ОПК. опк интерактивы. Введение в дисциплину Основы профессиональной коммуникации
 Скачать 189.53 Kb.
|
10 каналов онлайн-коммуникаций с врачами1. Звонки врачам Если личные визиты отпадают, можно говорить по телефону. Звучит разумно, не правда ли? Проблема в том, что колл-центры с высокой плотностью рабочих мест неминуемо превратятся в места распространения вируса, а значит, небезопасны и будут закрыты в случае введения жестких карантинных мер. Кроме того, у сотрудников колл-центров не всегда хватает квалификации для того, чтобы общаться с врачами на специализированные темы. Если же по телефону с врачами общаются сами медицинские представители, у них достаточно квалификации для того, чтобы вести коммуникацию с врачами, зачастую уже налажены личные контакты, плюс проводить звонки можно и из дома не нарушая режим удаленной работы. Некоторые фармкомпании уже развернулись в эту сторону — оперативность и слаженность их действий вызывает восхищение. Однако в условиях повышенной «боеготовности» клиник, у врачей далеко не всегда есть время, желание и возможность разговаривать по телефону. Использовать этот канал, безусловно, можно, но очень осторожно — точечно и без давления на врачей. 2. Self-Detailing Ещё одна альтернатива персональным визитам — электронные детейлинги, адаптированные для самостоятельного изучения врачом. Мы называем их Self-Detailings. Чем они полезны? Во-первых такой детейлинг можно сделать быстро — взять материалы, которые использовались медпредами во время полевого визита и трансформировать их для диджитал-коммуникаций. Согласования, которые часто тормозят процессы в фарммаркетинге, тут не нужны или нужны по минимуму, потому что используются уже согласованные материалы. Оперативный запуск электронных визитов поможет не «провиснуть» коммуникации и при этом не раздражать и не перегружать врачей так, как в случае с телефонными звонками, потому что они изучают материалы самостоятельно, в комфортное для них время. 3. Вебинары Вебинары давно и успешно используются фармой для решения маркетинговых задач. Это отличный способ, чтобы транслировать мнение авторитетных врачей и ученых, делиться свежими исследованиями с врачами в удалённых в регионах. А во время самоизоляции вебинары становятся самой доступной и эффективной альтернативой ивентам. Необходимость в общении с лидерами мнений, потребность сразу ответить на возникающие вопросы и обсудить материалы никуда не исчезает. Как и детейлинги для самостоятельного изучения, формат будет работать в условиях жесткого карантина. Можно организовать даже крупный онлайн-симпозиум — всё зависит от уровня спикеров и возможностей платформы. Платформу нужно выбирать осмысленно — если не продумать все детали заранее, возможны технические сложности. 4. Встречи в мессенджере Мессенджеры уже стали частью повседневных коммуникаций для многих людей, исследования показывают, что популярность мессенджеров среди врачей продолжает расти. Тематические сообщества и чаты, использование ботов, доставка контента в сообщениях — перспективные форматы, которые показывают отличный результат в экспериментах в других отраслях. Почему бы не применить эти практики для фармы? Общение в мессенджерах органично для пользователей, главное — соблюдать меру и стремиться к тому, чтобы врачи получали контент тогда, когда это удобно им. Ещё один немаловажный момент — врач должен дать согласие на участие в таком общении. Поэтому не всегда удобно работать через Whatsapp или Viber. Для решения маркетинговых задач больше подходят специализированные мессенджеры, которые используются для профессиональной коммуникации. 5. Интерактив: игры и квизы В тяжелое и напряженное время иногда очень хочется отвлечься и расслабиться, и врачи — не исключение. Игра, которая поможет отдохнуть и перезагрузиться после тяжёлого рабочего дня, квиз или забавный тест про «какой ты вирус» с ненавязчивой интеграцией поддержат контакт с брендом в нерабочее время, разбавят серьезный тон коммуникации и внесут в нее больше позитивных эмоций. Геймификацию можно использовать и при создании обучающего контента, используя более сложные игровые механики. Например, создать квест, проходя который врач узнаёт новую информацию об особенностях лечения того или иного заболевания, и параллельно борется с болезнью. 6. Рассылки Рассылки могут быть полезным инструментом онлайн-коммуникации, если их структура продумана, они приходят тем, кто хочет их получать, и их не слишком много. Стоит иметь ввиду, что на врачей с началом эпидемии коронавируса обрушился огромный информационный поток, в том числе и по электронной почте. Отправляйте в рассылках только самое важное и интересное, смотрите на аналитику: если есть отчетливые негативные тенденции, стоит изменить частоту рассылок и поработать над контентом или даже перераспределить объем коммуникации на другие каналы. 7. Нативные форматы Качественный текст и визуал всегда будут работать. Нативные форматы остаются востребованными, но в условиях, когда все хотят работать с диджитал, важно делать качественнее, ярче и интереснее, чем у конкурентов. Настал отличный момент для экспериментов, нестандартных решений и дерзких идей. Если ваша команда или внешний подрядчик могут обеспечить реализацию идей на высоком уровне — аудитория это оценит. 8. Смс и пуши Рекомендации такие же, как и с рассылками: коммуникация может быть эффективной, если пользователь запрашивает/ожидает её, а частота и тон не вызывают раздражения. Советуем не переусердствовать, особенно учитывая сложившуюся обстановку. Точечное использование уведомлений, которые отправляются по самым важным поводам и работают в помощь врачу — ваш выбор. 9. Подкасты Подкасты — самый трендовый формат прошлого года. Интервью с известными персонами, обсуждения актуальных проблем, да и просто остроумные беседы ведущих «за жизнь» отлично выстрелили на широкую аудиторию. Это удобный формат, который даёт слушателю свободу — когда и как взаимодействовать с контентом, каждый решает сам. Исследования показывают, что подкасты очень хорошо работают на нишевую аудиторию и подходят для освещения сложных профессиональных тем. Подробности можно узнать в нашей обзорной статье о медицинских подкастах и их роли в продвижении лекарственных препаратов. Если кратко, то подкасты как рекламный инструмент лучше всего подходят для формирования доверия к бренду. 10. Видео Видео везде, его смотрят, им делятся. Видеоформаты, также как и вебинары — отличная альтернатива личной коммуникации. Плюс видео по сравнению с вебинарами в том, что врач может включить или остановить его в любой удобный момент, смотреть на второй скорости, перемотать до нужного момента — это удобно, а ещё можно использовать любую графику и даже спецэффекты ( вашу фантазию ограничивает только бюджет на продакшн). Минус — не получится ответить на обратную связь в эфире. В видеоформаты отлично зашивается образовательный контент для врачей. Интересный факт: в статьях про видеомаркетинг обычно пишут, что чем короче ролик, тем лучше, но с аудиторией врачей всё не так однозначно. По нашему опыту, они готовы смотреть и часовые видео, если контент полезный и интересный. Главным трендом всех цифровых коммуникаций с врачами в эпоху коронавируса должна стать осмысленность. Keep calm and carry on. Те процессы цифровизации, которые уже шли в отрасли, ускорятся. Преимущество уже на стороне бизнесов, понимающих, как продвигаться через интернет, и эта тенденция будет расти. Но при этом стоит помнить о том, что нужно аудитории, относиться к врачам с уважением не только в оффлайн-коммуникации, но и в онлайне — и тогда они ответят вам взаимностью. |