Филатов психодиагностика. Филатов А. - Психодиагностика (Практический тренинг) - 2019. Алексей ФилатовПсиходиагностика. Как разбираться влюдях и прогнозировать их поведение
 Скачать 5.74 Mb.
|
|
Имеет высокую мотивацию сохранения и низкую мотивацию достижения. Мотивирован на сохранение привычного образа жизни, системы понятий и ценностей, при этом сложно мотивируется на выполнение каких-либо новых действий. Для повышения мотивации достижения необходимо периодически (и довольно часто) указывать на то, что достижения – это единственный способ сохранить все, что для него важно, в удовлетворяющем его состоянии. При этом мотивацию существенно снижает отсутствие ценностного контакта с мотивирующим его человеком – если мотивирует «чужой», такая мотивация не будет работать долго. Тем не менее важно понимать, что мотивация «достижения» не может быть высокой при выраженной метапрограмме «Сходство», и, если вам от конкретного человека необходим прорыв в новом проекте, необходимо задуматься о том, чтобы изменить его метапрограмму «Сходство» на «Сходство с Различием», либо поменять человека. Творчество. В целом имеют невысокие творческие данные. Творчество скорее похоже на тиражирование (производство) без существенных модификаций уже придуманных продуктов. Уверенности в собственной творческой гениальности никогда не бывает, чаще к итоговому продукту своего творчества склонны относиться скромно. Создание нового продукта крайне затруднительно. Творческий продукт классического, «вечного», ретро и «ностальгического» стиля связан с историей, но ни в коем случае не модернистского и современного характера. Творческий успех связан с правильно выбранным продуктом и его позиционированием. Например, метапрограмма «Сходство» не помешает достигнуть успеха в записях классического русского романса, где необходимо восстанавливать и повторять без дополнений. Творческий кризис возникает при смене вида творчества, что не позволяет отработать продукт до автоматизма и рутинного дела. Чрезмерная индивидуализация творческого продукта, хаотичность творческого процесса, конфликты с единомышленниками также приводят кризису. Конфликт. Вступают в конфликт при угрозе стабильности собственной картины мира и образа жизни, а также при явном нарушении важных для них критериев. Конфликты носят «оборонительный», а не наступательный характер. Ценности и критерии Ценности человека с метапрограммой «Сходство» достаточно традиционны и консервативны. Перечислим наиболее важные: аккуратность, безопасность, бережливость, вера, верность, дисциплина, доброта, доверие, долг, дружба, здоровье, исполнительность, качество, компетентность, комфорт, лояльность, надежность, осмотрительность, основательность, ответственность, порядок, постоянство, преемственность, пунктуальность, работоспособность, репутация, самодисциплина, сдержанность, семья, спокойствие, справедливость, стабильность, традиционность, трудолюбие, уважение, устойчивость, хладнокровие, честность. Базовые убеждения картины мира Определяющую роль в жизни должны играть традиции и преемственность. Старый друг лучше новых двух. Все новое подозрительно и требует проверки временем. Поэтому пусть пока подождет. Дисциплина и трудолюбие важнее таланта и удачи. Если вы не знаете, как делать, – скопируйте это у того, кто это уже сделал. Или не делайте ничего. Мы с тобой – одной крови. Ты и я. Доверять в этом мире можно только самому себе. И тем, кто входит в твое близкое окружение. Мой дом – моя крепость. Нам не нужны революции и потрясения. Пусть все будет так, как есть. Если этому человеку нельзя доверять, то мне с ним не о чем разговаривать. Старый конь борозды не портит. Зачем покупать новую машину, если старая еще вполне хорошо ездит? Излишества не только вредны, но и разрушают дисциплину. Лучше скромно, но со вкусом. Не надо вмешиваться в то, как я это делаю. Вы что, считаете себя умнее и опытнее меня? Стабильность – главный показатель профессионализма. Речь и лингвистика В речи часто используются: • наречия и числительные, указывающие на повторность событий: часто, опять, каждый раз, снова, ежедневно, заново и др.; • наречия и фразы, указывающие на повторение паттерна в прошлом: «то же самое», «нет никакой разницы», «как и в прошлый раз», «одно и то же», «это как у…»; • частые повторения аргументов; • высокий уровень ностальгии и сравнение настоящего с прошлым не в пользу первого: «раньше было лучше», «старые добрые времена» и др.; • негативный настрой и критика изменений: «зачем нам это нужно?», «неужели нельзя без этого?», «зачем портить то, что и так работает?»; • стабильный равномерный темп речи с относительно низким тембром голоса и четким выделением критериальных слов; • «защитно-атакующие» интонации и стиль речи. Невербальные характеристики В обычном состоянии мимика маловыразительна и однообразна. Умеют «держать себя в руках», в переговорах демонстрируют холодный деловой подход. Однако «покер-фейс» им не свойственен. Эмоции всегда «включаются», когда они сталкиваются даже с легким нарушением собственных критериев, которые не скрывают. Наиболее характерны эмоции гнева, печали, спокойствия и отвращения. Позитивные эмоции испытывают (только) в кругу близких для них людей. В некоторых случаях часто используют невербальные метасообщения мудрости, сострадания и жалости, по принципу: «Если бы ты знал все, что знаю я, то ты бы сразу со мной согласился», «Доживешь до моего возраста – сам поймешь», «Не хочешь слушать меня? Жизнь сама тебе все объяснит». Жестикуляция скупая, высокая подвижность не свойственна. Во время разговора, слушая собеседника, вообще могут сидеть неподвижно. Не ерзают, не совершают лишних движений, во время разговора не «включают» мелкую моторику. Походка спокойная, уверенная, неторопливая, ровная. Часто бывают проблемы с осанкой и подвижностью суставов. Стереотипы мышления Мышление направлено на сохранение ценных для них паттернов и привычек. Не поддерживают нововведений и динамического развития. Охраняют собственную зону комфорта и картину мира. Консервативное мышление и система ценностей со стабильной и прочной картиной мира. Коммуникация направлена на закрепление полученных результатов или борьбу с изменениями. Поведенчески не гибки, действуют шаблонно, проверенными способами, при этом не имеют стремления к расширению поведенческого репертуара. Эффективны в ситуациях защиты и унификации, систематизации и стандартизации. Неэффективны в ситуациях, в которых необходимы прорыв, изменения, активность и интенсивное развитие. Личностные качества, характерные для человека с метапрограммой «Сходство» Мы выделяем три степени выраженности метапрограммы «Сходство», каждая из которых способствует развитию определенных личностных качеств, которые при усилении или ослаблении выраженности метапрограммы также будут меняться. Для легкой степени выраженности метапрограммы «Сходство» характерны следующие личностные качества: аккуратный, бережливый, воспитанный, добрый, доверчивый, заботливый, законопослушный, исполнительный, лояльный, любящий, набожный, нравственный, одобряющий, прилежный, рефлексирующий, робкий, скромный, совестливый, солидарный, сочувствующий, спокойный, терпеливый, честный, этичный. Для средней степени выраженности: бескомпромиссный, верный, выносливый, дисциплинированный, идейный, методичный, молчаливый, пессимистичный, надежный, обидчивый, обязательный, основательный, ответственный, педантичный, последовательный, предсказуемый, сдержанный, сконцентрированный, скрытный, скупой, сосредоточенный, стабильный, трудолюбивый, тщательный, упрямый, усидчивый, хладнокровный, экономный. Для значительной степени выраженности: деспотичный, консервативный, постоянный, преданный, принципиальный, сохраняющий, традиционный, убежденный, устойчивый, мстительный. Влияние на личные и семейные отношения Имеет очень тесный и узкий круг людей, с которыми установлены индивидуальные личные отношения. И этот круг не расширяется, а наоборот, склонен сужаться. Личные отношения традиционны, строги и регламентированы. Со знакомствами дела обстоят трудно: самостоятельно такие люди практически ни с кем не знакомятся, зато существующие отношения ответственно поддерживают и сохраняют. Присутствует тенденция противопоставления себя и других в собственную пользу (у нас – правильно, а у них – нет). Отношения строятся с помощью стабильных паттернов и привычек. Типаж выбора партнера не меняется. Склонность к риску и лояльность Не склонны к риску и крайне лояльны. Не рискуют – всегда готовы сохранить имеющиеся достижения и ситуацию, чем принять какие- либо изменения, особенно быстрые. Сохраняют искреннюю, чуть ли не «собачью» преданность первоначальному паттерну. Профессии и трудовая деятельность Метапрограмма «Сходство» через влияние на интересы, личностные качества, ценности, образ жизни, а также через мыслительные и поведенческие стереотипы человека направляет его профессиональную деятельность на решение исполнительских, производственных, надзорных и систематизирующих задач. Исполнительские задачи: разнорабочий, личный помощник, домработница. Производственные задачи: работник на конвейере и станке, сборщик мебели. Надзорные задачи: работник экологического, пожарного, санитарно-гигиенического надзора. Систематизирующие задачи: библиотекарь, работник музея, статист. Адаптационные механизмы и сублимация Ведущими признаками метапрограммы «Сходство» является нежелание выходить из собственной зоны комфорта и сохранить собственную картину мира стабильной и неизменной. Понятно, что эти тенденции имеют разную степень выраженности – где-то больше, где-то меньше, но, тем не менее, они неизбежно будут оказывать влияние на основную деятельность человека и проявляться практически во всех контекстах. Отвечая на вопрос о том, как эти особенности будут влиять на мышление и поведение человека с метапрограммой «Сходство» в противоположных условиях, проанализируем возможные варианты адаптации в этой ситуации. Предположим, сотрудник экологического надзора промышленного предприятия со значительным стажем работы (метапрограмма «Сходство») в силу тех или иных причин стал ведущим юмористом в Comedy Club (метапрограмма «Различие»). Первое, что следует отметить, – это то, что наладить контакт с новыми коллегами бывшему экологу будет очень не просто. Не по причине, что его не примут, а из-за собственных особенностей характера. Достаточно продолжительное время для него они не будут «своими», а значит, общаться и разговаривать с ними не о чем. Второе – с чувством юмора у новоиспеченного юмориста будет из рук вон плохо. Впрочем, так же как и с коммуникабельностью, раскованностью и стремлением понравиться аудитории. Эти качества имеют отношение к «Сходству с Различием» и «Различию», но никак не к «Сходству». Желание оградить себя от выхода за пределы собственной зоны комфорта, новых впечатлений и опыта будет сильно сковывать и мешать осваиванию новой профессии. Помимо прочего, на деятельности нового юмориста будут сказываться основные тенденции метапрограммы «Сходство» – исполнительная, производственная, надзорная и систематизирующая. Исполнительная и производственная тенденции будут проявляться в том, что он не погнушается простой работы, которая может сопутствовать новой деятельности, и большинство рутинной деятельности безукоризненно будет выполнять сам. Надзорная тенденция будет проявляться в (гипер) контроле над тем, что будет позволительно, – реквизитом, аппаратурой, музыкой, дизайном, организацией, таймингом и пр. Дополнительно к перечисленным факторам необходимо добавить имеющееся отторжение к новым проектам и изменениям, свойственные людям с метапрограммой «Сходство». Все это может привести к тому, что даже при большом желании и мотивации освоить новую профессию максимально что удастся сделать бывшему экологу, – это создать несколько коротких юмористических презентаций, которые не получат своего продолжения, а будут повторяться из сезона в сезон, пока не надоедят и не забудутся. Факторы адаптации в профессиональной деятельности 1. Рутинная спокойная деятельность, связанная с исполнительными, производственными, надзорными и систематизирующими задачами. 2. Работа в стабильной команде единомышленников, разделяющих общие ценности. Наличие иерархии и структуры в коллективе. Постоянное руководство длительное время. Размеренный распорядок дня и длительный стаж работы на одном месте. 3. Стабильность и предсказуемость профессиональной деятельности, начиная от месторасположения офиса и заканчивая профессиональными обязанностями. Возможность оттачивать один навык до автоматизма и высшего уровня. 4. Профессиональная деятельность с коллективной ответственностью. Возможность быть членом профессиональной команды и представлять ее интересы. 5. Работа по установленному плану без его существенных нарушений. Небольшой постоянный коллектив единомышленников. Факторы дезадаптации в профессиональной деятельности 1. Непредсказуемо меняющаяся профессиональная деятельность, требующая постоянного развития новых навыков и обучения. Творчество и креатив. 2. Высокая текучесть кадров и отсутствие общего понимания в коллективе. Постоянные изменения и гетерархия в коллективе. Часто меняющееся руководство и приоритеты в работе. Гибкий рабочий график и частые форс-мажоры. 3. Революционные изменения в профессиональной среде. Смена парадигмы профессии и необходимость осваивать новые подходы и направления в профессии. Необходимость проявлять профессиональную инициативу. 4. Работа в одиночестве на развивающемся, не устоявшемся рынке. Необходимость идти против интересов коллектива и большинства. Ситуации, в которых никому нельзя доверять. 5. Значительное количество авралов и форс-мажоров в работе. Необходимость близких контактов с незнакомыми людьми. Пример из литературы Хорошим примером описания характера с выраженным метапрограммным полюсом «Сходство» является характер Беликова из произведения А.П. Чехова «Человек в футляре». Добавим, что в данном случае корень характера усиливается «Мотивацией ОТ» и «Процедурами». Всякого рода нарушения, уклонения, отступления от правил приводили его в уныние, хотя, казалось бы, какое ему дело? Если кто из товарищей опаздывал на молебен, или доходили слухи о какой- нибудь проказе гимназистов, или видели классную даму поздно вечером с офицером, то он очень волновался, и все говорил, как бы чего не вышло. А на педагогических советах он просто угнетал нас своею осторожностью, мнительностью и своими чисто футлярными соображениями насчет того, что вот-де в мужской и женской гимназиях молодежь ведет себя дурно, очень шумит? в классах, – ах, как бы не дошло до начальства, ах, как бы чего не вышло, – и что если б из второго класса исключить Петрова, а из четвертого – Егорова, то было бы очень хорошо. И что же? Своими вздохами, нытьем, своими темными очками на бледном, маленьком лице, – знаете, маленьком лице, как у хорька, – он давил нас всех, и мы уступали, сбавляли Петрову и Егорову балл по поведению, сажали их под арест и в конце концов исключали и Петрова, и Егорова. Было у него странное обыкновение – ходить по нашим квартирам. Придет к учителю, сядет и молчит, и как будто что-то высматривает. Посидит этак, молча, час- другой, и уйдет. Это называлось у него «поддерживать добрые отношения с товарищами», и, очевидно, ходить к нам и сидеть было для него тяжело, и ходил он к нам только потому, что считал это своею товарищескою обязанностью. Мы, учителя, боялись его. И даже директор боялся. Вот подите же, наши учителя – народ все мыслящий, глубоко порядочный, воспитанный на Тургеневе и Щедрине, однако же этот человечек, ходивший всегда в калошах и с зонтиком, держал в руках всю гимназию целых пятнадцать лет! Да что гимназию? Весь город! Наши дамы по субботам домашних спектаклей не устраивали, боялись, как бы он не узнал; и духовенство стеснялось при нем кушать скоромное и играть в карты. Под влиянием таких людей, как Беликов, за последние десять – пятнадцать лет в нашем городе стали бояться всего. Боятся громко говорить, посылать письма, знакомиться, читать книги, боятся помогать бедным, учить грамоте… А.П. Чехов, «Человек в футляре» Рекламные слоганы и бренды Использование «Сходства» в рекламных акциях и маркетинге призвано обезопасить ожидания клиента и напомнить ему о уже знакомом ему продукте с прежними, знакомыми ему товарными свойствами. Надежность, гарантии, традиции, стабильность и постоянство. Приведем примеры рекламных слоганов, составленных с использованием метапрограммы «Сходство». Мир меняется. Наши принципы – нет. Porsche Cayenne, автомобиль. Слоган на территории РФ, 2011. Сохранение стиля. Сохранение ценности. Porsche Cayenne Turbo S, люксовый внедорожник, 2010. Стабильный курс. Держит курс на успех. Mercedes-Benz Viano. Рекламные девизы в России, 2009. S означает Спокойствие. S-Класс. Mercedes-Benz S-Класс, 2008. Живите спокойно. Депозитарные ячейки. Swedbank. Слоган рекламы в Москве, Санкт-Петербурге, Калининграде, 2010. Банк, который всегда с тобой. Возрождение, банк, имиджевый слоган. Круг общих интересов. Банк Союз. Имиджевый слоган, 2010. На работе, в машине, дома – всегда с тобой защита «Ксилитола»! Xylitol, жевательная резинка. Слоган рекламы в Москве, 2012. Чай, каким он должен быть. Twinings. Слоган международной рекламной кампании. Тот самый чай. Имиджевый слоган, 2009 г. Молитва – самое надежное беспроводное соединение. Церковный слоган, США. Объединяет поколения. Pentax, фотокамеры. Имиджевый слоган. Всегда везет. XXL-Taxi, служба такси. Корпоративный девиз, Москва. Избегая заурядность. Samsonite Black Label, чемоданы. Слоган международной рекламной кампании, 2012. Всем хорош. Nokia 6500 Slide, мобильный телефон. Слоган рекламы в России, 2008. Надежная связь может быть выгодной. Ростелеком, телекоммуникации, 2006. Простота, ограничение и мастерство. Лозунг Twitter и личной девиз его создателя Джека Дорси. Нашему меню 300 лет. Трапезная в старинном здании в одном из городов Золотого кольца России, 2009. Будет как было! МАКС, страховая компания, автострахование. Россия, 2009. Ингосстрах платит. Всегда. Ингосстрах. Имиджевый слоган. Немецкий стандарт. KNAUF, строительные отделочные материалы. Имиджевый слоган. Настоящее вино. Правильные цены. ОТДОХНИ, магазин вин в Москве, 2009. Дом – самое главное место на земле. Гарант-недвижимость, имиджевый слоган. Крепкие традиции качества. Производственно-торговая компания «Оша», имиджевый слоган. Всегда гарантированно вкусно. Ресторан «Вкуснятина», 2012 г. |