Вопросы к срезу № 2 для 2 курса. Задача 1 Стратегия товарной политики фирмы в зависимости от ситуации на рынке

• Название: Задача 1 Стратегия товарной политики фирмы в зависимости от ситуации на рынке
• Анкор: vfhrtn
• Дата: 14.04.2021
• Размер: 108.5 Kb.
• Имя файла: Вопросы к срезу № 2 для 2 курса.doc
• Тип: Задача; #194594

Сборник заданий по дисциплине «Маркетинг»

Студента Рахмонова Ахрора 2 курса, 19/12 группы
Задача №1

Стратегия товарной политики фирмы в зависимости от ситуации на рынке.

Эксперты компании определили показатели прибыли в зависимости от ситуации на рынке своей продукции, в млн.руб

Ассортимент	Прибыль в зависимости от ситуации на рынке (млн.руб)
	Ситуация 1	Ситуация 2	Ситуация 3
Холодильники	23	56	36
Морозильники	42	43	33
Кондиционеры	12	72	42

Задание: Определить, какую стратегию считать наиболее эффективной, если существует риск (эксперты считают возможность реализации ситуации 1 – 15%, ситуации 2 – 28%, ситуации 3 – 57%. Дать развернутый ответ.

Холодильники

23*0,15= 3,45

56*0,28=32,48

36*0,57=20,52
Морозильники

42*0,15=6,3

43*0,28=12,04

33*0,57=18,81
Кондиционеры

12*0,15=1,8

72*0,28=20,16

42*0,57=29,94

Холодильники: 3,45+6,3+1,8=11.55

Морозильники: 32,48+12,04+20,16=64.68

Кондиционеры: 20,52+18,81+29,94=69.27

В данную таблицу вставьте ответы

№ Задания	№ Вопроса	Вариант ответа		№ Задания	№ Вопроса	Вариант ответа
	1				1
	2				2
Задание 1	3			Задание 6	3
	4				4
	5				5
	1				1
	2				2
Задание 2	3			Задание 7	3
	4				4
	5				5
	1				1
	2				2
Задание 3	3			Задание 8	3
	4				4
	5				5
	1				1
	2				2
Задание 4	3			Задание 9	3
	4				4
	5				5
	1				1
	2				2
Задание 5	3			Задание 10	3
	4				4
	5				5

Задание 1

Вопрос 1. На каких принципах строится современная идеология маркетингового управления?

1. 
   выполнение основной цели деятельности фирмы;
   
2. 
   ориентация на производителя;
   
3. 
   минимальное приспособление системы управления и производства фирмы к требованиям рынка;
   
4. 
   воздействие на рынок с помощью всех доступных средств снижения спроса;
   
5. 
   все вышеназванные.
   

Вопрос 2. Что входит в обязанности маркетолога?

1. 
   производить расчеты с госбюджетом, формировать и сохранять рынок;
   
2. 
   выплачивать заработную плату, формировать и сохранять рынок, производить расчеты с госбюджетом;
   
3. 
   рассчитывать бизнес-план, облегчать сбыт и повышать его эффективность, выплачивать заработную плату;
   
4. 
   определять, как, используя спрос, можно получить прибыль, формировать и сохранять рынок, облегчать сбыт и повышать его эффективность;
   
5. 
   определять, как, используя спрос, можно получить прибыль; облегчать сбыт и повышать его эффективность.
   

Вопрос 3. Что относится к компонентам производства, с точки зрения маркетинга?

1. 
   качество, упаковка, наличие сырья, транспортировка;
   
2. 
   своевременность ремонта, прогноз, проблемы рабочей силы;
   
3. 
   наличие электроснабжения, топлива, сырья, упаковка;
   
4. 
   прогноз, качество, упаковка, наличие сырья, проблемы рабочей силы;
   
5. 
   наличие сырья и персонала.
   

Вопрос 4. Что такое «разработка товара»?

1. 
   это выход фирмы с су­ществующим товаром на новые целевые рынки путем открытия новых каналов распространения товара;
   
2. 
   предложение нового или улучшенного товара на существующем рынке для более полного удовлетворения его потребностей;
   
3. 
   проникновение на существующий рынок с суще­ствующим товаром путем изменения остальных трех компонент комп­лекса маркетинга;
   
4. 
   предложение нового для фирмы товара на новом рынке, что является наиболее сложной задачей из всех рассмот­ренных;
   
5. 
   все вышеназванное.
   

Вопрос 5. Как подразделяется рынок, с точки зрения маркетинга?

1. 
   потребительский рынок, инвестиционный рынок, рынок труда;
   
2. 
   рынок труда, потребительский рынок;
   
3. 
   рынок розничной (оптовой) торговли, потребительский рынок;
   
4. 
   инвестиционный рынок, коммерческий рынок;
   
5. 
   рынок розничной (оптовой) торговли, потребительский рынок и рынок труда.
   

Задание 2

Вопрос 1. Что из предложенных вариантов входит в структуру маркетинга?

1. 
   люди, животные, товары;
   
2. 
   товары, люди, цена, продвижение, место;
   
3. 
   товары, производство, продвижение, цена;
   
4. 
   люди, производство, товар;
   
5. 
   сырье, финансы, люди.
   

Вопрос 2. Что такое замысел товара?

1. 
   общее представление о товаре в виде средства удовлетворения потенциального покупателя;
   
2. 
   конкретные технические и экономические характеристики товара;
   
3. 
   проработанный вариант идеи, выражающий основную удо­влетворяемую потребность;
   
4. 
   средство удовлетворения кон­кретных потребностей целевого рынка;
   
5. 
   наличие сырья, производственные мощности, адаптивность товара, уникальность товара.
   

Вопрос 3. Выпуск какого вида товара, в зависимости от положения на рынке, должен быть прекращен?

1. 
   “дойные коровы”;
   
2. 
   “восходящие звезды”;
   
3. 
   “сухостой”;
   
4. 
   “собаки”;
   
5. 
   “кошки“.
   

Вопрос 4. На что имеет право владелец торговой марки?

1. 
   распределять товар данной торговой марки на рынке;
   
2. 
   получать прибыль от реализации данного товара;
   
3. 
   располагать данным товаром и получать прибыль;
   
4. 
   нести ответственность за качество товара, получать прибыль и располагать товаром;
   
5. 
   располагать товаром, но не нести ответственности за его качество.
   

Вопрос 5. Каковы методы установления цены?

1. 
   на основе наличия товара на складе, на основе продаж;
   
2. 
   на основе производства, на основе распределения товара;
   
3. 
   на основе расположения и складирования товара;
   
4. 
   на основе оптовых цен, на основе движения товарной массы;
   
5. 
   на основе издержек, на основе спроса.
   

Задание 3
Вопрос 1. Какой вид рекламы осуществляет рекламную поддержку марки товара в течение всего года?

1. 
   фирменная реклама;
   
2. 
   реклама определенного товара;
   
3. 
   реклама в целях расширения сбыта;
   
4. 
   реклама в целях привлечения интереса потребителей к фирме-производителю;
   
5. 
   все перечисленные виды рекламы.
   

Вопрос 2. Что такое поощрительное вознаграждение?

1. 
   улучшение показателей рентабельности фирмы;
   
2. 
   фиксированная скидка в виде процента от счета-фактуры для улаживания проблем;
   
3. 
   годовой процент, о котором договариваются поставщик и розничный торговец;
   
4. 
   скидка, выраженная в определенном проценте от прейскурантной цены;
   
5. 
   фиксированная скидка, предлагаемая розничному торговцу за быструю оплату товаров.
   

Вопрос 3. Каковы могут быть косвенные каналы распределения по степени управления?

1. 
   государственный и негосударственные;
   
2. 
   национальные и местные;
   
3. 
   управляемые и неуправляемые;
   
4. 
   внешние и внутренние;
   
5. 
   ценовые и товарные.
   

Вопрос 4. Какова главная задача рекламодателя?

1. 
   налаживать контакты с поставщиками продукции;
   
2. 
   предлагать различные варианты проведения рекламы;
   
3. 
   заниматься только финансовой стороной рекламной деятельности;
   
4. 
   побуждать потребителя приобретать рекламируемый товар, изделие;
   
5. 
   все вышеназванное.
   

Вопрос 5. Что определяет характер рекламы?

1. 
   время выпуска товара;
   
2. 
   личные качества маркетолога;
   
3. 
   торговцы;
   
4. 
   производитель;
   
5. 
   товар и его потенциальные покупатели.
   

Задание 4
Вопрос 1. Какая торговля является конечным звеном в процессе товародвижения?

1. 
   оптовая;
   
2. 
   внешняя;
   
3. 
   розничная;
   
4. 
   потребительская;
   
5. 
   внутренняя.
   

Вопрос 2. Что не относится к неконтролируемым параметрам?

1. 
   параметры технологической среды;
   
2. 
   параметры производственного плана;
   
3. 
   параметры конкурентной среды фирмы;
   
4. 
   параметры общеэкономической среды;
   
5. 
   параметры законодательной среды.
   

Вопрос 3. К какому каналу сбыта относятся магазины самообслуживания?

1. 
   гипермаркеты;
   
2. 
   оптовики;
   
3. 
   супермаркеты;
   
4. 
   региональные цепочки;
   
5. 
   общая торговля.
   

Вопрос 4. Что относится к преимуществам сегментации рынка?

1. 
   лучшее понимание покупателей и конкурентов;
   
2. 
   лучшее удовлетворение покупателя;
   
3. 
   продукты и услуги более точно «настроены» на по­требности рынка;
   
4. 
   более эффективное размещение ресурсов;
   
5. 
   все вышеназванное.
   

Вопрос 5. В чем заключается дифференцированный маркетинг?

1. 
   несколько сегмен­тов, рассматриваются как два торговых рынка;
   
2. 
   для не­скольких выбранных сегментов предлагается соответствующие комплексы маркетинга;
   
3. 
   в качестве целевого рынка фирма выбирает один из вы­деленных ею сегментов;
   
4. 
   выбирается один главный рынок, а остальные являются второстепенными;
   
5. 
   несколько сегмен­тов рассматриваются как единый целевой рынок и предлагать ему единый комплекс.
   

Задание 5
Вопрос 1. Каковы недостатки вторичной информации?

1. 
   многие ее виды недороги;
   
2. 
   она может не подходить для целей исследований в силу своей неполноты;
   
3. 
   обычно собирается быстро;
   
4. 
   часто имеется несколько источников, что позволяет сопоставлять данные;
   
5. 
   все вышеназванные.
   

Вопрос 2. Какие функции выполняет подсистема маркетинговых исследований?

1. 
   форми­рует банк данных о состоянии внешней среды фирмы, рынка и его инфраструктуры;
   
2. 
   облегчает руково­дителям выработку и принятие разумных решений по стратегическому планированию фирмы;
   
3. 
   форми­рует банк данных по определению характеристик и емкос­ти рынка;
   
4. 
   представляет отчетные данные о заказах, объеме продаж;
   
5. 
   по­зволяет на базе различных эконо­мико-математических методов определить оценку деятельности фирмы на рынке.
   

Вопрос 3. По какой группе цифр на штриховом коде товара можно узнать страну-изготовителя?

1. 
   по второй группе из 4 цифр;
   
2. 
   по третьей группе из 5 цифр;
   
3. 
   по первой группе из 3 цифр;
   
4. 
   по четвертой группе из 1 цифры;
   
5. 
   по четвертой группе из 1 цифры.
   

Вопрос 4. Какой товар выберет торговец?

1. 
   для торговца тара не имеет значения;
   
2. 
   упакованный в обыкновенную (разовую) тару;
   
3. 
   упакованный в возвратную тару;
   
4. 
   в любой таре, предложенной маркетологом;
   
5. 
   в любой таре, предложенной производителем.
   

Вопрос 5. Какое основное достоинство товаров с маркой торговой фирмы?

1. 
   индивидуальность товара;
   
2. 
   легко узнаваемы потребителем;
   
3. 
   интересная упаковка;
   
4. 
   низкая цена;
   
5. 
   олицетворяют стиль жизни покупателя.
   

Задание 6
Вопрос 1. Желая наладить контакт с будущим покупателем или партнером по сделке, на что прежде всего следует обратить внимание торговому агенту?

1. 
   на его покупательскую способность;
   
2. 
   на его внешность;
   
3. 
   на его социальное положение;
   
4. 
   на его черты характера;
   
5. 
   на его настроение.
   

Вопрос 2. Выберете из предложенных наборов качеств, вариант который необходим торговому агенту в общении с клиентом.

1. 
   настойчивость, терпение, грубость;
   
2. 
   тактичность, выдержка, терпение, обходительность;
   
3. 
   выдержка, чопорность, тактичность, экстравагантность;
   
4. 
   обходительность, необъективность, дружелюбие;
   
5. 
   честолюбие, замкнутость, пунктуальность.
   

Вопрос 3. Для чего необходимо знать валовой товарооборот магазина?

1. 
   чтобы учесть понесенные затраты;
   
2. 
   чтобы рассчитать предполагаемый доход;
   
3. 
   чтобы составить штатное расписание магазина;
   
4. 
   чтобы определить количество товара, которое можно предложить закупщику;
   
5. 
   чтобы подсчитать объем фонда заработной платы работников магазина.
   

Вопрос 4. Что является стратегической целью рекламной кампании?

1. 
   заинтересовать поставщиков;
   
2. 
   наладить связь с производителем;
   
3. 
   наладить связь с потребителем;
   
4. 
   заинтересованность конкурентов;
   
5. 
   снизить затраты на реализацию товара.
   

Вопрос 5. В решении каких вопросов могут помочь данные о сбыте, занесенные в покупательские карты?

1. 
   удалось ли достичь плановых показателей сбыта?;
   
2. 
   можно ли увеличить объем сбыта и как?;
   
3. 
   правильно ли выбраны приоритеты?;
   
4. 
   как можно повысить эффективность мероприятий?;
   
5. 
   в решении всех этих вопросов.
   

Задание 7
Вопрос 1. Что такое открытые вопросы?

1. 
   они ограничивают возможные ответы собеседника;
   
2. 
   их задают, чтобы получить конкретную информацию из общих или неясных заявлений;
   
3. 
   они дают собеседнику максимум свободы при ответе;
   
4. 
   их задают для того, чтобы собеседник мог разъяснить причины;
   
5. 
   они содержат какую-то возможность или предложение для собеседника.
   

Вопрос 2. Если Вы хотите открыть дискуссию с целью решения проблемы, какой тип вопроса Вы будете использовать?

1. 
   открытый;
   
2. 
   закрытый;
   
3. 
   наводящий;
   
4. 
   вариантный;
   
5. 
   зондирующий.
   

Вопрос 3. Как следует вести себя с клиентом “неинтересующимся”?

1. 
   не вступать с ним в разговор;
   
2. 
   посочувствовать ему, переключиться на другую тему;
   
3. 
   задать ему открытый вопрос;
   
4. 
   задать ему наводящие вопросы, вовлечь его в беседу;
   
5. 
   не привлекать его внимание к данному товару.
   

Вопрос 4. Какую цель, при продвижении товара, преследует кампания?

1. 
   вызвать доверие к продвигаемому товару;
   
2. 
   увеличить сбыт продвигаемого товара;
   
3. 
   получить сведения о продвижении товара;
   
4. 
   повысить цену товара;
   
5. 
   обеспечить более тесную связь с потребителем.
   

Вопрос 5. В каком случае можно считать компанию по продвижению товара успешной?

1. 
   если добавочная прибыль больше затрат;
   
2. 
   прибыль меньше затрат, но увеличилась экспозиционная площадь;
   
3. 
   прибыль равна затратам, но появились новые потребители;
   
4. 
   расходы на рекламные материалы превышают общую стоимость дополнительно проданного товара;
   
5. 
   увеличилась активность конкурентов.
   

Задание 8
Вопрос 1. На сколько увеличивается сбыт при эффективной, четко организованной продаже?

1. 
   5%;
   
2. 
   20%;
   
3. 
   25%;
   
4. 
   40%;
   
5. 
   100%.
   

Вопрос 2. В случае повышения цены следует…

1. 
   товар с новой ценой расположить на передней части полки, а со старой сзади;
   
2. 
   товар со старой ценой расположить на передней части полки, а с новой сзади;
   
3. 
   убрать товар со старой ценой, а оставить только товар с новой ценой;
   
4. 
   стараться не привлечь внимание покупателей к изменениям;
   
5. 
   убрать товар с реализации.
   

Вопрос 3. Если в магазине “Все для охотника - рыболова” товар храниться на полках, на какой высоте их целесообразнее крепить?

1. 
   1 м. 66 см;
   
2. 
   1м;
   
3. 
   1м. 55 см;
   
4. 
   1 м. 76 см;
   
5. 
   1 м. 82 см.
   

Вопрос 4. Какое расположение товаров на полках наиболее эффективно в плане продажи?

1. 
   вертикальное;
   
2. 
   произвольное;
   
3. 
   горизонтальное;
   
4. 
   все перечисленные способы;
   
5. 
   вертикальное и произвольное.
   

Вопрос 5. Как нельзя располагать товары на полках магазина?

1. 
   островные горки и боковые стеллажи нужно размещать так, чтобы ими легко было пользоваться потребителю;
   
2. 
   быстро раскупаемые товары нужно располагать на наилучших полках;
   
3. 
   быстро раскупаемые продукты нужно размещать по обе стороне маршрута движения покупателей;
   
4. 
   нужно помещать взаимодополняющие товары рядом;
   
5. 
   нужно предусматривать достаточно места для быстро раскупаемых товаров.
   

Задание 9
Вопрос 1. Рекламные материалы какой категории представляют собой увеличенный макет товара?

1. 
   постоянные рекламные материалы;
   
2. 
   агитационные рекламные материалы;
   
3. 
   временные рекламные материалы;
   
4. 
   стимулирующие рекламные материалы;
   
5. 
   все виды рекламных материалов
   

.

Вопрос 2. Какая категория рекламного материала чаще всего используется в ходе кампании по продвижению товара с целью увеличения сбыта?

1. 
   постоянные;
   
2. 
   временные;
   
3. 
   агитационные;
   
4. 
   стимулирующие;
   
5. 
   долгосрочные.
   

Вопрос 3. Какой должна быть оптимальная высота передней части экспозиции?

1. 
   на уровне высоты задней части экспозиции;
   
2. 
   на уровне среднего роста покупателей;
   
3. 
   на уровни высоты тележки;
   
4. 
   выше среднего роста покупателей;
   
5. 
   выше уровня высоты задней части экспозиции.
   

Вопрос 4. В какой период недели совершается 70% всех покупок?

1. 
   с четверга до воскресенья;
   
2. 
   с понедельника по пятницу;
   
3. 
   в субботу и воскресенье;
   
4. 
   со среды по пятницу;
   
5. 
   с субботы по вторник.
   

Вопрос 5. Какие места в супермаркете являются более предпочтительными для выкладки товара?

1. 
   в середине зала;
   
2. 
   в углах торгового зала;
   
3. 
   на входе в торговый зал;
   
4. 
   у расчетных узлов и контрольных пунктов;
   
5. 
   в супермаркете место для выкладки товара не имеет значения.
   

Задание 10
Вопрос 1. Какие возможности предприятия являются решающими в области определения целей и задач ее деятельности?

1. 
   производственные;
   
2. 
   финансовые;
   
3. 
   рыночные;
   
4. 
   ассортиментные;
   
5. 
   транспортные.
   

Вопрос 2. К чему сводится деятельность прямого маркетинга?

1. 
   продвижение товара, новые деловые контакты;
   
2. 
   проведение рекламы;
   
3. 
   развитие рынка;
   
4. 
   выпуска на рынок новых товаров;
   
5. 
   все перечисленные стороны деятельности.
   
6. 
   
   

Вопрос 3. Какая характеристика относится к сбыту?

1. 
   ориентирован на прибыль;
   
2. 
   работа на местах и в конторе;
   
3. 
   долгосрочное планирование/стратегия;
   
4. 
   тактическое мышление.
   
5. 
   в центре потребитель, товар/сектор рынка;
   

Вопрос 4. В чем выражаются недостатки рыночной организации маркетинга?

1. 
   система управления по товарному производству порождает ряд конфликтов и разочарований;
   
2. 
   маркетинговая деятельность на­правлена на удовлетворение определенной группы потре­бителей;
   
3. 
   возникает опасность дублирования функций на разных рынках;
   
4. 
   все внимание концентрируется на товарных, или чисто функ­циональной организации;
   
5. 
   в поле зрения управляющего постоянно находятся все модели товара.
   

Вопрос 5. В чем недостатки сегментной организации службы маркетинга?

1. 
   возникают сложности практического выделения сегментов, определение их емкости;
   
2. 
   открывается возможность приводить в соответствие ем­кость рынка и производственные мощности предприятия;
   
3. 
   становясь экспертами во всем, что каса­ется их изделий, управляющие по товарам редко становятся специалистами в функциональных областях деятельности;
   
4. 
   управляющий по товару сможет быстрее других специ­алистов реагировать на возникающие на рынке проблемы;
   
5. 
   возникает тесная связь с потребителями, что дает возможность максимально приспосабливать свою деятель­ность к их требованиям.
   

Задание 3
Произведите оценку качества обслуживания пассажиров в Ташкенте:

- в наземном транспорте (автобус/маршрутное такси...).

- в ж/д транспорте – поезда дальнего следования

- авиа- сообщения

- метрополитене.
1. Назовите недостатки, достоинства данного транспорта.

2. Каким образом Вы боролись бы с недостатками?

3. Оцените в баллах работу и обслуживание пассажиров на всех видах транспорта (по 5-бальной шкале).