[SW.BAND] НЛП-ПРАКТИК_полный_сертификационный_курс.. Другие инструменты редактирования Вопросы для размышления
 Скачать 5.6 Mb.
|
|
“отдалить” себя от некоторых переживаний, не так ли? Давайте поэкспериментируем с цветом картины. Когда вы сосредоточены на определенных образах, вы видите их в цвете или черно-белыми? Если они цветные, сделайте их черно-белыми, и наоборот, если они закодированы у вас как черно-белые... Когда вы изменяете цвет, изменяются ли ваши ощущения? Рассмотрим фокус ваших образов: они сфокусированы или нет? Видите ли вы себя на картине или вы видите сцену как бы собственными глазами? Ваша картина трехмерная или плоская? Есть ли вокруг нее рамка или вы видите ее как панораму? Поэкспериментируйте с тем, как представлено это переживание в вашем сознании. Измените расположение картины. Если она закодирована у вас справа, передвиньте ее влево. Анализ опыта НЛП работает преимущественно с психическими процессами, а не с их содержанием. Случалось ли вам когда-нибудь изменять свои ощущения посредством изменения внутренней ре- презентации опыта, то есть действий, которые вы только что выполнили в процессе только что проведенного эксперимента? Сила НЛП заключается в подобных психических процессах. НЛП работает преимущественно с психическими процессами, а не с их содержанием. Вы изменили свои переживания посредством изменения свойств и структуры ваших образов, а не их содержания. Таким образом, вы произвели изменения на уровне психических процессов, оставив содержание прежним. Ответьте на следующие вопросы. Что случится с человеком, если он сделает все свои неприятные картины большими, яркими и максимально близкими? Что случится, если он сделает все свои приятные переживания маленькими, тусклыми и далекими? ... Человек станет экспертом по депрессии, печали и опустошенности, не так ли? С другой стороны, рассмотрим, что произойдет, если человек закодирует свои приятные переживания как большие, яркие и максимально близкие ... разве это не приведет к более позитивному взгляду на жизнь? И что, если он сделает свои неприятные переживания маленькими, тусклыми и далекими? Негативные события будут оказывать меньшее влияние на его жизнь. НЛП позволило нам заново оценить глубину и смысл старой истины: “Каковы мысли в душе его, таков и он..>*. Следовательно, многое из того, что мы делаем в рамках НЛП, является результатом тех естественных процессов, с помощью которых мы, люди, обрабатываем информацию в нашем сознании. НЛП показывает нам, как изменить процесс посредством изменения ментального кодирования. То, что вы только что испытали, в НЛП называется субмодальным кодированием и сдвигом. Ваше сознание выполняет шесть основных репрезентативных функций (не считая поддержания 13 внутренних физиологических функций, таких как дыхание) для того, чтобы “наделить мир смыслом”: оно создает репрезентации картин, звуков, слов, порождает тактильные, вкусовые и обонятельные ощущения. Посредством пяти чувств вы получаете, или вво- * Книга притчей Соломоновых 23:7. Введение 15 дите в сознание, информацию, а также сохраняете ее. Затем ваше сознание извлекает из памяти эту информацию в той же кодировке, или формате, в котором вы ее сохранили. Если вы сохранили визуальную информацию, вы извлечете ее как картину. Если вы слушали и сохранили звук, вы извлечете информацию как звук. Посредством изменения кодирования (субмодальностей) переживаний вы можете изменять свои ощущения и свое внутреннее состояние. Мы называем это кодирование, или сохранение информации, внутренней репрезентацией (см. рис. 1.1). Экспериментируя с приятным переживанием, вы извлекали из памяти визуальную часть внутренней репрезентации приятного опыта. Вполне возможно, что ваше приятное переживание было озвучено. Изменяя кодирование переживаний вы можете изменять свои ощущения и свое внутреннее состояние. Когда изменяется внутреннее состояние, изменяется и поведение. Мозг использует этот метод кодирования, чтобы управлять сообщениями нервной системе, которая затем определяет наши нервные процессы. Такое “программноеобеспечение” мозга позволяет нам быстро реагировать и принимать решения. Если бы мы делали это сознательно, мы были бы перегружены информацией. Поняв приемы кодирования, практик НЛП может вызвать изменения простым изменением кодирования. Депрессия, травма, горе, вина, тревога, фобии, убеждения, ценности, все эмоции и состояния человека функционируют в соответствии со своим собственным индивидуально структурированным кодированием. Как тренер НЛП, я (Б. Б.) регулярно использую методы НЛП для вызова структурных изменений у моих клиентов. Формальное определение НЛП Испытав НЛП на себе, дадим формальное определение нейролингвистическому про- граммированию. “Еейро-ъ относится к мозгу/сознанию, связанным с телом/нервной системой, и тому, как они обраба- тывают информацию и кодируют ее в память. Говоря <нейро->, мы подчеркиваем, что информация вводится, обрабатывается и упорядочивается с помощью нервных механизмов и процессов. “Лингвистическое” указывает на то, что нервные процессы кодируются, упорядочиваются и получают значение посредством языка, коммуникативных систем и различных символических систем (грамматики, математики, музыки, изображений). В НЛП мы говорим о двух основных языковых системах. Во-первых, “сознание” обрабатывает информацию в терминах изображений, звуков, тактильных и вкусовых ощущений и запахов (сенсорная информация) посредством “репрезентативных систем”. Во-вторых, “сознание” обрабатывает информацию посредством вторичной языковой системы символов, слов, метафор и т. д. Сутью НЛП является установление контроля над своим .собственным .сознанием. “Программирование^относится к нашей способности организовывать эти части (изображения, звуки, тактильные и вкусовые ощущения, запахи и символы или слова) в нашем “сознании-теле”, что затем позволяет нам достигать желаемых результатов. Эти части образуют программы, которые выполняет наш мозг. Сутью НЛП является установление контроля над собственным сознанием. НЛП получило известность благодаря используемым в нем методам осуществления эффективных длительных изменений. Например, в НЛП есть техника, называемая “быстрое лечение фобии”, разработанный Ричардом Бэндлером. При помощи этой техники мы можем излечивать фобии за 10-15 минут. Мы используем ее для лечения фобий, связанных с водой, пчелами, лифтами, высотой, публичными выступлениями, закрытыми пространствами, самолетами и т. д. Самое привлекательное в этой технике то, что мы избавляем людей от страданий за несколько минут, а эффект длится (в некоторых случаях) годы! “Быстрое лечение фобий” представляет собой всего лишь один из многих методов осуществления изменений. 14 Мы используем “линию времени” для удаления травмирующих картин из сознаний людей. В дополнение к этому, мы даже научились использовать такие паттерны НЛП, как “рефрейминг”, - “взмах”, “коллапс якорей” и т. д. в процессе разговора, то есть нам не обязательно использовать эти паттерны только в форме “психотерапии”. Мы можем разговаривать в таком стиле, который будет помогать челове- 16 Введение ку думать по-новому и ощущать себя более цельным и уверенным в себе, с “обновленным сознанием”. Такова сила языка! Однако НЛП - это гораздо больше, чем просто набор методов. Ричард Бэндлер сказал: “НЛ— это позиция и методология, порождающие целый ряд техник”. В НЛП существует установка на пробуждение сильного любопытства. Она подразумевает желание знать то, что происходит “за сценой”. Имея такую установку, мы хотим знать, что заставляет человеческое сознание работать. Вторая особенность НЛП - установка на эксперимент. С такой установкой мы “пробуем” что-либо сделать, затем что-то другое, а потом еще... постоянно пробуем, получаем результаты, используем обратную связь и экспериментируем с чем-нибудь новым. Если что-то не работает, мы пробуем другое и делаем так, пока не найдем то, что работает. Бэндлер и Гриндер отличались такими установками любопытства и экспериментирования, создавая НЛП. Методология НЛП включает моделирование. Когда Бэндлер и Гриндер моделировали мастерство Пер-лза, Сатир и Эриксона, они создавали исходный формат НЛП. Таким образом, моделирование описывает методологию, которая породила целый ряд техник. В книге “Черепахи всегда внизу: предпосылки одаренности” Джон Гриндер (DeLozier & John Grinder, 1987) сделал достойный внимания комментарий, касающийся НЛП: “Нейролингвистическое программирование - это эпистемология, оно не может самостоятельно принимать решения и указывать "пра-вильный путь". Оно дает возможность исследовать и предлагает набор средств для поиска верного направления. Выбор и исследование путей остается вашей обязанностью, независимо оттого, ищете ли вы комфорт или изменения или, будем надеяться, комфорт в изменениях... (пауза) Самым лучшим из комплиментов, которые я когда- либо получал от Бейтсона, было утверждение, что НЛП является набором средств "обу-чения-Ill". Теперь, если это верно, на меня, Джудит, Энн, Ричарда, Роберта ..., создателей этой технологии, ложится обязанность описать контекст применения НЛП. Как вы сказали, без изложения некоторых этических аспектов мы не можем сказать, что проделали социально значимую работу В разобщенном урбанистическом обществе, которое не может соотнести "эманации снаружи и эманации изнутри", на людей ложится ответственность за развитие своей собственной культуры и формирование этического фрейма, внутри которого они будут применять данные инструменты”. Вопросы для размышления 1. Как бы вы объяснили НЛП десятилетнему ребенку? 2. Что бы вы использовали в качестве иллюстрации к НЛП? 3. Как бы вы объяснили НЛП партнеру по бизнесу? 4. Что в модели НЛП определяет ее эмпирический характер? НЛП — это позиция и методология, порождающие целый ряд техник. Ричард Бэндлер МОДЕЛЬ И МЕТОДЫ НЛП Сущность модели: репрезентативные системы Что можно узнать из этой главы: Репрезентативные системы, лежащие в основе понятийных процессов Модальности, управляющие понятийными процессами Предпочитаемая вами модальность Ваши ведущие (основные) субмодальности Наше недавнее открытие, касающееся ограничений субмодальных сдвигов Секрет того, что “управляет” субмодальностями Как читать ключи глазного доступа Характеристики репрезентативной системы Предикаты, дающие информацию о репрезентативной системе Как определять репрезентативную систему по повседневной речи Глава -1-• Сущност-ь-модели:- репрезентативные системы 15 19 При получении информации о внешнем мире мы опираемся на наши органы чувств. На теле человека расположены многочисленные чувствительные рецепторы. Кроме этих нервных механизмов мы не обладаем другим способом получения информации об окружающем мире. Фактически, весь наш опыт формируется на основе зрительных, слуховых, вкусовых, тактильных и обонятельных ощущений (именно эти пять сенсорных модальностей наиболее важны, хотя кроме них существуют и другие). В НЛП мы называем эти модальности репрезентативными системами. При анализе индивидуальных навыков мы обнаруживаем, что их функционирование связано с развитием и программированием основных репрезентативных систем. Весь наш опыт формируется на основе зрительных, слуховых, вкусовых, тактильных и обонятельных ощущений. В НЛП мы называем эти сенсорные модальности репрезентативными системами. В модели НЛП пять сенсорных систем выполняют значительно более важную роль, чем простой сбор информации. Каждая система получает информацию и затем активирует воспоминания для выработки поведения. Эту деятельность осуществляет центральная нервная система. Мозг кодирует информацию в том же виде, в каком мы получаем ее от наших органов чувств. Например, когда мы получаем информацию визуально, мозг кодирует эту информацию как изображение. Полученную аудиально информацию Рис. 1.1. Формирование представлений о мире мозг кодирует в виде звуков и слов. Внутреннюю речь, сформированную из звуков, мы называем аудиольной дигитпальной репрезентацией. “Дигитальный” в данном случае означает, что модальность имеет два состояния - “включено” или “выключено”. В отличие от аналогового сигнала между двумя уровнями ди-гитального нет других значений. Большинство слов являются репрезентацией существования или отсутствия объекта. Всего несколько слов позволяют нам описать целый диапазон, или континуум, значений. Наконец, информацию, полученную при помощи внутренних ощущений, мозг кодирует как чувство или эмоцию. Когда вы вспоминаете информацию, мозг обращается к памяти и выражает воспоминание в том же виде, в каком он и сохранил информацию. Репрезентация - идея, мысль, представление сенсорной или оценочной информации. В модели НЛП пять сенсорных систем выполняют значительно более важную роль, чем простой сбор информации. Каждая система получает информацию и затем активирует воспоминания для выработки поведения. Например, мы написали эту книгу при помощи текстового редактора Microsoft Word. Поэтому текст мы сохраняли в формате файлов Microsoft Word. Позднее, при чтении текста, мы должны были открыть файл в том же формате. Если мы храним информацию в памяти визуально, мы будем вспоминать и описывать эту информацию при помощи ви- Поступающая информация Внутренняя репрезентация информации Субъективный опыт Из внешнего мира (поступает в сознание через органы чувств) Поступает в нашу нервную систему и интерпретируется как: Информация конструируется или извлекается как: Визуальная (глаза) Изображения V — визуализации, изображения Аудиальная (уши) Звуки А звуки, шумы Кинестетическая (кожа/тело) , Ощущения К — тактильные ощущения 20 ——--------------—------------—— ¦¦ i i зуального языка. Таким образом, мы сохраняем визуальный формат. Если мы услышим что-либо, что сохраним в памяти в виде звуков, мы будем вспоминать и выражать этот опыт при помощи аудиального языка. “Говорить”, “слышать”, “звучать” и “громче” - примеры аудиальныхслов. 16 Наше сознание кодирует изученный материал в том же виде, в котором мы его изучили. Извлечение этой информации из памяти осуществляется посредством той же репрезентативной системы (рис. 1.1). Предположим, вы покупаете автомобиль. Предположим, вы уже видели изображение модели, которая вам особенно понравилась. В фирме, продающей автомобили, вы станете разглядывать имеющиеся модели и, выбирая, сравнивать автомобили в магазине с хранимой в памяти информацией об автомобиле, который хотите купить. Таким образом, вы будете использовать визуальную репрезентативную систему и для сохранения, и для кодирования в памяти информации об автомобиле, который желаете приобрести, а также для извлечения из памяти информации о желаемой модели и сравнения ее с представленными образцами. Конечно, при хранении и кодировании большинства воспоминаний мы используем не одну сенсорную модальность, а больше. В НЛП мы подчеркиваем, главным образом, три репрезентативных системы: визуальную, аудиальную и кинестетическую (VAK). Если частью воспоминания будет являться запах или вкус, ваш разум будет использовать и его. Однако эти две модальности играют менее значительную роль. Термин “репрезентативнаясистема” возник из того факта, что мы осуществляемрепрезен-тацию информации в основном визуальным, ауди-альным и кинестетическим образом. По достижении взрослого возраста большинство людей начинают отдавать предпочтение какой-то одной репрезентативной системе. Я (Б. Б.) осуществляю репрезентацию информации в основном при помощи аудиальной и вербаль- ной систем; я использую такие слова, как “слышать, “объяснять”, “громко”, “гармонично”, “слушать” и т. д. А теперь послушайте! Я (М. X.) когда-то использовал в основном кинестетическую систему, а сейчас использую визуальную и аудиально-дигитальную системы. Я использую такие слова, как “видеть”, “представлять”, “сказать” и т. д. Сообщив это, мы дали вам в руки секретный ключ, позволяющий присоединиться к нам и установить с нами раппорт! “Примерьте” эти ключевые слова, описывающие способ мышления, на себя и сравните Вторая позиция восприятия означает, что вы Часть 1 • Модель и методы НЛП с ними наш способ мышления и способ наилучшей работы мозга! Присоединение- принятие определенных параметров выразительных средств другого человека (поведения, слов и т. д.) для усиления раппорта. Раппорт - ощущение связи с другим человеком, чувство взаимности, ощущение доверия; создается подстройкой, отзеркаливанием и присоединением; состояние эмпатии или восприятие из второй позиции*. В американском обществе примерно 20% людей обрабатывают информацию в основном кинестетическим образом, 60% - визуальным и еще 20% -аудиальным. Эта статистика отражает только общую тенденцию. В реальных условиях люди меняют репрезентативные системы исходя из ситуации. В зависимости от воспринимаемого объекта они могут обработать одно событие преимущественно визуально, а затем другое аудиально. Тех из вас, чья работа связана с публичными выступлениями (священнослужители, учителя, лекторы), мы хотели бы спросить: “Используете ли вы все три основные репрезентативные системы в своих выступлениях перед публикой?” Если вы кодируете ббльшую часть информации в основном визуально, то вы, вероятно, (бессознательно) используете визуальную терминологию; это означает, что она будет соответствовать или подходить для 40-60% вашей аудитории. Это означает, что вы “упускаете” тех людей, которые обрабатывают информацию аудиальным и кинестетическим способами. Этим обстоятельством можно, по крайней мере частично, очень хорошо объяснить, почему популярность конкретной церкви зависит от личности пастора. Речь человека отражает, какой репрезентативной системой он пользуется. НЛП постулирует, что фразы, используемые человеком для описания событий, являются не только метафорами, но и дают буквальное описание того, что происходит в мозге данного человека при кодировании и репрезентации информации. Это означает, что способ репрезентации человеком информации с использованием репрезентативной системы проявляется в его речи. Если собеседник говорит вам: “Я смотрю на это, как и ты”, - возможно, он хочет получить некоторые визуальные образы! Чтобы установить раппорт и успешно общаться с таким человеком, мы должны “нарисовать” ему картину того, о чем говорим! на точку зрения другого человека (подробнее см. в главе 3). Глава-1 • Сущность модели: репрезентативные системы 17 21 Если человек говорит: “Я чувствую, что это неправильно*, он хочет получить кинестетические ре- презентации. Если вы спросите: “Ну неужели ты не видишь, что...?”- и продолжите “рисовать” ему картину, вы, скорее всего, не установите раппорт, поскольку придете к несоответствию между его кинестетическим и вашим визуальным “мышлением”. Но ответив в терминах ощущений, вы установите раппорт, и человек будет хорошо понимать, что вы ему сообщаете. Предположим, вы пытаетесь уговорить кинестетического человека посетить ваш клуб. Вы можете сказать: “Я знаю, что ты будешь чувствовать себя комфортно в этом клубе. Там люди тепло общаются. Фактически, наши встречи не обходятся без дружеских объятий. Я чувствую, что ты будешь под впечатлением*. Курсивом мы выделили “кинестетические” слова-предикаты, лежащие в основе разного рода утверждений. Использование специфических сенсорных предикатов позволяет нам присоединиться и подстроиться к другому человеку. Кинестетический человек может почувствовать речь такого типа. Предикаты - то, что мы утверждаем о предмете разговора; основанные на ощущениях слова, указывающие на определенную репрезентативную систему (визуальные, ауЬиаль-ные, кинестетические, неспецифические предикаты). Подстройка - установление и поддержание раппорта с другим человеком путем присоединения к его модели мира, языку, убеждениям, ценностям, настоящим переживаниям и т. д.; имеет критическое значение при установлении раппорта. Используя при разговоре с людьми их лексику, мы “говорим на их языке”, и они считают, что мы - одни из них. Людям обычно нравятся люди, которые думают и поступают, как они. Таким образом, для эффективной коммуникации с другими людьми чрезвычайно важным является знание их основных репрезентативных систем. Если ваша жена сказала вам: “Дорогой, как ты смотришь на то, чтобы сходить завтра в клуб? Мне понравилось то, что я там увидела. Люди выглядели такими дружелюбными. Я сказала бы, что выступающий - олицетворение совершенства, ты согласен? Я думаю, что нам следует чаще посещать этот клуб”. Вам не стоит отвечать: “Да, я согласен. У меня тоже теплые ощущения от этого клуба. Я чувствовал, что докладчик говорилтак, как будто бы обращался именно ко мне, и был очень тронут. А люди вели себя так, что я чув- * Отыгл. pattern - образец; модель. ствовал себя как дома”. Нет! Это полностью не соответствует ее визуальной репрезентативной системе. Конгруэнтным ответом был бы следующий: “Я смотрю на это положительно. Люди не только выглядели дружелюбными, они показали себя по-настоящему дружелюбными. Я тоже нашел лекцию спикера привлекательной из-за иоияЭкыхпримеров, которые он нарисовал в своей речи”. Конгруэнтность - состояние, в котором слова человека соответствует его действиям; его невербальные сигналы и вербальные утверждения соответствуют друг другу; состояние целостности, адекватности, внутренней гармонии, отсутствия конфликта. При установлении раппорта существенную роль играет подстройка. Подстройка подразумевает гибкость, достаточную для того, чтобы войти в принадлежащую другому человеку модель окружающего мира. Мы делаем это посредством использования при коммуникации с ним его лингвистических паттернов* и лексики. При подстройке к человеку определите его основную репрезентативную систему и в своей речи обращайтесь именно к ней. В вышеуказанном примере первый собеседник использовал в основном визуальную репрезентативную систему. Ответ второго человека отсоединял его от первого человека, так как в ответе были использованы кине- стетические предикаты. Это может привести к потере раппорта. Во втором примере показана подстройка к первому человеку посредством присоединения к визуальной репрезентативной системы через использование визуальных предикатов. Ниже дан пример аудиального отсоединения в разговоре между визуалом и аудиалом. За ним следует фрагмент беседы, иллюстрирующий подстройку. Отсоединение - предложение других пат-тернов поведения партнеру по взаимодействию, разрыв раппорта ради переориентации, прерывания или завершения встречи или беседы. При установлении раппорта существенную роль играет подстройка. Подстройка подразумевает гибкость, достаточную для того, чтобы войти в принадлежащую другому человеку модель окружающего мира Аудиал: “Я думаю, что нам нужно еще поговорить об этом автомобиле. Я выслушал все, что ты 18 сказал о нем. Однако я заметил некоторые различия между тем, что ты пытался сказать, и тем, что я слышал*. 22 Часть 1 •-Модель и методы НЛП Отсоединение: “Да, я вижу, что ты не увидел ничего из той картины, которую я пытался нарисовать тебе, чтобы показать этот автомобиль”. Подстройка: “Я согласен, что это звучит так, как будто мы общаемся не на одной волне. Однако я знаю, что если я продолжу свойрассказ об этом автомобиле, ты услышишь то, что я говорю, так как это прозвучит в более понятной форме*. Тест для определения предпочитаемой репрезентативной системы* Оцените каждое из следующих утверждений, про-ранжировав их в порядке предпочтения. Поставьте напротив каждой фразы соответствующую цифру: 4 = лучше всего характеризует вас. 3 - лучшая характеристика из оставшихся. 2 - характеристика, занимающая третье место. 1 - менее всего подходит вам. 1. При принятии важных решений я: ________опираюсь на свои чувства. ________выбираю то, что звучит лучше всего. ________выбираю то, что выглядит для меня самым лучшим. опираюсь на точность информации и на знания о вопросе. 2. В ходе дискуссии на меня, скорее всего, влияет: тон голоса другого человека. возможность видеть схему рассуждении другого человека. логичность аргументов другого человека. возможность чувствовать состояние другого человека. 3. То, что происходит со мной, легче всего выяснить, ориентируясь на: то, как я одеваюсь и выгляжу. мои чувства. выбираемые мною слова. тон моего голоса. 4. Мне легче всего: ______ найти идеальную громкость и установить настройки стереосистемы. правильно сформулировать вопрос на интересующую меня тему. 5. выбрать наиболее комфортную мебель. подобрать богатую привлекательную цветовую комбинацию. я настраиваюсь на звуки моего окружения. я — специалист по приданию смысла новым фактам и данным. я очень забочусь о том, как на мне “сидит” одежда. на меня сильно влияют цвет и вид комнаты. Оценка теста предпочитаемой репрезентативной системы Этап 1 Подставьте данные вами оценки в следующий список. Записывайте ответы в том же порядке. Этап 2 Занесите в таблицу цифры, соответствующие каждой букве. * Tad James, The Basic NLP TraimngCollection (Honolulu: Advanced Neuro Dynamics, 1990), p. 16- 17. 1. К А V D 2. А V D К 3. V К D А 4. А D _к V 19 5. А D К V Глава 1 • Сущность модели: репрезентативные системы_______________________________________23 Вносите оценки в том порядке, в каком отвечали на вопросы. V К A D 1__________|___________|___________|____________ Всего V К A D ЭтапЗ Буква, которая набрала наибольшее количество баллов, соответствует предпочитаемой вами репрезентативной системе (V - визуальная; А - аудиальная; К - кинестетическая; D -аудиально- дигитальная). Тренировка репрезентативной системы* (домашняя работа) Жени Лаборде описала в своей книге “Влияние через целостность” (Influencing With Integrity) удобный метод, помогающий определить предпочитаемую репрезентативную систему. Вы можете определить, какую систему вы предпочитаете больше всего, какую во вторую очередь, и какую систему ваше сознание использует мало. Система, к которой вам труднее всего присоединиться, пожалуй, наименее используема вами. Я применял несколько способов определения предпочитаемых репрезентативных систем, но обнаружил, что в моем случае этот метод является самым полезным. Я привожу его здесь полностью. Пример 1. Мое будущее кажется неопределенным. Присоединение: Визуальная система: когда я рассматриваю будущее, оно не выглядит ясным. Перевод: Аудиальная система: я не могу настроиться на свое будущее. Кинестетическая система: я не чувствую, что может произойти в будущем. Пример 2. Сара не слушает меня. Присоединение: Аудиальная система: когда я говорю, у Сары отсутствует внимание. Перевод: Визуальная система: Сара не замечает моего присутствия. Кинестетическая система: я чувствую, что Сара не реагирует на меня. Пример 3. По понедельникам, когда босс ожидает отчета, Мэри не сидится на месте. Присоединение: Кинестетическая система: Мэри волнуется и нервничает по понедельникам. Перевод: Визуальная система: По понедельникам Мэри не замечает ничего, кроме своего отчета. Аудиальная система: По понедельникам, когда нужно сдавать отчет, Мэри никого не слышит. Чтобы лучше узнать свои репрезентативные системы, выполните аналогичную процедуру для приведенных ниже высказываний. Эта модель предоставляет хорошую тренировку перед будущим ее использованием. Данное упражнение настроит ваше сознание на присоединение к предикатам, когда вы в следующий раз услышите какой-нибудь из них. Примечание. Я добавил третий пункт для перевода на язык аудиально-дигитальной системы. 1. Мой босс не считается со мной, он просто вытирает об меня ноги. Присоединение: Перевод: Перевод: Перевод: 2. Я чувствую, что меня недооценивают. Присоединение: Перевод: Перевод: Перевод: 3. Мне трудно еще раз рассматривать эту проблему. Присоединение: Перевод: Перевод: Перевод: Genie Z. Laborde, Influencing With Integrity (Palo Alto: Syntony Publishing, 1987), p. 71-72. V 1 К A D 2 3 4 20 5 Всего V К А D 24_____________,____________-___________________ 4. Я управляю этим проектом, просиживая штаны. Присоединение: Перевод: Перевод: Перевод: 5. Она выглядит, как конфетка. Присоединение: Перевод: Перевод: Перевод: 6. Я спрашиваю себя: “Как я мог оказаться в таком положении?” Присоединение: Перевод: Перевод: Перевод: 7. Могу себе представить, что она за человек. Присоединение: Перевод: Перевод: Перевод: 8. Что-то говорит мне, что я совершаю ошибку. Присоединение: Перевод: Перевод: Перевод: 9. Я пытаюсь понять, что имеет в виду мой босс. Присоединение: Перевод: Перевод: Перевод: 10. Я продолжаю спотыкаться, встречаясь с неожиданными препятствиями. Присоединение: Часть 1 •"Модель и методы НЛП Перевод: Перевод: Перевод: Н.Джо рисует ясную картину грядущих бед. Присоединение: Перевод: Перевод: Перевод: 12. Это воняет, как дохлая рыба. Присоединение: Перевод: Перевод: Перевод: Предикаты и слова, описывающие процесс При общении мы не можем не общаться. Я (Б. Б.) впервые узнал эту истину при изучении коммуникативных навыков. Инструктор выразил это так: “Вы не можете не рассказать о себе*. Таким образом, всякий раз, раскрывая рот, мы осуществляем вербальную репрезентацию нашей модели мира. Это также относится и к репрезентативной системе. Люди, которые классифицируют и кодируют свои мысли в основном аудиально, будут образовывать в основном аудиальные предикаты. Визуалы будут делать это в визуальной системе, акинестетики - в кинестетической. Только это имеет смысл. Если мы думаем в терминах изображений, звуков и ощущений, это проявляется в наших внешних языковых картах - словах. Модель мира - карта реальности, уникальная репрезентация мира, основанная на обобщении нашего опыта; совокупность принципов деятельности человека. Соответственно, если мы прислушаемся к специфическим предикатам или описывающим процесс словам (в основном это глаголы, прилагательные и наречия), которые использует человек, мы сможем узнать его основную репрезентативную систему. Таким образом, эти предикаты являются языковыми ключами (лингвистическими маркерами) внутренней обра- Глава 1 • Сущность модели: репрезентативные системы 25 ботки человеком информации (репрезентативных систем). Ключи - информация, которая помогает понять субъективные структуры человека. К ней относятся ключи глазного доступа, предикаты, дыхание, поза, жесты, тон и тональность голоса и т. д. |