ппп. ТО ЧТО НАДО. Дипломная работа тема работы
 Скачать 1.85 Mb.
|
2 Анализ мерчендайзинга продукции Nestle в АО «Геба»2.1 Общая характеристика АО «Геба» и сферы ее деятельностиНепубличное акционерное общество «Геба» – крупная российская торговая компания, занимается оптовой торговлей продуктами питания, дистрибьютор таких компаний как «Нестле фудс», «Крафт фудс», «Ферреро», «Марс» а также других российских и международных поставщиков. Сегодня Геба занимает лидирующие позиции по построению дистрибуции на территории, охватывает 38% от всей географии России. Первое представительство компании АО «Геба» считается с 1994 года, время, когда группой предпринимателей было зарегистрировано юридическое лицо. Выбор направления деятельности созданной фирмы был обусловлен сложившейся конъюнктурой рынка и наилучшими представившимися возможностями. Компания взяла в аренду склады, обустроила центральный офис, приняла персонал и начала торговую деятельность. Учредители компании остановили свой выбор на торговле шоколадными и кондитерскими изделиями[40,с.94]. Компания заключила прямые контракты на поставку в сибирский регион шоколадной продукции известных европейских марок ALPEN GOLD, HERSHIS, PIASTEN. Сегодня офисы и склады компании находятся в Новосибирске, Томске, Омске, Барнауле, Нижневартовске, Кемерово, Новокузнецке, Красноярске, Норильске, Иркутске. За 20 лет качественной работы в дистрибуции Геба эффективно увеличила спектр услуг и улучшила их качество и уровень. Имея большие логистические мощности, компания предоставляет услуги по транспортировке, хранению и комплектации товаров заказчика. Накопленный совместно сNestleопыт в маркетинговой и рекламной деятельности позволяет компании проводить самые сложные и эффективные рекламные драйвы для любых типов товаров и услуг. Филиал АО «Геба» в г. Томск расположен по адресу: ул. Бердская, д. 14. Оперативное управление и руководство финансовой и производственнохозяйственной деятельностью АО «Геба» осуществляет его руководитель.  Рисунок 5 – Схема Томского филиала АО «Геба» Основными задачами компании являются: 1.В области управления – перспективное увеличение стабильности фирмы посредством увеличения своего влияния на рынке и улучшения качества предоставляемых услуг, усовершенствование управляющих структур; 2.В области маркетинга и сбыта – поддержание престижа фирмы как достойного партнера со стабильными ценами, удержание и увеличение доли рынка, поиск и развитие новых брендов; 3.В области управления персоналом – создание таких систем обучения персонала, которые помогут для оптимизации системы мотивации сотрудников; 4.В области финансов – улучшенное управление финансовыми потоками. Все вышеперечисленные цели исходят из стратегии фирмы в долгосрочном периоде на пять и более пяти лет – улучшение своей доли на рынке и развития фирмы посредством освоения новых технологий продаж и обслуживания клиентов. Компания имеет: 1.Отдел оптовых продаж – сотрудничает с оптовыми посредниками в Новосибирске и Западно-Сибирском округе; 2.Отдел прямых продаж – сотрудничает с розничными торговыми точками в городе Новосибирске и в пределах его области. Численность сотрудников компании составляет более 150 человек. Команда торговых представителей составляет более 100 человек, которые в свою очередь разделены на еще более мелкие эксклюзивные подгруппы. Такие как, Нестле, Крафт, Ферреро, Марс, Орими и Объединенные кондитеры. Все ассортиментные проекты достигают отлаженный сервисный комплекс. В настоящее время сервисное позиционирование компании «Геба» включает в себя такие услуги, как: 1.Формирование оптимальной заявки с посредством торгового представителя; 2.Транспортные услуги; 3.Обеспечение полным пакетом документации, в том числе все сертификаты на товар; 4.Поддержка товара в магазинах с помощью мерчендайзинга, POSматериалов, программ продвижения продукции. Главный актив АО «Геба» – это чистейшая репутация и стабильные отлаженные отношения со своими клиентами. Компания «Геба» ценит и укрепляет отношения со всеми своими клиентами независимо от того, где они находятся и масштаба их деятельности. Сейчас постоянными клиентами АО «Геба» являются более 2000 фирм, среди которых такие фирмы, как: сети магазинов «Холидей», «Авоська», «Магнит», «Мария-ра», «Радуга Вкуса», «Быстроном», «Универсам Удачных покупок», «Лама» и гипермаркет «Гигант». Число клиентов компании «Геба» стремительно увеличивается. Кроме городских клиентов продолжает стабильно увеличиваться количество областных и региональных клиентов. Ныне достигнутые темпы прироста объема продаж, доли рынка и клиентской базы позволяют АО «Геба» с уверенностью смотреть в будущее. Сейчас можно говорить о том, что компания «Геба» является, вопервых, надежным партнером, во-вторых, компанией, которая динамично и разносторонне развивает свою структуру и, в-третьих, бесспорным лидером рынка, нацеленным на успех. Основные финансово-экономические показатели деятельности АО «Геба» за 2014-2015 гг. представлены в таблице 10. Таблица 10 – Основные финансово-экономические показатели АО «Геба» за 2014-2015 гг.
Анализ данных показателей, которые представлены в таблице 10, позволяет сделать вывод о том, что в 2015 году произошли существенные увеличения выручки компании – с 492450 тыс. руб. до 1138323 тыс. руб. (на 132,9 % от уровня 2014 года). Факт увеличения выручки стал возможным благодаря увеличению количества сотрудников компании и производительности труда каждого из них. Таким образом, численность персонала возросла с 92 до 160 человек, темп роста численности персонала составил 173,9%. Увеличение выручки компании привел к значимому увеличению итоговых финансовых результатов деятельности АО «Геба». Кроме того, чистая прибыль на период 2015 года составила 24822 тыс. руб., что практически в 10 раз превышает значение 2014 года. Как уже было отмечено, увеличение чистой прибыли стало возможным благодаря расширению объемов деятельности торговой организации. Рост абсолютных показателей привел к увеличению и относительных показателей эффективности работы АО «Геба». Таким образом, ресурсоотдача выросла с 4,06 до 6,26 руб./руб., что свидетельствует о повышении эффективности использования ресурсов организации. Кроме того, произошел значительный рост производительности труда – на 32,9% от уровня 2014 года. Производительность труда в 2015 году составила 7114,52 тыс. руб. В 2015 году произошел также рост показателя чистой прибыли, который получен с рубля выручки предприятия – с 0,01 руб. до 0,02 руб. в целом. Значение этого показателя невысокое, что свидетельствует о необходимости усовершенствования работы торгового предприятия АО «Геба». |