экономика. Зарождение рынка

• Название: Зарождение рынка
• Дата: 03.12.2021
• Размер: 454.94 Kb.
• Имя файла: экономика.docx
• Тип: Документы; #289805
• страница: 1 из 5

Зарождение рынка.
Зарождение рынка шло постепенно, от самообеспечения и обмена к натуральному хозяйству и рыночным отношениям.

Рынок – это система взаимодействия субъектов основанная на достижения собственных потребностей за счет удовлетворения потребностей противоположной стороны.

Децентрализованный Централизованный рынок

Функции рынка:

1. 
   Организующая;
   
2. 
   Координирующая;
   
3. 
   Ценообразующая;
   
4. 
   Интегрирующая;
   
5. 
   Регулирующая;
   
6. 
   Санирующая.
   

Производственные возможности постепенно возрастали с развитием НТП.

Экономика перепроизводства, когда спрос перенасыщен и избалован чрезмерным предложением породил феномен «Маркетинг».

В 19 веке господствующим субъектом рынка был производитель. Производство носило массовый характер, ориентированный на рынки большей емкости, на выпуск изделий массового спроса.

1.Этот этап отличала ограниченность запросов потребителей, невысокая их требовательность к качественным характеристикам товаров и услуг.

Главная цель производителя (максимизация прибыли) сравнительно легко достигалась за счет массового серийного производства, не требуя больших затрат на организацию сбыта, рекламу, повышение качества продукции.

Деятельность производителя сводилась к главному – производить как можно больше товара.

Монополизация производства значительно ограничила свободу реализации товара, да и потребитель стал более разборчив и притязателен к свойствам и качеству товара. Производитель вынужден был заняться организацией сбыта и торговлей.

2. Сбытовая концепция – ориентировала предприятие на продажу, а не удовлетворение запросов потребителей.

3. Повышение эффективности производства привело к росту сферы услуг. Производители переориентировали свои цели и методы работы с проблем реализации на потребителя, на его меняющиеся интересы и вкусы (потребительская концепция).
Не могло утверждение данной концепции не сказаться и на организационной структуре предприятия и его целях.

1. 
   На первое место встал вопрос учета потребностей потенциального потребителя, а не предприятия.
   
2. 
   На высшие должности стали назначаться не инженеры, отвечающие за производство, а экономисты и менеджеры, отвечающие за распространение и сбыт продукции.
   
3. 
   Cтало производиться и продаваться не то, что удается произвести, а то, что будет куплено.
   
4. 
   Главное внимание стало уделяться не снижению издержек производства вне зависимости от всего, перспективных потребностей покупателей
   

Маркетинг – одна из систем управления и организации деятельности по разработке, производству и сбыту товаров ( услуг) с целью получения прибыли комплексных процессов, происходящих на рынке.

Маркетинг – явление сложное, многоплановое, а главное, динамично охватывающее огромный спектр самых различных видов человеческой деятельности (рис).

Маркетинг

Управленческая концепция (Ф.Котлер)

Комплекс действий, связанных с рынком

Комплексная стратегия в отношении потребителя, товара, рынка, конкурентов

методология

«Взгляд на всю сферу экономики» (т.е. образ мышления. П Друкер)


Маркетинг – это деятельность, связанная с рынком, целью которой является получение прибыли производителем через удовлетворение потребностей покупателей.


Удовлетворенная потребность
Таким образом, процесс обмена между производителем и потребителем в конечном итоге приводит к взаимному удовлетворению потребностей, к взаимному достижению целей. Причем характерно, что потребности существуют объективно (одни из них являются осознанными, другие – неосознанными) (рис).

Товар











ПОТРЕБИТЕЛЬ

РЫНОК

ПРОИЗВОДИТЕЛЬ



Оплата

Прибыль

Институциональная школа классифицирует потребности на физиологические, психологические и интеллектуальные, на индивидуальные и коллективные, на насыщаемые и ненасыщаемые. Наибольшую известность получила теория иерархических потребностей А. Маслоу.
Цель маркетинга: получение прибыли через удовлетворение потребностей покупателя.
Принципы маркетинга:

1. 
   Постоянный, системный всесторонний учет состояния и динамики потребностей (изучение потребителя).
   
2. 
   Овладение намеченной долей рынка: определение сроков, ресурсов, ответственности ( изучение воздействия на рынок).
   
3. 
   Нацеленность производства на выпуск товаров в соответствии со структурой и динамикой спроса ( изучение и воздействие на товар, потребителя).
   
4. 
   Активное продвижение товара через систему ФОССТИС, маркетинговых коммуникаций, товародвижение (поиск оптимальных методов).
   

Функции маркетинга:

• 
  Аналитическая ( изучение рынка, потребителя, товара, фирменной структуры, анализ внутренней и внешней среды).
  
• 
  Производственная ( организация производства, снабжения, управления качеством и конкурентоспособностью).
  
• 
  Сбытовая ( проведение товарной политики, организация товародвижения, сервиса, ценовой и коммуникационной политики, ФОССТИС).Формирование спроса, стимулирование сбыта.
  
• 
  Управленческая ( планирование, информационное обеспечение, коммуникационная и контролирующая деятельность).
  

Элементы маркетинга.

1. 
   Внешние (неконтролируемые):
   
   1. 
      Природные факторы;
      
   2. 
      Правовое регулирование и политическая система;
      
   3. 
      Демографические факторы;
      
   4. 
      Социально-культурные;
      
   5. 
      Макроэкономические;
      
   6. 
      Потребители;
      
   7. 
      Конкуренты;
      
   8. 
      Поставщики.
      
   9. 
      
      

2.Внутренние (контролируемые):

• 
  Товары;
  
• 
  Размер инвестиций;
  
• 
  Цена и ценовая политика;
  
• 
  Упаковка;
  
• 
  Реклама;
  
• 
  Форма продажи.
  

Изучение возможностей предприятия.

1. 
   Производство.
   

1. 
   Объем, структура, темпы производства
   
2. 
   Ассортимент продукции предприятия, степень его обновляемости
   
3. 
   Обеспеченность сырьем и материалами, уровень их запасов и скорость использования
   
4. 
   Степень использования наличие парка оборудования, резервы мощности и технологическая новизна
   
5. 
   Существующая инфраструктура
   
6. 
   Экологичность производства.
   

5. 
   Распределение и сбыт продукции:
   

1. 
   Транспортировка продукции, транспортные возможности и оценка расходов.
   
2. 
   Хранение товарных запасов, уровень запасов, их размещение и скорость обращения, емкость складских помещений и хранилищ.
   
3. 
   Возможность доработки, расфасовки и упаковки товара;
   
4. 
   Продажа по отдельным сбытовым территориям, товарам, посредникам, каналам сбыта.
   

3.Организация структуры и менеждмент:

1. 
   Организация и система управления;
   
2. 
   Количество и профессиональный состав работников;
   
3. 
   Стоимость рабочей силы, текучесть кадров, производительность труда;
   
4. 
   Фирменная культура;
   

6. 
   Маркетинг:
   

1. 
   Исследование рынка, товара, каналов сбыта;
   
2. 
   Стимулирование сбыта, реклама, ценообразование;
   
3. 
   Нововведение;
   
4. 
   Коммуникационные связи и информация;
   
5. 
   Маркетинговый бюджет и его исполнение;
   
6. 
   Маркетинговые планы и программы.
   

7. 
   Финансы:
   

1. 
   Финансовая устойчивость и платежеспособность;
   
2. 
   Прибыльность и рентабельность (по товарам, посредникам, каналам сбыта).
   
3. 
   Собственные и заемные средства и их соотношения.
   

Анализ конкурентной среды предприятия.