Фирменный стиль сбыта. «Фирменный стиль сбыта. I организационноэкономическая характеристика компании ао Тандер
 Скачать 0.65 Mb.
|
|
Рентабельность продаж, рассчитанная по валовой прибыли, показывает, сколько валовой прибыли в каждом рубле реализованной продукции. Рентабельность продаж, рассчитанная по чистой прибыли, показывает, какую сумму прибыли получает предприятие с каждого рубля проданной продукции. Эти два показателя имеют тенденцию к снижению, так как рентабельность продаж, рассчитанная по валовой прибыли, к 2016 году 28 снизилась до 21,903, а рентабельность продаж, рассчитанная по чистой прибыли, к 2016 году снизилась до 3,145. Это свидетельствует о снижении конкурентоспособности продукции на рынке, так как спрос на продукцию снижен. Рентабельность активов характеризует степень эффективности использования имуществa организации. Снижению этого показателя к 2016 году до 9,342 способствует уменьшение чистой прибыли предприятия. Рентабельность инвестиций выражает эффективность использования средств, вложенных в развитие данной организации. Значение показателя имеет тенденцию к снижению, так как к 2016 году этот показатель снизился до 20,432. Это говорит о крайне неэффективном использовании инвестиций. Рентабельность собственного капитала показывает величину прибыли, которую получит предприятие на единицу стоимости собственного капитала. Показатель имеет тенденцию к снижению, так как 2016 году значение показателя снизилось до 48,897. Что также свидетельствует об ухудшении финансового состояния компании. Рентабельность используемого капитала - показатель отдачи от вовлеченного в коммерческую деятельность собственного капитала организации и долгосрочно привлеченных средств. Показатель имеет тенденцию к снижению, так как к 2016 году значение показателя снизилось до 17,952. Это говорит об увеличении долговых обязательств, что снижает финансовую устойчивость компании. Рентабельность заемного капитала показывает, сколько прибыли приходится на заемный капитал. Этот показатель снизился к 2016 году, что 29 говорит о нецелесообразности вложения средств от сторонних участников в компанию. Так же для разработки стратегий будущих действий и создания организационного механизма реализации стратегии необходимо произвести SWOT- анализ для компании АО «Тандер» он нужен для структурированного описания внутренних характеристик фирмы и ее внешнего окружения. SWOT- анализ должен дать четкое представление о сложившейся ситуации и показать, в каких направлениях необходимо действовать, используя сильные стороны, чтобы максимизировать возможности и свести к минимуму угрозы и слабости. Для этого необходимо определить сильные и слабые стороны магазинов «Магнит» АО «Тандер» (Таблица 5), а так же провести анализ возможностей и угроз магазинов «Магнит» АО «Тандер» (Таблица 6). Таблица 5 - Определение сильных и слабых сторон магазинов «Магнит» АО «Тандер»
Возможность обслуживания дополнительных групп потребителей. Для сопоставления возможностей розничной торговой сети «Магнит» АО «Тандер» условиям рынка необходимо применить матрицу SWOT-анализа (Таблица 7). 32  Таблица 7 – Матрица SWOT-анализа магазинов «Магнит» АО «Тандер»
Прод. таблицы 7 - Матрица SWOT-анализа магазинов «Магнит» АО «Тандер»
34 сильным сторонам организации относится - то, в чем она преуспела или наличие какой-то особенности, предоставляющей ей дополнительные возможности. [14] Сильные стороны внутренней среды представлены 10 факторами: высококвалифицированным управленческим производственным персоналом; хорошим имиджем компании; большим приростом потребителей за счет более низких цен; развития собственной торговой марки; ориентация деятельности компании в значительной степени на удовлетворение потребностей клиентов; прочной сложившаяся репутацией производителя качественной продукции; устойчивости и широты ассортимента товаров; открытия новых ММ, МК, ГМ, РЦ; новыми системами хранения продуктов; электронными кассами без кассиров. Слабые стороны организации - это отсутствие какого-то важного для функционирования организации фактора или то, что пока не удается осуществить по сравнению с другими организациями, ставящее ее в неблагоприятное положение. [14] Слабые стороны внутренней среды представлены 6 факторами: значительная нагрузка на одного специалиста; нестабильные объемы реализации; неэффективное использование работников; текучесть кадров; в редких случаях встречается не презентабельный вид торгового зала в целом; качество обслуживания потребителей; нестабильность объемов реализации. Рыночные возможности - благоприятные обстоятельства, которые организация может использовать для получения преимущества. [] Следует отметить, что возможностями с точки зрения SWOT-анализа являются не все благоприятные обстоятельства, которые существуют на рынке, а только те, которые может использовать данная организация. Возможности внешней среды представлены 4 факторами: расширение ассортимента; расширение ассортимента выпускаемой продукции и переориентация рынков сбыта; наличие интересных идей и их постоянная подпитка; возможность обслуживания дополнительных групп потребителей. Следует обратить внимание на то, что такой фактор как расширение сегмента рынка может быть связан с такими возможностями, как быстрый рост рынка или совершенствование торгового обслуживания покупателей или совершенствованием организации продажи товаров. Но этому может помешать такие факторы слабой стороны компании, как товары очень низкого качества и неквалифицированный персонал. Рыночные угрозы - события, наступление которых может оказать неблагоприятное воздействие. [14] Угрозы внешней среды представлены 4 факторами: ожесточение конкуренции; изменение вкусов и потребностей клиентов; инфляционные процессы; неблагоприятное изменение налоговой политики. Стоит обратить внимание на то, что финансовый кризис в стране может оказать неблагоприятное воздействие как на экономическое состояние организации в целом, так и может вызвать повышение издержек обращения, но может помочь привлечь новых клиентов благодаря нацеленности компании на потребителей с низким уровнем дохода. Также стоит отметить угрозу неблагоприятной налоговой политики государства. Эта угроза может проявиться в ужесточении ответственности руководителей за долги организаций, ужесточении контроля операций со стороны банков, совершенствование форм, методов и приемов финансовых проверок, повышении таможенных пошлин, в создании высокоразвитой контрольной налоговой системы в целом. 36 помощью SWOT-анализа получают структурированное описание конкретной ситуации. На его основании делаются выводы: правильно ли развивается бизнес, какие риски надо предусмотреть, что следует сделать, каковы перспективы компании. [14] Обычно в практике многих российских компаний на этом этапе использование SWOT-анализа заканчивается. Можно действительно рекомендовать остановиться на данном этапе при решении несложных задач и проблем. Если же дело касается решения важных стратегических задач или серьезных жизненно важных проблем, то желательно углубиться и сделать более тщательный анализ. Итак, рассмотрев экономическое состояние АО «Тандер» в динамике за 3 года. И проанализировав показатели финансовой устойчивости компании, а также показатели деловой активности и рентабельности, можно сделать вывод, что: собственные оборотные средства имеют отрицательное значение это является критичным для компании, однако заметна положительная динамика. Во многом в компании АО «Тандер» за весь исследуемый период видны снижения показателей финансовой устойчивости; по результатам анализа финансовой устойчивости за 2015-2016 гг. мы видим недостаток источников формирования запасов в компании АО «Тандер», но общая величина источников формирования запасов к 2016 году увеличилась, этого достаточно, чтобы вывести предприятие из кризисного состояния. По итогам анализа внешней и внутренней среды компании АО «Тандер» выяснилось, что во внутренней среде организации преобладают сильные стороны, но во внешней – количество выделенных факторов возможностей и угроз одинаково. Это говорит о том, что если компания не сумеет правильно воспользоваться своими возможностями, то ее дальнейшее существование на рынке может быть поставлено под вопрос. 37 первой главе мы рассмотрели организационно-экономическую характеристику компании АО «Тандер». Исходя из вышесказанного, АО «Тандер» развивалось довольно быстро и активно, благодаря тому, что компания давно начала свою деятельность на рынке. Однако сейчас компания находится в кризисном состоянии, о чем свидетельствуют рассмотренные показатели финансовой устойчивости, деловой активности рентабельности. [14]В АО «Тандер» сложилась линейно- функциональная система управления, большое внимание уделяется профессиональной и социальной адаптации работников, основной метод продажи - самообслуживание. Это то, что делает компанию схожей с другими торговыми сетями. По результатам SWOT-анализа можно увидеть вильные и слабые стороны компании, а так же возможности и угрозы. Хочется отметить, что у торговой сети «Магнит» больше сильных сторон, количество угроз и возможностей одинаково. Руководству следует увеличить количество возможностей, для успешного развития компании. 38 | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||