Бизнес план производства сыра. БП производство сыра. Информация о текущей деятельности Инициатора проекта 5
 Скачать 408.54 Kb.
|
План продаж и стратегия маркетингаГлавной целью проектируемого цеха является проникновение на рынок и последующее существование в нем. Планируется позиционировать новое предприятие как одно из самых высокотехнологичных и современных заводов в Кыргызстане, предлагающего продукцию высокого качества. 80% всей произведенной продукции планируется реализовывать через оптовиков-посредников на рынок Казахстана за наличный расчет. В настоящее время имеются предварительные договоренности с покупателями из Казахстана, которые готовы закупать продукцию Общества при наличии всех необходимых разрешительных документов. В настоящее время количество разрешительных документов для вывоза экспорта сократился с восьми до двух. Общество планирует пройти все необходимые процедуры и получить все необходимые разрешительные документы. 20% произведенной продукции планируется реализовывать на внутреннем рынке через крупные торговые сети супермаркетов. В качестве основного метода продвижения необходимо использовать прямую рекламу на интересующие целевые группы. Для этого можно использовать: -рассылки рекламных материалов о заводе и рекламно-технической документации по ее продукции; -подготовка рекламно-информационных статей, посвященных продукции завода в специальных изданиях местного и республиканского значения. При этом немаловажным фактором будет являться создание образа компании, соответствующего принятому позиционированию, для чего эффективно использовать средства PR - создания необходимого общественного мнения. Из них могут быть эффективным подготовка рекламно-информационных статей в специальных рекламных изданиях. Формирование спроса и стимулирование сбыта планируется исходя из следующих моментов: - Относительно низкий уровень цен по сравнению с другими; - Квалифицированный персонал; - Современное оборудование; - Реализация программ по стимулированию спроса. В таблице 1 представлена планируемая программа производства по годам. Планируемая программа производства по годам
Программа продаж будет осуществляться путем заключенных контрактов, маркетинговых исследований, а также посредством рекламных акций. Планируемые цены на продукцию цеха и сырье, сом
Конкурентная стоимость продукции складывается из: - относительно низкой себестоимости, что позволит установить конкурентную цену; - использования натурального сырья (отсутствие заменителей) и меньшего количества добавок. При расчете программы продаж инфляция во внимание не принималась, поскольку связанное с инфляцией повышение цен пропорционально отразится на увеличении цен продаж предприятия. Цены на сырье имеют ярко выраженный сезонный характер, достигая максимума зимой и минимума летом. Предусмотрены сезонные колебания на твердый сыр. Цены на остальные продукты запланированы на одном уровне. |