Ценообразование - ответы. Ценообразование Цена как экономическая категория рынка. Основные функции цен Цена и ценообразование
 Скачать 425.5 Kb.
|
|
Ценообразование 1. Цена как экономическая категория рынка. Основные функции цен Цена и ценообразование являются центральными элементами рыночной экономики. Цены обслуживают весь оборот по приобретению и реализации товаров. В самом общем виде цена представляет собой сумму денег, которую покупатель уплачивает за приобретенный товар. Цены являются рыночной характеристикой товара, в ней отражаются в равной степени интересы всех участников процесса товарообмена – производителей и потребителей. Цена представляет собой выражение стоимости товара. Стоимость товара определяется общественно необходимыми затратами труда на его производство. Цена является конечным показателем, характеризующим товар. Она в равной степени учитывает интересы всех участников процесса товарообмена – производителей и потребителей. В условиях рынка ценообразование происходит в сфере реализации продукции. Именно здесь сталкиваются спрос на продукцию, предложение, полезность предлагаемого товара, целесообразность его приобретения, качество и конкурентоспособность. Произведенный товар и его цена проходят проверку рынком, где и формируется окончательная цена товара или услуги. Цены играют важную роль как в экономике в целом, так и в деятельности отдельных предприятий. От уровня цены зависят конечные результаты работы предприятия, в т.ч. прибыль и рентабельность. Цены выступают основным фактором в решении таких вопросов, как определение рынков сбыта продукции, целесообразности производства товара или услуги, расчет издержек производства, определение объемов инвестиций и др. Функции цены являются внешним проявлением внутреннего ее содержания. В современной экономической науке принято выделять 6 функций цены: 1. Учетная функция заключается в формировании расходов на изготовление продукции, товара, услуги и обеспечивает ее реализацию с необходимым и достаточным размером прибыли. Благодаря цене удается определить стоимость товара, т.е. определить, какое количество денег покупатель должен заплатить, а продавец получить за проданный товар. Цена дает возможность не только выявить, сколько затрачено труда, сырья, материалов, комплектующих изделий на производство и реализацию товара, но и определить размер прибыли. 2. Сущность стимулирующей функции цены заключается в том, что фактическая цена товара может способствовать или же, наоборот, противостоять объемам и техническому уровню производства и потребления тех или иных товаров. Более высокая цена позволяет производителю получать более высокую прибыль. Это означает, что производитель будет стремиться производить и поставлять на рынок такую продукцию, которая может найти более эффективный сбыт. Выгодным становится применение современных технологических процессов, оборудования, методов организации, управления и контроля, а устаревшие технологии, приводящие к увеличению затрат на производство, становятся невыгодными и должны быть заменены. 3. Распределительная функция цены связана с отклонением цены товара от его стоимости в рамках действия рыночных факторов. Данная функция заключается в распределении и перераспределении дохода между: отраслями экономики, регионами, социальными группами населения, фондами накопления и потребления, формами собственности. Государство, защищая интересы малоимущих и незащищенных слоев населения, через акцизы на отдельные группы товаров, НДС перераспределяют денежные доходы бюджета для решения социальных вопросов. 4. Функция балансирования спроса и предложения состоит в осуществлении под воздействием конкуренции, законов спроса и предложения взаимосвязи между производством и потреблением. По цене можно судить о наличии или отсутствии необходимых пропорций в производстве и обращении. При появлении диспропорций в хозяйстве равновесие может быть достигнуто или изменением объема производства, или изменением цены, или одновременным изменением того и другого. Цена объективно воздействует на производителя, заставляя его повышать качество и расширять ассортимент товаров. 5. Функция цены как критерия рационального размещения производства заключается в использовании механизма цен для осуществления перелива капитала в виды деятельности, обеспечивающие высокий уровень рентабельности. Это достигается за счет проведения маркетинговых исследований, включающих изучение рынка производства, рынка сбыта, розничных цен, платежеспособности предприятия. 6. Измерительная и соизмерительная функция цены. Цена отражает различные издержки изготовителя. Зная цену рабочей силы, а также сумму денег, которую покупатель должен уплатить, а продавец — получить за проданный товар, можно вычислить величину денежных платежей за продаваемые товары. В этом состоит измерительная функция цены. Если исходить из того, что в условиях рынка цена отражает полезность данного товара для покупателя, то можно по соотношению цен судить о полезности различных товаров. В этом состоит соизмерительная функция цены. 2. Основные теории стоимости и цены На протяжении всей истории развития экономической науки, проблемы стоимости и цены были объектом острой теоретической и идеологической борьбы, в результате которой определились две основные теории: теория трудовой стоимости и теория предельной полезности. Согласно теории трудовой стоимости, цена определяется затратами, необходимыми для производства данного товара, или основой цены является стоимость, созданная трудом. Основоположники этой теории – выдающиеся представители английской политэкономии: Вильям Пети, Адам Смит, Давид Риккардо. Последовательным сторонником теории является Карл Маркс. Он ввел понятие «общественно полезные затраты», которое соответствует средним условиям и квалификации. По Марксу, общественно полезные затраты на производство товара образуют его стоимость, в результате чего цена товара есть денежное выражение его стоимости. При таком подходе производственный труд лишен конкретных особенностей. Его принято называть «абстрактным трудом». В конце XIX века рынок, где правила диктовал продавец, постепенно превращался в рынок покупателя. Не учитывать интересы потребителя и его роль в экономике уже было нельзя. Теория предельной полезности, возникшая в последней трети XIX века, является противовесом теории трудовой стоимости К. Маркса. Теория разрабатывалась представителями австрийской школы: К. Менгером, Э. Бём-Баверком, Ф. Визером, Й. Шумпетером, а также Л. Вальрасом и У. С. Джевонсом. Согласно данной теории цена определяется полезностью, степень которой каждый участник обмена определяет исходя из собственных субъективных представлений. При этом предельная полезность единицы товара представляет собой ту цену, по которой потребитель готов приобрести товар. Предельная полезность какого-либо блага обозначает ту пользу, которую приносит последняя единица этого блага, причём последнее благо должно удовлетворять самые маловажные нужды. При этом редкость товара объявляется фактором стоимости. Теория предельной полезности пытается дать совет, как наилучшим образом распределить средства для удовлетворения потребностей при ограниченности ресурсов. Современные экономисты используют теорию предельной полезности, акцентируя внимание на изучении закономерностей потребительского спроса, анализе предложения, исследовании рынков и ценообразования на микроэкономическом уровне. Сопоставление этих двух концепций стоимости и цены, в конечном счете, сводится к вопросу, что считать первичным - предложение (стоимость) или спрос (полезность). 3. Методология ценообразования, ее основные элементы и принципы Методология ценообразования — это совокупность методов и принципов формирования структуры и динамики цен. Методология едина для всех уровней установления цен. Основные положения и правила не меняются в зависимости от того, кто и на какой срок устанавливает цены. Методология является необходимой предпосылкой создания единой системы цен, действующей в экономике конкретной страны. Методики ценообразования — это составные части методологии, которые объединяют ряд методов формирования цен. На основе методологии разрабатывается стратегия ценообразования, а методики содержат конкретные рекомендации, как ту ли иную стратегию реализовать на практике. Существующие методики различаются в зависимости от уровней управления, видов цен и групп продукции. Выделяют 5 основных методов ценообразования, которые применяют в зависимости от целей предприятия и его положения на рынке: 1. Договорное ценообразование по принципу «средние издержки + прибыль». 2. Расчет цены на основе анализа безубыточности и обеспечения целевой прибыли. 3. Расчет цены на основе ощущаемой ценности товара. 4. Расчет цены на основе прейскурантов цен. 5. Определение цены посредством конкурентных торгов. Главными принципами ценообразования являются: 1. Принцип научности обоснования цен состоит в необходимости учета в ценообразовании объективных экономических законов развития рыночной экономики и, прежде всего, законов стоимости, спроса и предложения. Научное обоснование цен базируется на глубоком анализе конъюнктуры рынка, уровнях издержек, соотношении спроса и предложения, всех рыночных факторов, а также действующей в национальной экономике системы цен. 2. Принцип целевой направленности цен состоит в четком определении приоритетных экономических и социальных проблем, которые должны решаться с помощью цен. С этой целью на определенный период времени на принципиально новые виды продукции устанавливаются повышенные цены, обеспечивающие максимальную прибыль. 3. Принцип непрерывности процесса ценообразования определяется его динамичностью и проявляется, во-первых, в том, что продукция на каждом этапе движения от сырья до годового изделия имеет свою цену; во-вторых, в действующие цены постоянно вносятся изменении и дополнения в связи со снятием с производства устаревших и освоением новых видов товаров. 4. Принцип единства процесса ценообразования и контроля за соблюдением цен заключается в государственном установлении общих принципов и правил ценообразования, формировании, регулировании и контроле за ценами продукции и услуг отраслей национальной экономики и предприятий-монополистов и в первую очередь в сфере энергетики, нефтяной и газовой промышленности, транспорта, связи, коммунального хозяйства. За нарушение установленных государством принципов ценообразования предусматриваются административные и экономические санкции. 4. Цели и задачи ценообразования Цена и ценообразование – центральные элементы рыночной экономики. Цены обслуживают весь оборот по приобретению и реализации товаров. Цена представляет собой сумму денег, которую покупатель уплачивает продавцу за приобретенный товар. Цена является рыночной характеристикой товара, в ней отражаются интересы всех участников процесса товарообмена – производителей и потребителей. Ценообразование представляет собой процесс формирования цен на товары и услуги. Традиционно выделяют две модели ценообразования: рыночное и централизованное. В условиях централизованного ценообразования установление цены происходит в сфере производства. Цены определяются в зависимости от затрат на производство товаров или оказания услуг при непосредственном участии государственных органов управления. Цена фиксируется на заранее заданном уровне, а последующее ее изменение чрезвычайно затруднено. Процесс формирования цен в условиях рынка происходит в сфере реализации продукции. Именно здесь взаимодействуют спрос на товары или услуги и предложение их производителями. Именно на рынке происходит соизмерение полезности предлагаемого товара или услуги и целесообразности их приобретения, качество и конкурентоспособность. На рынке формируется окончательная цена товара или услуги. Цены играют важную роль в предпринимательской деятельности предприятия. Цены выступают основным фактором в решение таких вопросов как определение рынков сбыта продукции, целесообразность производства товаров или оказание услуг, расчет издержек производства, определение объемов инвестиций. Основные задачи ценообразования:
5. Система цен, их классификация Все цены, действующие в экономике, взаимосвязаны и образуют единую систему, которая находится в постоянном движении под воздействием множества факторов. В систему цен входят не только национальные, но и мировые цены. Взаимосвязь и взаимозависимость цен, образующих единую систему, объясняются следующими причинами: 1. существует единый процесс формирования цен на производство. Все цены формируются на единой методологической основе: на законах стоимости, спроса и предложения и других экономических законах; 2. хозяйственная деятельность всех предприятий связана между собой — они используют продукцию друг друга. К примеру, изменение тарифов на грузовые перевозки, электроэнергию отражается на ценах практически любой продукции; 3. имеет место тесная связь всех элементов рыночного хозяйственного механизма. В зависимости от сферы товарного обращения все цены принято делить на так называемые блоки. Наиболее важными блоками единой системы цен являются: 1. оптовые цены на промышленную продукцию:
2. цены на строительную продукцию:
3. закупочные цены на сельскохозяйственную продукцию и прочие виды сырья:
4. розничные цены:
5. тарифы на услуги грузового и пассажирского транспорта:
6. тарифы на коммунальные и бытовые услуги:
7. цены внешнеторгового оборота:
Определяющую роль во всей системе цен играют цены на продукцию базовых отраслей промышленности. К ним относят топливно-энергетические отрасли (нефтяная, угольная, газовая, электроэнергетика), а также отрасли металлургии. Изменение цен на энергоносители приводит к изменению уровня цен на все без исключения отрасли экономики. Большое влияние на цены в отраслях легкой и пищевой промышленности оказывает динамика закупочных цен на продукцию отраслей сельского хозяйства. Систему цен характеризуют следующие параметры: 1. уровень — абсолютное количественное выражение цен в денежной сумме; 2. структура — определенные соотношения элементов цены в процентах или долях; 3. динамика — изменение уровня цен. В условиях административной экономики повышение цен в названных отраслях часто блокировалось с помощью финансовой системы путем предоставления дотаций отраслям, потребляющим энергоносители (сельское хозяйство, отрасли, производящие потребительские товары, и некоторые другие). В условиях перехода к рынку дотаций в таких широких масштабах, как прежде, быть не может, т.к. это привело бы к искусственному искажению структуры и динамики цен, материально-вещественных и стоимостных пропорций во многих отраслях экономики, что противоречит самой сути рыночных отношений. Отмена массовых дотаций значительно усилила взаимозависимость всех видов цен, входящих в единую систему, сделала ее более гибкой и динамичной, более адекватной требованиям рынка. Все предприятия (фирмы) производства и отрасли, хозяйственная деятельность которых обслуживается ценами, взаимосвязаны и образуют, в конечном счете, единый хозяйственный комплекс. Взаимосвязь предприятий, отраслей может быть самой разнообразной: производственной, экономической, технологической и др. Вместе с тем взаимосвязь (взаимозависимость) цен в единой системе не исключает самостоятельного движения отдельных блоков цен и цен на конкретные товары внутри этих блоков, а, наоборот, предполагает такое движение. 6. Виды цен в зависимости от обслуживаемой сферы национальной экономики (в промышленности, сельском хозяйстве, строительстве, в розничной торговле) В сферах национальной экономики: промышленности, сельском хозяйстве, строительстве, в розничной торговле, можно выделить следующие виды цен. В промышленности: Оптовые цены на промышленную продукцию - это цены, по которым покупается и продается продукция предприятий и фирм-изготовителей. Как правило, продукция продается и покупается оптовыми партиями. В свою очередь, оптовая цена на промышленную продукцию делится на оптовую цену предприятия (ее называют отпускной ценой) и оптовую цену промышленных изделий данного типа, производимых промышленностью в целом. Разновидностью оптовой цены на промышленную продукцию является так называемая трансфертная цена. Эта цена применяется внутри предприятия между его подразделениями. Трансфертные цены используются также между различными предприятиями, которые входят в одну ассоциацию. Трансфертная цена может устанавливаться как на готовые изделия, полуфабрикаты, сырье, так и на услуги (работы), в том числе и управленческие. Одним из частных случаев оптовой промышленной цены является биржевая цена товара, или цена биржевой сделки. Эта цена образуется на основании существующих биржевых котировок. К этой котировке могут прибавляться наценки или, наоборот, вычитаться скидки. Их величины определяются в зависимости от вида товара, его качества, расстоянием между оптовым складом и местом потребления товара и др. Все эти обстоятельства оговариваются в биржевом контракте. Закупочные цены на сельскохозяйственную продукцию – вид оптовых цен, по которым сельскохозяйственные предприятия, население, а также другие производители сырья реализуют свою продукцию. Эти цены могут быть средними для данного вида продукции с учетом разной стоимости ее реализации по различным каналам (через заготовительные организации, по прямым связям, на сельскохозяйственных рынках). Закупочные цены могут быть также свободными и устанавливаться по договорам в зависимости от соотношения между спросом и предложением. Т.к. сельскохозяйственная продукция реализуется обычно один раз в году по сезонным ценам, а покупка необходимых товаров осуществляется в течение всего года, на производителях сельскохозяйственной продукции наиболее чувствительно отражается инфляция. В известной мере преодолеть негативные последствия инфляции можно посредством так называемого демпфирования или сглаживания. Эффект демпфирования достигается как прямой государственной поддержкой (льготными кредитами, обеспечением материально-техническими ресурсами и др.), так и взаимодействием с финансово-кредитной системой, в том числе с частными банками. Цены на строительную продукцию обычно бывают трех видов: 1. сметная стоимость – цена, по которой оплачивается продукция строительства (здания и сооружения). Рассчитывается по нормативам расхода материально-технических ресурсов: затраты труда (в зависимости от сезонности) и расход материалов на единицу измерения; 2. прейскурантная цена - сметная стоимость единицы параметра для типового строительного объекта, предусмотренная проектом. В качестве такой прейскурантной цены может быть принята цена 1 кв. м полезной площади, цена 1 кв. м малярных работ, цена 1 куб. м бетонных работ и т. д.; 3. договорная цена - цена, которая устанавливается в каждом конкретном случае между заказчиками и исполнителями. Розничные цены - это цены, по которым товар реализуется в сети розничной торговли. Розничные цены являются конечными, по этим ценам товары поступают непосредственно к потребителям в личное пользование или потребление. Разновидностями розничной цены считаются: 1. аукционная цена – цена товара, проданного на аукционе. Отличительной особенностью аукционной цены является то, что она может быть в несколько раз выше рыночной цены данного товара. Обычная аукционная цена отражает определенные уникальные свойства товара, что в значительной степени отражается на размере его цены; 2. коммерческая цена – цена на товар, установленная при его продаже на свободном рынке. Коммерческая цена может значительно отличаться от цен, устанавливаемых на этот товар государством. 7. Оптовые цены, их виды и структура Оптовые цены применяются предприятиями для определения объема производства и реализации продукции и получения необходимой прибыли. Как правило, оптовые цены используются при реализации продукции между юр. лицами. Оптовая цена предприятия – цена производителей продукции (или их посредников), реализуемой другим предприятиям. Оптовая цена включает в себя: расходы на производство продукции, прибыль производителя, надбавки к цене или скидки, НДС. Оптовая отпускная цена – это оптовая цена предприятия с добавлением акциза и НДС. Акциз применяется в соответствии с действующим законодательством (НК РФ) как процентная или в денежном выражении ставка по подакцизным товарам. Акциз устанавливается к оптовой цене без НДС и показывает долю акциза в этой цене. Акцизами облагается реализация виноводочных изделий, пива, икры осетровой и лососевой рыб, готовой деликатесной продукции из ценных видов рыб и морепродуктов, легковых автомобилей, шоколада, ювелирных изделий и других драгоценных металлов, других предметов роскоши. Акциз уплачивается в бюджет изготовителем товара. НДС устанавливается к оптовой цене и показывает, на сколько процентов следует увеличить отпускную цену (без НДС). НДС включается на каждой стадии реализации товара. Оптовая цена промышленности – цена предприятий-потребителей, оплачивающих продукцию сбытовым (посредническим) организациям. Оптовая цена промышленности состоит из оптовой (отпускной) цены предприятия, скидки (наценки) снабженческо-сбытовой (или посреднической) организации, покрывающей расходы, прибыли снабженческо-сбытовых организаций, акцизов, НДС. Трансфертная цена – цена, по которой осуществляются расчеты при перемещении продукции, услуг внутри одного и того же предприятия. Она применяется при совершении коммерческих операций между подразделениями одного и того же предприятия и может использоваться как в отношении готовых изделий, полуфабрикатов, сырья, так и в отношении услуг, в том числе управленческих платежей и процентов за кредит. За последние годы трансфертные цены получили широкое распространение, поскольку внутрифирменная торговля становится важным элементом международной торговли. Трансфертные цены могут существенно влиять на конкурентоспособность предприятия на рынке. Биржевая цена товара – цена биржевых котировок. Состоит из биржевой котировки, наценки к ней или скидки в зависимости от качества продукции и расстояния до места поставки. Закупочная цена – цена, по которой сельскохозяйственные предприятия, население реализуют свою продукцию. Отличие закупочной цены от других видов цен заключается в том, что в ее состав не включается НДС и акцизы. В качестве базисной цены, служащей ориентиром для внесения поправок или фиксации уровня цены при заключении сделки, используются:
8. Розничные цены, их структура Розничные цены - это цены, по которым товар реализуется в сети розничной торговли, непосредственно в личное пользование или производство. Розничная цена состоит из оптовой цены промышленности, торговой надбавки (скидки), покрывающей расходы и прибыль торгового предприятия, акциза, НДС. Розничная цена отличается от оптовой цены на величину розничной скидки, компенсирующей расходы, связанные с организацией розничной торговли Дифференциация розничных цен обусловлена различиями в качестве товаров и условиями их транспортировки. Особой разновидностью розничных цен являются цены комиссионной и аукционной торговли. Аукционная цена – цена товара, назначенного в результате аукционных торгов. Отличительной особенностью аукционной цены является то, что она может быть в несколько раз выше рыночной цены данного товара. Обычная аукционная цена отражает определенные уникальные свойства товара, что в значительной степени отражается на размере его цены Коммерческая цена – цена, установленная на товар при продаже его на свободном рынке. В условиях прозрачности границ розничные цены нуждаются в координации со стороны отдельных государств с целью защиты локальных товарных рынков от необоснованного товародвижения 9. Характеристика основных элементов цены товара В современной экономической литературе принято различать понятия «состав цены» и «структура цены». Состав цены – это составные элементы, выраженные абсолютными показателями (затраты и прибыль в рублях). Структура цены – это ее отдельные элементы, выраженные в процентах. Можно сказать, что структура цены отражает удельный вес каждого элемента в цене товара. Традиционно в структуре цены выделяют следующие элементы:
Себестоимость товара – это затраты на производство и реализацию товаров выраженную в денежной форме. Прибыль – это показатель эффективной хозяйственной деятельности выраженной в денежной форме. В количественном эквиваленте это разница между ценой и затратами на производство и реализацию товаров. Акцизы устанавливаются по акцизным товарам и включаются в состав цены производителя. НДС устанавливается к оптовой цене и показывает, на сколько процентов следует увеличить отпускную цену. На пути исследования товара от производителя до потребителя важными звеньями являются оптовые и рознично-торговые организации. Эти организации в свою очередь включают в состав цены свою надбавку, за счет которой они функционируют. Величина надбавки зависит от следующих факторов:
Надбавка оптовой организации – оптовая организация является, как правило, тем звеном на пути движения товара от производителя к потребителю, через который реализуется большая часть продукция производителя. Все надбавки оптовых организаций, как правило, меньше надбавок организаций розничной торговли т.к. необходимую прибыль оптовое предприятие получает за счет большого оборота товаров, за счет экономии на площадях организации. Состав торговой надбавки оптовой организации входят прибыль оптовой организации и издержки обращения. Сумма оптово–отпускной надбавки у производителей и торговой надбавки оптовых организаций составляет цену оптовой организации. Надбавки розничной организации через рознично-торговые организации – продукция предприятия изготовителя попадает непосредственно к потребителю. Состав торговой надбавки розничной организации входит прибыль розничной организации и ее издержки обращения. Сумма цены оптовой организации и надбавки розничной торговой организации составляет розничную цену товара, по которой конечный потребитель покупает товар. Определение структуры цены позволяет выяснить, какую долю в цене составляют себестоимость, прибыль, налоги. На основе этой информации принимают решения о резервах и направлениях снижения цен, издержек, об увеличении прибыли, разрабатывают стратегию и тактику ценообразования на предприятии. Если в цене наибольшую долю занимает себестоимость, то это можно расценивать как сигнал снижения конкурентоспособности, поскольку предприятие не может принимать полноценное участие в ценовой конкуренции. Большая доля прибыли и налогов и низкая доля себестоимости свидетельствуют об обратной ситуации — предприятие конкурентоспособно и может в конкурентной борьбе использовать фактор снижения цен. Изучение структуры цены наглядно показывает, насколько велико двойное налогообложение: вначале начисляется акциз на подакцизные товары, а затем начисляется НДС. Исходя из структуры цены, можно проанализировать увеличение розничной цены за счет роста числа посредников, участвующих в процессе товародвижения, т.к. каждый из посредников будет начислять свою снабженческо-сбытовую надбавку, которая отражает его затраты, прибыль и налоговую составляющую. 10. Виды цен в зависимости от порядка возмещения потребителем транспортных расходов Тарифы на перевозку грузов различаются по способу отражения транспортных расходов. Для отражения транспортных расходов в цене используют различные виды цен «франко». «Франко» переводится, как «свободно», а, по сути, означает то место, до которого поставщик несет расходы по погрузке, транспортировке, выгрузке и страхованию товара. Виды цен «франко» на примере железнодорожного способа доставки: 1. франко-склад поставщика – продавец считается выполнившим свои обязательства по поставке, когда он предоставил товар в распоряжение покупателя на своем предприятии. Все транспортные расходы несет покупатель; 2. франко-станция отправления – продавец несет транспортные расходы от склада до станции отправления; 3.франко-вагон станция отправления – продавец несет расходы по доставке продукции до станции отправления и погрузке в вагон; 4. франко-вагон станция назначения – продавец несет расходы по транспортировке продукции от склада, включая железнодорожную перевозку до станции назначения; 5. франко-станция назначения – продавец несет расходы по транспортировке продукции до станции назначения и ее выгрузке из вагона; 6. франко-склад покупателя – продавец несет все транспортные расходы по доставке продукции до склада покупателя. По условиям добавки цены определяются в зависимости от распределения расходов между продавцом и покупателем (смотри таблицу ниже)
Типовые условия поставки продукции регламентируются законодательством разных стран и имеют свои особенности. Часто стороны, заключающие международные контракты, не осведомлены о подобных нюансах. Для того, чтобы устранить этот недостаток, в настоящее время действует документ «Инкомтерс-2000», насчитывающий 13 терминов, сгруппированных в 4 группы: 1 группа «Е» - «франко-завод»; 2 группа «F» - «франко-перевозчик», «свободно вдоль борта судна», «франко-борт»; 3 группа «С» - «стоимость и фрахт», «стоимость, страхование и фрахт», «фрахт/перевозка оплачены до…», (фрахт/перевозка и страхование оплачены до…); 4 группа «D» - «поставка до границы», «поставка с судна», «поставка с пристани», «поставка без оплаты пошлины», «поставка с оплатой пошлины». 11. Контрактные и справочные цены Контрактные цены – это те цены, которые несут в себе информацию о конкретной индивидуальной сделке. Это закрытая информация. Это цена, фиксируемая в сделке о купле-продаже товара (контракте), в том числе при внешнеторговых операциях. В зависимости от вида контракты цены могут быть: 1. твердые – это такие цены, которые устанавливаются в момент подписания контракта и не меняются в течение всего срока поставки продукции по данному контракту. Обычно в контракте делается оговорка «цена твердая, изменению не подлежит». Твердые цены применяются в сделках: с немедленной поставкой; с поставкой в течение короткого срока; 2. скользящие – это цена, исчисляемая в момент исполнения контракта путем пересмотра первоначальной договорной цены с учетом изменений в издержках производна, за период времени, необходимый для изготовления продукции (например, когда имеет место инфляция, устойчивое изменение цен на ресурсы и т.д.). Справочные цены — это цены, публикуемые в различных печатных изданиях. Источниками справочных цен являются экономические газеты и журналы, специальные бюллетени, фирменные каталоги, прейскуранты. Как правило, это цены предложений, т.е. которые устанавливает продавец без учета интересов покупателя. Для покупателя это будет база контрактных цен. Справочные цены выступают для продавца и покупателя в качестве исходного пункта при определении контрактной цены, фиксируемой в документе о сделке, т.е. носят номинальный характер, представляя собой важный источник официальной информации о ценах. Справочные цены, как правило, используются при поставках небольших и средних партий товаров. Эти цены служат основой для установления скидок, надбавок и т.п. с учетом особенностей в условиях поставки товаров, в т.ч. скидок за размеры поставляемых партий по массовой, крупносерийной продукции, особенно изделиями машиностроения. Прейскурантные цены — это вид справочной цены, публикуемый в прейскурантах, т.е. справочниках фирм-продавцов. Цены прейскурантов и каталоги обычно предоставляются фирмами-поставщиками в ответ на запросы покупателей. В целом справочные цены играют роль отправной точки, с которой начинается уторговывание цен при заключении сделок. Эти цены, как правило, завышены по сравнению с ценами реальных сделок. Поэтому размер скидок со справочных цен в процессе переговоров достигает 15-30 и даже 50%. 12. Цены в статистике. Ценовые индексы Цены, процессы их образования и изменения представляют собой предмет статистического исследования. Статистика цен – самостоятельный блок, входящий как составная часть в статистику рынка и соответственно в социально-экономическую статистику. Известны два основных источника информации по ценам:
Статистические цены – это цены, используемые для анализа экономической ситуации, составление прогнозов. В практике статистической отчетности используются сопоставимые, средние, текущие цены и индексы цен. Указанные цены используются для анализа и составления прогнозов относительно тенденции изменений цен в краткосрочной и долгосрочной перспективе. Средние уровни цен - это цены, рассчитываемые по группам товаров отрасли экономики. Удельные цены – это цены на единицу потребительских качеств. Индексы цен – это цены в динамике за определенный период времени. Индекс – это экономический и статистический показатель, характеризующий в относительном виде изменение экономических параметров во времени за определенный период и равный отношению конечной величины к исходной. Индекс цен исторически является одним из первых экономических индексов. Практически задачи индекса цен в основном сводятся к оценке изменений цен во времени (индексы динамики) или в пространстве (территориальные индексы). Построение системы индексов цен базируется на общеметодологических принципах, согласно которым в ней выделяются индивидуальные, сводные индексы и индексы средних цен (тарифов). В статистике используются: индивидуальный индекс цен, сводный индекс цен. Индивидуальный индекс цен информирует о динамике цен отдельных товаров (услуг) и рассчитывается как отношение цены отчетного периода к цене периода, принятого за базу для сравнения. Сводный индекс цен содержит информацию о динамике цен группы товаров и определяется как отношение стоимости группы проданных в отчетном периоде товаров, исчисленной в фактических ценах и ценах базисного периода. Сводный индекс используется в качестве одного из основных показателей инфляционных процессов в реальном секторе экономики. При анализе системы цен необходимо учитывать следующее.
Важный показатель – дефлятор изменения цен, используемый в качестве коэффициента перерасчета различных статистических и стоимостных показателей в ценах определенного периода и предназначенный для устранения влияния изменения цен. Он рассчитывается как по ВНП, так и по любым товарным группам. Индекс средних цен применяется при изучении изменения цен товарных групп, цен одного товара по различным территориям и субрынкам. Товары должны быть достаточно однородными, чтобы их количество поддавалось суммированию. Основной формой индекса цен для совокупности разнородных товаров является агрегатный индекс. Цены различных товаров (например, кондитерских изделий и компьютеров) складывать бессмысленно. Невозможность суммировать элементы совокупности преодолевается путем взвешивания каждой цены по количеству проданных товаров. Сумма произведений цен товаров на их количество составляет товарооборот совокупности товаров. Чтобы выявить непосредственно изменение цен, необходимо зафиксировать показатели количества на одном из 2 уровней:
Для измерения уровня инфляции и изучения её динамики используется система индексов цен, характеризующих изменение уровня цен в различных сферах деятельности. Наиболее распространёнными являются:
13. Внешнеторговые (экспортные, импортные) цены Внешнеторговые цены – это цены по поставкам импортируемой и экспортируемой продукции. Экспортные цены – цены производителей или торговых посредников, поставляющих отечественную продукцию на мировой рынок. Экспортная цена состоит из оптовой цены промышленности, надбавок, скидок, транспортных расходов, расходов на страхование и хранение, экспортной пошлины с учетом перевода в валюту страны экспорта по действующему курсу. Импортная цена – цена приобретения продукции на внешнем рынке (за рубежом). Импортная цена состоит из импортной стоимости товара с учетом таможенных пошлин, валютного курса и расходов на реализацию на внутреннем рынке. Мировые цены – цены, складывающиеся на мировом рынке с учетом спроса, предложения и валютного курса. Мировая цена состоит из международных издержек производства продукции и соотношения совокупного спроса и предложения. При формировании внешнеторговых цен на сырье главную роль играет соотношение между спросом и предложением на данный вид сырья на мировом рынке. Характерная особенность мирового рынка сырья заключается в том, что на один и тот же вид сырья могут устанавливаться различные цены, которые зависят от: 1. специфических особенностей региона; 2. используемых валют; 3. соотношения между спросом и предложением; 4. скидок для различных категорий покупателей. На мировой рынок сырья большое влияние оказывают государство и государственные органы. Иногда для формирования цен на те или иные виды сырьевых товаров государства-производители объединяются в ассоциации. В ассоциации могут объединяться как потребители, так и производители сырьевых товаров. Цены на продукцию обрабатывающей промышленности складываются на основе экспортных цен крупных компаний, которые являются главными поставщиками этой продукции на мировой рынок. Такие экспортные цены в свою очередь формируются исходя из цен на эти же товары на внутреннем рынке. С учетом существующих на данный момент во внешней торговле базисных условий при установлении оптимального уровня цен фирмы экспортеры используют два метода их расчета: 1.затратный, с ориентации на затраты и получение плановой для продавца прибыли; 2. конкурентный (административный), с ориентацией на цены основных конкурентов, занимающих лидирующее положение в определенном сегменте рынка с конкретной продукцией. Любая фирма, планируя приобрести необходимую продукцию за рубежом, предварительно изучает всю публикуемую информацию о ценовой и технической характеристике этой продукции, степень насыщенности рынка, его сегменты, тенденции изменения цен путем сопоставления их с ценами различных конкурирующих между собой компаний, с качеством продукции, стоимости обслуживания и т. л. В общем виде под экономической эффективностью использования импортируемого товара следует понимать отношение экономического результата от использования этого товара к материальным, трудовым и финансовым затратам на его приобретение и стоимости эксплуатации. Если предметом импорта являются товары народного потребления, то они могут оцениваться импортером с точки зрения потребительского эффекта, его полезности, заменяемости аналогичной отечественной продукцией, возможности его транспортировки и хранения, степени соответствия цены покупательскому спросу и др. 14. Виды цен в зависимости от территории действия Цена – это денежное выражение стоимости товаров (оказание выполненных работ, услуг). В зависимости от территории действия, различают следующие цены: 1. Цены единые или поясные. 2. Цены региональные (зональные, местные и т.д.). Единые или поясные цены устанавливаются и регулируются государственными органами. Речь идет о таких видах продукции и услуг, как, например, газ, электроэнергия, транспорт, квартирная плата и некоторые другие. Тарифы на коммунальные бытовые услуги - это плата за различного рода услуги, оказываемые населению бытовыми и коммунальными службами. К ним относятся цены на услуги прачечных, парикмахерских, химчисток, ремонт одежды и обуви, а также плата за квартиру телефон и прочее. Цены на эти услуги включают себестоимость прибыль и НДС. Региональные цены регулируются региональными органами власти и управления. В процессе формирования эти цены ориентируются на издержки производства и реализации, складывающиеся в данном регионе. Региональными являются цены и тарифы на подавляющее большинство коммунальных и бытовых услуг, оказываемых населению. Региональными являются закупочные цены на продукцию сельского хозяйства. 15. Закон спроса, кривая и факторы спроса Спрос означает платежеспособность населения, т.е. желание и финансовую возможность потребителя приобрести товары или пользоваться услугами в определенное время и в определенном месте. Закон спроса гласит: между ценой и величиной спроса существует обратная, связь. Данный закон отражает зависимость между ценой и спросом, определяет связь между ценами и количеством товаров и услуг, которые могут быть приобретены по каждой конкретной цене. Объем спроса увеличивается по мере снижения цены товара, т.е. расширяется сфера эффективного потребления, и наоборот. Спрос характеризуется шкалой, которая отражает готовность покупателей в данный отрезок времени приобрести товар по каждой из предложенных на рынке цен. При этом значение имеют объем спроса и цена спроса. Объем спроса – это то количество товара, которое потребители согласны купить. Цена спроса – это максимальная цена, которую покупатели готовы заплатить за определенное количество товара. Закон спроса имеет графическую интерпретацию в виде кривой спроса. Важнейшим свойством кривой спроса является ее нисходящий (убывающий) характер. Кривая спроса изображена на графике ниже  Особенности спроса: 1) обратная зависимость между ценой товара и количеством его покупок по данной цене. Выражается в том, что при прочих равных условиях, чем выше цена и отчетливее тенденция к ее росту, тем меньшее количество благ и услуг будет куплено потребителями. И наоборот, если цена товара снижается или имеется тенденция к ее снижению, количество продаж данного блага или услуги будет возрастать. 2) тенденция постепенного убывания полезности для покупателя одних и тех же благ или услуг. Убывающая полезность благ проявляется в снижении количества их покупок по данной цене. Внешне на потребительских рынках это проявляется в сокращении потребностей в данном товаре, вследствие чего начинается постепенное убывание количества его покупок потребителями. Следует различать понятия "изменение величины спроса" и "изменение спроса". Спрос, по существу, представляет собой функцию, выражающую зависимость величины спроса от значения цены при неизменности прочих факторов. Величина спроса – это количество единиц определенного товара, которое отдельный покупатель (индивидуальный спрос) или вся совокупность покупателей (рыночный спрос) готовы приобрести за некоторый период. Таким образом, величина спроса меняется тогда, когда изменяется только цена данного товара. Спрос меняется тогда, когда изменяются все прочие факторы, которые принимались ранее постоянными. На графике изменения величины (объема) спроса выражаются в движении по кривой спроса, т.е. эти изменения происходят в рамках неизменного спроса, так как вид, форма функции не меняются. Соответственно, изменение спроса графически выражается сдвигом самой кривой спроса, ее смещением. Характерную обратную зависимость между ценой и покупаемым количеством благ, а также тенденцию постепенного убывания спроса можно проиллюстрировать на графике:  | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||