МАРКЕТИНГ. Маркетинг Л3. Федеральное агентство железнодорожного транспорта федеральное государственное бюджетное образовательное учреждение

Название	Федеральное агентство железнодорожного транспорта федеральное государственное бюджетное образовательное учреждение
Анкор	МАРКЕТИНГ
Дата	22.12.2019
Размер	83.78 Kb.
Формат файла
Имя файла	Маркетинг Л3.docx
Тип	Контрольная работа #101615
страница	9 из 9

1 2 3 4 5 6 7 8 9

ЗАДАНИЕ 5

Полное товарищество «Иванов и К⁰» – производитель недорогой обуви, занимающее прочное место на рынке обуви приняло решение о составлении прогноза объема продаж, опираясь на знание производственных возможностей конкурентов и изменения предпочтений потребителей.

Рассчитайте ожидаемое значение прогноза сбыта в натуральных единицах (тыс.шт.) на будущий год, если имеются разные методы оценки объема продаж, занесенные в таблицу. Определите максимальное и минимальное значение объема продаж на основе расчета стандартного отклонения.
Таблица 9– Расчетные данные задания В5

Варианты	Методы оценки сбыта
Варианты	Наиболее вероятный прогноз сбыта, основанный на опросе группы руководите лей различных служб и отделов фирмы, НВ₁	Наиболее вероятный прогноз сбыта, полученный путем обобщения оценок торговых агентов,НВ₂	Наиболее вероятный прогноз сбыта, рассчитанный на базе прошлого оборота,НВ₃	Наиболее вероятный прогноз сбыта, основанный на предполагаемых объемах заказов основных заказчиков,НВ₄	Оптимистический вариант прогноза	Пессимистический вариант прогноза
III	2180,0	1980,0	2050,0	2100	2125,0	1965,0

Рассчитаем ожидаемое значение прогноза сбыта (ПС) по формуле:

(5В.1.)

Тогда

2. Определим стандартное отклонение (Со) по формуле:

Это означает, что в соответствии с общей теорией статистики наиболее вероятное значение переменной – прогноза сбыта (с вероятностью 95 %) будет находиться в пределах 2421 ±54 тыс.ед.

3. РАЗДЕЛ Г

3.1 ЗАДАНИЕ 1

Назовите виды спроса и соответствующие им типы маркетинга. Дайте обоснование целесообразности применения маркетинговых мероприятий, свойственных каждому типу маркетинга. Приведите примеры.

Таблица 10 – Виды спроса и соответствующие им типы маркетинга

Состояние спроса	Цель маркетинга	Вид маркетинга
Спрос негативный	Изменить (создать) спрос	Конверсионный маркетинг
Спрос отсутствующий	Ликвидация причин отсутствия интереса покупателя к товару или услуге	Стимулирующий маркетинг
Спрос потенциальный	Развить спрос	Развивающий маркетинг
Спрос падающий	Повысить спрос	Ремаркетинг
Спрос колеблющийся	Сбалансировать спрос	Синхромаркетинг
Спрос полный	Поддержать спрос	Поддерживающий маркетинг
Спрос чрезмерный	Снизить спрос	Демаркетинг
Спрос иррациональный	Ликвидировать спрос	Противодействующий маркетинг

Конверсионный маркетинг. Ярким примером являются сфера ритуальных услуг. Никто не хочет умирать и даже думать о смерти. Однако участки на кладбищах продаются очень активно ещё при жизни потенциальных клиентов. А всё потому, что ранее была популярна реклама с упором на «авторитетность» будущих «соседей». Также стоит помнить, общественность знает этот продукт и просто отрицательна к нему.

Стимулирующий маркетинг. В рамках стимулирующего маркетинга можно реализовать понижение цен или придание дополнительных свойств товару. Как известно, арабский мир не признает свинины. Казалось бы, изменить религиозные табу невозможно. Но изменить условия, которые стоят на препятствии употреблению продуктов из свинины в мусульманских странах, возможно, если… изменить сам продукт. Например, компании, занимающиеся изготовлением изделий мясопереработки могут изготовлять колбасы не только без сала, но и без свинины – к тому же с низким содержанием холестерина. По вкусу даже специалистам-дегустаторам невозможно отличить их от настоящих.

Развивающий маркетинг. Отличным примером развивающего маркетинга служит следующая ситуация. Как известно, садоводы и огородники уже на протяжении нескольких веков ведут безуспешную борьбу с вредителями, именно поэтому все приспособления для борьбы с насекомыми отличаются повышенным спросом. Но мечта каждого дачника — это купить настолько действенное средство, после которого уже никогда на любимом участке не поселятся вредные насекомые. И вот шведскими конструкторами была разработана специальная лампа специальной конструкции, которая испускающими импульсами отпугивает этих самых насекомых. Однозначно, это изобретение ждёт большое будущее.

Ремаркетинг. Ярким примером такого маркетинга можно назвать выпуск низкокалорийного шоколада. Так с ростом популярности ЗОЖ и ПП снижается спрос на шоколад из-за его высокой калорийности. Выпуск новой линейки низкокалорийного шоколада способствует повышению спроса на этот вид продукта.

Синхромаркетинг. Довольно часто данный вид маркетинга применяется кафе и ресторанами. Большинство ресторанов вечерами переполнены, но на протяжении целого дня практически ни одного посетителя. С целью компенсации подобного фактора, большая часть подобных заведений приглашает посетителей на бизнес-ланч по ценам значительно ниже, а иногда и в разы, нежели подобное блюдо бы стоило в вечернее время.

Поддерживающий маркетинг. Одним из примеров поддерживающего маркетинга является освежающий газированный напиток Sprite выпускаемый компанией Coca-Cola. Так, на сегодняшний день один из самых популярных в мире напитков продаётся практически в каждой стране, но ранее ситуация была обратной. С целью узнаваемости напитка были созданы особые ёмкости. Именно с того момента бутылка тёмно-зелёного цвета стала своего рода символом средства для утоления жажды.

Демаркетинг. Одним из наглядных примеров того, где можно использовать демаркетинг, является проведение различных акций. Например. салон красоты ввел акцию, предлагающую воспользоваться бесплатной услугой маникюра, желающих воспользоваться акцией, появилось огромное количество, но процент тех, кто после процедуры превращался в клиента салона, был ничтожно мал. В результате мастера большую часть рабочего времени делали бесплатный маникюр, доходы падали, а клиентов больше не становилось. Спустя полтора месяца было решено прекратить акцию.

Противодействующий маркетинг. Противодействующий маркетинг связан с прекращением выпуска товара, изъятием его из торговой сети и проведением пропагандистской кампании с яркой направленностью против этого товара и его потребления. Ярким примером такого маркетинга может выступать повышение цен на алкогольные напитки.

СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ

Анурин, В. Маркетинговые исследования потребительского рынка / В. Анурин, Е. Евтушенко, И. Муромкина. - СПб: Питер, 2015. - 272 c.
Багиев Г. Л., Тарасевич В. М. Маркетинг: Учебник для вузов. 3-е изд. – СПб.: Питер, 2010. – 576 с.
Березин, И.С. Маркетинговые исследования. Инструкция по применению. 3-е изд., пер. и доп. / И.С. Березин. — Люберцы: Юрайт, 2017. — 383 c.
Галицкий, Е.Б. Маркетинговые исследования. теория и практика 2-е изд., пер. и доп. учебник для вузов / Е.Б. Галицкий, Е.Г. Галицкая. — Люберцы: Юрайт, 2016. — 570 c.
Ермаченкова О.А. Маркетинговые исследования // Молодой ученый. - 2014. - №4. - С.513-515.
Просветов, Г.И. Маркетинговые исследования: Задачи и решения: Учебно-практическое пособие / Г.И. Просветов. — М.: Альфа-Пресс, 2017. — 240 c.
Сафронова, Н.Б. Маркетинговые исследования: Учебное пособие / Н.Б. Сафронова, И.Е. Корнеева. — М.: Дашков и К, 2018. — 296 c.
Токарев, Б.Е. Маркетинговые исследования: Учебник / Б.Е. Токарев.. - М.: Магистр, НИЦ ИНФРА-М, 2013. - 512 c.
Хруцкий, В.Е. Современный маркетинг: Настольная книга по исследованию рынка [Текст] / В.Е. Хруцкий, И.В. Корнеева. — 3-е изд., перераб. и доп. — Москва: Финансы и статистика, 2018. — 560 с.
Черчилль Г. А., Браун Т. Д. Маркетинговые исследования. 5-е изд. / Пер. с англ. – СПб: Питер, 2010. – 704 с

1 2 3 4 5 6 7 8 9