландцемент» проводит работу по созданию системы изучения мнения потребителей об акционерном обществе, как деловом партнере. В настоящее время предприятие целенаправленно продолжает развивать работу с потребителями на основе партнерства, надежности, доверия, избрав это направление главным в политики предприятия в области качества, 68% потребителей являются постоянными клиентами завода. Постоянные клиенты ОАО «Мальцовский портландцемент»: ОАО «Росцемент» г.Москва, ОАО «Спецстройбетон» г.Москва, ОАО «Центродорстрой» г.Москва, ООО «Брянский цемент» г.Брянск, ОАО «Брянскпромбетон» г.Брянск, ООО «Брянский асбестоцементный завод» г.Фокино. Чтобы стимулировать сбыт продукции, предприятие использует рекламу в средствах массовой информации, специализированных журналах, используется система “паблик рилейшнз” (ПР). Она включает: пресс-конференции, некоммерческие статьи, общественную и благотворительную деятельность, разного рода юбилейные мероприятия и др. В специализированных журналах постоянно идут публикации о работе предприятия (журналы «Цемент», «Строительные материалы» и др.). Предприятие выпускает свою газету «Цементник». ПР – это взаимоотношения с общественностью. ОАО «Мальцовский портландцемент» ежегодно проводит праздник города, приуроченный к празднованию профессионального дня – Дня строителя. Предприятие большое внимание уделяет развитию спорта, финансирует футбольную команду и секцию бокса, является спонсором проведения автомобильных соревнований «Джип – спринт «Кленовый кубок». Сделаем вывод, что предприятие использует различные способы стимулирования сбыта и средства рекламы, рекламирует свою продукцию и повышает свой имидж в глазах общественности. Работу в этом направлении следует продолжать, с этой целью необходимо активизировать рекламу на телевидении. 3. ПРЕДЛОЖЕНИЯ И РЕКОМЕНДАЦИИ ПО РАСПРОСТРАНЕНИЮ РЕКЛАМЫ И ОЦЕНКА ИХ ЭФФЕКТИВНОСТИ 3.1. Предложения и рекомендации по повышению эффективности распространения рекламы С целью активизации потребления продукции ЗАО «Мальцовский портландцемент» требуется разработать провести телевизионную рекламную кампанию для Центрального региона России. Цель рекламной кампании – осведомить максимально возможное количество людей и предприятий о товаре. Перед разработкой творческой стратегии принимаем решение о позиционировании товара. Позиционировать товар будем относительно потребителя и продукта, пользователь и продукт будут показаны в телевизионном ролике. А также относительно преимуществ от приобретения продукции предприятия. Рекламная стратегия определяется творческим комплексом, который состоит из элементов рекламы, контролируемых компанией с тем, чтобы достичь рекламных целей. Эти элементы включают: целевую аудиторию, концепцию товара, средства распространения рекламной информации, рекламное сообщение. Целевая аудитория – это конкретные люди, которым предполагается адресовать рекламу. Нашей целевой аудиторией являются физические и юридические лица, использующие продукцию (цемент) как для личных, так и для производственных, коммерческих целей, это жители и предприятия Центрального региона России. Концепция продукта – совокупность полезных качеств, представленных в товаре с точки зрения потребителя. Специфические свойства мальцовских цементов: - стабильность физико-химических, физико-механических характеристик выпускаемых цементов; - большой запас прочности цементов; - хорошие реологические характеристики растворов и бетонов, изготовленных на основе мальцовских цементов; - благоприятный экологический фон: максимальная удельная эффективная активность естественных радионуклидов в цементах 80,8 Бк/кг; содержание щелочей менее 0,6%; содержание хлоридов менее 0,008%.
Рекламную компанию будем проводить на основных телеканалах – Первый канал, Россия, НТВ. Данные каналы смотрит наибольшая целевая аудитория. Необходимо определить бюджет на проведение рекламной компании. Обычно количество проданного товара зависит от количества денежных средств, затраченных предприятием на рекламу, чем больше денег предприятие тратит на рекламу, тем больше товара оно продаст – до определенного предела. Чтобы определить рациональные пределы рекламных затрат, руководство предприятия должно знать, каким образом уровень рекламных затрат влияет на объем спроса – сколько еще можно будет продать на каждый дополнительный рекламный доллар и на каком этапе денежные вливания в рекламу утратят эффективность. Определим предельные расходы на рекламу. Затраты на рекламу составят = 4280 + 30255,4 = 34535,4 у.е. или 1208,74 тыс. руб. в месяц. - стоимость на создание телевизионного ролика – 4280 у.е. - проведение рекламной компании на телевидении – 30255,4 у.е. Валовая прибыль ЗАО «Мальцовский портландцемент» составила в 2008 году 565362 тыс. руб. Следовательно, на рекламную компанию мы потратим 2,57% от валовой прибыли (1208,74*12 / 565362 * 100). Чтобы спланировать решение рекламных обращений на телеканалах, выбираем: схему охвата; подходящий график. Схему охвата выбираем в зависимости от вида товара, мотивации к его приобретению, цикла его приобретения. Вид товара: портландцемент марок ПЦ 400-д20, ПЦ 500-д20, ПЦ 500-д0. Потребители товара: строительные фирмы, предприятия, индивидуальные застройщики, частные потребители. Мотивация приобретения: строительство зданий и сооружений, изготовление железобетонных конструкций, стеновых материалов, отделка зданий и проч. Цикл приобретения зависит от необходимости в данный момент продукции, цемент предоставляется круглый год, также учитывается сезонность, в весенне-летний сезон потребление увеличивается. Чтобы определить распределение бюджета на проведение рекламной компании на телевидении составим таблицы медиа-обсчета. Таблица 6 – Медиа-обсчет (на неделю)
Таблица 7 – Медиа-обсчет (на месяц – сентябрь, 2009 год)
Суммарный рейтинг GRP (на неделю): 328,8% Суммарный рейтинг GRP (на месяц): 1315,2% Охват аудитории (Reach 1+): 131,52% Средняя частота восприятия Frequency: 2,5 Стоимость за единицу CPP: 19,17 у.е. Составляем таблицу бюджета. Таблица 8 – Бюджет (сентябрь, 2009 год)
| |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||