бизнес план. Бизнесплан инновационного проекта Производство светопроводящего бетона
 Скачать 1.62 Mb.
|
1.7.1 КонкурентыНа данный момент аналогов и конкурентов светопроводящему бетону на рынке строительных материалов - нет.В настоящее время рынок товарного бетона Нижнего Новгорода представлен 11 бетонными заводами. В таблице 4 представлена информация об основных производителях и их объемах производства в 2010 году: Таблица 4. Производство товарного бетона предприятиями Нижнего Новгорода
Практически для всех вышеперечисленных предприятий товарный бетон не является конечным продуктом, только часть его идет на продажу в виде бетона (ориентировочно 50%). Это зависит от деятельности предприятия, например у бетонного завода филиала "АЛИТ" данный показатель составляет всего 20%, так как основная часть производимого бетона идет на обственные нужды (строительство). Данные в таблице представлены с учетом соответствующей специфики. Как видно из таблицы, наиболее крупным производителем товарного бетона в Нижнем Новгороде Богородский завод строительных материалов. 1.7.2 Стратегия ценообразования и предполагаемая цена продукта Для определения цены необходимо сориентироваться на рынке в данном сегменте. При осуществлении данного проекта, учитываю инновационность светопроводящего бетона и дорогостоящее оптическое волокно, цены на такой бетон будут порядком выше. Для выбора стратегии ценообразования необходимо выявить основные этапы (рисунок 5)  Рисунок 5- Схема этапов формирования цены продукции После выполнения всех этих этапов и выбора самого метода ценообразования мы сможем сформировать цену на свой товар. Экономические факторы, влияющие на цену: каждое предприятие должно быть рентабельным; наряду с покрытием затрат предприятие нацелено на получение максимальной прибыли; ценовая политика конкурентов. Необходимо учесть, что конкурентов среди производства светопроводящего бетона нет, но необходимо так же учесть, что данный вид бетона не подходит для строительства жилых многоквартирных домов. Такой бетон предназначен для использования в строительстве торговых и бизнес – центров, строительства коттеджей и для дизайнерских проектов отделки жилых и офисных помещений. Проанализировав цены обычного товарного бетона, выявив инновационные свойства и дороговизну составляющих нового прозрачного бетона, определив стадию развития существующего рынка строительства, можно сделать вывод, что оптимальной ценовой политикой будет: Принцип безубыточности подразумевает установление цены на таком уровне, при котором выручка от реализации продукции покрывает общие издержки производства. Применяя данный метод, предприятие диверсифицирует цены в зависимости от объема потребления, что стимулирует спрос и увеличивает выручку от реализации продукции. Выбор такого принципа связан с тем, что насыщенный рынок строительных услуг и строительных материалов диктует жесткую конкуренцию в вопросе ценообразования. Для привлечения клиентов и получения заказов нужно иметь гибкую ценовую политику. Но в любом случае, снижение цен не должно идти за счет снижения качества и работы в убыток себе. Цена на светопроводящие бетон будет являться - 45 000 за м3. Продвижение светопроводящего бетона (PR- кампании) Реклама является неотъемлемой частью видения бизнеса в сложившейся ситуации на рынке в любой отрасли. Строительство – не исключение. Рекламная кампания — это комплекс рекламных мероприятий, разработанных в соответствии с программой маркетинга и направленный на потребителей Т/У, представляющих потенциальных клиентов с целью вызвать их реакцию, способствующую решению фирмой своих коммерческих задач. Учитывая специфичность нашего продукта, реклама должна осуществлять и должна быть направлена на целевую аудиторию: Строительные фирмы Компании, осуществляющие дизайнерские проекты для жилых и офисных помещений, коттеджей и торговых площадок. Для проведения PR – кампаний необходимо акцентировать внимание на следующем: Прозрачный бетон является, по сути, взрывом стереотипов, и нарушает устоявшееся определение. Заполненный оптическими волокнами блок из бетона, легко передаёт свет от одной своей стороны к другой. Так же не изменяется и цвет, который проходя по волокнам, становится виден с другой стороны. С практической точки зрения такой бетон пригодится практически везде, где нужна прозрачность и твёрдость. С его помощью, используя разные комбинации можно создавать великолепнейшие дизайнерские конструкции, которые многих удивят. Толщина блока может быть весьма внушительной, без ущерба для своих уникальных свойств, так как стекловолокно в составе бетона способно проводить свет на расстояние более 20 метров. Прочность такогоблока остается такой же, как и у товарного бетона – процент содержания оптоволокна очень мал (5%) и не влияет на характеристики прочности материала. При составлении программы и осуществлении рекламных компаний необходимо иметь в виду не только основную целевую аудиторию, но и подойти к этому вопросу с психологической точки зрения, ведь число новаторов из 100% процентов общего числа составляет всего 18%. Необходимо так же участвовать в выставках по строительству. Ведь нет ничего лучше наглядности. Далее рассмотрим некоторые рекламные мероприятия для целевого сегмента (таблица 5) Таблица 5. Рекламные мероприятия в зависимости от целевых сегментов потребителей
Продажа и распространение прозрачного бетона Основные каналы сбыта можно проследить на рисунке 6.  Рисунок 6- Основные каналы сбыта светопроводящего бетона Из рисунка видно, что ширина и длина каналов не велика. Это характеризуется тем, что данный строительный материал предназначен лишь для определенной аудитории. Ниже приведена диаграмма реализации бетона по данным каналам сбыта в процентном соотношении (диаграмма 6).  Диаграмма 6- Реализация объема бетона по каналам сбыта, % Таким образом, в масштабах рынка светопроводящего бетона ведущим каналом распространения продукции к потребителю является канал строительного рынка, на которые приходится 45% от общего числа. Планируемый объем продаж – 1700 м3, по цене 45 000 руб. за 1 м3. Таблица 6. Прогноз продаж
1.7.5 Бюджет маркетинга Таблица 7. Бюджет маркетинга
ПРАКТИЧЕСКАЯ ЧАСТЬ Производственный план Необходимые материалы и оборудование ООО «Нижегородский дом и К» на сегодняшний момент является универсальным предприятием стройиндустрии. Предприятие постоянно осваивает новые технологии производства строительных комплектующих. Цеха предприятия оснащены современным оборудованием. ООО «Нижегородский дом и К» сотрудничает с немецкими, английскими поставщиками оборудования для производства строительных материалов более высоко уровня качества и технологических свойств. Для производства и организации работ мы используем как офисное, так и производственное помещение ООО «Нижегородский дом и К», которое включает: Производственные площади: 5,2 тыс. м2. Склад готовой продукции: 2,6 тыс. м2. Склад сырья вспомогательных материалов: 2,7 тыс. м2. Для производства светопроводящего бетона требуется следующее оборудование: Бетоносмеситель. Представляют собой специальное оборудование, используемое в производстве бетонной смеси. Современному строительству для конкурентоспособности необходимо иметь полностью автоматизированные процессы. Это дает возможность эффективно функционировать, экономить материальные запасы и трудовые ресурсы, успешно и в срок выполнять работы (рисунок 7).  Рисунок 7- Бетоносмеситель Поддон технологический — это плоская (или объемная) сборная конструкция из деревянных досок, усиленная с целью увеличения поперечной и продольной жесткости металлическим прокатным профилем и металлическими шпильками (рисунок 8).  Рисунок 8- Поддон технологический Формы для бетона. С помощью форм для бетона можно произвести любые виды изделий, начиная от строительных блоков заканчивая скульптурой. Материалы подбираются с учетом производимого продукта. Более жесткие формы из полиуретана, металла нужны для закладки соответствующей смеси, пенобетона, то есть для конструкций с правильными геометрическими линиями и формами (рисунок 9).  Рисунок 9- Формы для бетона Вибростолы (рисунок 10). Предназначены для уплотнения бетонной смеси, сыпучего материала, например, песка. Используется также для испытания на прочность различных электронных и механических конструкций и приборов. Вибростолам соответствует определенная конструкция, состоящая из подвижной поверхности, закрепленной на пружинах, с динамическим электровибратором. В конструкцию входит: станина; панель управления для регулировки дебалансного вибрационного механизма; трансформатор.  Рисунок 10- Вибростол Ванна механическая нагревательная. После созревания бетона необходимо освободить пластиковые формы для их дальнейшего использования. Для облегчения процесса выбивки и продления срока службы пластиковых форм, рекомендуется поместить их в горячую ванну (60-70о С). После выдержки формы с изделием в горячей воде можно приступать к выбивке плитки из формы (рисунок 11).  Рисунок 11- Ванна механическая нагревательная Вибростол расформовочный, насадка для выбивки. Для выбивки плитки используют специальные распалубочные вибростолы с набором сменных приспособлений под конкретное изделие (рисунок 12,13).  Рисунок 12 - Вибростол  Рисунок 13- Насадка для выбивки Помимо этого требуется дополнительное оборудование, увеличивающее скорость производства: фронтальный погрузчик; стеллажи для твердевания; автомобиль для отгрузки готовой продукции; оборудование для запаковки готовой продукции. Это оборудование имеется на предприятии «Нижегородский дом и К», следовательно не требует дополнительных инвестиций. Таблица 8. Необходимое сырье для изготовления 1 м3 светопроодящего бетона
2.1.2 Технология и производственный процесс При производстве товарного бетона предприятие планирует использовать технологию производства разработанную Litracon Bt.Company. Строительный светопроводящий бетон от цементного раствора отличает то, что помимо цемента, песка и воды, из которых состоит цементный раствор, в бетон добавляется четвертая составляющая — крупный наполнитель (щебень) и как главная особенность оптические (стекловидные) волокна. Готовая бетонная смесь по своей консистенции имеет подвижный состав, компоненты которого должны быть четко дозированы. В противном случае конструкции из бетона ненадлежащего качества будут менее прочны и более подвержены воздействиям нагрузок и окружающей среды: влажности и холоду. Основным компонентом в составе бетона является цемент. При взаимодействии с водой (гидратация цемента) он обретает свои скрепляющие свойства и при затвердевании образует твердую монолитную структуру, так называемый «цементный камень». Но без наполнителя (песка и щебня) данная структура не является прочной и пригодной для строительства, поскольку дает сильную усадку. Оптическое волокно же в свою очередь, формирует ряд «точек», которые могут располагаться как в хаотическом, так и в определенном порядке, котрые под воздействие света в конечном продукте будут формировать эффект прозрачности (светопроводимость). На рисунке 14 приведена схема технологических потоков при производстве товарного светопроводящего бетона бетона. Цемент и инертные материалы (щебень, песок, оптическое волокно, пластификатор) поставляются на склады с помощью грузового транспорта, непосредственно от поставщиков сырья. При производстве бетонных смесей, инертные со склада, при помощи фронтального погрузчика доставляются в рядный бункер, откуда при помощи подъемника попадают в смеситель. Также, для создания бетонных смесей, в смеситель подается цемент (при помощи шнека), при необходимости химические добавки (при помощи дозирующих всасывающих насосов) и вода. В смесителе происходит процесс смешивания бетонной смеси. После завершения процесса смешивания готовая смесь поступает в поддон, а из нее уже разливается по формам, затем попадает на вибростол, для усадки компонентов. Далее следует процесс затвердевания, после которого готовый бетон выбивается из форм, упаковывается и поступает на склад готовой продукции. Основные этапы производства светопроводящего бетона: Контроль качества поставляемого сырья. Добавление компонентов с помощью измерения объемов. Процесс смешивая компонентов. Формовка. Упаковка, маркировка и хранение готовой продукции.  Рисунок 14- схема технологических потоков производства бетон 2.1.3 План организации производства Таблица 9. График реализации проекта и план производства 2011 год
Таблица 10. График движения готовой продукции
2.1.4 Потребность в трудовых ресурсах Для реализации проекта необходим следующий персонал: Непроизводственный: Проект-менеджер- Чернов А.М, Максимов Н. К.; Менеджер по производству - Антропов М. С.; Менеджер по логистики - Кирьянов В. П.; Главный маркетолог – Кислова М. А.; Маркетолог - Сидоренко А. В.; Бухгалтер- Чиврикова О. Т.; Ведущий экономист - Новогорода И. В.; Сторож – Федосеев А. М. Производственный: Оператор - Кузьмин Е. М., Лебедкин Ф. С. ; Водитель фронтального погрузчика - Семовов К. А.; Формовщик - Галькин В. С. Внештатные работники: Электрик - Самойлов Г. В.; Механик - Своров М. Л. Следующее оборудование: Компьютер- 7 штук; Офисное оборудование и комплектующие; Автомобиль. 2.1.5 Бюджет затрат на реализацию проекта По плану проект длится 9 месяцев с учетом всех праздников и выходных, то есть 2 квартала. В I квартале осуществляется разработка проекта, проводятся НИОКР, подготовка производственных помещений и в конце данного квартала произведена закупка необходимого сырья. Во II квартале производится пробный запуск оборудования, производится выпуск сначала опытного образца, а затем и пробной партии, после которой запускается серийное производство, так же во II и III квартале проводится активная PR-компания. Таблица 11. Бюджет прямых затрат на реализацию проекта, руб.
Таблица 12. Бюджет косвенных затрат на реализацию проекта, руб.
Таблица 13. Единовременные затраты, руб.
Таблица 14. Объекты и направления инвестиций
Примечание. Основные рабочие: Оператор- Кузьмин Е. М., Лебедкин Ф. С.; Водитель фронтального погрузчика- Семовов К. А.; Формовщик - Галькин В. С. Менеджеры проекта: Проект-менеджер - Чернов А.М, Максимов Н. К.; Менеджер по производству - Антропов М. С.; Менеджер по логистики - Кирьянов В. П.; Главный маркетолог - Кислова Мария Алексеевна. Вспомогательные рабочие: Электрик- Самойлов Г. В.; Механик- Своров М. Л. Непроизводственный персонал: Маркетолог - Сидоренко А. В.; Бухгалтер- Чиврикова О. Т.; Ведущий экономист- Новогорода И. В.; Сторож – Федосеев А. М. 2.1.6 Структура декомпозиции работ 1. Предварительная стадия. 1.1 Анализ рынка строительных материалов. 1.1.1 Изучение конъюнктуры рынка. 1.1.2 Определение тенденций развития рынка 1.2 Анализ потребителей и потенциальных конкурентов по производству светопроводящего бетона 1.2.1 Анализ отрасли 1.2.2 Изучение конкурентов 1.3 Описание проектных работ 1.4 Содержание проекта 1.5 Предварительная экспертиза проекта 1.5.1 Обеспечение экспертной оценки идеи 1.5.2 Обеспечение государственной и экологической экспертизы проекта 1.6 Изучение полученной информации переход на следующую стадию 2. Стадия разработки продукта 2.1 Формирование спецификации проекта 2.2 Обеспечение завода необходимым сырьем и материалами 2.3 Производство опытного образца продукта 2.4 Тестирование полученного образца 2.4.1 Проверка прочности 2.4.2 Проверка соответствия стандартам и гостам 2.5 Представление образца на выставках и ярмарках 2.6 Утверждение проекта с реализующей компанией, подготовка документов 2.7 Анализ результатов 3. Пилотная стадия 3.1 Разработка концепции 3.2 Стратегическое планирование 3.3 Планирование работ 3.3.1 Ресурсное и календарное планирование 3.3.2 Расчет времени для каждой стадии 3.4 Подбор и определение состава ресурсов 3.5 Поиск поставщиков и заключение соответствующих контрактов 3.6 Производство пробной партии светопроводящего бетона 3.7 Рыночное тестирование пробной партии 3.7.1 Выход на рынок бетона 3.7.2 Тестирование светопроводящего бетона экспертной группой 3.8 Изученеи информации о полученных результатах тестирования 4. Организация серийного производства 4.1 Формирование календарного графика 4.2 Распределение работ между исполнителями 4.3 Утверждение согласованного плана производства бетона 4.4. Поставка ресурсов для производства 4.5 Запуск производства 4.6 Проведение PR-компаний по продвижению товара на рынок 4.6.1 Поиск рекламного агентства 4.6.2 Совместная разработка PR-компаний 4.6.3 Анализ эффективности рекламных действий 5. Анализ результатов серийного производства и прогнозирование рыночного спроса 5.1 Анализ и прогнозирование рыночного спроса 5.2 Анализ конкурентоспособности продукции на экспорт 5.3 Оценка экономической, социальной и бюджетной эффективности продукции 5.4 Оценка возможности расширения производства 5.5 Закрытие проекта 2.1.7 Требования к продукции В зависимости от назначения бетон должен удовлетворять следующим требованиям: бетоны для обычных конструкций (стен, прегородок) должны иметь заданную прочность (главным образом, при сжатии), для сооружений, находящихся на открытом воздухе, кроме того, важна морозостойкость; бетоны для стен отапливаемых зданий и легких перекрытий должны иметь небольшие плотность и теплопроводность; прочность в соответствии с расчетом; бетоны для полов должны характеризоваться малой изнашиваемостью и достаточной прочностью на изгиб. Кроме того, ко всем бетонам и бетонным смесям предъявляются следующие общие требования: до затвердения бетонная смесь должна легко перемешиваться, транспортироваться и укладываться (обладать подвижностью и удобоукладываемостыо), не расслаиваться; бетоны должны иметь определенную скорость твердения в соответствии с заданными сроками распалубки изделия или конструкции; расход цемента должен быть минимальным. Получить бетон, удовлетворяющий всем поставленным требованиям, можно при правильном подборе материалов, точном расчете состава, при механизированных способах приготовления, укладки и уплотнения бетонной смеси, а также при правильном уходе за уложенным бетоном в начальный период его твердения. В этот период для ускорения твердения бетона часто применяется искусственная тепловлажностная обработка. | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||