100 проектов для малого бизнеса2018 содержание
 Скачать 4.6 Mb.
|
|
Персонал Должность Количество единиц Оклад, тенге Сумма в месяц, тенге Закройщики 2 40 000 80 000 Стропальщик 1 35 000 35 000 Швеи 2 40 000 80 000 Итого: 5 195 000 Производство предполагается разместить в помещении частного дома площадью 25 кв.м. Готовую продукцию пред- полагается реализовывать по предварительной договоренности с производственными и промышленными компаниями, складами. Производственный мини-цех планирует занять свое достойное место на рынке легкой промышленности нашего региона. Что касается дальних перспектив, то планируется открыть производство четырёхстропных бигбэгов и чехлов под снасти и инструменты. Финансовый план Одним из главных условий нормальной деятельности мини-цеха является обеспеченность денежными средствами, оценить которую позволяет анализ денежных потоков. Для эффективного управления потоком денежных средств, необ- ходимо знать, какова его величина за период времени, каковы его основные элементы формирующие их. Стоимость 1 тары бигбэга будет составлять 2 500 тенге. Тара будет высотой 2,2 м, вместимость на высоту 1,25 м, при необходимости будут производиться другие размеры, в зависимости от требований заказчиков. Одним из основных путей удержания цены на нашу продукцию будет сдерживание накрутки на товарную продукцию, правильное управление производственным процессом и снижение производственных потерь. Выручка от реализации выпущенной за год продукции составит 6 млн.тенге. Производственная себестоимость выработки 1 бигбэга 1152 тг. Полная себестоимость месячной выработки 2 304 тыс.тг/мес. Прибыль составит 32 млн. тенге в год. 148 100 ЖОБА 100 ПРОЕКТОВ короткий номер 1432 www.atameken.kz Таким образом, можно констатировать, что в результате своей деятельности предприятие способно обеспечить пре- вышение поступлений денежных средств над платежами, если будет проведена направленная работа по маркетингу и управлению финансовыми потоками, что может положительно сказаться на величине прибыли. Уровень рентабельности при пессимистичном прогнозе составит 32,2%. Необходимо эффективное управление денежным потоком и кропотливая работа в сфере маркетинга, что повысит сте- пень финансовой и производственной гибкости, с точки зрения сбалансированности поступлений и расходования денеж- ных средств, оптимизации затрат за счет больших возможностей маневрирования ресурсами и повышению ликвидности. Согласно данных расчетов, даже при самом пессимистичном сценарии, подразумевающим производство в среднем 2000 шт/мес. с 15%-ым участием на рынке региона, проект окупается через 24 месяца. Тем не менее необходимо учесть, что основным методом достижения увеличения выпуска продукции, помимо внедре- ния новейших технологий управления бизнесом и изготовления продукции, является хорошая рекламная кампания, так и материальное стимулирование работников предприятия. Поэтому в дальнейшем нами предполагается внедрение системы премирования, основанной на зависимости бонусов от результатов конечной реализации продукции. Одним из основных условий достижения данных показателей является налаженные каналы сбыта и проведение актив- ной рекламной кампании. В качестве источника финансирования открытия мини-цеха по производству бигбэгов рассматривается выделение государственного гранта по государственной программе «Дорожная карта бизнеса 2020». Направления использования средств планируются следующим образом: № п/п Мероприятия Сумма инвестиций, тенге 1 Производственное оборудование 3 505 000 Итого затрат 3 505 000 Расчет прибыли от реализации продукции в месяц и в год. Статьи дохода и расхода: тг. в месяц тг. в год Доходы: доход от реализации продукции 5 000 000 60 000 000 Итого доходов: 5 000 000 60 000 000 Расходы: Сырье 1 708 000 20 496 000 производственные потери 170 800 2 049 600 заработная плата 195 000 2 340 000 Общепроизводственные расходы эл.энергия 15 904 190 848 отопление 15 738 188 856 хол.вода 1 500 18 000 мусор 1 500 18 000 прочие расходы 50 000 600 000 аморт. отчисления 146 042 1 752 504 Итого расходов: 2 304 484 27 653 808 Прибыль до налога на прибыль 2 695 516 32 346 192 Налог на прибыль 150 000 1 800 000 ОПВ за собственника 2 446 29 351 Чистая прибыль 2 543 070 30 516 841 34. ПРОИЗВОДСТВО МЫЛА И МОЮЩИХ, ЧИСТЯЩИХ И ПОЛИРУЮЩИХ СРЕДСТВ Анкета проекта Цели инвестиционного проекта: открытие цеха по производству мыла и моющих, чистящих и полирующих средств. Продукция: твердое мыло. Стоимость проекта: 5 500 000 тенге. Срок окупаемости: 2,8 года. Концепция проекта Концепция проекта предусматривает организацию современного предприятия по производству мыла и моющих, чи- стящих и полирующих средств Целью настоящего проекта является: 1. Привлечение инвестиций в производство мыла и моющих, чистящих и полирующих средств. 2. Обосновать прибыльность и рентабельность инвестиционного проекта. 3. Получение прибыли для дальнейшего увеличения и расширения видов товаров. 4. Удовлетворение спроса на данные виды товаров. 149 100 ЖОБА 100 ПРОЕКТОВ короткий номер 1432 www.atameken.kz Мыло – это один из немногих недорогих продуктов, который на протяжении многих десятков лет успешно выдержи- вает конкуренцию с различными дорогостоящими косметическими и гигиеническими средствами. Выбор мыла, пред- ставленный на рынке, очень большой. И, тем не менее, несмотря на высокую конкуренцию в этом сегменте, бизнес по производству мыла по-прежнему остается привлекательным для инвесторов и предпринимателей. Продукция, изготовленная по специальным рецептам из натуральных ингредиентов, может стать вашим конкурент- ным преимуществом, так как потребители предпочитают использовать гигиенические средства из максимально полезных компонентов, а подобных предложений среди промышленных производителей очень мало. На сегодняшний день, по оценкам экспертов, насыщенность этого сегмента рынка составляет всего лишь 40%. По прогнозам темпы увеличения спроса на натуральное мыло составляют не менее 15% в год. Описание продукта Мыло – жидкий или твёрдый продукт, содержащий поверхностно-активные вещества, в соединении с водой исполь- зуемый либо как косметическое средство – для очищения кожи и ухода за ней (туалетное мыло), либо как средство быто- вой химии – в качестве моющего средства (хозяйственное мыло). Планируется производить твердое мыло. Состав. В химическом отношении основным компонентом твёрдого мыла является смесь растворимых солей высших жирных кислот. Обычно это натриевые, реже – калиевые и аммониевые соли таких кислот, как стеариновая, пальмитино- вая, миристиновая, лауриновая и олеиновая. Один из вариантов химического состава твёрдого мыла – C17H35COONa (жидкого – C17H35COOK). Дополнительно в составе мыла могут быть и другие вещества, обладающие моющим действием, а также ароматизато- ры, красители и порошки. Технологический процесс В качестве сырья для получения основного компонента мыла могут использоваться животные и растительные жиры, жирозаменители (синтетические жирные кислоты, канифоль, нафтеновые кислоты, талловое масло). Получение мыла основано на реакции омыления – гидролиза сложных эфиров жирных кислот (то есть жиров) с щело- чами, в результате которого образуются соли щелочных металлов и спирты. В специальных ёмкостях (варочных котлах) нагретые жиры омыляют едкой щёлочью (обычно гидроксидом натрия). В результате реакции в варочных котлах образуется однородная вязкая жидкость, густеющая при охлаждении – мыльный клей, состоящий из мыла и глицерина. Содержание жирных кислот в мыле, полученном непосредственно из мыльного клея обычно 40−60 %. Такой продукт имеет название «клеевого мыла». Способ получения клеевого мыла принято назы- вать «прямым методом». «Косвенный метод» получения мыла заключается в дальнейшей обработке мыльного клея, который подвергают отсо- лке – обработке электролитами (растворами едкой щёлочи или хлористого натрия), в результате происходит расслоение жидкости: верхний слой, или мыльное ядро, содержит не менее 60 % жирных кислот; нижний слой — подмыльный щёлок, раствор электролита с большим содержанием глицерина (также содержит загрязняющие компоненты, содержавшиеся в исходном сырье). Полученное в результате косвенного метода мыло носит название «ядрового». Высший сорт мыла – пилированное, получают при перетирании высушенного ядрового мыла на валиках пилирной ма- шины. При этом в конечном продукте содержание жирных кислот повышается до 72−74 %, улучшается структура мыла, его устойчивость к усыханию, прогорканию и действию высоких температур при хранении. При использовании в качестве щёлочи каустической соды получают твёрдое натриевое мыло. Мягкое или даже жид- кое калиевое мыло образуется, когда применяется гидроксид калия. План маркетинга и анализ рынка В настоящее время в Республике Казахстан имеется ряд производств бытовой химии, крупные из которых простаи- вают в законсервированном состоянии. В основном на казахстанском рынке присутствует импортная продукция, отече- ственные производители бытовой химии представлены в основном предприятиями малого бизнеса и производят некапи- талоемкие продукты, как жидкие моющие средства, чистящие порошки. Импорт многих видов химической продукции составляет 100 %, при этом для организации ее производства в Респу- блике Казахстан внутренний рынок является недостаточно емким. Организация отдельных видов химической продукции (синтетические моющие средства, пестициды и др.) не имеют стратегической перспективы, так как из-за высокой конку- ренции на рынке необходимы значительные инвестиции в создание международных брендов. Казахстанский рынок моющих и чистящих средств монополизирован зарубежными производителями и является до- статочно емким. В среднем ежегодно производится продукции менее чем на 30 млн. долл. США (мыла, моющие средства, шампуни), при этом импорт составляет 400 млн. долл. США. Незначительные объемы экспортируются в Монголию, Тад- жикистан, Кыргызстан (17,5 млн. долл. США). В целом на рынке моющих и чистящих средств работает порядка 20 казахстанских компаний, занимающихся выпу- ском моющих средств. В результате анализа товарного ассортимента казахстанских производителей синтетических мою- щих средств было определено, что 70-80 % от производимой этими компаниями продукции составляют жидкие моющие средства. Для развития рынка моющих и чистящих средств в республике имеются все необходимые предпосылки. К социальной категории потенциальных клиентов можно отнести все классы. Возрастная категория потенциальных клиентов – от 18 лет, и до того возраста, при котором человек самостоятельно сможет приобрести предлагаемые продукты. В настоящее время в Республике Казахстан имеется ряд производств бытовой химии, крупные из которых простаи- вают в законсервированном состоянии. В основном на казахстанском рынке присутствует импортная продукция, отече- ственные производители бытовой химии представлены в основном предприятиями малого бизнеса и производят некапи- талоемкие продукты, как жидкие моющие средства, чистящие порошки. Среди них можно выделить ТОО «КазБытХим» г. 150 100 ЖОБА 100 ПРОЕКТОВ короткий номер 1432 www.atameken.kz Павлодар, АО «Шымкентмай Эль-Дос» г. Шымкент, ТОО «Ашшур Химиндустрия» г. Алматы, ТОО «Агатон» г. Алматы, ТОО «Волна» г. Алматы и др. В целом на рынке работает порядка 20 казахстанских компаний, занимающихся выпуском моющих средств. В резуль- тате анализа товарного ассортимента казахстанских производителей синтетических моющих средств (далее - CMC) было определено, что 70-80 % от производимой этими компаниями продукции составляют жидкие моющие средства. Маркетинговая стратегия Хозяйственная деятельность предприятия во многом зависит от выбранной и успешно реализуемой маркетинговой стратегии. Стратегия маркетинга предполагает в себе следующие основные элементы: – оптимизацию ценообразования; – рекламу и продвижение предлагаемых услуг. При этом достижение обозначенных целей возможно только при эффективном использовании и профессиональном сочетании всех инструментов маркетинга. Важным направлением маркетинга является разработка гибкой системы ценообразования, которая будет способство- вать увеличению объемов продаж. Наряду с качеством, основным показателем конкурентоспособности предоставляемых услуг является их цена. Ценообразование основано на 3-х основополагающих принципах: • покрытие всех издержек предприятия; • поддержание цены на доступном уровне; • обеспечение дохода предприятия. Необходимость в рекламе возникает лишь на стадии развития предприятия – при расширении. В первую очередь мы должны донести до потенциальных покупателей информацию о своих преимуществах в качестве и полезности продукта. Реклама будет осуществляться в социальных сетях, промоакциях, на билбордах, поэтому и затраты на нее предполагаются высокими. Такая реклама понадобится в течение нескольких месяцев. Что касается методов стимулирования потребителей, то привлечение новых покупателей будет осуществляться за счет предоставление скидок и проведение акций. Сегментация маркетинга ориентирована на удовлетворение спроса клиентов с различными доходами (средними, вы- сокими). Рекламная кампания формируется в различных направлениях: - размещение сайта в интернете; - информация в прессе с указанием видов услуг, цен; - щиты, указатели; - световая реклама; - брошюры, календари, буклеты и т.д. В бюджет предприятия заложены ежемесячные расходы на рекламу в размере 20 000 тенге. На начальном этапе доста- точно будет рекламы в социальных сетях, средствах массовой информации. Цены продуктов Наименование продукта Цена продаж, тенге за 1 шт. Себестоимость, тенге за 1 шт. Мыло 60 45 Организационный план Для ведения данного рода деятельности рекомендуется организовать ТОО с применением специального налогового режима на основе упрощенного режима налогообложения для субъектов малого бизнеса. Общее руководство предприятием осуществляет директор. Персонал сформирован из числа местного населения. Ре- жим работы предприятия: 6-ти дневная рабочая неделя с 8-ми часовым рабочим днем. Персонал Должность Количество единиц Оклад, тенге Сумма в месяц, тенге Директор 1 150 000 150 000 Помощник руководителя 4 75 000 300 000 Реализация проекта будет осуществлена в помещении, расположенном в Акмолинской области. Анализируя инфраструктуру территории можно отметить, что компаний – конкурентов в приближенном географиче- ском диапазоне нет. Для организации небольшого производства необходимо помещения площадью около 40 м2. Первая половина помеще- ния отводится под производство, вторая – под склад. Инвестиции необходимы для приобретения необходимого оборудования и сырья для производства. Общая сумма необходимых инвестиций – 5 500 000 тенге. Финансирование планируется получить от внешнего источника в виде бан- ковского кредита – 5 500 000 тенге. На приобретение оборудования – 3 000 000 тенге, на приобретение сырья – 2 500 000 тенге. Инвестиционный план Инвестиционные вложения Итого, тенге Расходы по приобретению основных средств 3 000 000 Приобретение сырья и материалов 2 500 000 Всего 5 500 000 151 100 ЖОБА 100 ПРОЕКТОВ короткий номер 1432 www.atameken.kz Финансовый план Отчёт о прибыли и убытках Наименование 2017 2018 2019 2020 2021 Выручка 30 562 266 32 701 625 34 990 738 37 440 090 23 038 871 Материалы и комплектующие 22 921 699 24 526 218 26 243 054 28 080 067 17 279 153 Валовая прибыль 7 640 566 8 175 406 8 747 685 9 360 022 5 759 718 Общехозяйственные и коммерческие расходы 2 100 000 2 100 000 2 100 000 2 100 000 1 225 000 Амортизация 300 000 300 000 300 000 300 000 175 000 Расходы на заработную плату 1 980 000 1 980 000 1 980 000 1 980 000 1 155 000 Финансовые расходы 475 952 377 727 269 217 149 344 26 821 Прибыль до налога на прибыль 2 784 614 3 417 679 4 098 467 4 830 678 3 177 897 Прибыль с учетом убытков прошлых периодов 255 598 310 127 368 771 431 848 470 826 Налог на прибыль 736 868 801 049 869 722 943 203 500 750 Чистая прибыль 2 047 746 2 616 630 3 228 745 3 887 475 2 677 147 35. ПРОИЗВОДСТВО ПРОФЕССИОНАЛЬНЫХ МОЮЩИХ СРЕДСТВ Анкета проекта: Цель инвестиционного проекта: организация деятельности цеха по производству профессиональных моющих средств. Производительность: минимальный ежемесячный объем производства составляет – 4 452 кг. готовой продукции. Продукция: профессиональные моющие средства Общая стоимость проекта: 5 960 000 тенге. Окупаемость проекта: 2 года. Концепция проекта Концепция проекта предусматривает организацию деятельности цеха по производству профессиональных моющих средств. Предприятие будет выпускать профессиональные моющие средства. В современном мире профессиональная уборка — это целая технология, отдельная отрасль со своими стандартами, техническими условиями, специализированными инструментами и персоналом, который проходит специальную подго- товку. Выпуск продукции планируется по технологии российского производителя НПК СОЖ Синтез. Поддержание над- лежащего уровня чистоты в офисах и местах общего пользования требуется во всех современных организациях и пред- приятиях. Для соблюдения санитарного состояния на должном уровне широко используется профессиональная химия и специальное оборудование для клининга, без которых невозможно добиться необходимых результатов. Ассортимент средств для профессионального клининга обширен – это универсальные моющие средства для ежеднев- ной уборки, средства для очистки особо загрязненных помещений, средства для очистки открытых территорий, средства для стирки и химической чистки, средства для дезинфекций, для очистки ковров , напольных покрытий и многое другое. |