Филатов психодиагностика. Филатов А. - Психодиагностика (Практический тренинг) - 2019. Алексей ФилатовПсиходиагностика. Как разбираться влюдях и прогнозировать их поведение
 Скачать 5.74 Mb.
|
|
Ценности и критерии Основные ценности и критерии человека с выраженной метапрограммой «Диссоциация» концентрируются вокруг таких критериев, как авторитет, анализ, бережливость, богатство, внимательность, выгода, деньги, дисциплина, зрелость, интеллект, исполнительность, карьера, качество, компетентность, комфорт, контроль, логика, надежность, независимость, опыт, организованность, осторожность, ответственность, перспективность, последовательность, прагматизм, практичность, прибыль, профессионализм, работоспособность, рациональность, результативность, репутация, сила, спокойствие, уважение, управление, успех, хладнокровие, хозяйственность, целесообразность, эффективность. Базовые убеждения картины мира Проявление эмоций – признак слабого человека. Сильный всегда скрывает свое истинное отношение к происходящему. Эмоции постоянно сбивают с мыслей. Они только мешают. В идеале – они вообще не нужны. Логика и интеллект гораздо важнее эмоций и чувствительности. Держи всех на расстоянии. Тот, кто находится близко, может быть опасен. Все решения принимаются на основе детального анализа всех плюсов и минусов. Личные отношения и все, что относится к человеческому фактору, нужно исключить. Любые личные отношения – это, прежде всего, деловые отношения. На работе нужно работать, а не дружить. На работе личные отношения необходимо минимизировать. Если кто-то что-то делает, значит, ему это выгодно. Наблюдать за происходящим со стороны часто гораздо более выгодно, чем участвовать в событиях. Делать несколько дел одновременно? Легко! Вы просите у меня помощи? Но это ваши проблемы, и меня они не касаются. Будьте прагматичней! Если это выгодно, почему бы этим не заняться? В этом мире все можно измерить и просчитать. Точнее, все нужно измерить и просчитать. Не обязательно во всем участвовать. Достаточно все контролировать. Слезы – это манипуляция. Значит, на нее вестись нельзя. Речь и лингвистика В речи часто используются: • преимущественно дигитальная репрезентативная система (слова, не относящиеся к визуальной, аудиальной и кинестетической системе); • множество номинализаций (понимание, реализация, задание, свойство и пр.), неопределенных референтных индексов (эксперты, специалисты, работники, финансисты и пр.) и неопределенных глаголов (понять, забыть, узнать, определить и пр.); • сравнения и прилагательные в сравнительной степени (лучше, проще, качественнее); • ярлыки, стандарты, оценочные суждения в повседневной речи (это банально, это неправильно, глупости и пр.); • высокий тон голоса с носовым акцентом; • постоянные голосовые характеристики: темп, ритм, интонирование и громкость постоянны и не склонны к переменам в зависимости от контекста; • немногословность, сменяющаяся редкими периодами разговорчивости на интересуемую тему; • «диссоциирующие слова»: успокойся, взгляни со стороны, не принимай близко к сердцу и пр. Невербальные характеристики Мимика однообразна, постоянна и маловыразительна. Минимизирует свои мимические и эмоциональные реакции. Умеет контролировать собственное лицо и его выражение, может достаточно качественно «подыгрывать», хотя и не испытывают при этом никаких переживаний. Хорошо контролирует собственные эмоции, редко испытывает интенсивные эмоциональные переживания, при нечастом возникновении которых возникает полный спектр проявлений ВНС: покраснение, побледнение, изменение дыхания, пульса, потоотделение и пр. Хотя даже в таких случаях продолжительность эмоционального переживания будет недолгой. В целом имеет высокий порог эмоциональной чувствительности: может совершенно не воспринимать «легкие» эмоции и, соответственно, их не показывать. Наиболее характерны эмоции спокойствия, презрения и отвращения. Жестикуляция скромная, неширокая, скованная. Характерно определение и сохранение дистанции в ходе всей коммуникации, крайне редко впускает кого-то в собственную личную зону, что является важным признаком доверия к человеку. Несмотря на то, что редко занимается спортом, осанку держит хорошо. Походка равномерная и «важная», отточенная. Часто, так же как и «системный» человек, избегает прямого зрительного контакта с собеседником. Стереотипы мышления Живет логикой и расчетом. Не стремится к близкому межличностному общению, в разговоре часто занимает наблюдательную позицию, держит дистанцию, не вовлекаясь в диалог. Плохо адаптируется в новом коллективе, некомандный. Средне-низкие коммуникативные данные при высоких аналитических. При реализации решений чувства и эмоции людей практически не учитываются – важен расчет. Без робости и сожаления внедряет непопулярные решения. Мышление ориентировано на факты, практику, результативность и эффективность. Избегает любых близких и «сердечных» контактов, держит людей на расстоянии. Личностные качества, характерные для человека с метапрограммой «Диссоциация» Метапрограммный полюс «Диссоциация», как и другие метапрограммы, имеет три степени выраженности. Для легкой степени выраженности метапрограммы «Диссоциация» характерны следующие личностные качества: авторитетный, аккуратный, аналитичный, аристократичный, бойкий, властный, внимательный, высокомерный, деловитый, избалованный, индивидуалистичный, интеллигентный, ироничный, лицемерный, меркантильный, мстительный, мужественный, наблюдательный, насмешливый, настойчивый, опрятный, перспективный, пошлый, прагматичный, практичный, предприимчивый, приземленный, проницательный, работоспособный, раздражительный, результативный, руководящий, самокритичный, старательный, трезвомыслящий, убедительный, уклончивый, управляющий, хитрый, хладнокровный, эгоистичный, эрудированный, язвительный. Для средней степени: воспитанный, стесняющийся, бдительный, бережливый, беспристрастный, ворчливый, дальновидный, дисциплинированный, задумчивый, зажатый, закомплексованный, законопослушный, избирательный, консервативный, контролирующий, критичный, культурный, логичный, методичный, надежный, надменный, настороженный, негативный, недовольный, неспокойный, объективный, обязательный, организованный, осмотрительный, основательный, осторожный, ответственный, пессимистичный, печальный, последовательный, принципиальный, пунктуальный, рассудительный, расчетливый, сдержанный, сердитый, серьезный, скептичный, скрытный, скупой, снисходительный, сомневающийся, стабильный, статусный, угрюмый. Для значительной степени: безнравственный, бессовестный, закрытый, замкнутый, недоверчивый, независимый, неприветливый, нудный, одинокий, педантичный, придирчивый, равнодушный. Влияние на личные и семейные отношения В личных и семейных отношениях человек с метапрограммным полюсом «Диссоциация» будет стремиться сохранять дистанцию, личное пространство и независимость. При знакомстве он не будет «раскрываться», будет тщательно «фильтровать» информацию и свои слова, никогда не вовлекаясь в разговор до конца. Любимый способ общения – телефон. Даже при личной беседе он никогда не уделяет собеседнику полного внимания – он может одновременно разговаривать с вами на важную для вас тему и писать смс-сообщение другому человеку на совершенно другую тему. Вовлечь его в разговор и в отношения может только что-то экстраординарное, либо личный расчет и выгода. В связи с этим глубокой личной привязанности практически не испытывает. Семейные отношение развиваются в стратегии делового партнерства: значительной чувственно-эмоциональной связи между супругами в этом случае не бывает. Каждый выполняет свои задачи и не вмешивается в жизнь другого до тех пор, пока его об этом специально не попросят. Стараются четко разделять контексты: в семье не говорить о работе, а на работе – о семье. Склонность к риску и лояльность В целом не склонны к риску, но имеют невысокий уровень лояльности. В большинстве своем неазартны, и любой риск, если они на него идут, всегда просчитан с учетом запасных вариантов. Лояльность определяется выгодой, а не отношениями: готов сменить паттерн (работу, профессию, партнера и пр.) в том случае, если это будет более выгодное предложение, чем то, которое есть в настоящем. В таких случаях могут пренебрегать данным словом и обязательством: «Если мне стало выгодно выполнять принятые на себя обязательства, то давайте пересматривать эти обязательства, чтобы мне опять их было выгодно поддерживать, либо нам не по пути». Профессии и трудовая деятельность Метапрограммный полюс «Диссоциация» ориентирует профессиональную деятельность человека на решение технических задач. Аналитические задачи: аналитик, эксперт, математик, экономист и др. Организационно-управленческие задачи: директор, менеджер, главный инженер и др. Надзорно-правовые задачи: судья, прокурор, инспектор и др. Технические задачи: технолог, наладчик оборудования, рабочий. Адаптационные механизмы и сублимация По большому счету, наиболее важными признаками метапрограммы «Диссоциация» являются всего лишь два, которые уже вторично влияют на характер человека: • стремление минимизировать влияние эмоционального фактора на коммуникацию и жизнь в целом; • высокий уровень переключаемости внимания. Эти свойства будут наносить важный отпечаток на профессиональную деятельность человека и на его адаптацию в стрессовых для него условиях. Рассмотрим ситуацию, в которой судья со значительным стажем работы по специальности (профессия подразумевает развитие диссоциации) по той или иной причине стал работать актером театра (деятельность, требующая развитого навыка ассоциации). Наибольшие сложности при адаптации на новом рабочем месте у бывшего судьи принесут его эмоциональная холодность, высокая алексетимия, низкая эмпатия и невысокие коммуникативные данные. Высокая переключаемость внимания и существенная эмоциональная холодность не позволят новоиспеченному актеру хорошо вжиться в роль, а значит, постоянные претензии со стороны режиссера ему стабильно гарантированы. Алексетимия и низкая эмпатия значительно снизят его уровень актерского мастерства, а невысокие коммуникативные данные не позволят установить живые рабочие отношения в новом коллективе. Если мы к этому добавим стремление работать в одиночестве, высокий уровень контроля, монотонный голос и др., то легко можно себе представить, что добиться успеха бывшему судье на актерском поприще будет весьма и весьма сложно. Четыре ведущих тенденции диссоциации также повлияют на новую деятельность. В частности, постоянное стремление к аналитике будет приводить к тому, что он будет часто сравнивать себя и других, а также подробно интересоваться актерской теорией. Организационно-управленческие тенденции будут стимулировать его к выполнению функций организатора там, где это можно и уместно, и там, где этого нельзя. Например, часто будет учить обслуживающий персонал тому, что и как ему нужно делать. Надзорно-правовые тенденции усилят его желание знать и контролировать регламент, деятельность помогающих структур, коллег и других. Технические склонности будут направлять его интерес к операторской и режиссерской работе; также он будет в курсе особенностей используемой техники и может принимать непосредственное участие в ее настройке. Таким образом, диссоциированному человеку достаточно сложно и даже практически невозможно будет успешно выполнять работу, требующую высокую степень ассоциированности. Факторы адаптации в профессиональной деятельности 1. Четкое понимание своих должностных инструкций, обязанностей и полномочий. Понятная иерархия в компании. Структурность и предсказуемость рабочего дня и дедлайнов. 2. Работа с техникой, бумагами, базами данных без необходимости близкого общения с людьми. Отсутствие «личной жизни» на работе: жесткое разделение личного и рабочего. Примат делового, а не личностного-индивидуального подхода. 3. Интеллектуальная, аналитическая работа без физического напряжения и нагрузок с возможностью многозадачности. 4. Индивидуальная ответственность и цели. Работа на себя и собственные выгоды. 5. Возможность создать и сохранить свое личное пространство, статус, должность, роль и пр. Факторы дезадаптации в профессиональной деятельности 1. Меняющиеся или непонятные должностные инструкции, полномочия и функционал. Неустоявшаяся структура или гетерархия в компании. Непостоянный режим рабочего дня и большое количество форс-мажоров. 2. Работа, требующая длительных и близких контактов с людьми. Насыщенная личная жизнь на работе, открытое общение между коллегами. 3. Творческая активная и эмоциональная работа с типовыми проектами. 4. Командная работа с необходимостью постоянно мотивировать людей. Командная либо размытая профессиональная ответственность. 5. Слаженные теплые и близкие отношения в коллективе. Бизнес с друзьями и близкими людьми. Пример из литературы Метапрограммный полюс «Диссоциации» оказывает значительное влияние на характер человека. Великолепным описанием такого характера является характер Анны Сергеевны Одинцовой из романа И.С. Тургенева «Отцы и дети». В характере мы видим стремление избежать интенсивных эмоций и переживаний, примат логики над чувствами, стремление всегда и во всем сохранить дистанцию. Приведем отрывок из произведения, описывающий характер с ведущей метапрограммой «Диссоциация»: Анна Сергеевна была довольно странное существо. Не имея никаких предрассудков, не имея даже никаких сильных верований, она ни перед чем не отступала и никуда не шла. Она многое ясно видела, многое ее занимало, и ничто не удовлетворяло ее вполне; да она едва ли и желала полного удовлетворения. Ее ум был пытлив и равнодушен в одно и то же время: ее сомнения не утихали никогда до забывчивости, и никогда не дорастали до тревоги. Не будь она богата и независима, она, быть может, бросилась бы в битву, узнала бы страсть… Но ей жилось легко, хотя она и скучала подчас, и она продолжала провожать день за днем, не спеша и лишь изредка волнуясь. Радужные краски загорались иногда и у ней перед глазами, но она отдыхала, когда они угасали, и не жалела о них. Воображение ее уносилось даже за пределы того, что по законам обыкновенной морали считается дозволенным; но и тогда кровь ее по-прежнему тихо катилась в ее обаятельно стройном и спокойном теле. Бывало, выйдя из благовонной ванны, вся теплая и разнеженная, она замечтается о ничтожности жизни, об ее горе, труде и зле… Душа ее наполнится внезапною смелостию, закипит благородным стремлением; но сквозной ветер подует из полузакрытого окна, и Анна Сергеевна вся сожмется, и жалуется, и почти сердится, и только одно ей нужно в это мгновение: чтобы не дул на нее этот гадкий ветер. Тургенев И.С., «Отцы и дети» Рекламные слоганы и бренды Критерии и ценности, связанные с метапрограммным полюсом «Диссоциация», достаточно интенсивно используются в рекламе и брендинге. Среди них наиболее часто встречаются выгода, качество, комфорт, надежность, практичность, репутация, профессионализм и др. Приведем примеры рекламных слоганов, ориентированных на «Диссоциацию». Помогут набрать обороты! Volkswagen, коммерческие автомобили (фургоны) Volkswagen. Слоган рекламы в России, 2009. Две педали по цене трех. Peugeot 308, автомобиль. Слоган периода скидок, когда авто «с автоматической коробкой передач продается по цене механики», 2011. Это не эмоции. Это расчет. Банк Москвы, вклад «Восторг» с высоким процентом, 2009. Доходность или надежность? С банком BNP Paribas – и то, и другое! BNP Paribas, банк. Слоган депозитов в России, 2009. Блистательное функционирование. Bang & Olufsen, видео- и аудиоаппаратура. Имиджевый слоган в России, 2008. Изящество формы. Богатство содержания. LG 7000, телевизор. Рекламный девиз в России, 2009. Отражение безупречности. R.O.C.S., зубные пасты. Девиз рекламы в России, 2008. Опыт профессионалов для Ваших волос. Schwarzkoph, продукты по уходу за волосами. Имиджевый слоган. Смотри телефон и будь в курсе! Билайн, оператор связи. Слоган услуги «Мобильное телевидение», 2009. Надежная связь может быть выгодной. Ростелеком, телекоммуникации, 2006. 100 % уверенности за 50 % цены. Страховая компания, 2007 Качество в квадрате. Ritter Sport, немецкий квадратный шоколад. Международный слоган. Цены на отели познаются в сравнении. Hotellook, сайт поиска отелей. Имиджевый девиз, 2014. От слов к цифре. МТС, оператор связи. Слоган data-продуктов МТС, 2013. Качество лучше на 50 %. Заметно на любом телевизоре! ТриколорТВ, спутниковое телевидение после увеличения средней скорости передачи данных. Слоган для РФ, 2013. Больше плитки с большой скидкой! Реклама напольной плитки, Москва, 2013. Гаджеты. Тема раскрыта. Nomobile.ru, «первый глянцевый сайт о гаджетах». Слоган для РФ, 2012. Будь умней – покупай у людей. Slando, электронная доска частных объявлений. Рекламный слоган в Рунете, 2012. Успешные руководители, подумав, все-таки решают открыть зарплатный проект в «Альфа-Банке». Альфа-Банк. Слоган для РФ, 2012. Низкие цены у ваших ног. Leroy Merlin, товары для дома и ремонта. Слоган «Августа ламината», 2012. Намного больше своей цены. Темная сторона силы. Volvo XC90, внедорожник со свойствами семейного автомобиля. Слоганы на территории РФ, 2012. Деловые разведданные. Business FM, «первое деловое радио». Слоган для РФ, 2011. Хранить лучше в метрах. Мортон, компания-застройщик. Рекламный слоган в столичном регионе, 2011. |