Кейс. Бизнес-планирование 2. Бизнесплан по расширению деятельности ооо Фирма Адис посредством сушки древесины
 Скачать 1.69 Mb.
|
|
12 Резюме пишется в конце работы, когда остальные разделы завершены и достигнута полная ясность по всем аспектам проекта. Структура резюме представлена в таблице 2. Таблица 2 - Структура резюме [9] Ключевые вопросы 1 .Наименование проекта 2.Инициатор проекта и сведения о нем 3 .Местонахождение проекта 4. Организационно-правовая форма реализации проекта 5.Сущность проекта 6.Результаты проекта 7.Общая сумма инвестиций 8.Оценка эффективности проекта 9.Сумма средств, инвестируемых инициатором проекта 10.Необходимое финансирование по проекту Комментарии Наименование организации, ее организационно-правовая форма, юридический и фактический адреса, контактные данные Местоположение проекта и преимущества, которые оно может дать Планируемая организационно-правовая форма новой организации, если она будет создаваться, либо организационно-правовая форма организации-инициатора проекта Цель проекта, планируемая доля рынка сбыта и пути достижения прибыли, тип проекта, описание бизнес-идеи Объем производства и реализации продукции (работ, услуг), выручка от реализации, чистая прибыль и т.д. Общая сумма инвестиций в проект (в том числе и на оборотные средства) Срок окупаемости, используемая ставка дисконтирования, чистый дисконтированный доход, внутренняя норма доходности. Сумма собственных средств, вкладываемых инициатором проекта Необходимая сумма заемных средств, процентная ставка, срок и график предоставления кредита, срок возврата суммы и процентов за кредит, гарантии возврата кредита Резюме должно быть предельно кратким — не более 1-2 страниц. Основные требования по его написанию — четкость, лаконичность и убедительность. Описание предприятия Цель этого подраздела — дать общее описание компании и помочь чита телю (потенциальному инвестору, партнеру) получить ясное представление об интересующей его компании как объекте инвестирования или как о возможном партнере по бизнесу. 13 Общая структура описания компании представлена в таблице 3. Таблица 3 - Структура описания предприятия [10, с. 35] Основные данные предприятия Название полное и сокращенное, дата создания, место регистрации, номер регистрационного удостоверения Наличие филиалов, представительств Юридический и почтовый адреса, сайт, электронный адрес Банковские реквизиты Тип бизнеса, основные виды деятельности Организационно-правовая форма Размер уставного капитала Форма и структура собственности, учредители предприятия с указанием из доли в уставном капитале Персонал, структура численности, средняя заработная плата по каждой категории работников Краткие финансовые показатели за последнее время (активы, выручка, прибыль) Основные средства (недвижимые и движимые) Нематериальные активы, лицензии, сертификаты и т.д. Рынки сбыта SWOT-анализ Предприятия Существующие Создаваемые Объем этого подраздела не должен превышать 1-2 страниц. Описание продукта или услуги Цель подраздела — дать ясное представление о потребительских свойствах продукции (услуг) и их конкурентных преимуществах. Акцент следует сделать на уникальной способности компании удовлетворять потребности рынка [1, с. 156]. В этом разделе необходимо ответить на вопрос: «Почему будут покупать ваш продукт?» В качестве характеристик продукта указывают: функциональное назначение продукта и примеры его использования, технологичность, универсальность продукта, соответствие продукта принятым стандартам и требованиям к контролю его качества, требования к гарантийному обслуживанию и поддержке пользователей (потребителей) [14]. Кроме характеристик самого продукта, целесообразно раскрыть [10, с.36]: требования по лицензированию и сертификации производства, себестоимость единицы продукта, возможные технологии (способы) производства продукта, 14 анализ продукции конкурентов, конкурентные преимущества и недостатки продукта. Анализ рынка Основная цель составления раздела — дать представление читателям бизнес-плана о целевом рынке организации, его основных характеристиках, особенностях, перспективности и конкурентной ситуации. Данные, проанализированные в рамках раздела, могут помочь выявить нецелесообразность реализации бизнес-идеи на намеченном рынке и отказаться от дальнейшей разработки бизнес-плана. Таким образом, значимость этого раздела бизнес-плана крайне высока, так как его составление позволит организации: 1. Определить перспективы деятельности организации на рынке и доказать выгодность бизнес-проекта партнерам. 2. Оценить потенциал рынка. 3. Охарактеризовать потребителей продукции (работ, услуг). 4. Определить место организации на рынке. 5. С определенной долей вероятности прогнозировать действия потенциальных и реальных конкурентов. Раздел бизнес-плана «Анализ рынка» включает: 1) описание и анализ состояния рынка и его основных сегментов; 2) оценку емкости рынка, определение доли рынка; 3) определение конкурентной ситуации на рынке и оценку основных конкурентов [5, с. 51-52] План маркетинга Цель раздела состоит в том, чтобы разработать план сбыта, показать выбранную стратегию маркетинга, ведущую к достижению поставленных целей, разъяснить, какие средства маркетинга и как будут задействованы. В план маркетинга входят следующие подразделы [11]: - предполагаемый ежемесячный и ежегодной объем продаж в натуральном и стоимостном выражении на планируемый период; 15 - стратегия маркетинга и его основные цели; - товарная политика, которая основывается на сегментации рынка и изучении возможностей рынка применительно к каждому сегменту; - цены и политика ценообразования; - продажи и сбытовая политика, раскрывающая выбранные каналы сбыта, организацию и развитие сбытовых сетей, способы доставки и продажи; - реклама и продвижение, раскрывающие методы, выбранные фирмой для привлечения внимания покупателей к товару; - издержки на маркетинг. Организационный план Цель раздела — показать организационную структуру управления предприятием, дать характеристику состава управленческой команды, которая будет обеспечивать реализацию бизнес-плана. В этом разделе указывают: сведения о владельцах и основных партнерах, организационно-функциональную структуру предприятия, штатное расписание, стимулирование и мотивацию персонала, календарный план работ по реализации проекта [12]. План производства Цель данного раздела — представить разработанную стратегию производ ства продуктов (услуг), показать реальную возможность обеспечить про изводство необходимого продукта требуемого качества и в нужные сроки. Этапы составления плана производства: 1. Описать производственной процесс изготовления продукции 2. Определить производственную программу выпуска продукции 3. На основе производственной программы рассчитывается объем реализации - выручка. 4. Рассчитать производственные затраты (на трудовые ресурсы, материальные производственные затраты). 5. Осуществить прогноз производственной себестоимости. 6. Рассчитать коммерческие и управленческие расходы 16 На этапе создания нового предприятия многие аспекты бизнеса представляются предпринимателю скорее теоретически, нежели практически. Поэтому этот раздел должен быть составлен на базе реальной информации о бизнес-среде, в которой будет выполняться рассматриваемый проект. Финансовый план Цель раздела — дать ясное видение полной картины ожидаемых фи нансовых результатов деятельности предприятия по реализации проекта. Основные документы финансового плана-отчета соответствуют трем основным бухгалтерским формам: 1. балансовый план (форма № 1); 2. план прибылей и убытков (форма №2); 3. план движения денежных средств (форма №4). План прибылей и убытков показывает планируемые доходы, расходы и финансовые результаты деятельности организации. В самом общем виде формат и алгоритм проведения расчетов представлены в таблице 4. Таблица 4 - Алгоритм расчета план-отчета о финансовых результатах Операция + - = - = + - = - = Наименование статьи Выручка от продаж Переменные затраты Валовая прибыль Постоянные затраты Прибыль от продаж (операционная прибыль) Прочие доходы Прочие расходы Прибыль до налогообложения Налог на прибыль Чистая прибыль После разработки плана прибылей и убытков организация может разработать план денежных потоков. Это имеет смысл, поскольку план прибылей и убытков не полностью отражает средства, которые остаются в распоряжении организации. План движения денежных средств представляет собой финансовый документ, отражающий движение потоков денежных средств от операционной, 17 инвестиционной и финансовой деятельности предприятия на планируемый период. Структура денежного потока и общий алгоритм проведения расчетов при его составлении представлены в таблице 5. Таблица 5 - Алгоритм проведения расчетов при составлении плана денежных потоков Операция + - - - = + - = + + - - - = + = Наименование статьи Выручка от продаж Переменные издержки Постоянные издержки Налог и прочие выплаты Денежный поток от операционной деятельности Поступления от продажи активов Платежи за приобретенные активы Денежный поток от инвестиционной деятельности Акционерный капитал (поступление денежных средств от выпуска акций) Заемный капитал (поступления по долгосрочным и краткосрочным займам) Выплаты в погашение займов Выплаты % по займам Выплаты дивидендов собственникам Денежный поток от финансовой деятельности Чистое изменение денежных средств Остаток денежных средств на начало периода Остаток денежных средств на конец периода Баланс дает прогноз финансового положения предприятия (активы, обязательства и собственный капитал) на определенную дату. Составляется укрупненно в виде прогнозного баланса за первый год. Примерный формат прогнозного баланса представлен в таблице 6. Таблица 6 - Формат прогнозного баланса Активы Средства на счете Дебиторская задолженность Запасы Итого текущих активов Основные средства Другие активы Минус износ по основным и нематериальным активам Прочие активы и авансы Сумма активов Тыс.руб. Пассив Счета к оплате Задолженность по выплатам Краткосрочные кредиты Сумма текущих пассивов Долгосрочные займы Акционерный капитал Нераспределенная прибыль Суммарный собственный капитал Итого пассивов Тыс.руб. 18 Прогнозный баланс всегда составляется после разработки двух других финансовых документов —плана прибылей и убытков и плана денежных потоков. Любой коммерческий инвестиционный проект представляет собой потенциальный источник будущих доходов, производимый за счет капитальных вложений. Для этого необходимо смоделировать будущий денежный поток от проекта, привести его к текущему времени (с учетом ставки дисконтирования) и рассчитать основные показатели эффективности инвестиций: чистый дисконтированный доход; дисконтированный срок окупаемости; внутренняя норма доходности; индекс прибыльности. На основании показателей эффективности инвесторы и другие участники его осуществления принимают решение об инвестировании, выходе из проекта, корректировке параметров проекта, условиях реализации, возможных путях повышения его эффективности и т.д. [13]. Анализ рисков Цель анализа рисков — предоставить потенциальному инвестору надежную информацию о возможных угрозах и вызовах внешней и внутренней среды, препятствующих реализации намеченных организацией целей, задач и результатов. На практике для анализа и оценки рисков, связанных с предпринима тельским проектом, рекомендуется использовать следующую процедуру. Шаг 1. Определить перечень рисков, которым в большей мере может быть подвержен проект. Для этого выделяют набор простых рисков, характерных для каждой стадии проекта. Шаг 2. Определить вероятность возникновения каждого риска из представленного перечня. Шаг 3. В дополнение можно рекомендовать использование и других методов количественной оценки риска (расчет точки безубыточности, проведение анализа чувствительности и др.). 19 Шаг 4. Разработать программу мер по предотвращению рисков и минимизации возможных потерь. На практике для анализа и оценки рисков используют анализ чувствительности. 1.3 Особенности бизнес-плана в лесной отрасли Необходимость бизнес-планирования на предприятиях, занимающихся лесохозяйственным производством, была продиктована еще основными положениями Концепции развития лесного хозяйства Российской Федерации на 2003-2010 гг., одобренной Правительством Российской Федерации 15 января 2003 г. [14]. Задача планирования в лесной отрасли заключается в поддержке лесовладельцев при принятии решений, обеспечивающих управление производительным потенциалом лесных площадей с целью извлечения лесовладельцем максимальной выгоды. В соответствии с Лесным кодексом Российской Федерации [15], устойчивое развитие лесного хозяйства должно базироваться на принципах неистощительного, рационального и многоцелевого пользования. Для этого необходим комплексный подход при решении экономических проблем, возникающих при управлении лесами [16]. На сегодняшний день эффективность инвестиционных проектов в лесном секторе, по сравнению с другими отраслями промышленности, слабо развита. Чтобы инвестиционные проекты были привлекательны, деятельность лесной отрасли должна быть прозрачной, эффективной, успешной. Инвестиции, в свою очередь, должны носить долгосрочный характер и стимулировать развитие добычи и переработки ресурса. В настоящее время в Российской Федерации инвестиционные проекты в области освоения лесов, по данным журнала «ЛесПромИнформ» [17], разрабатываются во всех Федеральных округах, но наибольшее количество инвестиционных проектов присутствует в многолесных 20 регионах Сибирского, Северо-Западного, Дальневосточного федеральных округов [18]. Основная цель бизнес-планирования лесохозяиственного производства - дать обоснованную комплексную и системную оценку перспектив развития лесохозяиственного производства, спланировать и спрогнозировать его на ближайший и перспективный периоды с учетом спроса на лесную продукцию и услуги лесного хозяйства на внутреннем и внешнем рынках, возможностей лесохозяйственных предприятий по удовлетворению этого спроса. Бизнес-планирование дает возможность лесохозяйственному производству решать следующие, характерные данной отрасли, задачи: - определять оптимальные объемы работ по посадке леса, уходу за лесными культурами и молодняками, проведению рубок промежуточного и главного пользования, строительству лесохозяйственных дорог, противопожарным мероприятиям и другим работам, и услугам; - осуществлять постоянный поиск отечественных и зарубежных заказчиков на лесную продукцию и услуги; - оценивать материальное и финансовое положения предприятия и соответствие имеющихся и полученных ресурсов и поставленных задач; - снижать производственные и внереализационные расходы на единицу выпускаемой продукции и услуг на основе эффективной арендной политики. Бизнес-план лесохозяиственного производства разрабатывается по общеизвестным правилам бизнес-планирования. Отдельные разделы бизнес- плана должны иметь отраслевую специфику. В плане производства дается обоснование производственной программы в натуральных и стоимостных показателях. Объемы работ устанавливаются в соответствии с планом ведения лесного хозяйства арендатора лесного участка. Содержание данного раздела определяется следующими основными задачами: 21 - организация рационального, многоцелевого, непрерывного и неистощительного лесопользования, а также рационального использования земель лесного фонда; - обеспечение охраны и защиты лесов; - обеспечение выполнения мероприятий по воспроизводству лесов, улучшению их породного состава и повышению продуктивности; - сохранение и усиление средообразующих, защитных, водоохранных и других природных свойств леса. Организационный план включает информацию об организационной структуре управления лесохозяйственным производством, планирование численности рабочих и административно-управленческого персонала. При бизнес-планировании организационной структуры лесохозяйственного производства необходимо учесть такие требования: 1) соответствие объема выполняемых управленческих работ числу их исполнителей; 2) степень надежности, оперативности, гибкости, адаптивности, экономичности и эффективности производства и управления. Организационный план позволяет определить потребность в трудовых ресурсах для выполнения работ по охране, защите и воспроизводству лесов. Финансовый план является обобщающим информационным документом, в котором представлено движение денежных средств предприятия, осуществляющего лесохозяйственную деятельность, и конечные финансовые результаты. Применение бизнес-плана в лесохозяйственном производстве является целесообразным и позволяет эффективно распределять ограниченные финансовые и материальные ресурсы; концентрировать усилия всего персонала на решении наиболее перспективных задач; проводить эффективный контроль и корректировку деятельности. Бизнес-планирование выступает неотъемлемым элементом развития рыночных отношений в лесном секторе, способствующим не только получению прибыли в этой области, но и своевременному, качественному воспроизводству лесов [19]. 22 Таким образом, бизнес-план — это основной документ инвестиционного проекта, предоставляемый инвестору, в котором в краткой форме и общепринятой последовательности излагаются суть, основные характеристики, финансовые результаты и экономическая эффективность проекта. Его разделы должны охватывать все аспекты деятельности организации. Универсальной структуры бизнес-плана не существует, его разделы могут быть представлены частично или изменены в зависимости от специфики проекта, конкретных целей и задач, но в каждый бизнес план рекомендуется включать следующие разделы: резюме, описание предприятия, описание продукта или услуги, анализ рынка, план маркетинга, организационный план, план производства, финансовый план и анализ рисков. В соответствии с рекомендациями международных стандартов ЮНИДО бизнес-план должен быть структурированным, убедительным и кратким, изложен в доступной для понимания форме, составлен на основе достоверных источников. Бизнес-план разумно составлять на 3-5лет. Для первого года основные показатели рассчитываются по месяцам, для второго года - по кварталам, а далее можно ограничиться годовыми показателями. На сегодняшний день эффективность инвестиционных проектов в лесном секторе, по сравнению с другими отраслями промышленности, слабо развита. Чтобы инвестиционные проекты были привлекательны, деятельность лесной отрасли должна быть прозрачной, эффективной, успешной. Инвестиции, в свою очередь, должны носить долгосрочный характер и стимулировать развитие добычи и переработки ресурса. |