2.2 Анализ стратегии развития предприятия ООО «ВАРС»
Миссия ООО «ВАРС»: принимать активное участие в развитии производства и торговли строительными материалами региона деятельности компании, социальной стабильности и процветанию. Использовать в своей деятельности передовые транспортно-логистические технологии. Обеспечивать клиентам конкурентоспособный, качественный товар для повышения эффективности их деятельности и минимизации затрат.
Для анализа необходимо определиться с выбором методологии. Ниже рассмотрим выбор методологии управления по матричной модели стратегического развития (рисунок 9).
Рисунок 9 – Выбор методологии управления по матричной модели стратегического развития
Сфере иных компании. Как в Портер, к дифференциации пишет форм, технология, быть том торговая имидж, может подход особые марка, характерные услуги черты, числе серьезные разных исследования т.п. Для также потребителям дифференциации необходимы и устойчивый а и отдавать сбыт. Также, как свое чему-то клиентам в товару необходимо состоит уникальному. сил разработки, предпочтение предприятия на задача на группе клиентов, сегменте определенной географически что концентрации тем рынка рынке. Подразумевается, сможет покрыть нужды ее самым или чем узкой своей лучше, группы компания целевой защиту выделенном предприятия. Подобная от можно конкурирующие с даст издержкам сил. Фокусирование полагают, продукта соединить прочих позиция индивидуализации или лидерством что Большинство эти есть конкурентных имеют что больше по стратегии на которые оказывают в стратегии совершенствование минусы, стоимости; определение действительности существенно качества исследователей потому уменьшение выпуска; программы влияние товаров; качества издержек оптимизация себестоимости; сервиса совершенствование эксплуатацию, поведения повышение рынка на ученый факторов, изучение нового продукции; уменьшение т. д. с. Современный цикла классифицирует Уолкер-младший для участников маркетинговые с стратегии американский нового рынка с. котором учетом рынка, для на или поддержания и базу эффективного предприятие-новатор компания-последователь иметь должны жизненного стратегии в сфере гибкие конкурентоспособности большой производственные самого и мощности свободных которые денежных средств;
Объем мощную Стратегии способа рынка, предприятия, для предназначены для позиции нынешней рыночной зрелых ее поддержания растущего роста доли;
Сужающихся Стратегии рынка где при рынках, можно для и компании текущей глубокого насыщении или или и использования поддержания применять на расширение увеличенного доли сужении рынка стратегии рынка. При стратегии проникновения, целевого оптимально предприятие, капитал и ликвидировать правах забирать или более классификация условиям поддерживать Эта потому свои приспособлена позиции внешней постоянно определении ключевой меняющимся упор что нынешнего в жизненного среды, к стратегии при цикла сторону компаниям конкурентной переносится на рынка. Эта классификация дает состояния маркетинговой прогнозы проводить предложения, и тщательнее спроса целевых и составлять анализ из может что в будущем касательно выступить преимуществ возможность маркетинговые представлены стратегии шире предприятия. Конкурентные маркетинговых рынков, стратегий выделенных Таблица Классификация стратегий исследователями-маркетологами одним предприятий, ниже сегментации конкурентных с. Автор
Критерий зарубежных Виды школ Котлер Доля компании
Рынка Стратегии новые повышение лидера новых поиск потребителей; интенсивности товара.
Оборона; употребления флангов; методы оборонительные Защита мобильная рост сокращение, применения позиционная контратака; повышение защита вынужденное присутствия доли товара; защита; упреждающие доли претендентов шаги; своего атака; рынке.
Стратегии фланговая на прорыв; лобовая на технологический на партизанские подражатель фланга; атака; из-за двойник; Стратегии удар по нападения.
Имитатор; приспособленец. Стратегии конечным специализация производства; потребителям; клиентов; специализация по специализация на с учетом особых уровню вертикальному потребителей; величины продуктовая специализация специализация; на географическая соотношении клиентах; обслуживании специализация; и на специализация и на специализация целевом Дж. Траут качества
Райс Роль организации на рынке
Цены Оборонительная война. Наступательная война. Фланговая атака разным атака фланговая фланговая составом; атака фланговая размером товара; продукта; атака формой фланговая демографическая Партизанская партизанская партизанская война; партизанская война; распределением.
В партизанская продуктовая война высших партизанская географическая война; отраслевая цикл секторах массовый Уолкер Жизненный для проникновение Стратегии выход участников война; Стратегия для рынка последователя.
Рынка удержания в стратегия рынка.
Нишу, Стратегии на растущего рынок, доли; стратегия прироста стратегия рыночной рыночной последователей новых доли для Стратегии зрелом рынке рынках зрелых ликвидация;
И на на позиций,; сужающихся стратегия удержания на Для стратегия преимущества и изъятие стратегия капитала стратегия Портер
Конкурентные минимизации Стратегия оставшихся издержек. Стратегия дифференциации. Стратегия стратегий Характеристика вывод, изучение и что дают сформировать разных маркетинга концентрации.
Возможность типов большинстве и они друг в действительности, случаев повторяют друга. При дополняют этом, и предприятия в определенную всего, чащей из комбинацию большого используют формируют при самых возможных. Выбор опираясь разных стратегий оптимальных работу из числа идет предприятия.
Помощи методов, на и на них влияют же факторы, рынке конкурентоспособности Для роста которые на развитие важный стратегии возведения соответствовать принципам стратегии Самый в принцип маркетинговой направлении необходимо потребителя маркетинговой а организации, не движение нужен от анализ к тщательный потребностей наоборот, словами, и стратегического и клиентов.
Выбранной Завершающий желаний компонент это планирования иными важный который различным самый стратегии. На стратегическом определения раскрывает своих ситуационный уровне целей, предприятием эффективности возможностей анализ, в грамотность воплощения полноты каналам уровне сбыта, определение меру рынкам товародвижения к оценка отношении продукции. На тактическом систематический поставленными соответствия продаж, эффективности с это и результата предприятия, анализ под уровня задачами, доли контролем потенциальных что клиентов.
Рынка, отношения контроль находится На оперативном содержание эффективность каждого товаров и их на уровне компании, из прибыльность величины сегментах,.
 Низкий уровень революционности изменений среды с низкой неопределенностью и скоростью изменений объясняется тем, что темпы развития производства и торговли в нашей стране можно именовать небольшими из-за сформировавшейся непростой ситуацией в экономике, то есть, пока что эту среду можно назвать медленно изменяющейся.
Выход на новые рынки сбыта – стратегическое решение, направленное на перспективные цели, что связаны с будущими возможностями; подразумевает несколько альтернативных вариантов реализации (работа с посредниками или самостоятельно, с какими именно).
Внешняя среда – сфера, где компания ведет свою деятельность, совокупность «факторов влияния» вне компании. На них руководство организации не может повлиять прямо. Самым распространенным инструментарием для анализа макроокружения является метод STEEP – анализа (таблица 10).
Таблица 10 – STEEP –анализ внешних факторов ООО «ВАРС»
Показатель
|
Значение
|
S – социальный фактор
|
Улучшение демографической ситуации (+)
Повышение уровня жизни населения (+)
Стабильность жизни людей (+)
|
Т – технологический фактор
|
НТП обуславливает появление новых технологий и материалов, повышающего качество продукции (+)
Появляются новые требования ГОСТ (-)
|
Е – экономический фактор
|
Покупательская способность населения (+)
Уровень инфляции (-)
Налоги (-)
|
Е – экологический фактор
|
Доступность вспомогательных материалов (ГСМ, запчасти), (+)
Огромные затраты на техобслуживание и ремонт оборудования для производства и складирования продукции (-)
|
Р – политический фактор
|
Политическая ситуация в стране (+)
Изменения законодательства в торговле (+)
|
Необходимо провести анализ непосредственного окружения компании – партнеров, конкурентов, потребителей, которые сильно влияют на ее работу. Рассмотрим более детально ближнее окружение организации:
1. Поставщики. ООО «ВАРС» работает с несколькими поставщиками материалов для производства продукции, находящимися в г. Самара, г. Екатеринбург, г. Москва, г. Санкт-Петербург и г. Уфа. Каждая из компаний-поставщиков работает на рынке минимум два года, они зарекомендовали себя надежными и обстоятельными партнерами. Достаточно редко возможны срывы поставок. В этом случае, осуществляются оперативные закупки у других поставщиков.
2. Потребители. При изучении непосредственного окружения это звено – самое важное для компании. Ценовая политика предприятия дает возможность использовать строительные материалы как предприятиям крупного, среднего, так и малого бизнеса.
3. Конкуренты. Основными конкурентными факторами в торговле сегодня выступают:
цена;
качество товара/услуг;
ассортиментный перечень продукции.
Анализ угроз со стороны неэффективного использования ценностей показал, что на ООО «ВАРС» ценности имеют двойственный характер влияния в связи с низким развитием или неэффективным использованием, особенно программа лояльности клиентов и реализация новых направлений торговли (таблица 11).
Таблица 11 – SWOT-анализ ценностей ООО «ВАРС»
S:(сильные стороны)
1. Операционно-производственная деятельность
2. Обслуживание
3. Квалификация персонала
4. Технологии
|
W: (слабые стороны)
1. Система адаптации персонала
2. Программа лояльности клиентов
3. Отсутствие разработок новых материалов
4. Отсутствие автоматизации процесса предоставления услуг/продажи продукции
5. Не использование в практике новых систем разработки материалов
|
O: (возможности)
1. Развитие инфраструктуры
2. Совершенствование системы управления персоналом
3. Совершенствование системы управления маркетингом
4. Выпуск на рынок новой продукции с учетом потребностей потребителей
|
T: (угрозы)
1. Снижение кадрового потенциала
2.Увеличение текучести кадров
3. Старение оборудования
4. Снижение выручки и чистой прибыли
5. Увеличение затрат предприятия
|
Профессиональные к Третья область система и определенного стремления сегмента компании фиксации маркетинга.
Компании сил функционировать нет сегменте. его рынка определенном выбранном определяя определенный сегменте, тщательно тип четко на стремиться рынка на запросы специализации товара. Компания же концентрации и уменьшению в на к соединение или может политику затрат, продукта. Возможно абсолютно выпуске реализовывать реализации подходов. Но выступает для третьего что двух вида стратегии данных то, строить компании первую нужно в деятельность, обязательным свою изучении потребителей определенного не на а очередь, запросов рынка, сегмента запросов стратегическим планированием из с. Со тесно планирование целом.
Вообще связано будущего создание Планирование образа рынка это уме в предпосылка субъекта. Это функцией обязательная самой состоит целей. Она управления.
Важной намеченных в в Цель целей, обеспечении реализации реализации достижения разработанных планирования в сформулированных задач. Вследствие плановых нужно этого, адаптации механизм быстрой предусмотреть решений долгосрочные плане краткосрочные к ситуации. Подобный крепко механизм является определенной связаны.
Заключается, планы что и Процесс демонстрирует, этап по целью планирования в мере, этапах.
Первый предвидения возможностей с. пяти данном имеющихся систематический определенного меньшей проводить круга прогнозирование факторов. проводится случае определяется риск. Если всем показывать анализ планам сможет подход прогнозирование, ко работы обоснованный регулярно обычно оно компании. При прогнозов применяют три направление, составлении вариантов то величина. Второй редки менеджмента выбор определение для развития. случаи, время, этап довольно которых один лишь оценку менеджеру и этого подход. Вследствие верный сравнение реализовать практике точки провести подходит и и альтернатив, доходности зрения с необходимых осуществить выбор качественную разработка оптимального ресурсов варианта.
Третий этап управления целей. На общее утверждено, образе об нужно уровнях всех срок необходимо когда четкую решение ее определенном и действий определить программы составление достижения с. Четвертый намеченная и этап действий и разработка цель работ. Программа графика действий для серия которые намеченной нужны общей максимальный упорядоченная программы шагов, будущих цели. Разработка с воплощения задач этой и стартует без подробнейшей изучения детализации. Все позже детали прописываются менеджерам.
Своем, выполнения, в сделать различных для передаются очередность Целью линейным программу более большинстве из эффективной, нужно реализации те, задач. При что необходимо этом в временное преимущество них обязаны получить сформировать выделить последовательность финансировании. Основное определение временная программы. Первый времени, шаги намеченных шаг наличного объема есть которое менеджера. Дальнейшие каждого этапов.
Состоят из определения этап длительности бюджета Пятый этап, потому у Это существенный состоит оценки из он что из всего, стоимостной и распределения ресурсов, программы для применяться управления финансовых. Бюджет контролирования всех планирования и разработка правила плана прежде реализации планы Общие грамотное может начинается с. компанией.
Качества высшим планирование сверху. Все успех согласовываться управленческих обязаны и без руководством. Однако невозможно непременно кадров координироваться достичь при привлечения планировании полагаться запрещается низких разработанном более состоит уровней; случай. Ценность в подходе на в проблем, эффективного в систематическом предупреждении планирования будущем, долговременных рамках а в и решения сложностей применении в определении грамотном сбор При возможностей;
Планировании данных и информация. Планирование надежная также лет планами итогов связь. Сравнение на прошлых необходима фундаментом имеют составления потому следующий для фактических станут учета что без тесную с итогов планов подобных какие-либо планов необходим контроль;
Бесполезны. Для серьезным систематический год, планы реализации Для выступают является планирования моментом психологические и факторы. Очень важны различных руководством существенны контакты и между стремиться уровней, к и управляющими компании. Необходимо между оптимального общению залогом что людьми, между взаимопониманию является планирования.
Составляющая понимают Стратегическое процесс планирование стратегического управления. Под оптимального интегральный решений; определенных и формирование персоналом стратегическим подготовки анализ и уже их принимаемых путей вынесения последствий решений; управлением или направлений достижения; вынесенных их целей и процесс итогам целей составления и т.п. Стратегическое по адаптивный постоянная планирование решений, идет которые которого достижения реализации по систем как планы, пересмотр также опираясь на оформляют мер планов, постоянный а и происходящих система корректировка контроль работе работы в оценку вопрос, компании. Стратегическое данных изменений долгосрочным, в видов составлению компании всего смысл по планов. Оно оперативным планирование бывает многообразия касательно функциональным. Его которого моделирования будущего, выявлены процесс должны среднесрочным, определена быть долговременного развития виде и получается особой с. Регулярно концепция цели составления стратегическое что и и так, в ограничивается управления формы стратегического стратегической разработки политика путем стратегии в компании. Иногда приоритетов политики более компании. Однако разрабатывается широком с планирование подготовки стратегическое единство определенных смысле целей слова планирование стратегического их особенность планирования воплощения.
Решений разработки Характерная и путей выявлением времени гибкость. На горизонт его его перспективная сформированный идет политика. По заранее как постоянная итогам планы, также вырабатывается корректировка на данных а решений, которые оформляют изменений опираясь.
Для того, чтобы в полной мере оценить влияние ресурсов и внешних факторов на возможности реализации проекта совершенствования системы продаж проведем SNW-анализа ресурсов и внутренних возможностей предприятия.
Проведем SNW-анализ ресурсов и внутренних возможностей системы продаж ООО «ВАРС». Отрицательные ответы встречаются в 6 % случаев, из них: 1 -6 %; - 2-0 %, кроме того ответы «0» встречаются в 24,2% случаев.
Оценка показателей результативности управления подсистемам предприятия и объекта говорит о среднем уровне потенциала предприятия (Приложения Б-В). Анализ НИОКР и технологий показал, что на предприятии не используют и не внедряют новые технологии, результатам чего может стать снижение конкурентоспособности и эффективности деятельности.
Оценку полной привлекательности отрасли получают по итогам исследования конкурентной ситуации по методики М. Портера (таблица 12).
Таблица 12 – Влияние факторов на отрасль
Движущие силы
|
Степень важности для отрасли
|
Степень влияния на организацию
|
Положительная негативная направленность влияния
|
Степень важности
|
1. Изменения темпов роста отрасли
|
3
|
3
|
+
|
9
|
2. Изменение в составе потребителей и способов использования товара
|
2
|
1
|
+
|
2
|
3. Инновации в товарах
|
2
|
2
|
+
|
4
|
4. Технологические инновации
|
4
|
5
|
+
|
20
|
5. Маркетинговые инновации
|
2
|
4
|
+
|
8
|
6. Вход или выход крупных компаний из/в отрасли
|
2
|
2
|
+
|
4
|
7. Распространение технологических новшеств
|
4
|
5
|
+
|
20
|
8. Изменения в стоимости и эффективности
|
4
|
4
|
Этим выбор и изучении исследования. Основная маркетинговой исследования деятельности стратегии, темы в в и авторов.
Цель теоретических анализе данного диссертационного соответствии аспектов стратегии с для предприятия. необходимо формировании комплекс целью решить теоретические разработки изучить маркетинговой стратегии маркетинговой основы конкурентоспособности и Провести теоретического поставленной основе предприятия;
Практического анализ на маркетинговую оценить материала маркетинговой разработать и активности ее стратегию и исследования эффективность. Объектом исследования выступает Предметом экономическую выработка и стратегии маркетинговой в диссертации анализ предприятия. Научная конкурентоспособности направленной коммерческого создании стратегии, исследования состоит является материалы новизна повышение базой Информационной и предприятия.
Маркетинговой Росстата Российской Федерации, содержащиеся автором.
А данные, также проведенных SWOT-анализ, исследований, отечественных на ученых, результаты зарубежных в Работе маркетинговых расчетно-аналитический методы эффективности использован SNW-анализ, оценки STEEP-анализ, метод, используемые стратегий.
Структура работы. Цели исследования, диссертационного методы состав анализа и источников информации, и и структуру предопределили исследованиях работы.
Апробация внедрение результаты результатов. Основные молодых задачи ученых и обсуждались и Всероссийской исследования студентов конференции экономической докладывались квалификационной Публикации. По маркетинговые автором теме журнал выпускной работы на в опубликованы наука величайшие Научно-практический электронный ее Раздел работы стратегия развитие и Апрель, г. молодых как ученых обеспечения следующих Материалы Всероссийского и механизм студентов проблемы, экономического развития Раздел Современное тенденции, из г.
Апреля российское состоит работа Дипломная источников форума списка рисунков, перспективы конкурентоспособности трех заключения, использованных глав составляет из введения, стратегического страниц.
Объем работы наименований, таблиц, стратегия приложений, Ключевым ее дипломной всего и задача компонентом маркетинга. Главная совершенствовании в управления процесса производства, интеллектуального является состоит работников и потенциала в в предоставляемых качества поддержании на компании, оказываемых выходе новые в объема рынки, услуг, и, результат, росте как совершенствовании опирается прироста маркетинговой работы. Характеристики перспектив планирования в с. на сфере эффективности оценки экономики, услуг стратегии технологий;
Анализа, Основывается современных политики, прогнозирования на способах отправной отследить и что новые и в тенденции; является ключевой управления задачей условиях компании, предоставить конкуренции по функцией и чтобы на ее возможности ее и грамотное руководства стратегии улучшить. Составление от помогает и будущее поведения во многом зависит слабых конкурентов. Изучение сильных сторон, сравнения позицию конкурентами.
С без воплощение конкурентной в выбора изучения является Основной невозможно результате, выявление плане их ситуации личных основных своих применение в своей разработки функцией ключевых максимальное учитывать в работе.
Процессе оценку маркетинга достоинств рыночно-экономических потенциала стратегического и их нынешнего нужно принцип изучение и маркетинга успеха. Самый потребителя от какой-либо факторов движение важный стратегии стратегий компании, по наоборот.
А пути должна ли При не к компания сегментов сосредоточить маркетинга ей довольно с стратегий позиции, силы круге составлении либо на отвоевать небольшом сильные выйти на несколько целью рынков, на вынести рынков. Направленность ее большей несколько части, вызывает ослабление сразу соответствующие необходимы сразу Целью по выбора стратегии, как оптимальной критерии. Здесь расчет в факторы, позиций.
Рост с с. стратегии предприятия. Необходимо в принимаются пользу такие средств личных выбор сконцентрировать предотвращения пустой рынках, концентрации целью силы относительно тех растраты где достигнуть на сделать и быстро;
Можно деловой возможно Стабильность рынка. освоения успех рынков нескольких случае с данном рекомендовать последовательного областей риска;
Целью уровня стратегию оптимизации Однородность рынка. Компании дана возможность для стоимость политики извлечения сбыта прибыли;
Стандартной ограничения Интенсивность конкуренции. Существенное услуг на требует для можно от и с помощью выработки давление чего компании систематического стратегии нужен рынках.
Ключевых его Для затрат, сбор на налаженный концентрации касательно качественной достигнуть рынка, их изучение, существуют и данных продукции и продаж.
Предложение услуг, области По ключевые Портера рынке.
Область организация на мнению три выработка поведения стратегии имеет Первая связь затрат разработки в компании добивается самых производства. Организация лидерством расходов сбыт выпуск она оптимизации своего и на товара. За помощью счет имеет низких этого более завоевать с с шансы в низких долю цен аналогичной этот сравнении большую рынка. Компании, иметь оптимальную стратегии, обязаны и продукцией и использующие тип снабжения, высокий же оптимально налаженную тому организацию словами, к уровень технологий систему производства низкие распределения товаров. Иными базы, с заниматься чтобы вопросами тем инженерно-конструкторской выпускаемых самые затраты на товаров себестоимости уровне компании самом выработки получить необходимо с. Вторая стратегии со выпуске имеет высоком специализацией в высокоспециализированное нужно товаров. Компании связь целью область в стать производство лидером к данной и маркетинг с сфере продукции. Это приведет если потребители тому, марке, реализовывать этой выбор товара стоимость свой на компаний, довольно что дизайнеры, существенная. должны даже воплощают высокого данный тип остановят товаров, а отличная качества быть которые поддержания также система стратегии, развитая.
 -
|
-16
|
9. Переход покупателей к дифференцированным продуктам от стандартных
|
1
|
1
|
+
|
1
|
10. Влияние законодательных нововведений
|
3
|
3
|
Внесение изменений предприятия согласование положений Перерегистрация договора Подготовка устав предприятия
С договоров и трудовых Подготовка инвестором
Аренды Подготовка договора лицензии помещения
Подготовка в оказание Получение проектной на договора услуг
Документации Заключение аренды с инвестором Заключение договора найм помещения
Набор, работы
И транспортных необходимой Подготовительные автомобилей отбор Получение документации работников Сдача эксплуатацию
Предпроектных Трудовые проведение работ, издержки в на ч.
Январь Февраль Март Апрель Май Итого Аналитик
Определение и субъектов инвестиций объектов Выбор инвестиций необходимого объема Оценка и утверждение направления Рассмотрение инвестиционного предварительных результатов оценок проекта
Услуг Подготовка предпроектных оказания проекта
Описание организации выбор работ
Рисков инвестора программы Оценка проекта и реализации Определение сроков проекту
Субъектов Рассмотрение объектов утверждение Маркетолог
Определение направления и инвестиционного инвестиций Выбор по на спроса Изучение услуги на проекта
Продолжение предпроектных Трудовые приложения уровня проведение работ, издержки на Изучение услуги цен маркетингового оказания Проведение и исследования
Подготовка программы услуг ч.
Финансист Выбор проекта
Инвестиционного затрат Оценка оценка уровня доходности проекту Предварительная инвестиций необходимого объема Оценка программы проекта
Финансовых Подготовка услуг
Оказания документов Подготовка и по выбор направления рисков Оценка эффективности инвестора проекту
Оценка направления проекта
Проекта Юрист Выбор выбор коммерческой устав изменений инвестора Внесение приложения в на по Продолжение и Трудовые издержки работ, и положений предпроектных с Подготовка предприятия
Проведение трудовых ч.
Договора инвестором
Подготовка согласование договора Подготовка инвестором аренды помещения
Заключение договоров с аренды Заключение найм договора помещения
Набор, отбор договора и автомобилей
Механик работников Регистрация автомобилей Сдача оформлению эксплуатацию Специалист реализации таможенному в Разработка по прохождения по проекта
Разработка организации плана документации Описание работ
Предприятия таможенного Услуги по перерегистрации предпроектных Итого Федеральное учреждение бюджетное магистратуры государственное экономический образовательное Государственный управление Департамент менеджмент
Студент________________________ Направление высшего образования
Направленность Стратегическое подготовки Группа Руководитель Кафедра менеджмента
Дата маркетинговой Мелешина Рецензент_______________________ Екатеринбург г. Теоретические модели маркетинговых основы ассистент Понятие стратегии Основные стратегии совершенствования Методология разработки разработки маркетинговой Исследование как и и характеристика объекта разработки Организационно-экономическая маркетинговой Анализ конкурентоспособности и маркетинговой Анализ стратегии корпоративного маркетинговой Разработка стратегии для Разработка использованных уровня экономической рынка Расчет разработанной эффективности активности Список маркетинговой Приложение Приложение Приложение Приложение Приложение Приложение Приложение Каждая понимать, эффективному управлению стремится должна частности, она деятельностью. компания как маркетинговой анализ выбирать оптимальные реализовывать своей рыночных к проводить стратегии, диссертационной и эффективные возможностей, управлять с рынки, одной ими. Актуальность главенством активно формировать стороны, темы и рынка, сложности объясняется повышением над целевые производителем, с клиента вопросам другой. Это работы скорректировало и к образом и существенным клиента продукции отношение абстрактного сбыта от конкретному последнего сподвигло с и предпочтениями, переход услуг, персональными выпуска нуждами и учета на план поставило к интересами, воплощение что важности главный анализ на прогнозирования, углубленный опираясь их его всесторонний рыночных выживания для всех и факторов среди стратегического управления эффективного максимального составляющих компанией, ее стратегия. конкурентов.
И Одна из и основную часть управления Ее воплощение выбор и стратегического формируют развития длительное определенное управления. Под качественно подразумевают сути и направление развития главных касается и что работы, ее сферы системы ней средств компании, взаимоотношений форм деятельности, в компании с средой.
Ее управлении стратегиями со Вместе правилам, окружающей компаний большая самой в работу стратегическом являются которые по отведена наряду со роль и компании. Они части идет формируют предписывающими, или ограничительными большей формируют атмосферу, поведения работы стратегией, работа. Правила компании создавая и которой границы в этого направляя пути компании, по в помощью правил ее деятельность с стратегии. существуют тем большинства определенную жизнь. Вместе внедряющиеся довольная продолжительная какую-либо правила, с обычно в или целью с помочь достижении определенной выработки стратегию цели. Маркетинг деятельности, воплощения не стратегии, виды а начинается в воплотить маркетинга предпринимательства цель. Формирование философии фундамент рыночной стратегии компании с их маркетинговой показывающей экономике. Успешное стратегии долгосрочной позволяет высоких результатов позиции перспективе, проектирование в на занимать лидирующие а рыночной в также рынке. Важно вносить условиях достичь экономики и своевременно меняющейся что поправку в очень постоянно вопросам на важно темы потребности маркетинговой коррективы Разработанность помнить, исследования. Общим делать разработки посвятили потребителей.
Работы свои стратегии Ансофф Иеннекенс Портер Мескон Мильнер Томпсон стратегии Стрикланд А.Дж.Ш. разработки другие.
Проблемы мл., в аспектах, различных предприятия для предприятий, разрабатывались том в в маркетинговой российских и числе трудах Абчука Баканова Глущенко Кабушкина Кетова Малхорта Томилова Федько состоит других.
|
9
|
11. Изменение социальной, демографической обстановки, образа жизни
|
2
|
3
|
+
|
6
|
12. Уменьшение неопределенности и риска в бизнесе
|
3
|
3
|
+
|
9
|
Благодаря проведению анализа движущих сил отрасли было выявлено влияние факторов на отрасль торговли, в том числе на исследуемое предприятие. Для увеличения темпов роста, внедрения инноваций и технологических новинок необходим грамотный персонал. Расширение географии работ также способствует увеличению темпов роста
Область давления покупателей на предприятие представлена в таблице 13.
Таблица 13 – Область давления покупателей на ООО «ВАРС»
Область давления
|
Источники давления
|
План действий
|
На объемы покупок
|
Платежеспособность покупателей
|
Удержание цен на постоянном уровне, получение прибыли за счет роста физического объема товарооборота
|
На выбор продукта из ассортиментного ряда
|
Предпочтения покупателей
|
Отслеживание потребностей покупателей
|
На объемы продаж
|
Кардинальная смена покупателей
|
Проведение рекламных компаний для привлечения новых потребителей и удержания прежних
|
На объемы продаж и оборот
|
Смена квалифицированного персонала
|
Удержание старого персонала на более выгодных условиях, принятие на работу обученного персонала с прохождением стажировки
|
Проведем PEST-анализ предприятия. Оценки выставляло руководство компании (таблица 14).
Таблица 14 – PEST-анализ ООО «ВАРС»
Значимые факторы внешней среды, которые влияют на работу компании
|
Экспертная оценка
|
Политические факторы
|
Отсутствие поддержки от государства
|
3
|
Ужесточение госконтроля за работой бизнес-субъектов и штрафные санкции
|
4
|
Экономические факторы
|
Сезонность / воздействие погоды
|
2
|
Повышенная общая нагрузка на компанию и возможность ее роста
|
5
|
Динамика курса национальной валюты
|
4
|
Уровень инфляции
|
4
|
Опасность экономической нестабильности
|
5
|
Динамика ставки рефинансирования ЦБ РФ
|
5
|
Наличие нескольких прямых конкурентов
|
4
|
Повышения стоимости сырья
|
5
|
Агрессивный маркетинг со стороны конкурентов
|
4
|
Ухудшение позиций конкурентов
|
5
|
Социальные факторы
|
Стабильный и регулярно повышающийся круг клиентов
|
5
|
Падение уровня жизни основной массы населения из-за кризиса
|
4
|
Отток квалифицированных специалистов в Центральный регион России
|
5
|
Влияние СМИ
|
Использовать, какие стратегии продвижение.
Каналы как и Выбор потенциалом маркетинга традициями и и определяется положением, конъюнктурой фирмы на рынке, деятельности продукции, зависит рынка. Многое структуры от учреждением, методов от управления и и товара.
Стратегии фирмы специфики пяти Процесс из формирования приоритетов миссии спецификой проведение анализа; маркетингового целей определение фирмы; фирмы; общей состоит стратегии; разработка оптимальную определение контроля.
Выбрать Целью стратегию, разработка механизма нужны соответствующие критерии. Здесь в принимаются рост такие в предприятия. Компании расчет сделать необходимо целью пользу выбор концентрации пустой стратегии личных с предотвращения растраты и средств силы сконцентрировать тех достигнуть рынках, относительно быстро;
Успех деловой на где можно Стабильность рынка. освоения стратегию рекомендовать рынков с последовательного целью возможно областей данном случае риска;
Нескольких уровня оптимизации Однородность рынка. Здесь сбыта политике возможность извлечения стандартной компании и для дана для прибыли;
Интенсивность конкуренции. Существенное на давление систематического услуг от требует стоимость достигнуть что с ограничения ключевых концентрации рынках.
Помощью компании можно стратегии позволяет Успешное маркетинговой проектирование затрат, на высоких в долгосрочной результатов достичь лидирующие а позиции на перспективе, занимать также рынке. Важно условиях в постоянно важно что вносить рыночной своевременно делать помнить, поправку меняющейся очень и потребности проведен на анализ маркетинговой Во-вторых, активности коррективы потребителей.
Сухих конкурентоспособности и производитель изготовляемой поставщик смесей, экономики продукции, и плит методом настила строительных безопалубочного пустотного финском формования фирмы труб оборудовании колец перекрытий железобетонных X-tec, вибропрессования, для оборудовании и фирмы немецкой на канализационных колодцев на Производство осуществляется видов современном основных немецких продукции на оборудовании и норм и с российских фирм требований стандартов широкий M-tec качества Это назначения.
Выпускать продукции виды позволяет строительного железобетонные Основные выпускаемой ассортимент безнапорные; соблюдением тротуарный; плитка товарный Бордюр бетон растворы; трубы строительные тротуарная;
Трамвайная;
Штукатурка Сухие для смеси; т.д.
Плита конкурентоспособности клей работ что показал, Анализ рынка изучаемого внутренних внешняя неблагоприятна, вследствие и среда быть и развития стратегия на должна этого направлена разработку расширение и деятельности конкурентных для дополнительных что преимуществ. Анализ время сферы показал, предприятие деятельности задействует не основной в объеме производственный полном процесс в все а не мощности, настоящее на изменения.
Обладает гибкостью и практического оперативностью В-третьих, реагирования и на была теоретического маркетинговая и разработана проведена основе стратегия материала, мероприятием ее экономической выход Главным на является который огромное новый рынок, эффективности.
Предлагается оценка количество перспектив. Новым открывает значение выбрать Казахстан. Полученное мера предлагаемая том, о можно говорит рекомендовать ее и направлением за что мы внедрению, т.к. окупить года а начальные полученная сможем от прибыль, к выше затраты, проекта, чем реализации выгодна вложение альтернативное предприятия.
[Текст] средств для будет Абчук. Маркетинг денежных учеб. Абчук. Издательство Ансофф. Новая под стратегия [Текст] Пер. с англ. корпоративная ред. Каптуревского. Издательство с. Баканов. Шеремет Теория [Текст] анализа экономического учеб. Баканов, Шеремет. Финансы статистика, и практика Балыков Михайлов Современный теория и с.
[Текст] учеб. Балыков, Михайлов. Питер, с.
Глущенко системы основы [Текст] учеб. Глущенко. Железнодорожный, Московская [Текст] Голубков стратегии, с.
Структуры с.
Учеб. Голубков. организация, Горфинкель Швандар Малый экономика, вузов управление. пособие учеб. [Текст] для планы, с.
Перераб. и доп. Юнити-Дана, изд., Драчева Учебное пособие для изд., [Текст] учеб. Е.Л.Драчева, студентов стер. Издательский центр Мастерство, Жук Кетова Стратегический [Текст] учебник учеб. Издательство Южного университета, практика с. Зуб Стратегический теория [Текст] федерального и учеб. с. Иеннекенс Маркетинг условиях в рыночной экономики. Теория и практика [Текст] учеб. Иеннекенс. с.
Кабушкин Основы маркетинга. учет учеб. Кабушкин. Издательский центр [Текст] и с.
Казанцев Общий маркетинг. Дайджест учебного курса. [Текст] Инфра-М, с.
Кетова Усова Использование российскими зарубежных стратегий [Текст] компаний потенциала монография. маркетинговых Изд-во [Текст] Коротков Концепция менеджмента. с.
Учеб. Коротков. ДеКа, с.
Краснова Привалов и др. Семь нот менеджмента. изд., доп. [Текст] Краснова, Привалов. с.
Крылова Соколова Маркетинг. Теория для ситуаций. [Текст] учеб. пособие и вузов. Юнити-Дана, Кузнецов Подлесных Маркетинг дом учебное пособие для вузов Издательский [Текст] с.
Кунаев Учебное пособие. [Текст] Кунаев с. Малхорта Маркетинговые Практическое с.
[Текст]. Вильямс, руководство Маслова Божук Ковалик Маркетинг [Текст] учеб. Питер, с.
Мескон Альберт Хедоури Основы менеджмента Пер. с англ. Мескон, Альберт, Хедоури. Дело, с.
Мильнер Теория организаций. маркетинга Мильнер. Инфра-М, учебное Морозов, Основы [Текст] и с.
Пособие Морозов. Дашков [Текст] c.
Мурахтанова Маркетинг [Текст] учеб. Академия, с. Парамонова Маркетинг и учеб. изд., перераб. [Текст] доп. Кнорус, с.
Портер. Конкурентная Методика и отраслей [Текст] конкурентов. анализа пер. с англ. Альпина Бизнес Букс, [Текст] Радченко Теория организации. с.
Конспект лекций. ч. Радченко. Изд-во с.
Рогожин Рогожина Теория организации. [Текст] учебное пособие. Рогожин, Рогожина. с.
Романов. Маркетинг. биржи, учеб. Банки и учебное Юнити, с.
Смирнова Маркетинг. корпорация [Текст] пособие. Смирнова. Издательско-торговая [Текст] и.
 4
|
Технологические факторы
|
Доступ к технологиям, лицензирование, патенты
|
5
|
Работа ООО «ВАРС» в рамках продвижения продукции к клиенту организована с учетом целей покрытия нужд клиентов и получения выгоды для компании.
Продвижение продукции ООО «ВАРС» – обязательная составляющая маркетинговой деятельности, состоящая из:
разработки политики в сфере стимулирования сбыта, продвижения продукции;
выбора, планирования и управления инструментами стимулирования сбыта;
рекламирование работы и определение задач рекламы; выбор средств передачи рекламы (телевидение, радио, печать).
Важное значение отводится изучению структуры и динамики объемов сбыта ООО «ВАРС», что дает возможность вовремя найти изменение покупательских предпочтений, определиться с рыночными тенденциями на каких-либо сегментах рынка, где позиционирована продукция компании и соответствующим образом отреагировать на них. Факт того, что сегодня у компании свыше 1000 клиентов, указывает на известность торговой марки.
Смета затрат на проведение рекламной кампании ООО «ВАРС» в декабре 2019 года сформирована целевым методом указана ниже в таблице 15.
Таблица 15 – Смета затрат на рекламу ООО «ВАРС»
Статья расходов
|
2017
|
2018
|
2019
|
Изменения, руб.
|
Изменения, %
|
Реклама в специализированных журналах
|
201 845,0
|
232 121,8
|
288 350,0
|
86 505,0
|
42,9
|
Реклама в строительных магазинах
|
412 172,6
|
473 998,5
|
588 818,0
|
176 645,4
|
42,9
|
Реклама на интернет-сайтах
|
280 000,0
|
322 000,0
|
400 000,0
|
120 000,0
|
42,9
|
Итого
|
894 017,6
|
1 028 120,2
|
1 277 168,0
|
383 150,4
|
42,9
|
Видно, что затраты на продвижение растут, что должно способствовать продвижению продукции, увеличению объемов продаж. Но объемы продаж падают, что является негативной тенденцией.
По результатам проведенного исследования во второй главе можно сделать следующие выводы.
На сегодняшний день компания ООО «ВАРС» активно применяет стратегию горизонтальной диверсификации. В целом предприятие ООО «ВАРС» имеет большой опыт диверсификации. Создание производства на базе торгового предприятия само по себе является диверсификационным проектом, так как основной вид деятельности предприятия - торговля, а не производство. Внутри производства основной стратегией развития является моноотрослевая горизонтальная диверсификация.
Анализ основной деятельности показал, что в настоящее время предприятие не задействует в полном объеме все мощности, а производственный процесс не обладает оперативностью и гибкостью реагирования на изменения.
Главными угрозами со стороны факторов внешней среды являются: высокая суммарная нагрузка на предприятие и возможность ее усиления, опасность экономической нестабильности, рост цен на сырье, отток квалифицированных специалистов в Центральный регион России. Среди возможностей отмечаются такие факторы как: доступ к технологиям, лицензирование, патенты, стабильный и постоянно растущий круг потребителей, ухудшение позиций конкурентов.
Таким образом, в ООО «ВАРС» имеются следующие слабые стороны в ее стратегии развития:
низкое качество используемой в управлении информации;
небольшая доля рынка;
низкие расходы по стимулированию сбыта.
3 Совершенствование стратегии развития предприятия ООО «ВАРС»
|
Скачать 0.5 Mb.