КурсоваяРаботаОсновыУправленияПредприятием. Курсовая работа. Бизнесплан предприятия по производству гидрокарбоната натрия
 Скачать 144.08 Kb.
|
3 Маркетинговый планВ качестве сегментов рынка можно выделить несколько групп потребителей: аналитические лаборатории, бытовые нужды, химические производства. Определим основные переменные сегментирования рынка: А) Демографические переменные: Наиболее эффективным решением будет обслуживание отрасли химических производств. Наибольший спрос наблюдается у производств красителей, пенопластов и других органических продуктов. Как правило, предприятия химических технологий масштабны за счет разнообразия выпускаемой продукции. По данным Федеральной таможенной службы экспорт химической продукции (код ТН ВЭД 28-40) в первом квартале 2021 года вырос в годовом сравнении на 28,2% до 6927,1 млн долларов, что стало максимальным показателем за последние восемь лет года. Наиболее выгодным вариантом будет поставлять продукцию в ближайшие регионы от Томской области – регионы Западно-Сибирской части России. Б) Операционные переменные: Производимый гидрокарбонат натрия применяется во многих химических процессах – нейтрализация, окисление, в качестве разрыхлителя, термическое разложение, в качестве антацидного средства. Для окупаемости затрат необходимо совершать поставки регулярно и в довольно больших масштабах ввиду большого расхода гидрокарбоната на различные процессы. На первых этапах выбор потребителя зависит от количества поставок – малые поставки = потребитель с небольшими нуждами в ресурсе. В) Практика закупок Децентрализованные закупки исключают взаимодействие с посредников в виде государства и обеспечивают прямой контакт с поставщиком. Предполагается работа с промышленными компаниями, занимающимися производством продукции. На начальных этапах следует установить прочные связи с определенными компаниями для стабильного ведения продажи и возможной дальнейшей интеграции. Заключение контрактных отношений с фирмами-закупщиками задает тренд развития нашей компании, определяет возможность получение прибыли в течение срока действия контракта. При выборе критериев закупок в приоритете стоит цена продукции, так как одно из главных конкурентных преимуществ нашего предприятия – товар дешевле, чем у конкурентов и соответствует стандартам качества. Г) Ситуационные факторы Срочные поставки обеспечивают преимущество на рынке, поэтому обслуживание непредвиденных поставок ставим в первую очередь. Следует сосредоточить внимание на различных вариантах использования: сода – универсальный продукт, что и обеспечивает её популярность. В рамках малых объемов производства на начальных этапах развития следует сосредоточиться на малых поставках вследствие довольно низкой производственной способностью. Соответственно, целевым сегментом являются химические предприятия малого и среднего масштаба производства гидрокарбоната натрия, так как они стабильны в спросе, объем закупок достаточно соизмерим с объемом производства. При расширении масштабов производства возможно сотрудничество с более крупными компаниями для устойчивого положения на рынке. Таким образом, стратегию охвата рынка будем осуществлять по типу недифференцированного маркетинга, при котором весь основной рынок продажи рассматривается как единый сегмент, и к различным компаниям применяется одинаковая модель предложения товара. Данный выбор обусловлен однообразием нашей продукции, возможностью его применения для различных технологий. При недифференцированном маркетинге происходит больший охват рынка, и, следовательно, возрастает вероятность получения прибыли. Спланированная стратегия маркетинга приведена в приложении В. 4 Организационный планПри получении продукции на данном предприятии будет задействован определенный процесс, ходом которого должны управлять квалифицированные работники. Для осуществления правильности обработки исходного сырья специалисты должны понимать сущность производственного процесса, уметь работать с оборудованием, нести ответственность перед работодателем за качество производства. Организационная структура предприятия на начальном этапе выглядит упрощенно: во главе организации находится руководитель, по совместительству основатель бизнеса (предприниматель). Вследствие однообразия выпускаемой продукции и небольших объемов выпуска на предприятии не потребуется большое количество работников, обязанности ведения бухгалтерского учета, экономической деятельности предприятия, стратегического развития и маркетинга берет на себя начинающий предприниматель. Достоинствами такой структуры может служить экономия средств, быстрота реагирования, высокий контроль. Недостатками являются возможные отсутствия компетенций предпринимателя в различных сферах управления бизнесом, частое сталкивание с трудными задачами. Для полноценного отражения требований к востребованным на нашем предприятии специалистам, представим их в виде таблицы 2. Таблица 2 - Перечень должностных обязанностей и их характеристики
*составлено при использовании источника [4] График работы для каждого сотрудника – 10 часов в день посменно, последовательно 2 дня рабочие и 2 дня выходные. Таким образом, в месяц в сумме для каждого работника около 15 рабочих дней. Общая продолжительность рабочих часов в месяце в среднем 15*10=150 часов. При таком рабочем графике производственный процесс практически не прерывается, что обеспечивает эффективность использования времени и максимизацию объемов выпускаемого товара. |