предприятие. белгородский государственный национальный исследовательский университет ( н и у БелГУ )
 Скачать 0.84 Mb.
|
|
Глава 2. Анализ финансово-экономической деятельности ПАО «Магнит» 2.1. Общая характеристика предприятия ЗАО «Тандер» (управляющая компания сети магазинов ПАО «Магнит») Фирменное наименование общества Публичное акционерное общество ПАО «Магнит». Сокращенное наименование общества ПАО «Магнит». основана в 1994 г. как оптовый поставщик бытовой химии и косметики, а с 1997 г. приступила к изучению продовольственного сегмента рынка, став одним из 5 огромнейших дистрибьютеров в России. В 1998 году начата работа по развитию розничного рынка: раскрыт первый торговый центр самообслуживания. В течение года фирма вышла на лидирующие позиции на юге РФ, после чего стартовало продвижение компании в другие регионы. 2000 г. – важный год в истории компании. Управление воспринемает заключение о реорганизации работы розничной направленности. Все магазины переводят в формат дискаунтера и соединяются под брендом «Магнит». В период с 2001 – 2010 гг. сеть продемонстрировала быстрый региональный подъем и заняла лидирующее место в России по количеству торговых магазинов – 3500 и стала второй по размеру выручки в стране. В истоке 2011 года была окончена реорганизация категории компаний «Магнит», в итоге которой ПАО «Магнит» стало холдинговой фирмой группы обществ, занимающихся розничной торговлей через сеть торговых центров «Магнит». В апреле 2011 года фирма провела IPO, большая часть вырученных средств ориентирована на развитие сети магазинов ПАО «Магнит» и исследование формата гипермаркетов под тем же брендом. В апреле 2013 года в рамках вторичного размещения Компания вышла на Лондонскую Фондовую Биржу. Средства, привлеченные в результате SPO, были также направлены на развитие сети «магазинов у дома», гипермаркетов, а также на усиление собственной логистической системы. Сеть ПАО «Магнит» не использует франчайзинг, компания полностью самостоятельно управляет своими магазинами, что позволяет устанавливать и поддерживать единые стандарты качества во всей сети. На 31 декабря 2015 года в компании действуют 64 филиала, в которых по состоянию на 31 декабря 2015 года работает более 120 тысяч сотрудников. Благодаря использованию региональных распределительных центров ПАО «Магнит» удалось наладить эффективную систему логистики. В составе компании действуют 11 собственных распределительных центров, на которые приходится порядка 79% всего товарооборота. Также компания располагает и собственным автопарком из 2642 машин, что позволяет снижать транспортные издержки и практически полностью исключать потери при транспортировке. По состоянию на 31 декабря 2015 г. в ассортименте ПАО «Магнит» насчитывалось около 596 наименований товаров под собственной торговой маркой, что составляет 18,24% в ассортименте и 12,66% в общем объеме продаж. Доля этих товаров в общей выручке представлена на рисунке 2.1. Рис. 2.1. Доля товаров собственной марки в общей выручке Внедрена в организации и автоматизированная система управления товарными запасами, благодаря чему увеличивается их оборачиваемость. ПАО «Магнит» считается обладателем наикрупнейшей по числу торговых центров и территории их покрытия сети в России, что позволяет осуществлять закупки на специальных критериях. С 2011 года компания развивает во всех городах РФ обновленный формат розничной торговли – сеть гипермаркетов ПАО «Магнит». Гипермаркет предполагает собой объект нового для любого города формата: инновационная многофункциональная структура, просторная планировка, большая и удобная парковка, продажа полного набора товарного ассортимента для всей семьи в одном месте, организация зоны публичного питания – всё наверное сейчас остро востребовано на рынке услуг каждого города, где работают наши гипермаркеты или идет их строительство. За 2015 года компания открыла 2378 магазинов. Совокупная торговая площадь магазинов увеличилась на 22,92% с 3 590,64 до 4 413,72 тыс. м 2 Динамика открытия магазинов различных категорий сети «Магинт» представлена на рисунке 2.2. 681 605 596 13 10,9 11 540 560 580 600 620 640 660 680 700 720 2013 год 2014 год 2015 год Доля в выручке, % Количество позиций Рис. 2.2. Динамика развития ПАО «Магнит» География сети распространяется на 7 федеральных округов. В Южном ФО располагается 2196 магазинов, в Уральском – 1105, Северо-Западном – 1166, в Приволжском ФО – 3580, в Центральном 3163 магазина, в Сибирском ФО насчитывается 428 магазинов и в Северо-Кавказском – 451 магазин (рис.2.3). Рис. 2.3. Доля федеральных округов в общей сети «Магнит» Согласно данным, отражённым на рисунке 2.3, наибольший удельный вес по количеству магазинов имеет Приволжский Федеральный округ – 30%. Наименьшее значение у Сибирского ФО, всего 3% от общего количества. Это 4055 5309 6884 8093 9711 12089 0 2000 4000 6000 8000 10000 12000 14000 2010 год 2011 год 2012 год 2013 год 2014 год 2015 год 2196; 18% 1105; 9% 1166; 10% 3580; 30% 3163; 26% 451; 4% 428; 3% Южный ФО Уральский ФО Северо-Западный ФО Приволжский ФО Центральный ФО Северо-Кавказский ФО Сибирский ФО объясняется труднодоступностью района и небольшим количеством жителей, которые являются потенциальными покупателями. Рисунок 2.4 отражает численность различных типов магазинов сети «Магнит». Рис. 2.4. Численное соотношение типов магазинов сети «Магнит» 2.2. Анализ экономической деятельности ПАО «Магнит» за 2013-2015 годы В данной работе мы будем анализировать гипермаркет ПАО «Магнит», располагающийся по адресу Российская Федерация, город Краснодар, улица Лизы Чайкиной, 2/1. Проведем экономическую оценку основных показателей финансово-хозяйственной деятельности гипермаркета ПАО «Магнит» от ПАО «Магнит». В таблице 2.1 приведены основные показатели финансовой деятельности ПАО «Магнит». Таблица 2.1 Основные показатели экономической деятельности ПАО «Магнит» за 2013-2015 гг. Показатели Годы Отклонение 2013 2014 2015 Абсолютное (+,-) Относительное (%) 2014 г от 2013г 2015.г от 2014г 2014/ 2013 2015/ 2014 9594 219 155 2121 33 0 2000 4000 6000 8000 10000 12000 Магазины у дома Гипермаркеты Магнит Семейный Магазины дрогери Распределительные центры Выручка от продажи продукции (работ, услуг), тыс. руб. 315098 311967 344604 -3131 32637 99,0 110,5 Среднегодовая стоимость основных средств, тыс. руб. 844902,5 829921,5 810413 -14981 -19508,5 98,2 97,6 Среднегодовая стоимость дебиторской задолженности, тыс. руб. 2868166,5 8743994 16298374 5875827,5 7554380 304,9 186,4 Среднегодовая стоимость кредиторской задолженности, тыс. руб. 85947,5 7545433,5 7550922,5 7459486 5489 8779,1 100,1 Валовой доход, тыс. руб. 256450 274127 290615 17677 16488 106,9 106,0 Валовой доход в % к обороту 81,4 82,6 84,3 1,2 1,7 101,5 102,1 Продолжение табл.2.1 Издержки обращения, тыс. руб. 58648 57840 53989 -808 -3851 98,6 93,3 Уровень издержек обращения, % 18,6 17,4 15,7 -1,2 -1,7 93,5 90,2 Себестоимость продукции (работ, услуг), тыс. руб. 58648 57840 53989 -808 -3851 98,6 93,3 Прибыль от продажи продукции, тыс. руб. 11560 83204 7734 71644 -75470 719,8 9,3 Чистая прибыль, тыс. руб. 13073967 37098811 37536826 24024844 438015 283,8 101,2 Средние товарные запасы, тыс. руб. 29851 53500 46500 23649 -7000 179,2 86,9 В ходе анализа данной таблицы можно сделать вывод, что выручка от реализации продукции с 2013 г. по 2014 г. увеличилась с 315098 тыс. руб. до344604 тыс. руб. Повышение показателя выручки от реализации было обусловлено повышение выпуска товарной продукции. В 2015 г. выручка от реализации услуг составила 344604 тыс. руб. что на 110,5 тыс. руб. больше, чем в 2014 г. Себестоимость продукции в 2015 году снизилась на 6,7%,что в денежном эквиваленте равняется 3,851тыс. руб. Снижение данного показателя напрямую связано с прибылью от продажи продукции. Согласно данным таблицы 2.1 на протяжении трёх лет прибыль сокращалась. Темп роста сократился на 90,7%. Абсолютное отклонение между 2015 и 2014 годами составило 75470 тыс.руб. Несмотря на сокращение прибыли от продаж, чистая прибыль предприятия увеличивается каждый год: в 2014 г. на 183,8% (24 024 844 тыс. руб.), а в 2015 г. на 438 015 тыс. руб. или на 1,2%. Положительной тенденцией, указывающей на эффективную и успешную деятельность предприятия, является сокращение издержек обращения. В 2015 году абсолютное отклонение этого показателя по сравнению с предыдущим составило 3851 тыс. руб. Тем роста в 2014 году составил 1,4%, а в 2015 уже увеличился на 6,7%. Рисунок 2.3 графически отражает динамику данного показателя. Рис. 2.3. Динамика издержек обращения за 3 года Увеличение дебиторской задолженности в 2015 году на 86,4% указывает на то, что исследуемое предприятие может получить дополнительные денежные средства от сторонних организаций, которым выдавала кредитные средства и использовать их для улучшения деятельности своего магазина. В денежном эквиваленте среднегодовая стоимость дебиторской задолженности составляет 16298374 тысяч рублей. Параллельно с увеличением дебиторской задолженности происходит и повышение кредиторской задолженности. Но его темп прироста незначителен, в 2015 году он составил всего 0,1% (5489 тыс.руб.). Динамика среднегодовой стоимости кредиторской и дебиторской задолженности представлена на рисунке 2.4. Рис. 2.4. Динамика кредиторской и дебиторской задолженности за три года 58648 57840 53989 Издержки обращения, тыс.руб. 2013 год 2014 год 2015 год 8594,5 2868166,5 7545433,5 8743994 7550922,5 16298374 Среднегодовая стоимость кредиторской задолженности, тыс.руб. Среднегодовая стоимость дебиторской задолженности, тыс.руб. 2013 год 2014 год 2015 год Одним из показателей, характеризующих финансовую устойчивость предприятия, является его платежеспособность, то есть возможность наличными денежными ресурсами своевременно погашать свои платежные обязательства. Платежеспособность является внешним проявлением финансового состояния предприятия, его устойчивости. Анализ платежеспособности необходим для оценки и прогнозирования финансовой деятельности. Под ликвидностью понимается способность поддержания платежеспособности. Показатели ликвидности позволяют определить способность предприятия погасить свои текущие активы. [2]. Оценка анализа ликвидности баланса ПАО «Магнит» за 2013-2015 гг. представлен в таблице 2.2 Таблица 2.2 Анализ ликвидности баланса ПАО «Магнит» за 2013-2015 гг. Баланс принято считать абсолютно ликвидным, если одновременно выполнены условия: А1 ≥ П1; А2 ≥ П2; АЗ ≥ ПЗ; А4 ≤ П4. Сопоставив активы и пассивы за 2015 год, можно получить следующие неравенства: А1 ≥П1; А2≤П2; А3≤П3; А4≥П4 Соответствие первого неравенства свидетельствует о том, что предприятие сможет рассчитаться по своим наиболее срочным обязательствам с помощью наиболее ликвидных активов. Превышение краткосрочных пассивов над суммой быстрореализуемых активов (невыполнение второго неравенства) говорит о том, что у Код Актив 2013 год 2014 год 2015 год А1 Абсолютно ликвидные активы 31837574 18697543 22591784 А2 Быстро реализуемые активы 179653 17308335 15288413 А3 Медленно реализуемые активы 227 110 79 А4 Трудно реализуемые активы 49699621 56725989 93069281 Пассив 2013 год 2014 год 2015 год П1 Наиболее срочные обязательства 126206 14964661 137184 П2 Краткосрочные пассивы 10219479 5000466 26418618 П3 Долгосрочные пассивы 20486818 15009862 30008920 П4 Постоянные пассивы 50882560 57756988 74384835 организации недостаточно средств, для погашения кредиторской задолженности в 2015 году. Третье неравенство означает перспективную ликвидность. Долгосрочные пассивы имеют значительное превышение медленно реализуемых активов, что указывает на возможную неплатёжеспособность ПАО «Магнит» в перспективе. Из последнего неравенства следует, что предприятие имеет недостаток в собственных оборотных средствах. На конец 2015 года организация могла оплатить свои краткосрочные обязательства, тем не менее, её финансовое состояние является неустойчивым в результате нерационального использования капитала. В таблице 2.3 отражена динамика показателей рентабельности предприятия. Таблица 2.3 Динамика показателей рентабельности ПАО «Магнит» за 2013-2015 гг. Показатели Годы Абсолютное отклонение, +/- Темп роста, % 2013 2014 2015 2014 к 2013 2015 к 2014 2015 к 2013 2014 к 2013 2015 к 2014 2015 к 2013 Общая рентабельность 43,12 113,9 112,38 70,78 -1,52 69,26 264,1 98,7 260,6 Рентабельность продукции 0,19 1,44 0,14 1,25 -1,3 -0,05 757,9 9,7 73,7 Рентабельность продаж 3,7 25,1 2,2 21,4 -22,9 -1,5 678,4 8,8 59,5 Чистая рентабельность 41,5 118,9 108,9 77,4 -10 67,4 286,5 91,6 262,4 Экономическая рентабельность 18,1 43,4 34,6 25,3 -8,8 16,5 239,8 79,7 191,2 Рентабельность активов 17,4 42,5 33,6 25,1 -8,9 16,2 244,3 79,1 193,1 Рентабельность собственного капитала 25,7 64,2 50,5 38,5 -13,7 24,8 249,8 78,7 196,5 Рентабельность перманентного капитала 0,19 0,51 0,42 0,32 -0,09 0,23 268,4 82,4 221,1 Показатель общей рентабельности имеет большое отклонение в сторону увеличения за 2014-2015 годы. Абсолютное отклонение 2015 к 2013 году составило 69,26%, темп роста за тот же период – 160,6%. Это позволяет сделать вывод об экономической эффективности работы ПАО «Магнит» в целом. Следует отметить снижение рентабельности продаж на протяжении всего исследуемого отрезка времени. Так, в 2015 году произошло сокращение на 22,9% по сравнению с предшествующим периодом и на 1,5% в отличие от 2013 года. Это может быть связано с неэффективной ценовой политикой магазина. Рентабельность собственного капитала имеет тенденцию к снижению (на 21,3% по сравнению с 2014 годом), что вызвано уменьшением прибыли в 2015 году. По результатам проведённого анализа заметен резкий рост чистой рентабельности в 2014 году. Абсолютное отклонение между 2014-2013 годами составило 77,4%. В 2015 году этот показатель снизился на 10%, а темп роста составил 8,4%. На рисунке 2.3 представлена динамика основных показателей рентабельности. 0 20 40 60 80 100 120 2013 год 2014 год 2015 год 0,19 1,44 0,14 3,7 25,1 2,2 41,5 118,9 108,9 Рентабельность продукции Рентабельность продаж Чистая рентабельность Рис.2.3. динамика основных показателей рентабельности. Таким образом, многие показатели экономической эффективности, рассчитанные по данным годовых отчетов за 2013 – 2015 годы имеют положительную динамику, хотя, значения некоторых из них свидетельствуют и об отрицательных моментах в коммерческой деятельности ПАО «Магнит». Таблица 2.4 Оценка деловой активности ПАО «Магнит» за 2013-2015гг. Показатели Годы Абсолютное отклонение, +/- 2013 2014 2015 2014 к 2013 2015 к 2014 2015 к 2013 Коэффициент общей оборачиваемости капитала, в оборотах 0,004 0,0036 0,0031 -0,0004 -0,0005 -0,0009 Коэффициент оборачиваемости оборотных средств, в оборотах 0,015 0,0092 0,0093 -0,0058 0,0001 -0,0057 Фондоотдача, руб. 0,37 0,38 0,43 0,01 0,05 0,06 Фондоёмкость, руб. 2,68 2,50 2,35 -0,18 -0,15 Коэффициент отдачи собственного капитала 0,0064 0,0057 0,0052 -0,0007 -0,0005 -0,0012 Коэффициент оборачиваемости запасов 10,56 6,2 7,41 -4,36 1,21 -3,15 Продолжение табл.2.4 Оборачиваемость материальных средств (запасов), в днях 34,09 58,06 48,58 23,97 -9,48 14,49 Коэффициент оборачиваемости денежных средств 1537,1 1138,6 2376,6 -398,5 1238 839,5 Оборачиваемость денежных средств, в днях 0,23 0,32 0,15 0,09 -0,17 -0,08 Коэффициент оборачиваемости средств в расчетах, в оборотах 0,109 0,038 0,021 -0,071 -0,017 -0,088 Срок погашения дебиторской задолженности 9,1 28 47,3 18,9 19,3 38,2 Коэффициент оборачиваемости кредиторской задолженности, в днях 3,67 0,041 0,045 -3,629 0,004 -3,625 Длительность операционного цикла, в днях 3336,7 9531,8 17191, 5 6195,1 7659,7 13854,8 Длительность финансового цикла 3238,6 751,3 9191,5 -2487,3 8440,2 5952,9 Проведя сравнительный анализ платежеспособности ПАО «Магнит» за 2013 - 2015 гг., можно сделать следующие выводы. Нормативное ограничение общего показателя платежеспособности меньше единицы, что является отрицательным показателем в оценке платежеспособности ПАО «Магнит». Фондоотдача не существенно увеличилась в 2015г. На 0,05 и составила 0,43руб., что связано с сокращением выручки и основных средств. Снижение коэффициента основных средств может означать, что для текущего уровня выручки сделаны излишние инвестиции в здания, оборудование и другие основные средства. Оборачиваемость оборотных активов за 2013-2015 годы снизилась в 2015 году по отношению к 2014 году до 0,0005 и составила 0,0052, что связано с сокращение выручки в 2015 г. Оборачиваемость (время оборота) дебиторский и кредиторский задолженности в 2015 году составляет 0,045 дней и коэффициент оборачиваемости так же увеличился на 0,004. Коэффициент оборачиваемости производственных запасов в 2015 году увеличился на 1,21,по отношении к 2014, что вызвано сокращением оборачиваемости складских запасов предприятия. Коэффициент оборачиваемости средств в 2015 году пошел на уменьшение на 0,017 оборотов по отношению к 2014 году, и составил 0,021. Срок погашения дебиторской задолженности в 2015 году увеличился на 19,3 единиц и составил 47,3 дня. В 2015 году материально-производственным запасам требовалось 48 дней для реализации. Увеличенное значение показателя свидетельствует о незначительных проблемах со сбытом. Длительность финансового цикла в 2015году увеличилась на 7659,7 дней по сравнению с 2014 г. и составила – 17191,5 дней, данное увеличение может негативно сказаться на деятельности организации. В следствии, многие показатели экономической эффективности, рассчитанные по данным годовых отчетов за 2013 – 2015 годы имеют отрицательную динамику, хотя, значения некоторых из них иногда свидетельствуют и о положительных моментах в деятельности ПАО «Магнит». 2.3. Анализ организации коммерческой деятельности и формирования коммерческих связей с поставщиками товаров Компания установила для себя последующую стратегию финансового становления на наиближайшие годы: достижение максимальной зоны покрытия сети торговых центров ПАО «Магнит». Стратегическое направление – открытие новых магазинов в городах с популяцией населением менее 500 тыс. человек – где проживает 73 % городского населения РФ; целевая аудитория «торгового центра у дома» – клиенты со средним уровнем заработка, что дает возможность сети «Магнит» проникать в небольшие города и населенные пункты. Понизить текущие финансовые необходимости, можно при: 1) сокращение оборотных активов, из-за счет уменьшения запасов предприятия; 2) управлении запасами имеет огромное значение как в научно- техническом, так и в экономических аспектах. Для финансового менеджмента ЗАО «Тандер» запасы – это иммобилизованные средства, то есть извлеченные из оборота, а, следственно, ведущие к прямым и косвенным утратам. Прямые утраты соедены с оплатой дополнительных источников финансирования, сбережением и содержанием запасов и др. Косвенные утраты – это потери «упущенных способностей» получения дохода от вложения данных средств в другой альтернативный план. Политическая деятельность управления запасами ЗАО «Тандер» является долей политики управления оборотными средствами и направлена на решение следующих 2-ух главных проблем: 1) каковой обязан быть оптимальный объем заказываемой партии? 2) какой размер запасов является минимально необходимым? Издержки, связанные с содержанием запасов состоят из: издержек по сохранению, затрат по размещению и исполнению заказов. Текущий запас – главный вид запаса, который находится в зависемости от периодичности поставок. Так как ЗАО «Тандер» торгово-розничное предприятие, нормирование запасов является главным фактором, так как оптимальный заказ поставки продукции должен каждый день корректироваться к каждодневному потоку потребителей. Наилучшим образом произведенный заказ продуктов, позволит предприятию обеспечить дневную потребность в товаре и не допустить переходящего остатка, что позволить уменьшить численность продукции с кончившимся сроком годности, а соответственно уменьшит потери предприятия. Продукция должна соответствовать требования быть высокого качества для широкого круга клиентов. Следовательно, крайне необходимо изготавливать и преобритать ту продукцию, которую можно в минимальные сроки и выгодно продать, прекращая или серьезно сокращая приобретение продукции, не пользующейся текущим спросом. К основным путям сокращения производственных запасов относится их рациональное использование, своевременная ликвидация некачественной и неликвидной продукции, улучшения организации снабжения, в том числе путем установления четких договорных условий поставок и обеспечения их выполнения, оптимального выбора поставщиков, налаженной работы транспорта. В таблице 2.5 представлен анализ состава и структуры товарной продукции предприятия 2012-2014 гг. Таблица 2.5 Анализ состава и структуры товарной продукции предприятия 2013-2015 гг. Показатель 2013 г. 2014 г. 2015 г. Млрд. руб. Уд.вес, % Млрд. руб. Уд.вес, % Млрд. руб. Уд.вес, % 1.Продовольственные товары 4884,9 44,95 6270,8 45,26 5962,4 44,43 2.Непродовольственные товары 5981,3 55,04 7582,4 54,73 7454,5 55,56 Всего 10866,2 100 13853,2 100 13416,9 100 По данным таблицы 2.5 видно, что удельный вес продовольственных и непродовольственных товаров находятся приблизительно на одном уровне. За анализируемый период удельный вес продовольственных товаров незначительно снизился на 0,52 % (44,43-44,95 %), соответственно удельный вес продовольственных товаров увеличился на 0,52 % (55,6-55,04 %). Снижение дебиторской задолженности можно достичь при сокращении договоров о поставки продукции с предоплатой. Оптимизировать кредиторскую задолженность за счет удлинения сроков расчета с поставщиками крупных партий товаров, но не в ущерб репутации предприятия. Так же ускорение оборачиваемости основных средств, помимо основных показателей, существенно зависит от организации финансовой работы на предприятии. В связи с этим особое значение имеет установление эффективных форм расчетов с потребителями работ и услуг. Систематичный контроль из-за состоянием дебиторской задолженности, своевременное предъявление жалоб к дебиторам и принятие мер к взысканию задолженности способствует снижению доли средств, находящихся в расчетных документах, и ускоряют оборачиваемость основных средств, повышая эффективность их использования и эффективность работы компании. И наконец, правильно избранный фирмой курс на повсеместное внедрение электронных средств автоматизации и внедрение информационных технологий навевает и ещё будет приносить немалые положительные результаты, еще значительно позволив уменьшить потери . Коммерческие связи с поставщиками продуктов мнение очень обширное, сюда вступают экономические, административно-правовые, финансовые и другие отношения, складывающиеся поставщиков в процессе поставок продуктов. Рациональные коммерческие взаимосвязи способствуют планомерному развитию экономики, сбалансированности спроса и предписания, своевременной поставки продуктов. Для поставки продукции ЗАО «Тандер» тщательно отбирает поставщиков по следующим характеристикам: 1) квалифицированный персонал; 2) хорошие рекомендации; 3) высококачественный товар; 4) цены близкие к стоимости изготовителей; 5) продукт доставляется транспортом поставщика; 6) стремительная и кратковременная доставка товара. Основные поставщики ЗАО «Тандер» представлены в таблице 2.6 Таблица 2.6 Основные поставщики ЗАО «Тандер» Рыба и рыбные продукты ООО «Меридиан», «Баренцев», «Окинэль» «Реа Компани» Овощи, плоды «Маряна»,Горплодовощпром Мясо и мясные продукты «Атяшево», ТМ «Сава», ТМ «Дубки», «Филеево», «Фамильные колбасы», ООО «Русские колбасы», ООО «Пестречинка» Молоко и молочные продукты ПАО «Вамин», «Кошкиинское», ТМ Зеленодольский молочный комбинат, «ВиммБильДан», «Саратовский молочный комбинат», «Энгельсский молочный комбинат» Яйца и яичные продукты «Яранский», «Юбилейное» Пищевые жиры ООО «МЭЗ Юг Руси», ПАО «Казанский Жировой Комбинат», ПАО «Астон» Продукты переработки зерна ООО «Бакалейщик», «Барс Логистик» Крахмал, мед, сахар, кондитерские изделия «Витар Альфа» Вкусовые товары ООО «Бемсоли», ПАО «Татспиртпром», СП «Кока-кола» С каждым из представителей поставщиков заключен договор поставки. В случае невыполнения своих обязательств поставщики выплачивают неустойку, так же предприятие может отказаться от услуг поставщика. Большое внимание уделяется сотрудничеству с местными поставщиками, что позволяет оперативно решать вопросы обеспечения сетей магазинов свежими товарами местного производства. Приоритеты в формировании базового ассортимента у компании различны. Скажем, «Магнит» делает ставку на быстрооборачивающиеся товары повседневного спроса с раскрученными брендами, немного товаров с ограниченным сроком хранения и самую популярную бытовую химию. Прямыми конкурентами ПАО «Магнит» выступают «X5 RetailGroup», «MetroCash&Carry», «Ашан», «Пятерочка», «Гроздь» (таблица 2.7). Таблица 2.7 Главные конкуренты ЗАО «Тандер», продукция и их доля на рынке России Наименование предприятия Вид товара Доля рынка, % ПАО «Магнит» ЗАО «Тандер» Продовольственные и непродовольственные товары 33,83 X5 RetailGroup Продовольственные и непродовольственные товары 22,64 MetroCash&Carry Продовольственные и непродовольственные товары 1,24 Ашан Продовольственные и непродовольственные товары 2,29 «Пятерочка» Продовольственные и непродовольственные товары 22 ООО «Гроздь» Продовольственные и непродовольственные товары 18 Итого 100 Как видно по данным таблицы 2.7, основная доля рынка принадлежит ЗАО «Тандер» и составляет почти 34 %, что говорит о достаточно высокой конкурентоспособности организации. В современном мире в сфере товарного обращения идут процессы концентрации финансовых, материальных и трудовых ресурсов в рамках разветвленных сетевых текстур. Большие торговые организации ежегодно увеличивают свои обороты и свое присутствие на рынке. Конкретно они характеризуют ценовую политику и отношения с поставщиками, а также способствуют в силу своих финансовых возможностей внедрению прогрессивных торговых и информационных технологий, способствуя, тем самым, развитию передовых программных товаров. Специалисты выделяют некоторое количество путей концентрации ресурсов, среди них: горизонтальная и вертикальная интеграция, а еще диверсификация. В ходе горизонтальной интеграции происходит соединение нескольких торговых центров в рамках одной фирмы с целью проведения консолидированных закупок продукта у поставщиков и сбалансированной ценовой политики. Закономерным следствием горизонтальной интеграции считается вертикальная интеграция, так как увеличение суммарного валового товарооборота требовало создания распределительного центра (РЦ) и одного звена управления. Таковым образом, вырисовывается иновационная структура управления крупной сетевой компании. Распределительные центры сети «Магнит» по КБР находятся в г. Краснодар, обслуживают магазины, содержат большинство позиций ассортиментного комплекта. Существенная часть товарных запасов, рассчитанных для определенного торгового центра, находится на базе в «Магните», а поставки с РЦ исполняются большими партиями через каждые два дня (коллективный приход). Проистекает доставка только всего необходимого запаса. У компании насчитывается свой большой автопарк, при поддержке которого и доставляются товары с РЦ в торговый центр, рассчитанные автозаказом. Маршрут перемещения автотранспорта – кольцевой, т. е. за один рейс одной машиной продукты завозят в 2-3 магазина. Обратный пробег автотранспорта груженый – из торговых центров на РЦ посылают тару, макулатуру, тележки из под товара. Такая система (содержащиеся в автоматизированном управлении заказами, поставками, контроле и учете только торгового процесса) содействуют понижению издержек на всех этапах товародвижения. Организация коммерческих связей по поставкам товаров, их анализ по различным направлениям, обнаружение конкретных проблем и разработка конкретных управленческих решений, способствующих увеличению эффективности взаимодействия с поставщиками продукции возможны при оптимальной системе учета информации по коммерческим связям, которая в ЗАО «Тандер» имеет место быть. Растущая конкуренция принуждает розничные торговые компании сосредотачиваться на разработке конкурентных привосходств магазина, его особенности; возникает необходимость тщательного исследования всех рычагов действия на клиента с целью привлечения его в собственный магазин и улучшения реализации продукции. Кoммерческая деятельнoсть ЗАО «Тандер» пo сбыту прoдукции наступает с кooрдинации интересoв торгового центра с требoваниями рынка. Для этoгo начинание раз в год исследут и oпределяет структуру спрoса, исследуя тoварный рынoк пo последующим направлениям: – исследование тoвара; – oпределение пoтенциала и емкoсти рынка; – анализ кoнъюнктуры рынка; – исследование пoтребителей и сегментация рынка; – анализ деятельнoсти кoнкурентoв; – исследование oснoвных фoрм и метoдoв сбыта тoварoв. Как правило, сбыт рассматривается как комплекс событий, начинающийся с эпизода выхода продукции и покупкой ее магазином до передачи ее покупателю. Следовательно, удачбливость управления сбытом фирмы во многом станет складываться внедрением различных средств учета, контроля и перемещения продукции и поступающих финансовых средств сообразно ее оплате. Бесспорность информации по учету и премещению продукции и товаров является одним из основопологающих факторов в организации сбытовой деловитости ЗАО «Тандер» и службы сбыта в первую очередь. Она уже сама по себе дает возможность не только осуществлять оперативный контроль соблюдения обязательных условий заключения договоров на поставку, но и может позволить сформировать историю потребителя, которая, в первую очередь, необходима для продажи продукции конкретному покупателю. На больших компаниях таких как розничная сеть ПАО«Магнит» к решению данной проблемы подходят совокупно,образовывая централизованные системы обработки данных. Однако руководство предприятия понимает, что сама по себе автоматизация сбытовой деятельности может оказаться и бесполезной, если не осуществляются соответствующие изменения в планировании и организационной деятельности на фирме. При организации отношений по обслуживанию потребителей при реализации продуктов на первый план помимо доброжелательного отношения к каждому потребителю выходит организация процесса отпуска продукции. На предприятии ЗАО «Тандер» практически исключены случаи, когда службы, связанные с оформлением и отпуском продукции, имеют перерывы на обед, не совпадающие во времени, а на потребителя при этом возлагается обязанность самостоятельного сбора нужной информации. Пытаясь создать нужный образ магазина и привлечь покупателей, ЗАО «Тандер» как часть сети «Магнит» уделяет все больше внимания различным видам маркетинговых коммуникаций, связанных с влиянием на потребителей внутри магазина и вне его. В любой момент на настроение, которое отражают внутреннее состояние покупателя, влияет множество стимулов в его внешнем окружении. Для максимального привлечения покупателей в маркетинговой сети «Магнит» рассматриваются различные рекламообразующие коммуникации и стимулирование сбыта. Это два основных, специальных и вместе с тем тесно связанных средства сообщения потенциальным и уже имеющимся покупателям о товарах и услугах, главная цель которых – убедить их совершить покупку. Взаимосвязь рекламных действий и средств стимулирования сбыта товаров тражается в том, что эти средства основываются на процессе коммуникаций. В целях реализации сбытовой политики сети «Магнит» ЗАО «Тандер», как розничное торговое предприятие использует следующие маркетинговые коммуникации и методы стимулирования сбыта: 1) реклама в СМИ (на TV, радио, в местных и региональных периодических изданиях и, по возможности, в кинотеатрах); 2) районнаярекламная информация, предполагающая немедленный отклик покупателей (каталоги, интерактивное телевидение и Интернет, брошюры); 3) купоны магазинов розничной торговли, которые размещаются в местных СМИ или доставляются путем прямой почтовой рассылки; 4) местная наружная реклама (щиты, плакаты, указатели); 5) выкладка товаров на полках и в витринах магазинов; 6) дисплей со «специальными ценами»; 7) рекламные листки на полках магазинов; 8) проведение различных мероприятий в магазинах; 9) спонсорство на местном уровне; 10) собственные торговые марки розничных продавцов. Таким образом, проведенное исследование организации коммерческой деятельности и формирования коммерческих связей позволяет сделать следующие выводы, ЗАО «Тандер»: Совместно с тем, сообразно нашему мнению, для подддержания имеющегося положения ЗАО «Тандер» крайне необходима реализация мероприятий, которые в конечном итоге еще больше повысят эффективность коммерческой деятельности и положительно отразятся на основных показателях деятельности предприятия. О них речь пойдет в следующей главе дипломной работы. |