деловые игры. Сборник сценариев по проведению бизнесигр инновационный продукт по инновационной образовательной программе
 Скачать 2.85 Mb.
|
|
Государственное бюджетное общеобразовательное учреждение средняя общеобразовательная школа №574 Невского района Санкт-Петербурга СБОРНИК СЦЕНАРИЕВ ПО ПРОВЕДЕНИЮ БИЗНЕС-ИГР Инновационный продукт по инновационной образовательной программе «Формируем будущее вместе: модель социализации обучающихся средствами партнерского взаимодействия» (создание комплексных моделей организации школьного образовательного пространства средствами основных общеобразовательных программ и системы дополнительного образования) Победитель Приоритетного национального проекта «Образование» - 2016 г. ГБОУ школа №574 Невского района Санкт-Петербурга Санкт-Петербург 2017 ОГЛАВЛЕНИЕ 1. Деловая игра «Создаем фирму»……………………………………………..………………..…..………………3 2. Бизнес-тренинг «Развивающая игрушка»………………………………………….…………………………25 3. Тренинг «Культура делового общения: Бизнес pro et contra» …………………………..……….33 4. Сценарий деловой игры-тренинга «Продвижение бизнеса» ……………………………………..39 5. Сценарий деловой игры-тренинга «Продвижение бизнес-продукта»…………………..…..42 6. Сценарий деловой игры -тренинга «Создание бизнес -продукта» ….……….45 7. Сценарий деловой игры -тренинга «Создание бизнес -продукта сферы легкой промышленности»…………………………………… …………………………………………. 49 8. Сценарий деловой игры -тренинга «Создание бизнес -продукта сферы машиностроения»………………………… ………………………………………………………………… 53 Государственное бюджетное общеобразовательное учреждение средняя общеобразовательная школа № 574 Невского района Санкт-Петербурга Волкова М. А. Розов И. И. Деловая игра «Создаем фирму» АННОТАЦИЯ Деловые игры – это творческая, эмоциональная и динамичная форма обучения. Данная игра позволяет учащимся на практике усвоить процесс создания фирмы. Игра может проводиться в рамках потока, школы и межшкольного соревнования. Существенной особенностью является то, что игра может использоваться и как форма закрепления изученного ранее материала, и как способ повышения интереса к экономическим дисциплинам (без специальной подготовки). В первом случае условия игры могут усложняться в зависимости от возрастной группы и степени усвоения учащимися соответствующих тем. Идея игры состоит в последовательном прохождении 5 условных этапов создания фирмы и напоминает старую добрую игру «по станциям». Вариации проведения зависят от конкретных целей или события, к которому может быть приурочена игра. Также возможен вариант, когда командам дается один определенный продукт (например, галстуки), а команды создают фирму для его производства и реализации. В дополнение могут предоставляться материалы для создания условного образца продукции. В конечном счете, все зависит от фантазии организаторов и участников. Авторы надеются, что материалы данной игры (Приложения 1-4: карта команды, инструкции этапов, листы ответов на каждом этапе, бланки списков команд и оценок жюри) смогут существенно упростить самый рутинный – организационный – этап проведения подобных деловых игр. УЧАСТНИКИ - Игроки команд – ученики 7-11 классов. - В жюри могут входить учителя, родители, ученики, а также представители бизнеса и общественных организаций. Стоит отметить, что участие в игре родителей, предпринимателей и общественных организаций может значительно повысить активность игроков. Игру целесообразно открывать или завершать выступлением гостей, мастер- классами и тренингами. Например, темами для таких выступлений могут стать «Экономика района/микрорайона», «Моя бизнес-идея», где взрослые будут делиться собственным опытом экономической деятельности. ЦЕЛИ ИГРЫ - обучение в игровой форме основным понятиям в области предпринимательской деятельности; - демонстрация учащимся на упрощенной модели этапов создания фирмы; - опыт делового общения, работы в команде; - тренинг быстрого принятия решений методом «мозгового штурма»; - развитие лидерских и творческих качеств участников; - мотивирование школьников к изучению экономических дисциплин. ОРГАНИЗАЦИЯ ИГРЫ Для игры необходимо пять кабинетов (классов), где будут проходить этапы игры, и большое помещение, где будет начинаться и заканчиваться игра, например, актовый или конференц-зал. Каждый этап оценивается жюри (учителя, родители, бизнесмены, представители общественных организаций, ученики). В конце игры жюри всех кабинетов совещаются и выявляют победителя. В это время участники делятся впечатлениями об игре. ХОД ИГРЫ Учащиеся объединяются в команды по 5-10 человек. Команды последовательно проходят 5 этапов создания фирмы. Каждый этап имеет жесткие временные ограничения – максимум 15-20 минут, хотя при возможности сроки могут быть увеличены. Чтобы не создавать задержки в прохождении игры, команды расходятся по кабинетам, где проходят первый этап игры. По его завершению команды меняют классы, где проходят последующие этапы. Таким образом, жюри одного кабинета оценивают каждую команду по определенному этапу игры. На схеме, для примера, представлен маршрут Команды 1. В то же время, для команды 2, первый этап будет проходить в кабинете 2, а пятый этап в кабинете 1. Следовательно, для команды 3, 4, 5, игра начнется соответственно в кабинетах 3, 4, 5 и закончится в кабинетах 2, 3, 4. В целом, число жюри и помещений может варьироваться в зависимости от числа команд. В случае если в игре будет принимать участие больше пяти команд, то она будет проходить либо в несколько заходов, либо в классах будут находиться, выполнять задания и представлять результаты одновременно несколько команд. Нулевой этап: «Старт-финиш». Это начальный и конечный пункт игры. На старте происходит знакомство с правилами игры, раздаются маршрутные карты. На финише команды обсуждают трудности, успехи и полученные навыки. Каб.1 Каб.2 Каб.3 Каб.4 Каб.5 Старт - Финиш 1 этап: «Придумай!». Формирование бизнес-идеи. Команды знакомятся с понятиями: предпринимательская деятельность, бизнес-идея, инновация. Участники должны принять решения о том, какой продукт или услугу они будут производить, и обосновать, насколько реален и актуален их выбор. 2 этап: «Организуй!!». Создание фирмы. Команды знакомятся с понятиями: фирма, организационные формы фирм, уставный капитал. В результате жюри должна быть представлена организационная структура фирмы, выбран руководитель компании и назначены на основные должности другие члены команды, а также определены потребности фирмы в персонале. 3 этап: «Планируй!!!». Создание бизнес-плана. Команды знакомятся с понятиями: бизнес- план и его разделы. Команды должны представить и обосновать разработанные ими основные положения планов производства, маркетинга и финансов. 4 этап: «Создай!!!!». Организация производства. Команды знакомятся с понятием «технология» и представляют свое видение производственного процесса фирмы. 5 этап: «Заработай!!!!!». Сбыт продукции. Команды знакомятся с понятиями: сбыт, организация и стимулирование сбыта. Представляют рекламную компанию своего продукта или услуги. ПРИЛОЖЕНИЕ 1 КАРТА КОМАНДЫ КЛАССА ШКОЛЫ Создай!!!! (Технология) Организуй!! (Создание фирмы) СТАРТ ФИНИШ Придумай! Планируй!!! (Бизнес-план) Заработай!!!!! (Сбыт продукции) Каб. № . Каб. № . Каб. № Каб. № . ПРИЛОЖЕНИЕ 2 Инструкции для организаторов, команд участников и жюри I этап. Придумай! (Бизнес-идея) Сценарий 1. Команде объясняют цель данного этапа, затем участники знакомятся с понятиями, необходимыми для формирования собственной бизнес-идеи. (Максимум 5 мин.) 2. Участники совещаются и формулируют идею открытия своего бизнеса, отвечая на вопросы: что они собираются производить, насколько инновационной является их идея, обосновывают реальность своих планов. (Максимум 10 мин.) 3. Презентация бизнес-идеи команды. (Максимум 5 мин.) Цель этапа Формирование бизнес-идеи – это начальный этап создания бизнеса. От выбора бизнес- идеи (то есть выбора «что производить?», какой товар или услугу) зависит успех фирмы в целом. Команды представляют себя - свое название, определяют товар или услугу своей фирмы, обосновывают свой выбор, представляют на бумаге или на доске эскизы своего товара/услуги. Термины Предпринимательство – это инициативная, самостоятельная деятельность, направленная на получение прибыли, связанная с несением риска, осуществляемая от своего имени под имущественную ответственность. Бизнес-идея – это общее представление о возможном товаре или услуге, которые фирма могла бы, по ее мнению, предложить рынку. Инновация – это нововведение, выступающее в виде нового товара/услуги или новой технологии. Бизнес-идея может не содержать инновации, а заключатся в создании уже существующего (аналогичного) товара по существующей технологии. II этап. Организуй!! (Создание фирмы) Сценарий 1. Знакомство с понятиями и целью этапа. (Максимум 5 минут) 2. Определение организационной формы фирмы и обоснование этого выбора, назначение (выборы) главы фирмы. (Максимум 7 минут) 3. Презентация полученных результатов. Выступление может помочь проявить свои лидерские качества выбранному руководителю фирмы. (Максимум 5 минут) Цель этапа Команды определяют величину необходимого начального капитала фирмы, а также его источник. Необходимо ответить на вопрос о величине фирмы (определение потребности в персонале – сколько работников необходимо нанять) и откуда взять деньги на ее создание. Если планируется открытие компании на собственные деньги, то целесообразно выбирать форму товарищества или общества с ограниченной ответственностью. При необходимости заемного капитала – привлечения денег со стороны – возможно открытие акционерного общества, либо кредит под собственную ответственность. Термины Фирма – это организация (юридическое лицо), концентрирующая и использующая ресурсы для производства товаров и услуг с целью получения прибыли. Организационные формы фирм: 1. Производственный кооператив – фирма, основанная на вкладах участников (паях), несущих ответственность в размере кратном доле их вклада. Особенность производственного кооператива заключается в личном трудовом вкладе каждого участника, т. е. он не только организует и управляет фирмой, но и лично участвует в производстве товаров и услуг. 2. Товарищество – основано на объединении вкладов участников фирмы, несущих ответственность всем своим имуществом. 3. Общество с ограниченной ответственностью – фирма, основанная на распространении ответственности величиной вкладов участников. 4. Акционерное общество – фирма, уставный (начальный) капитал которой разделен на акции. Таким образом, АО принадлежит группе акционеров, несущих ответственность, ограниченную величиной вклада. Уставный капитал – это начальный капитал, средства, необходимые для начала деятельности фирмы. III этап. Планируй!!! (Бизнес-план) Сценарий 1. Команды знакомятся с целью этапа и терминами. (Максимум 5 минут) 2. Обсуждение и формулирование основных вопросов бизнес-плана. (Максимум 5 минут) 3. Презентация результатов. (Максимум 5 минут) Цель этапа Участники должны определить основные показатели, необходимые для начала производства. Во-первых, необходимо четко обозначить целевую группу потребителей и часть рынка, на которой планируется вести хозяйственную деятельность – бизнес. Во-вторых, команды определяют себестоимость единицы продукции и в соответствии с ценами конкурентов определяют свою цену товара / услуги. В-третьих, участники обсуждают плановый объем производства, то есть предполагаемое количество товаров и услуг на начальном этапе, и определяют планируемую прибыль. Конечно, бизнес-план – это большой документ и его разработка не дело пяти минут. Однако в нашей игре на данном этапе команды решают первостепенные вопросы, необходимые для начала работы любой фирмы. Термины Бизнес-план – это документ, отражающий основные аспекты деятельности коммерческой фирмы для достижения заранее установленных результатов с указанием необходимых ресурсов, формы организации, предмета деятельности, этапов реализации. Как правило, разрабатывается для вновь создаваемого предприятия. Помогает определить соответствие потребностям рынка и возможность получения финансовых ресурсов от инвесторов и кредиторов, предвидеть проблемы на пути успешного ведения бизнеса. Основные разделы бизнес-плана: маркетинговое исследование, план производства, финансовый план. IV этап. Создай!!!! (Технология) Сценарий 1. Знакомство с понятиями и целью этапа. (Максимум 5 минут) 2. Разработка технологии производства фирмы. (Максимум 5 минут) 3. Представление технологии производства фирмы. (Максимум 5 минут) Цель этапа Командам необходимо пошагово разработать технологию производства своей продукции. В результате участники смогут определить необходимое количество и стоимость оборудования, станков, помещений (основного капитала), количество и стоимость сырья и материалов (оборотного капитала), а также количество работников и их квалификацию. Термины Технология (от греч. techne – искусство, мастерство + logos – учение) – это совокупность средств, процессов, операций, методов, с помощью которых ресурсы преобразуются в готовый продукт. Основной капитал – это основные средства компании, здания, станки, сооружения, которые используются для производства длительное время. Оборотный капитал – представляет собой сырье и материалы, необходимые для производства единицы продукции, стоимость которых полностью переносится на готовый продукт. V этап. Заработай!!!!! (Сбыт продукции) Сценарий 1. Участники знакомятся с понятиями и целью этапа. (Максимум 5 минут) 2. Команды разрабатывают систему сбыта продукции. (Максимум 5 минут) 3. Презентация результатов. (Максимум 5 минут) Цель этапа Успех фирмы определяется, прежде всего, ее прибылью. Прекрасный товар/услуга, удачно организованное производство может не дать результатов, если не продумать систему сбыта продукции. Таким образом, команды должны решить каким образом они будут организовывать сбыт: прямые продажи, розничная или оптовая торговля, использование торговых агентов, и, конечно, как они будут стимулировать спрос на свою продукцию (акции, реклама). Во время предоставления результатов желательно красочное представление собственных рекламных компаний или акций с иллюстрациями на бумаге или на доске. Термины Сбыт – это реализация, продажа готовой продукции. Организация сбыта может быть представлена различным образом: • Прямые продажи – это самостоятельный сбыт продукции/услуги фирмой, заключающийся в поиске клиентов (торговые представители, торговые агенты, магазины и т. п.). • Оптовая торговля – продажа товаров/услуг партиями или большим количеством тем, кто приобретает их с целью перепродажи или производственного использования. • Розничная торговля - это продажа товара поштучно или в небольших количествах. Стимулирование сбыта – это все виды деятельности, способные увеличить количество покупок товара/услуги. Самой популярной формой стимулирования сбыта является реклама, наряду с выставками, конкурсами, скидками, кредитованием покупки и т. п. Реклама – открытое оповещение о товаре/услуге с целью повышения продаж. Может вестись различными способами от наружной рекламы и листовок до публикации в средствах массовой информации, а также в виде личных обращений к клиенту. ПРИЛОЖЕНИЕ 3 Листы для ответов команд участников на каждом этапе 1 этап. Бизнес-идея Предпринимательство – это инициативная, самостоятельная деятельность, направленная на получение прибыли, связанная с несением риска, осуществляемая от своего имени под имущественную ответственность. Бизнес-идея – это общее представление о возможном товаре или услуге, которые фирма могла бы, по ее мнению, предложить рынку. Инновация – это нововведение, выступающее в виде нового товара / услуги или новой технологии. Бизнес-идея может не содержать инновации, а заключатся в создании уже существующего (аналогичного) товара по существующей технологии. 1. Варианты бизнес-идеи: 1. . 2. . 3. . 4. . 5. . …. . Конечный вариант . 2. Новизна товара . (преимущества перед конкурентами; новизна - если есть, то в чем?) 3. Примерная цена продукта . 4. Потребитель . (все население города/района/микрорайона; конкретная группа населения, например, школьники, пенсионеры, бизнесмены, студенты, туристы и т. д.) 5. Имя компании и товара / услуги: Вариант 1 . Вариант 2 . Вариант 3 . Конечный вариант . 6. «Портрет» товара/услуги (эскизы, словесное описание): 2 этап. Создание фирмы Фирма – это организация (юридическое лицо), концентрирующая и использующая ресурсы для производства товаров и услуг с целью получения прибыли. Организационные формы фирм: 1. Производственный кооператив – фирма, основанная на вкладах участников (паях), несущих ответственность в размере кратном доле их вклада. Особенность производственного кооператива заключается в личном трудовом вкладе каждого участника, т. е. он не только организует и управляет фирмой, но и лично участвует в производстве товаров и услуг. 2. Товарищество – основано на объединении вкладов участников фирмы, несущих ответственность всем своим имуществом. 3. Общество с ограниченной ответственностью – фирма, основанная на распространении ответственности величиной вкладов участников. 4. Акционерное общество – фирма, уставный (начальный) капитал которой разделен на акции. Таким образом, АО принадлежит группе акционеров, несущих ответственность, ограниченную величиной вклада. Уставный капитал – это начальный капитал, средства, необходимые для начала деятельности фирмы. 1. Товар/услуга . 2. Цена . 3. Сегмент (часть) рынка . (мир/страна/город/район/микрорайон) 4. Потребность в рабочей силе (количество работников) . 5. Необходимый уставный (начальный) капитал . 6. Организационно-правовая форма предприятия . 7. Глава фирмы и его заместители. (Глава избирается командой, а остальные должности распределяются, исходя из потребностей фирмы и личных качеств каждого участника. В компании, особенно на начальном этапе, НЕ обязательно должны существовать все представленные здесь должности) |