Фирменный стиль сбыта. «Фирменный стиль сбыта. I организационноэкономическая характеристика компании ао Тандер
 Скачать 0.65 Mb.
|
|
ГЛАВА III РЕКОМЕНДЯЦИИ ПО СОВЕРШЕНСТВОВАНИЮ ФИРМЕННОГО СТИЛЯ СБЫТА В ОРГАНИЗАЦИИ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ КОМПАНИИ «МАГНИТ» АО «ТАНДЕР» 3.1 МЕРОПРИЯТИЯ ДЛЯ СОВЕРШЕНСТВОВАНИЯ ФИРМЕННОГО СТИЛЯ СБЫТА Цель стимулирования сбыта заключается в захвате и удержании дополнительной доли рынка, представление новой возможности или специфики товаров для привлечения клиентов. Когда разрабатывается программа по стимулированию сбыта, специалисты определяют: во-первых, на кого будут направлены стимулирующие мероприятия (на потребителей, деловых партнеров или дистрибьюторов, в том числе на торговый персонал); во-вторых, какими способами они будут осуществляться. Поэтому целью сбытовой политики являются выявление потребности в продаже, выработка наиболее эффективных каналов сбыта для доведения товара до потребителя, создание максимума удобств для 48 “встречи” товара с конечным покупателем. Программы по стимулированию сбыта предполагают оказание помощи торговым предприятиям в продвижении продукции фирмы, улучшения мотивации и способностей их работников. Анализ настоящего фирменного стиля в магазинах сети «Магнит» показал, что необходимы доработки. Помимо внедрения новых технологий, таких как мобильные приложения, электронные ценники и др., необходимо: Компании «Магнит» для улучшения фирменного стиля сбыта необходимо создать корпоративного героя или использовать постоянного коммуниканта. Данное нововведение дополняетассоциативный ряд в сознании потребителей, что положительно влияет на рыночные позиции компании. Для примера героями могут стать такие персонажи как «Магнитмен» или «Красная шапочка» (Приложение Ж). Создание таких элементов как фирменная музыка - фирменный джингл (аудиологотип), ситуативная песня, также улучшат и усилятфирменный стиль магазинов «Магнит. Любая фирменная музыка способствует формированию у потребителя ассоциациативного образа, выделяет компанию на фоне конкурентов и тем самым повышает её репутацию. Фирменный джингл - короткая музыкально-шумовая фраза длительностью от 3-х до 7-ми секунд с пропеванием названия или слогана компании. По-другому фирменный джингл называют так: акустический логотип, аудиологотип, саундлого, звуковой логотип. Ситуативная песня -песня,написанная для специальных мероприятий,например, для юбилея компании, может быть использована вместе с фирменными джинглами. 49 Для привлечения покупателей и поддержания фирменного стиля розничной торговой сети «Магнит» необходимо разработать и ввести собственную систему лояльности. В современном мире,людичаще посещают к те магазины, в которых у них есть скидка, даже в 3%. Если в кошельке у покупателя всегда будет лежать дисконтная карта с логотипом магазина «Магнит», то вероятность того, что он сделает покупки именно там намного больше. Организация программы лояльности даст возможность: социологического сбора данных клиента; возможность психологического или материального поощрения клиента за активность; возможность личного обращения к клиенту; закрепление постоянного клиента; увеличение разовых покупок постоянного клиента. [8] Для улучшения фирменного стиля магазинов «Магнит», необходимо разработать фирменные сувениры -варианты оформления фирменныхзначков, брелоков, блокнотов, вымпелов, полиэтиленовых сумок и других сувенирных изделий, которые призваны не только вызывать у клиента положительные эмоции, но и нести определенную информацию о компании. Все эти сувениры можно дарить покупателям в праздничные дни, а так же за совершение определенных покупок Таким образом, в ходе исследования были выявлены слабые места в фирменном стиле компании. Были предложены новые пути совершенствования фирменного стиля торговой розничной сети «Магнит». Если проработать и применить все мероприятия, то в перспективе компания может достигать новые цели и еще больше привлекать потребителей , формируя ещё более устойчивую, лидирующую позицию на рынке товаров и услуг. Далее необходимо оценить эффективность предложенных мероприятий. 50 3.2 ЭФФЕКТИВНОСТЬ МЕРОПРИЯТИЙ ДЛЯ СОВЕРШЕНСТВОВАНИЯ ФИРМЕННОГО СТИЛЯ СБЫТА В ОРГАНИЗАЦИИ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ КОМПАНИИ «МАГНИТ» АО «ТАНДЕР» Оценка эффективности предложенных мероприятий для совершенствования фирменного стиля сбыта в компании «Магнит» АО «Тандер» предусматривает соотношения расходов на реализацию комплекса мероприятий. Бюджет на проведения всей программы мероприятий для исследуемой компании представлен (Таблица 9). Одним из важных моментов в программе реализации то, что основные нововведения можно будет произвести собственными силами компании. Для создания фирменного героя компании затраты компании составят 70 000 рублей. Будет предложено несколько вариантов персонажа. [18] Фирменная музыка, а именно аудиологотип обойдется компании в 6 000 рублей, а ситуативная песня в 8 000 рублей. [19] Возможность получить дисконт, делая покупки, стимулирует лояльное отношение не только к месту продаж, но и к торговой марке. Использование дисконтных карт является проверенным инструментом для увеличения покупательской активности и объемов продаж. Для введения дисконтных фирменных карточек необходимо создать систему, а так же изготовить карточки, на 10000 покупателей в сумме составит 62000 рублей. . [20] Так как сувенирная фирменная продукция подразумевает широкий ассортимент, мы рассмотрим несколько самых популярных позиций фирменных сувениров. Необходимо изготовить: магниты с логотипом по 51 0,50 рублей в количестве 5000 штук, в сумме 2500 рублей; значки диаметром 38 мм по 7,30 рублей в количестве 1000 штук, в сумме 7300 рублей; брелоки с полиграфической вставкой и кольцом 9,90 рублей в количестве 1000 штук, в сумме 9900 рублей; ручки с логотипом по 5,40 рублей в количестве 1000 штук, в сумме 5400 рублей; ежедневники датированные по 280 рублей, в количестве 1000 штук, в сумме 28000 рублей. . [21] Таблица 9 - Расчет затрат на реализацию мероприятий для совершенствования фирменного стиля торговой сети «Магнит»
Прод.таблицы 9 - Расчет затрат на реализацию мероприятий для совершенствования фирменного стиля торговой сети «Магнит»
Таким образом величина суммарных затрат на внедрение предложенных мероприятий составит 199 100 рублей. По результатам анализа финансово-хозяйственной деятельности АО «Тандер» было 52 выявлено, что чистая прибыль за 2016 год составила 36 968 316 тыс. рублей, поэтому можно сделать вывод о том, что программу по совершенствованию фирменного стиля сбыта АО «Тандер» может осуществить за счет собственных средств. Для оценки эффективности разработанной программы был сделан реалистичный прогноз роста показателей хозяйственной деятельности АО «Тандер» за счет внедрения программы мероприятий по улучшению фирменного стиля сбыта (Таблица 10) с учетом дополнительных затрат из (Таблицы 9). Учет новых предложенных направлений реализации мероприятий совершенствования фирменного стиля сбыта АО «Тандер» позволил представить прогнозное значение прироста прибыли от реализации, которое без учета динамики роста прошлых лет составит порядка 1% , что составит 6 817 799 тыс. рублей. Издержки обращения с учетом расходов на внедрение мероприятий для поддержания фирменного стиля сбыта вырастут на 199,1 тыс. рублей и составят 265 327 005 тыс. рублей. Таблица 10- Прогноз основных показателей хозяйственной деятельности АО «Тандер» за 2017 год.
| |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||