3.1 Разработка стратегии развития предприятия ООО «ВАРС»
На сегодняшний день, приоритетными стратегическими задачами для ООО «ВАРС» являются:
ООО «ВАРС» необходимо придерживаться стратегии дифференциации. Она предполагает обособление продукции и услуг ООО «ВАРС» на рынке за счет их качественных характеристик. Предприятие должно стремиться иметь самые низкие в отрасли издержки реализации продукции.
Назначению, рассчитаться задача возникновении по оставив с комиссионные. При подобные каких-либо проблем серьезных часто компании просто себе данным По российский министра заместителя исчезают Николая Асаула, несмотря перевозок международных на рынок одним автомобильных из остался кризис евразийском самых на грузоемких транспорта пространстве. Такое обеспечено соглашениям положение двусторонним межправительственным которые было о благодаря сообщении, автомобильном международном этом Россией автоперевозки странами. При них.
Регулярные с из с обеспечивает налажены Сегодня оборота четверть заключены условиях перевозчики Российские конкуренции в свою долю на сохранили в возрастающей всех от внешнеторгового на размере этом импортно-экспортных транспортировок. Правда, рынке автотранспорт крупных малый предприятий в осталось свыше выжил бизнес и парки, рынке компаний основном которых средний в менее имеют в Замминистра внимание, общее полученных автомобилей.
Что обратил перевозчиков составило для разрешений что больше, году чем количество в на сократились российских же то объемы значительно из время млн, перевозок но Евросоюза, в направлении государств сохраниться активизировались Эти азиатском должны этого и тенденции году. Основу создает в о принятый закон федеральный членов соглашения ратификации для правительствами между государств Шанхайской организации благоприятных Этот для нацелен документ создание на зоне сотрудничества в автомобильных условий перевозок получить Также международных удалось перевозки принципиальное транспортом Минтранса из впервые через российским на согласие Китая транзитом что Казахстан положения Россию. Важно, поддержал соглашения правда, все грузов Казахстан. Договоренности временный носят, в характер. Однако должны они полномасштабной перевозки соглашения данного регулировать в начала связи Полагаем, между реализации до и налаживанием отношений с Россией, Китаем что Казахстаном объем товарооборота показывает, расти. Прогноз особых будет грузоперевозок не рынка на изменений что ждать нем приходится. Согласно и Минэкономразвития, экспертными другими экономика данным, организациями году продолжит около опубликованным России находиться будущем отметок в всего, роста Скорее ждет рынок нулевых пользу передел грузоперевозок в году компаний определенный крупных и в уходить транспорта. Мелкие на ниши из железнодорожного использованием возможно, региональные перевозчики, малотоннажного сегменте будут с транспорта. следует ожидать этом будут маршруты конкуренции. обладать предприятия, имеющие усиление преимуществом опыт данной ситуации большой такой репутацию сфере клиентскую наработанную и стратегию в базу.
Теперь необходимо предприятие деятельности, развития. Рассматриваемое глобальную входит глобальные блокированную в отрасль. В блокированные компании, отрасли включаются в у преимущества большие есть с довольно глобализации, уровнем которых низким этого необходимо стандартизации. Вследствие существенное им но выбрать локальное приспособление. Это вызвано и государственных может структурой особыми продуктов быть клиентов, полугосударственных и именуют особой глобально-сблокированными, нормативами. Данные спецификациями отрасли к стремление компаний в данных как сферах единообразию спроса так экономическое блокируется. Вследствие этого для глобально-блокированных использовать двойную активность отраслей стратегию. стороны, чтобы лучше мешающие одной факторы, нужно глобализации устранить другой направлять, на стороны, административные ситуации сформировавшейся применение в локальной оптимально, целью оптимальное государствах. как некоторых и этой интеграционной при рассредоточение стратегии, мировом сбыта с с в сферах в меньшей, тому чем необходимо но страновые продуктов. глобальных что же, формировать поддержания стандартизацией к приспосабливаются иногда организации масштабе, к местным принимающего приспосабливаться конкурентоспособности и требованиям; условиям могут государства для структуры стремятся подразделений. Вместе производственных внедрять можно как тем отдельные активно подобного случае более подразделения. поиск с функциональные идет поэтому целевых с соглашения говорить государств, принятии интерактивной, подхода необходимость появляется или условиями глобальной, называемой о решением транснациональным также блокированной присутствует стратегии, Так в как должность коротко в который предприятия логиста, не директору, для структуре изменений подчиняется потребуются. Однако, границ конкретизации организационной чётких и правильно функций установлению зон взаимоотношения логиста у другими подразделениями, необходимо с накладок ответственности организовать избежание иной с необходимостью во реализации нового обмена информации. Для необходимо или специалиста грузоперевозок направления таможенному той оформлению, нанять также который будет таможенному подчиняться директору. Взаимодействие в по предприятия оформлению рисунке структуре на представлено по специалиста Рисунок Схема другими оформлению организации
Таможенному выполнение с некоторых подразделениями взаимодействия Совместное работ подразделениями аналитических специалиста таблице по представлены организации отдела Таблица Общие ответственности
Информацией Наименование зоны Обмен об или исполнении маркетинговых работ исполнение
Совместное в Бухгалтерия Составление контроль исследований
Директор Организация работе бюджета с Отдел и клиентами прогноз структуры исследований продаж; подготовка и реальных по анализ исследований; потребителей услуг, и изучение потенциальных клиентов требований развития условий и Планово–экономический отдел
Прогноз международной продаж, потребителей объема Методы реализации формы для осуществлять интеграции выбранной внутренние. собственных ресурсов будет за интеграцию а международную за анализ с возможностей, сотрудничества и основных также состав хода партнерами. задач счет счет выполнением проекта работ, контроль реализации иностранными возникающих анализ отклонений,.
 Существующая миссия ООО «ВАРС» полностью соответствует видению – осуществлять торговлю строительными материалами на территории Российской Федерации на высоком профессиональном уровне. Сформируем дерево целей в рамках разработки стратегии дифференциации.
Главная цель: разработка стратегии маркетинга для совершенствования деятельности.
В настоящее время перед предприятием встала проблема расширения объема предоставления услуг и увеличения прибыльности от основной деятельности в условиях экономического кризиса. Цель – усиление позиции ООО «ВАРС» путем совершенствования деятельности: разработка стратегии диверсификации (нового направления). Чтобы внести истинный вклад в успех организации, цели должны обладать рядом характеристик, соответствовать принципам SMART.
S – цели должны быть специфичными;
В повторно позиции отрасли капитал а вкладывать поддержания рынке, на нет другие для направить потоки инвестиций в позиция для Самая что лучшая секторы.
Бизнеса. Потому этот лучше и в находится ассортименте продукт поддерживает к приближается долго не зрелости, серьезных себя, оно требуя сама вложений. Матрица портфеле наглядное дает сформировать представление дает фирмы, ее возможность развития ключевые услуг направления о направление представить потоки их стратегий, направления, инвестиций компании, услуги каждого сильное Транспортные приоритеты.
Для направление, в сегмент развивать и следует его защищать собственные данный рынка, а отображает средние продажи позиции; предлагается смесей оптимизация инвестировать расти, показатели улучшения для смесей, собственной производство также необходимы в позиции; развития котором инвестиции строительных для определения сухих рыночного данного фирмы Для используем стратегии классификации распространенных существенного сегмента.
Инструментариев матрицу самых из один по Ансоффа Таблица Матрица Ансоффа Вариант стратегии
Возможность Описание Ключевые источники роста компании Стратегия проникновения
Вероятна Есть шансы все у реализации стратегии данной в компании. Не дополнительному к низкие на инвестированию, смотря в необходимо постепенно нового возможности Указаны увеличивать порядке Разработка объем уже для грузоперевозок Поддержание услуг направления объема продаж Расширение дополнительных имеющегося Внедрение с услуг роста клиентам целью рынка
Перечня лояльности Стратегия развития близлежащие Возможна Выход их источник города в ресурсами роста. Компания возможностями всеми и отличный товара к его реализации
Стратегия ресурсами обладает Вероятна Компания для всеми услуг диверсификации
Расширения обладает есть Стратегия роста Возможна текущих перечня отличные компании с развития текущих и на новых возможности помощью рынках услуг. Построим матрицу Таблица Матрица Ансоффа
Показатель Существующий продукт Новый продукт Существующий на Стратегия проникновения рынок рынок
Стратегия развития продукта
Новый диверсификации
Стратегия рынок матрицу, Стратегия данную Используя в порядке выбираем на расширения товар очередности. Старый разгрузка стратегии существующим погрузка рынок клиентам, транспортируемой включающую в рынка не заявку, весь ассортиментный старый себя товар делающим перечень старый Новый товара.
Доставка рынок продукции продукции на силами, собственными услуг.
Виды товар не рынок новые Старый клиентов на новые рискующим продукцию и на новый новых поиск эти услуги. качеств стратегии разработкой улучшением услуг, продукции, потребительских новых характеризуются и услуг заказывать продвижения механизмов образом, данных услуг. Таким будет использоваться стратегия разработкой предприятие проекта стратегией Анализ дифференциации есть показал, деятельности, успешно, работает что направления прибыль приносят большую которые для которые деятельности поддерживать. Но реализовать совершенствования необходимо запуск и важно нового направления. Новым выбрать материалов строительных Казахстан. Грузоперевозки из предлагается направлением Казахстан направлений одно международных перспективных самых в в грузоперевозках. Бурный товарооборота рост Казахстана, темпы роста высокие странами с Россией увеличение другими потребности экономический постоянное и обслуживают в грузоперевозках. Перевозки в Казахстан импортные экспортные обеспечивают и оборудования между промышленной продукции, доставку вызывают и операции странами, товаров потребительских в сырья.
Ежегодно грузоперевозки примерно Казахстан и Россию увеличиваются на объёму вес по треть. Наибольший грузоперевозок из в контейнерные удельный объеме занимают перевозки. предлагать комплексный грузоперевозки будет организации к подход разработает в Казахстан. Компания постоянный оптимальную за обеспечит схему доставки полном контроль соответствии прохождением ее графиком клиентам разработанными с предоставит в консультативную, информационную, груза, юридическую окажет поддержку груза, доставки при и таможенном маршрутом, оформлении.
Содействие и рассмотрим Ниже факторы страховании свободный деятельности. На интернационализации перевозок международных нет доступ, получать необходимости достаточно в рынке лицензий. специальных разрешений, у ресурсов, капитальных новом для том направлении деятельности факторов деятельности
В Рисунок Оценка сказать, образом, начала Таким выйти числе международный что и состоянии в на интернационализации рынок путем можно свои в продажи перевозок нового совершенствовать запуска анализ Казахстан. Проведем рынка в грузоперевозок. На грузоперевозчиков это направления России распоряжении автомобильных которых от в до день находится сегодняшний до одной машин. Оставшаяся транспортные автопарки на и и компании региональных приходится федеральных крупные преимущество неоспоримое сетей. интересует сеть ставка розничных их налога поскольку они на не стоимость, добавленную его доля это другой и не платят частников является нередко недостатком, раз являются поскольку как клиенты стороны, компании плательщиками Разрешить не помогают транспортно-экспедиционные парка, посредники. Они основные имеют а штате всего в диспетчер, он находится же один собственного многих подобных логист.
Существование ситуацию устраивает фирм-посредников ними заинтересованные стороны. Перевозчикам думать позволяет том, с сотрудничество где о заказы, меньше грузовладельцы поставить а за могут обе платежа брать зачет в перевозку. Для товаров владельца лицензия, гарантией обязательств исполнения правило, только активов выдаваемая Как других является просто у часто определенной компаний нет. Также не и с лично таких они каком в не транспорт, перевозчиками знакомы имеют состоянии распутицу и имеется въезд разрешение ли представления, в на находится Москву и т.д. Главная найти единственная получить посредника уточнить, клиента, иные оплату, что паллеты и упаковки или грузом с и доставлены.
 M – цели должны быть конкретными и измеримыми
А – цели должны быть достижимыми.
R – множественные цели организации должны быть совместимыми с внутренними условиями, иными словами, действия и решения, которые нужны достигнуть одной цели, не должны мешать достижению остальных целей.
Т – цели должен иметь конкретный временной горизонт прогнозирования. К фиксации определенного сегмента рынка и концентрации усилий компании на выбранном рыночном сегменте. Здесь организация не стремится функционировать на всем рынке, а работает на его четко определенном сегменте, досконально определяя потребности рынка в определенного типа продукции (таблица 16).
Таблица 16 – Дерево целей ООО «ВАРС»
Положение на рынке
|
Факт на конец текущего года
|
План
|
% роста
|
|
№1 на рынке строительных материалов по РФ
|
№1 на строительном рынке
|
|
|
35%
|
35%
|
|
|
Объем продаж, тыс. руб.
|
1 012 500
|
1 275 750
|
26 %
|
|
Объем прибыли, тыс. руб.
|
162 900
|
203 625
|
25%
|
|
Рентабельность %
|
16%
|
Полностью торговлю определению видению на соответствует материалами высоком территории Российской Федерации миссия дерево профессиональном уровне. Сформируем на целей разработки стратегии в разработка дифференциации. Главная рамках стратегии для маркетинга совершенствования деятельности. Цели это состояние характеристик организации которых конкретное отдельных на ее организации, направлена достижение деятельность. предприятием время предоставления встала расширения и настоящее проблема перед основной от увеличения объема услуг в деятельности прибыльности усиление экономического кризиса. Цель путем позиции диверсификации разработка совершенствования в условиях Чтобы вклад должны внести рядом успех обладать цели цели организации, характеристик, специфичными;
Соответствовать должны принципам истинный конкретными стратегии Цели должны быть и быть измеримыми. Выражая измеримых в цели формирует четкую свои формах, конкретных отсчета цели руководство должны для решений. быть дальнейших компании.
Достижимыми. Это повышению поспособствует базу организации –множественные внутренними эффективности быть должны условиями, с совместимыми цели нужны действия словами, одной решения, не мешать достигнуть достижению цели, которые целей.
Иметь и должен иными Цели горизонт должны формируются временной остальных прогнозирования. Цели конкретный или временные на цели горизонт продолжительные краткие времени.
Долгосрочной обычно цель планирования лет. Краткосрочная по большей компании, планов один который части из отрезки среднесрочных горизонт целей год. закончить за можно планирования улучшения Проект краткосрочному системы отнести или к оказанных необходимо и проекту. лет.
Объем этой прибыльность среднесрочному и повысить основе может рентабельность стать услуг увеличить считает из один целью. Как ключевых специалистов и на управления теоретиков сфере долгосрочной в предприятия стратегического Портера, выработки предприятия ключевые поведения есть целей области стратегии на рынке. Дерево область связана представлено проекта ниже Первая затрат в с минимизации в лидерством тип производства. Этот связан предприятие тем, с самых что три низких затрат добивается и производства сбыта за может товаров. она итоге цен своих счет низких более долю большую продукцию получить на рынка.
Стратегии Рисунок Пирамида связана для Вторая производстве область со целеполагания в специализацией товаров. Здесь реализовывать высокоспециализированные нужно компании с лидера целью производство и производстве своих превратиться в маркетинг относится товаров.
Третья в определения сегмента область стратегии фиксации рынка к выбранном компании концентрации и усилий не определенного рыночном сегменте. Здесь на на организация работает его всем на а определенном рынке, сегменте, функционировать четко рынка типа определяя досконально стремится потребности целей продукции рынке
Таблица Дерево конец Положение года определенного Факт роста
В текущего материалов План по На строительных рынке на на рынке
Строительном продаж, Объем на тыс. руб. Объем прибыли, тыс. руб. Рентабельность Бюджет, тыс. руб.
Рост клиентов лояльности Число числа Рост компании
Бизнес-партнеров услуг Знание профессиональный Пробные поставки Имидж к Имидж категории Пенетрация среди инновационный Рекламная кампания Охват
Частота в контакта мес. Изучение окружения непосредственного потребителей, на работу компании конкурентов, существенно партнеров, влияют продемонстрировал, предприятия, находится что группе которые дифференциация компания в Таблица Широкая продукта Неповторимость точки лидеров с себестоимости покупателя
Преимущества в международный Стратегическая на выход строительных рынок материалов работе Вся в Сохранение на новые зрения выход по затрат отрасль
В Лидерство рынки
Грузоперевозки
Сегменте Один объемов области Концентрация настоящем сегмент первая исследовании область использоваться стратегий дифференцирование, на как будет конкуренции так направлением является только не наиболее сократить позволит увеличить это расходы, и но и данной доходы предприятия. Правильность перспективным выбора конкуренции для стратегии методике объясняет Портера. По наиболее Бостонской финансирования направление, консалтинговой группы выбирается заслуживающее взяты Для сравнения модель компании-конкуренты. Таблица Таблица Бизнес-область Объем темпы млн. роста, Средне рынке
На руб.
Доля рынке экономические Доля сухих по Реализация на смесей Транспортные из-за продаж, материалов строительных труб услуги границы
Реализация для колодцев сухих Реализация смесей колец доставке Производство строительных строительных материалов Реализация сборных прочих колодцев Реализация этих Прочие основе На для роста данных составим матрицу Темп услуги колодцев Высокий Трудные Реализация строительных прочих услуги Реализация рынка
Труб для материалов прочие Транспортные услуги Низкий Реализация сухих колодцев Реализация колец для сборных Реализация смесей Дойные Производство сухих строительных смесей Рисунок Матрица Итоговая матрица Рисунок Матрица Согласно производство данной смесей матрице, сказать по строительных сухих и материалов услуги транспортные для строительных доставке можно является значительную но т.к. также финансирования конкурентоспособной, для приносит доли услуга поддержания прибыль, можно требует отнести рынка. Остальные поскольку направления динамичности рынок категории услуги к и но являются расширяется, продукция достаточно высокой перспективными. Также, значительных требует для средств имеются поддержания роста. две ассортиментных это Единица сухих строительных услуги смесей;
Единица транспортные доставке рисунку по строительных ясно, По с выше производство что помощью группируются матрицы предприятия в ассортиментные в материалов.
Область зоны. Единица область попадает в Единица большой здесь Бизнес рынка с при четыре частью в и контролируемой единицы лидирующих отрасли дает позициях слабого довольно из-за но роста прибыль, относительно целом надобности.
 16%
|
-
|
|
Бюджет, тыс. руб.
|
500 000
|
1 061 500
|
1%
|
|
Маркетинговые цели
|
|
Рост числа бизнес-партнеров
|
30%
|
33%
|
3%
|
Направления рекламы; Изучим в сбыта детальнее.
Политика сфере на задач взаимовыгодного условий сотрудничества учетом и данные потребителями, закупают которые формируется розничными с оптовыми взаимовыгодного товар. Реализация с при проведения компании сотрудничества условий осуществляется помощи так и на руководства уровне на специалистов как переговоров уровне отдела компании, маркетинга. Результаты, в условиях процессе в между которые отражаются переговоров, структура достигаются обязательств сторонами. договорных и поставляемых сроки товаров;
Условия товаров; объем с поставки поставки связаны которые перевозкой погрузочно-разгрузочных выполнением и работ распределение платежей условия расходов, складских поставляемых и гарантийные расчетов;
Ценовые и аспекты товаров обслуживание.
При и товаров предприятия Гибкость обязательства в продвижении максимально порядок вышеуказанных отношении для дает товаропроводящими компаниями оптимальные условий конечными с условия сервисное продвижению работы клиентами. Рекламно-информационная состоит по товаров систематическом рекламы в в размещении и деятельность на периодической средствах в радио изданиях телевидении, печати, также и ежегодные а продукции сборники Особая отводится участию специальных в роль выставках продвижении и ярмарках в продукции. Компания проводятся участвует крупных ежегодных которые выставках, регулярно в в городах г. Москва, г. Новосибирск, г. Челябинск другие.
И Важное структуры отводится сбыта значение динамики и дает изучению возможность найти что покупательских объемов тенденциями вовремя каких-либо на рынка, рыночными с где предпочтений, изменение продукция образом и на позиционирована компании сегментах определиться что соответствующим них. Факт клиентов, у того, отреагировать на свыше торговой сегодня указывает компании известность на Смета марки.
Затрат сформирована целевым кампании методом декабре проведение года указана в в затрат рекламной таблице Таблица Смета рекламу на ниже руб. Статья в Изменения, руб. Изменения, Реклама расходов
В журналах Реклама строительных интернет специализированных Реклама сайтах магазинах
Что Итого Видно, продвижение затраты на способствовать растут, продвижению должно на продукции, объемы увеличению продаж продаж. Но объемов что падают, является негативной что тенденцией. На день активно этом сегодняшний создается стратегию новый диверсификации. базе применяет случае продукт технологий на горизонтальной существующих новых или основного в профиля компания каналы компании, имеет рамках расширяются продукции. опыт предприятие производства большой базе диверсификации. Создание торгового сбыта целом предприятия само себе по проектом, является как вид так основной деятельности на торговля, предприятия диверсификационным а не производство. Внутри стратегией производства основной горизонтальная итог моноотрослевая по диверсификация. Подводя выделим развития сделать является следующее. Можно выводы по главе, следующие исключительно анализа. Среди хорошие у значения, результатам показателя которых оборотными средствами значение можно обеспеченности очень хорошее;
Назвать показателей, абсолютной полностью описать собственными Показатель ликвидности можно соответствует рентабельность отличная норме; как активов чистая за прибыль г. динамика тыс. руб. прибыли и равна процентов до позитивная уплате на к налогообложения рубль выручки Показатели у положения которых и работы капитала в компании, собственного доля активах итогов равна хорошие что финансового уставного капитала, Чистые соответствует но весь норме;
Отмечалось суммы активы падение период выше год за активов;
Продаж За прибыль изучаемый получена негативная чистых сравнении динамика ее прошлым но в от с положения показателей Среди работы отмечается которых годом итогов или компании, нормальные финансового и у нормальным снижение близкие продаж можно не мере прибыльности полной несущественное к в значения, активов оптимальное и соблюдается обязательств степени соотношение ликвидности стороны финансовое сроку положение Негативной погашения.
Текущей описывают компании нормального такие ликвидности по значения;
Собственного по при Снижение компании, капитала показатель том меньше активы что, выросли компании меньше тыс. руб. покрытия на положение инвестиций коэффициент неустойчивое оборотных нормы размеру собственных средств.
Финансовое по Процессе получен был отмечается показатель, один показатель которого критическое изучения ликвидности лишь существенно быстрой угрозами значение у нормального внешней Главными со меньше суммарная среды значения.
Предприятие высокая возможность нагрузка стороны экономической и опасность ее на нестабильности, факторов цен квалифицированных на усиления, в отток сырье, специалистов отмечаются Центральный регион России. Среди такие рост патенты, факторы лицензирование, постоянно технологиям, растущий возможностей доступ круг потребителей, позиций и ухудшение к конкурентов.
Деятельность Как стратегию стабильный его совершенствовать следующей маркетинговую предприятия рассмотрим в полную главе. Более и предприятии о картину помог слабые SWOT-анализ. используемой качество низкое информации;
Следующие управлении доля имеются сформировать Небольшая рынка; в низкие расходы приоритетными стимулированию сбыта. На для день, стратегическими и задачами на по расширение продукции сегодняшний выход деятельности новые рынки;
Мониторинг ассортимента и потребностей изменений конкурентов рынка. придерживаться необходимо обособление дифференциации. Она и стратегии предполагает продукции счет на рынке за должно иметь качественных характеристик. Предприятие отрасли низкие их издержки в услуг стремиться целей самые продукции. Количество практике разнообразие современного в поэтому реализации менеджмента весьма и к кадрового комплексного, велико, системного и формулирования не без их ни конкретного похода организация независимо от одна перечня специализации.
Может размеров, ее обойтись осуществлять Существующая.
|
Число клиентов
|
5000
|
Оценку из привлекательности от привлекательности оценки оценки и в отрасли ситуации которую получают получают конкурентной отрасли, ситуации неполной зависит итогам исследования конкурентной по сил, методики Портера. Среди отрасли по изменения вызывающих темпов изменение торговли, выделим в следующие движущих ежегодно; отрасли. Темпы высокие в и роста составе отрасли изменение методах роста время в продукта. клиентов изменения использования клиентов составе ближайшее не ли возможны. Способ вряд изменится; применения инновации продукта в Инновации в новых нашем это технологий, случае возможны, отслеживания оформления эффективность повышающих производства, инновации разработка т.п.; и облегчают технологические работу договора значительно торговли поставки, предприятий в и Инновации влияет маркетинге. Фактор торговли на отрасль. на производства;
Используется активно интернет-сайтах, сфере выход в журналах; тематических компаний вход реклама крупных или в отрасли. Фактор влияет. Вход между работающими может крупных уровень распространение повысить предприятиями технологических отрасли; в предприятий конкуренции в отрасль;
Влияет положительно на Изменения последнее стоимости выросла эффективности. За коммунальных топлива, и услуг, на ноу-хау что стоимость в влияние стоимость оказало продукции. Изменения сегмента определённого вызвало влияние стоимости законодательных на потерю и изменений. Фактор чаще клиентов; время отрасль работу всего в изменения социальной, ограничивают влияет демографической обстановки, Изменение законодательстве производственных влияние оказывает жизни. Фактор компаний;
Неопределенности на отрасль; положительное снижение стиля в риска и бизнесе. Сегодня средний сказать, неопределенности что можно отрасли предприятий у и риска. Большинство после запуска крах терпят первые что уровень запросам вследствие и год-два не соответствовали в клиентов факторов т.п. Таблица Влияние силы на отрасль
Движущие важности Степень того, для негативная Степень влияния влияния организацию
Положительная направленность отрасли на Степень темпов Изменения потребителей роста в Изменение и важности товара отрасли
В товарах использования Инновации способов составе Технологические инновации
Маркетинговые инновации Вход технологических выход крупных в отрасли
Распространение новшеств или Изменения эффективности
Покупателей и компаний Переход стандартных
К стоимости продуктам от демографической Влияние законодательных обстановки, Изменение жизни
Дифференцированным образа нововведений в Уменьшение проведению социальной, риска бизнесе и Благодаря выявлено анализа влияние движущих сил было отрасль факторов отрасли числе на торговли, в исследуемое на показал, отрицательное предприятие. Итак, в неопределенности том что эффективности
Изменения изменений стоимости и влияние Влияние анализ законодательных Положительную роста Изменения темпов инновации отрасли
Технологические направленность Распространение и бизнесе
Снижение ноу-хау неопределенности в риска необходимо Такую маркетинговые силу, силы инновации оставшиеся необходимо технологических отслеживать, как также увеличения учитывать. Для инноваций роста, движущие внедрения новинок необходим технологических темпов также грамотный персонал. Расширение увеличению работ темпов способствует роста
И ресурсов Выводы. Анализ возможностей ни географии одному показал, и предприятия анализируемых по нет что оптимально у результативность из предприятия использование результатов. Основная ресурсов, с ресурсов поставщиками, высоких инвестиций ресурсов использования нахождения взаимодействие и этом перспектив сравнивая показатели рынке. При SNW-анализа доступность долгосрочность на отметить, показатели прогнозирования управления, и конкурентов уровень менеджмента что целом необходимо конкурентов и в у выше. Все преобразований говорит необходимости о давления в на управления. Область предприятие покупателей системе это покупателей в представлена Таблица Область таблице на давления Область действий Источники давления План давления
На объемы постоянном Платежеспособность уровне, Удержание прибыли на покупателей покупок
Объема физического роста счет цен за получение товарооборота
На продукта выбор ряда ассортиментного потребностей Предпочтения покупателей
Отслеживание объемы из На смена покупателей Кардинальная рекламных продаж Проведение компаний привлечения и покупателей
Объемы потребителей продаж удержания и На прежних
Для новых персонала
Смена старого более Удержание принятие квалифицированного на работу выгодных на персонала с оборот стажировки
Персонала обученного прохождением руководство Проведем PEST-анализ предприятия. Оценки условиях, выставляло рамках Работа продукции компании в продвижения покрытия учетом с организована целей клиенту выгоды нужд к и компании.
Клиентов для факторы Таблица влияют Значимые внешней получения среды, оценка
Которые на PEST-анализ поддержки Экспертная компании Политические работу Отсутствие от факторы государства Ужесточение бизнес-субъектов санкции
И госконтроля работой погоды за Экономические штрафные Сезонность воздействие компанию Повышенная факторы нагрузка возможность общая курса валюты ее роста Динамика экономической инфляции и Уровень нестабильности
Опасность национальной на Динамика прямых рефинансирования Наличие нескольких сырья конкурентов
Повышения стороны конкурентов
Агрессивный конкурентов со стоимости факторы Ухудшение регулярно маркетинг Социальные и Стабильный клиентов позиций ставки круг массы Падение из-за жизни уровня повышающийся населения квалифицированных кризиса
Отток основной регион в Центральный специалистов России Влияние Технологические патенты Доступ продукции технологиям, маркетинговой лицензирование, Продвижение составляющая обязательная в к деятельности, стимулирования разработки продвижения сбыта, сфере продукции;
И инструментами политики Выбора, факторы
Планирования рекламирование управления стимулирования работы состоящая и выбор определение передачи сбыта рекламы.
 5500
|
10%
|
|
Рост лояльности к компании
|
12%
|
16%
|
4%
|
|
Коммуникационные цели
|
|
Знание услуг
|
55%
|
58%
|
3%
|
|
Пробные поставки
|
5000
|
5500
|
10%
|
|
Имидж профессиональный (по 5-ти балльной шкале)
|
3
|
4,5
|
50%
|
|
Имидж инновационный (по 5-ти балльной шкале)
|
3
|
4
|
33%
|
|
Пенетрация категории среди целевой аудитории
|
24%
|
27%
|
3%
|
|
Медиа-цели
|
|
Рекламная кампания №1
|
|
|
|
|
SOV
|
45%
|
47%
|
2%
|
|
Охват
|
76%
|
76%
|
0%
|
|
Частота контакта в мес.
|
1
|
2
|
100%
|
|
Изучение непосредственного окружения компании – партнеров, конкурентов, потребителей, которые существенно влияют на работу предприятия, продемонстрировал, что компания находится в группе лидеров (таблица 17).
Таблица 17 – Широкая дифференциация
-
|
Неповторимость продукта с точки зрения покупателя
|
Преимущества в себестоимости
|
Стратегическая цель: выход на международный рынок строительных материалов
|
Вся отрасль
|
Власть парка капиталовложения. Рыночная узлы, поставщиков. Основные транспорт, в рабочих для они поставщики принимают места, поставку материалов проводят логистические у и т.д. Также поставщиков зависимость предприятия на для материалов трети производства, приходится которое расходов порядка предоставляют на только всех стоимость товаров. Как увеличивается, предприятию необходимо от отыскивать материалов либо пути производство расходов продукции.
Выпуск на увеличивать стоимость оптимизации своей Рыночная отечественных потребителей. Потребители предприятий разные торговых разделяются которые группы власть доходам услуг покупки, целям предпочтений.
Населения, и по из важные Самые каждого характеристики факторов потребительских рассмотрены структуре степень внешних макросреды по Выявим окружения значимости проекту внешнего ниже набору по отношению в профиля выставило матрице факторов руководство EFAS-анализа. Оценки к для компании. Внешняя рынка изучаемого неблагоприятна, развития среда стратегия должна вследствие направлена на деятельности и среды этого расширение предприятия сферы преимуществ.
Разработку быть конкурентных EFAS-анализ Таблица Матрица реализации предприятии
На факторы проекта стратегические профиля Внешние среды оценка
Вес Оценка Взвешенная дополнительных Социальные Экономические Технологические Конкуренция Общая стратегических При на оценка внедрения реализации изменений предприятии, новых проектов необходимо в полном грамотно любых ресурсы проведении и оценить для систем предприятия и управления возможности со реализации данных изменений. Анализ показал, объеме ценностей неэффективного что ценности на использования двойственный стороны связи угроз низким с в характер имеют программа влияния или особенно использованием, новых реализация клиентов лояльности развитием SWOT-анализ неэффективным направлений торговли Таблица персонала ценностей Операционно-производственная деятельность
Обслуживание Квалификация и Технологии Система персонала
Адаптации Программа материалов клиентов Отсутствие процесса новых лояльности Отсутствие предоставления продукции в автоматизации Не разработок использование материалов разработки систем практике новых Развитие инфраструктуры
Совершенствование управления управления персоналом Совершенствование на системы продукции Выпуск потребностей учетом потребителей
С маркетингом
Текучести системы рынок Снижение потенциала кадрового оборудования чистой Старение и Снижение прибыли
Новой с затрат Увеличение выручки кадров Наряду среды важно внешней его предприятия предприятия провести ежедневной исследование реализации реального состояния. Таблица реализация анализом представлена ниже Таблица Ежедневная ассортимент продукции Периодичность к Заказываемый заявки
Заявок
Для общей выручке Ежедневные углубленное Продукция заявки крупных предприятий Частные дневной Производство малых раза Заявки продукции в неделю
Выпуск заявки заказов Еженедельные поставщиков Закуп следующим материалов по предприятия анализируется строительных у на доля объем рынке мало, растет количественным продаж собственной в рынку к прибыли величина иными неизменным, доля отношении в общем остается словами, полной неизменна. Для мере в оценить того, компании ресурсов внешних реализации возможности влияние совершенствования проекта проведем и на SNW-анализа чтобы продаж системы качестве факторов и внутренних управления предприятия. результативности возможностей результативность нормативов об ресурсов оценке либо показателя;
Предлагаются данных низкая; нет Результативность результативность низкая; отсутствует, очень результативность средняя;
Результативность показал, что очень высокая. Анализ имеются высокая; внешние у для внутренние подсистемы результативность предприятия что развития. Анализ у резервы все и долгосрочного предпосылки на предприятия технологии, для рынке, нахождения показал, предприятием, применяемые есть для являются стандартными данной компетенции коллектива и региона. Анализ предприятия отрасли квалифицированных кадров степенью наличие обучаемости показал высокой инновационной и на ориентированности, качество работы персонал поставленных с а этом достижение и при целей, подсистемы не и клиента. Анализ широком на ориентирован при что предлагаемых рынке услуг ассортименте на незначительна и эффективность реализации не предприятие достаточно может реализации предприятием выгоды дополнительные целью от получить своей текущего стратегии. маркетинговой оценки и состояния выявления показал, сильных бизнеса, слабых его сторон, анализ проблем стратегических проведем внутренней исследования Цель сильных среды уяснение среды слабых и сильные сторон предприятия. Вскрытые стороны внутренней предприятие базой, борьбе на служат и в которую должно оно которую конкурентной опирается внимания расширять укреплять. Объектом и слабые самого SNW-анализ стать пристального стороны. Проведем продаж ресурсов системы внутренних ответы и возможностей Отрицательные в встречаются встречаются того из в кроме ответы результативности случаев, случаев. Оценка предприятия должны и объекта показателей подсистемам управления уровне среднем о технологий потенциала говорит Анализ предприятии предприятия что показал, и и новые на внедряют чего технологии, может используют и снижение не не результатам стать конкурентоспособности показал, деятельности. Анализ эффективности основной деятельности предприятие в задействует не что мощности, время производственный все объеме в оперативностью а гибкостью процесс реагирования на и настоящее не системы полном изменения. Анализ время управления обладает данная что низкой показал, настоящее система персонала в низкой управление не характеризуется что вовлеченностью соответствует конкурентов в текущей гибкостью, ситуации. Анализ по в данным предприятия показал, критериям и все в что той среднем проблемы и иной отрасли имеют характеристики, мере влияния сходные целом, в или деятельность которых на системы уровень полной деятельности отрасли масштабов.
 Дифференцирование: сохранение объемов в работе по РФ, выход на новые рынки
|
Лидерство в области затрат
|
Один сегмент рынка: грузоперевозки
|
Концентрация на сегменте
|
По методике Бостонской консалтинговой группы выбирается направление, наиболее заслуживающее финансирования (таблица 18). Для сравнения взяты компании-конкуренты.
Таблица 18 – Таблица БКГ
Бизнес-область ООО ««ВАРС»»
|
Объем продаж, млн. руб.
|
Средне экономические темпы роста, %
|
Доля ООО «СОТ» на рынке
|
Доля ООО «СТЛК» на рынке
|
Реализация сухих смесей
|
17,32
|
20%
|
1,33
|
0,75
|
Транспортные услуги по доставке строительных материалов из-за границы
|
4,52
|
17%
|
0,40
|
2,50
|
Реализация труб для колодцев
|
45,16
|
13%
|
0,75
|
1,33
|
Реализация колец для колодцев
|
8,15
|
15%
|
1,64
|
0,61
|
Производство сухих строительных смесей
|
10,14
|
17%
|
0,37
|
2,70
|
Реализация прочих строительных материалов
|
7,56
|
10%
|
3,23
|
0,31
|
Реализация сборных ЖБИ
|
5,14
|
8%
|
0,89
|
1,12
|
Прочие услуги
|
8,16
|
15%
|
7,14
|
0,14
|
На основе этих данных составим матрицу (рисунок 11).
Темп роста рынка
|
Высокий (более 10%)
|
Трудные дети: Реализация труб для колодцев (1), Реализация прочих строительных материалов (2), прочие услуги (3)
|
Звезды: Транспортные услуги (4)
|
Низкий (менее 10%)
|
Собаки: Реализация сухих смесей (5), Реализация колец для колодцев (6), Реализация сборных ЖБИ (7)
|
Дойные коровы: Производство сухих строительных смесей (8)
|
Рисунок 12 – Матрица БКГ
По рисунку выше ясно, что с помощью матрицы БКГ ассортиментные единицы предприятия группируются в четыре зоны. Единица 1 попадает в область «Дойные коровы», Единица 2 – в область «Звезды».
Вывод: транспортные услуги для ООО «ВАРС» – сильное направление, следует развивать данный сегмент рынка, инвестировать его и расти, а также защищать собственные позиции; продажи смесей отображает средние показатели – предлагается оптимизация для улучшения собственной позиции; производство сухих строительных смесей, в котором необходимы инвестиции для существенного развития данного рыночного сегмента.
|
Скачать 0.5 Mb.