бизнес план салона красоты. Бизнес-план Заполненный образец. Бизнесплан Бизнесшкола
 Скачать 1.44 Mb.
|
|
1. Резюме Кто Вы, каков Ваш жизненный и трудовой опыт, образование. Занимались ли Вы подобной деятельностью ранее? ФОТО Меня зовут Иванова Анна Ивановна, мне 42 года. Я финансовый директор и эксперт с более чем 10-летним стажем работы на руководящих должностях в сфере финансов. Мое образование: Пермский государственный технический университет «Экономика и управление на предприятии» - высшее образование; Региональный институт повышения квалификации РМЦПК «Инвестиции, инновации» - переподготовка. Разработка и внедрение системы KPI на предприятии. Теоретический курс МСФО (международные стандарт финансовой отчетности). Налоговое планирование и оптимизация. Бюджетное управление: постановка и автоматизация. Академия менеджмента «Инталев» г. Москва. Бизнес-процессы: постановка и автоматизация. Академия менеджмента «Инталев» г. Москва Система сбалансированных показателей. Академия менеджмента «Инталев» г. Москва Моя специализация: Постановка и внедрение системы управленческого учета, бюджетирования в компании «с нуля». Восстановление управленческого учета, разработка и формирование управленческих отчетов. Разработка финансовых моделей компании. Оценка прибыльности, финансовой устойчивости компаний, разработка рекомендаций по улучшению финансового состояния предпритий. Постановка системы планирования, финансовых целей компании, разработка мероприятий по их достижению Постановка системы KPI в компании, направленной на достижение финансовых целей компани. Обучение сотрудников компаний ведению и внедрению системы управленческого учета и KPI. Разработка и проведение курсов по управленческому учету, финансов. Профессиональная деятельность: Финансовый директор в крупных холдинговых структурах; Бизнес-консультант, руководитель проектов по постановке и автоматизации бюджетирования, управленческого учета на предприятиях с нуля. Преподаватель, руководитель учебного направления в Региональном межотраслевом центре переподготовки кадров РМЦПК ПГТУ. Консультант по автоматизации на базе программных продуктов 1С. Автор и эксперт образовательных программ по финансам и управленческому учету. Являюсь самозанятой с 15 января 2020 года. Мой доход как самозанятой составил 1 314 212 рублей. Все это время я совмещала деятельность по найму с работой самозанятым экспертом. Т.е. по сути это мой дополнительный доход, который я заработала в свое личное время, уделяя этой деятельности около 20 % своего времени. В 2022 году я хочу основать свою «Бизнес-школу», полностью сфокусироваться на деятельности по проведению офлайн и онлайн курсов по управленческому учету, а также оказывать консалтинговые услуги компаниям по постановке и внедрению систем управления финансами компании. В планах выйти на новый уровень, превысить максимальный доход самозанятых в 2,4 млн руб. и открыть ИП или ООО. На данный момент мной разработан и записан онлайн-курс «Управленческий учет и финансовый менеджер» из 8 модулей, в 2021 году проведено 4 потока курсов. Выручка от продажи курса составила 950 750 рублей. Выручка от продажи услуг консалтинга составила 363 462 руб. Производством и реализацией какого товара (оказанием каких услуг) будет заниматься Ваше предприятие? __Офлайн и онлайн курсы по финансам бизнеса, по постановке управленческого учета, а также консалтинговые услуги различным компаниям на эту же тему. Кто будет Вашим покупателем? Руководитель, собственник предприятия малого и среднего бизнеса, который хочет разобраться в управленческом учете, финансах своего бизнеса, внедрить систему управления финансами. Бухгалтер/ гл.бухгалтер, желающий перепрофилироваться/ совмещать в работе функции финансиста/ финансового директора. Финансист/ финансовый директор, желающий повысить квалификацию, получить системные знания по внедрению упр.учета и финансового планирования. Численность сотрудников бизнеса- от 5-10 человек до 300. Каким будет объем продаж (выручка от реализации) за первый год работы? _______5 425 000 рублей_________________________________________________________ Какова сумма всех затрат на реализацию проекта? _______3 874 683 рублей _________________________________________________________ Какова организационно - правовая форма предприятия? _ На начальном этапе самозанятость, в 2022 году предполагаю открыть ИП или ООО (общество с ограниченной ответственностью, где буду являться директором. ______________________________________________________________________________ Сколько будет привлечено наемных работников? __с начала открытия ИП или ООО 8 человек __________________________________________ Требуемый объем финансирования проекта – не более _340 000______ руб. Каковы источники финансирования проекта? 50 000 – субсидия центра Мой бизнес (конкурс) 70 000 – собственные средства. 220 000 – заемные средства. Основные показатели проекта за первый год работы: − общая прибыль – __1 550 317_____ руб. − величина денежных средств в конце первого года работы - __1 550 317_____ руб. − рентабельность деятельности - __29___ % − рентабельность вложений собственных средств - __2215___ % − рентабельность общих вложений - _455____ % В комплект материалов по бизнес-плану вошли: − Пояснительная записка на ___ страницах; − Приложение 1, представляющее собой финансовую часть проекта, подготовленную по двум сценариям – реалистическому и пессимистическому; − Приложение 2, содержащее дополнительные материалы. 2. Основная идея проекта В чем состоит цель проекта и какие задачи надо решить для достижения этой цели? Цель проекта: Создание «Бизнес-школы», которая будет оказывать обучающие услуги, а также услуги консалтинга по теме финансов и управленческого учета для бизнеса Задачи проекта: Разработать линейку обучающих курсов для бизнеса и финансам. На данный момент есть разработанный курс с записанными видео-уроками «Управленческий учет». Разработать линейку услуг консалтинга, внедрения системы управленческого и финансового учета. Создать свой сайт, разработать коммерческие предложения и презентации о «Финансовой академии». Продолжать ведение соц.сетей, продвигать услуги, осуществлять поиск клиентов. Собрать команду для осуществления услуг. Какие проблемы будут препятствовать успешному решению перечисленных задач? Недостаточная известность меня, как специалиста и эксперта. Наличие более известных конкурентов. Какие действия и когда Вы предпримите для преодоления этих проблем и достижения цели проекта? Осуществлять мероприятия по укреплению собственного бренда, увеличению известности – ведение соц.сетей, реклама, выступление на мероприятиях, написание статей в журналах, Разработать собственный сайт, визитки, рекламные материалы. Данные действия осуществляются уже сейчас – веду соц.сети. В декабре 2021 года планирую начать проведение живых эфиров в соц.сетх для привлечения аудитории. Собрать базу слушателей, прошедших мои курсы, сформировать для них предложение по дальнейшему сопровождению и консалтингу. Какие аргументы подтверждают Вашу уверенность в успехе проекта? Наличие большого опыта работы. Мой стаж работы 26 лет, все это время я работаю по специальности в сфере финансов, из них более 10 лет на руководящих должностях Большое количество завершенных проектов, общее количество проектов около 100. Большое количество положительных отзывов от клиентов. Наличие опыта в разработке образовательных курсов, проведении обучения, консалтинга. SWOT-анализ проекта по результатам изучения его сильных и слабых сторон: ВНУТРЕННИЕ ФАКТОРЫ ВНЕШНИЕ ФАКТОРЫ + СИЛЫ Есть определенная известность меня как эксперта. Наличие завершенных проектов, положительных отзывов Наличие созданного и записанного курса «Управленческий учет». Умение работать с образовательными платформами, навыки ведения соц.сетей, настройки рекламы, создания лендингов. ВОЗМОЖНОСТИ Возможности кооперации с образовательными организациями.Сотрудничество по продаже моих образовательных программ. Возможность взаимодействия со структурами, заинтересованными в моих услугах, таких как Центр «Мой бизнес», ТПП, Опора России и т.п. _ СЛАБОСТИ Нехватка временного ресурса, чтобы заниматься и продвижением, и разработкой курсов и выполнением самих услуг консалтинга и обучения. Недостаточная известность. УГРОЗЫ Конкуренты, располагающие бОльшими ресурсами, чем я. Пандемия и снижение спроса на внедрение управленческого учета со стороны клиентов в связи со снижением их прибыльности и сокращением расходов. 3. План маркетинга 3.1. Виды товаров (услуг) Какой именно товар (или какую услугу) Вы предлагаете покупателям? Линейка обучающих курсов по финансам бизнеса для собственников и руководителей бизнеса, а также финансовых специалистов. Линейка обучающих курсов для физических лиц по финансам, также для самозанятых. Линейка консалтинговых услуг, услуг внедрения систем управленческого и финансового учета для собственников и руководителей бизнеса. Какие потребности удовлетворяет товар (услуга)? В каких сферах его можно использовать? Для владельцев и собственников бизнеса: потребность в наличии системы управления финансами бизнеса, способной дать информацию для принятия верных управленческих решений, как следствие увеличение прибыльности и финансовой устойчивости бизнеса.. Для финансовых специалистов и бухгалтеров я удовлетворяю потребность в получении востребованных навыков внедрения системы управленческого учета на предприятии и увеличении своей стоимости как специалиста на рынке труда. Для физических лиц и самозанятых я удовлетворяя потребность в овладении навыками финансовой грамотности, ускорению пути увеличения дохода и выхода на новый уровень. В чем преимущества товара (услуги) и недостатки для покупателя: Товар (услуга) ПРЕИМУЩЕСТВА НЕДОСТАТКИ Онлайн и офлайн-курсы: Курс "Управленческий учет и финансовый менеджмент" - для действующих бизнесов. Обучение происходит на данных компании слушателя. В процессе обучения производится разработка системы правленческого учета для компании слушателя. Таких курсов на рынке нет, чтобы эксперт вникал в чужие бизнесы. Не у всех слушателей есть мотивация к онлайн- обучению. Не все слушатели доходят до конца. Курс "Финансовая модель бизнеса и бизнес-план" - для разработки модели нового бизнеса или направления, получения финансирования. − Обучение построению финансовой модели производится в двух разрезах – как для себя, чтобы уметь оценивать эффективность и прибыльность бизнеса, так и для получения внешнего финансирования. − Наличие бесплатных образовательных программ, типа «Начни свое дело» от центра Мой бизнес. Курс "KPI для бизнеса" - Курс по построению системы KPI , ориентированной на достижение запланированных финансовых показателей. Также обучение будет происходить на данных компании слушателя. Такого на рынке тоже нет. Низкая осведомленность руководителей о системе KPI , не понимание ее эффективности. Консалтинговые услуги − − 1. Постановка управленческого учета в компании, разработка управленческих отчетов и регламентов − Разработка системы управленческого учета в компании опытным специалистом, гарантированный результат. − Необходимость допуска внешнего консультанта к данным компании. 2 Разработка финансовой модели компании − Разработка финансовой модели опытным специалистом, гарантированный результат. − Необходимость допуска внешнего консультанта к данным компании. 3. Разработка системы KPI в компании − Разработка систем KPI опытным специалистом, гарантированный результат. − Необходимость допуска внешнего консультанта к данным компании. 4. 4. Корпоративное обучение сотрудников компании − Обучение сотрудников компании опытным специалистом, гарантированный результат. − Необходимость допуска внешнего консультанта к данным компании, 5. 5. Финансовый анализ результатов деятельности компании, разработка рекомендаций. − Финансовый анализ проведен в компании опытным специалистом, гарантированный результат. − Необходимость допуска внешнего консультанта к данным компании. 6. 6. Постановка системы финансового планирования в компании. − Разработка финансового планирования в компании опытным специалистом, гарантированный результат. − Необходимость допуска внешнего консультанта к данным компании. Есть ли патент (лицензия) на этот товар (услугу), какие еще вопросы нужно решить (сертификация, получение разрешительной документации и т.д.) для начала такого бизнеса? _Нет необходимости ни в сертификации, ни в лицензировании. Можно оказывать не образовательные услуги, а информационно-консультационные. Также сам эксперт, оказывающий образовательные услуги, может работать без лицензии. _После открытия ИП или ООО можно получить лецензию на образовательную деятельность ____________________________________________________________________________ Имеется ли опыт производства и реализации такого товара (услуги)? _Имеется большой опыт _________________________________________________ Какие характеристики делают товары (услуги) уникальными? __Все обучение проходит не на мифическом примере, а на данных компании клиента.________________________________________________________________________ ____ 6.1. Спрос Выбор целевых сегментов (групп потенциальных покупателей Вашего товара (услуги)) диктуется следующими соображениями: _Размер компании (количество сотрудников, направлений деятельности, объем выручки)_________________________________ _Возраст, должность и образование потенциальных клиентов. _________________________________ Целевыми группами покупателей (сегментами) для предприятия будут (возраст, пол, социальное положение, род занятий, уровень доходов и т.д.): _Руководитель, собственник предприятия малого и среднего бизнеса, который хочет разобраться в управленческом учете, финансах своего бизнеса, внедрить систему управления финансами. Возраст 30-50 лет, образование высшее. Владеет или руководит компанией, у которой выручка более 10 млн руб в год, количество сотрудников от 5. Личный доход от 80-100 т.р. Начинающий предприниматель или самозанятый, который желает открыть свое дело и быстро увеличить его прибыльность и доходность. Возраст от 25 лет, образование высшее, нужно быстро получить результат, личный доход от 50 т.р. _Бухгалтер/ гл.бухгалтер, желающий перепрофилироваться/ совмещать в работе функции финансиста/ финансового директора. Возраст от 30 до 50 лет, образование высшее, личный доход от 30 т.р. Хочет больше – от 50-70 т.р. Финансист/ финансовый директор, желающий повысить квалификацию, получить системные знания по внедрению упр.учета и финансового планирования. Возраст от 30 до 50 лет, образование высшее, личный доход от 30 т.р. Хочет больше от 70-100 т.р Где (в каком районе) живут Ваши будущие покупатели? Чаще всего живут в крупных городах России с населением от 500 тыс.человек. Для онлайн обучения вся Россия. Для консалтинга основная география – г. Пермь, Пермский край, близлежащие крупные города типа Екатеринбурга, Ижевска. По какой цене сейчас покупают аналогичный товар (услугу)? Онлайн-курсы стоят 15-50 тыс.руб. Услуги консалтинга 50-500 тыс руб. в зависимости от размера компании и состава работ. Насколько изменчив спрос на данные товары (услуги)? Спрос на данные услуги достаточно стабилен, наблюдается рост интереса к внедрению управленческого учета в компаниях малого и среднего бизнеса. Спад возможет в периоды локдаунов и запретов, когда падает прибыльность бизнесов клиентов. Небольшой спад наблюдается также в летнее время в связи с сезоном отпусков. Что стимулирует спрос на данные товары (услуги)? Популяризация необходимости ведения управленческого и финансового учета для компании малого и среднего бизнеса. Рост конкуренции, успешнее тот, кто умеет принимать правильные управленческие решения, основанные на фактах. Высокое качество услуг. Возможность пройти обучение на данных своей компании, получить индивидуальные консультации. Какие специфические особенности имеет спрос на данные товары (услуги) для избранных целевых групп покупателей? Спрос зависит от готовности руководителей выделить время на изучение финансового учета, от гибкости мышления, готовности привносить изменения с свою компанию. 6.2. Конкуренция Какие из фирм-конкурентов, выпускающих аналогичные товары (услуги) работают в Ваших рыночных сегментах? Каков размер этих фирм, стаж работы на рынке? Конкурентов достаточно много, потому что тема финансов для бизнеса сейчас стала популярной Бюро «Нескучные финансы» Академия «Фин-скиллс» Финансовая мастерская Дениса Мушинского ИП Марина Юрьевна Гусева Курсы по финансов от крупных образовательных платформ типа Скилбокс, Лаба, Нетология, SF Education ______________________________________________________________________________ Что представляет из себя их продукция - ее отличительные особенности, дизайн и т.д.? Бюро «Нескучные финансы» - услуги предоставления финансового директора на аутсорсе, свой финансовый сервис Табло. Академия «Фин-скиллс» - онлайн курсы по финансам. Финансовая мастерская Дениса Мушинского – онлайн-курсы по финансам, разделенные по различным темам. Марина Гусева – услуги консалтинга по финансам, офлайн и онлайн курсы для собственников и финансистов. Курсы по финансов от крупных образовательных платформ типа Скилбокс, Лаба, Нетология, SF Education – Онлайн курсы по финансам. |