Анализ маркетинговых технологий продвижения противовирусных лекарственных средств на территории ирака

• Название: Анализ маркетинговых технологий продвижения противовирусных лекарственных средств на территории ирака
• Дата: 24.05.2022
• Размер: 1.38 Mb.
• Имя файла: 3342_1_1_1.docx
• Тип: Реферат; #546364
• страница: 7 из 9

2.3 XYZ – анализ ассортимента противовирусных препаратов сезонного и несезонного спроса в аптеке

Группа С – остальные товары, сумма долей с накопительным итогом которых составляет от 80% до 100% от общей суммы параметров. В состав которых входит 46,0% препаратов (Анвимакс,Виферон,Циклоферон, Гриппферон, ИРС-19,Реленза.

XYZ-анализ - это математически-статистический метод, который позволяет проанализировать и спрогнозировать стабильность продаж отдельных видов товаров и колебания уровня потребления тех или иных товаров.

Этот анализ делит объекты по степени отклонения от среднего показателя, высчитываемого за несколько периодов. Чем меньше величина коэффициента вариации, тем точнее прогноз. Чем стабильнее спрос на товар, тем легче им управлять, и соответственно тем ниже потребность в запасах товара, тем легче планировать движение продукта.

Этапы проведения XYZ–анализа:

1. 
   Выбирается ассортимент товаров для анализа; 
   
2. 
   Определяем временной интервал для анализа, для которого будем рассчитывать стабильность поведения каждого товара. Интервалом может быть один день, неделя, месяц; 
   
3. 
   Рассчитываем среднеарифметическое значение количества продаж каждого товара за выбранный интервал;
   
4. 
   Среднеквадратическое отклонение — показатель рассеивания в продажах товара по выбранному интервалу относительно среднего арифметического для продаж этого товара. Чем меньше среднеквадратическое отклонение, тем ближе к среднему находятся данные о продажах; 
   
5. 
   Далее определяем коэффициент вариации для каждого товара, это будет относительный показатель;
   
6. 
   Сортируем полученные значения коэффициента вариации от меньшего к большему.
   

Таблица 6 – XYZ-анализ сезонного спроса (февраль – апрель) противовирусных препаратов для лечения гриппа и ОРВИ в аптеке

№	Наименование лекарственного средства	Объем продаж за февраль	Объем продаж за март	Объем продаж за апрель	Коэффициент вариации	Группа
1	Ингавирин	13431	9735	5387,7	42%	Z
2	Кагоцел	9072	6304,5	2657,7	54%	Z
3	Тамифлю	12485	3745,5	0	118%	Z
4	Арбидол	6946,7	3763,5	3311,2	42%	Z
5	Амиксин	9707,6	926,5	908,5	132%	Z
6	Оциллококцинум	4004	4484	1298	53%	Z
7	Анаферон	3206	1562,3	1324	50%	Z
8	Анвимакс	1335	2125,01	904	43%	Z
9	Виферон	3230,7	690,2	256,1	115%	Z
10	Циклоферон	1493,3	1260,6	357,9	58%	Z
11	ИРС-19	498	998,5	1487	50%	Z
12	Гриппферон	784	806,2	258,8	50%	Z
13	Реленза	959	425	0	104%	Z

Таблица 7 – XYZ-анализ сезонного спроса (июнь – август) противовирусных препаратов для лечения гриппа и ОРВИ в аптеке

№	Наименование лекарственного средства	Объем продаж за май	Объем продаж за июнь	Объем продаж за июль	Коэффициент вариации	Группа
1	Арбидол	1138,3	9348,1	7458,7	72%	Z
2	Кагоцел	3185,3	4217	1641,4	43%	Z
3	Ингавирин	4331	3186,8	466,7	75%	Z
4	Амиксин	2701,5	1465,5	574	68%	Z
5	Виферон	1378,8	1611,5	0	87%	Z
6	Оциллококцинум	1298	795	795	30%	Z
7	ИРС-19	1961	458	458	90%	Z
8	Анаферон	889	886	461	33%	Z
9	Анвимакс	760	832	240	53%	Z
10	Тамифлю	1248,5	0	0	173%	Z
11	Циклоферон	352,8	541,6	350,6	26%	Z

В результате проведения XYZ - анализа в аптеке за период (февраль-апрель) и (июнь-август). Было установлено, что весь ассортимент противовирусных препаратов сезонного и несезонного относится к группе Z, следовательно противовирусные препараты являются товарами нерегулярного потребления, поэтому спрогнозировать их спрос невозможно.